第11章开展新买卖
夜色微沉，街边的油灯散发着橘黄色的光晕，谢每每收起了最后一块卖剩的绿豆糕，轻轻拍了拍手上的面粉屑。
最近几日摆摊卖糕点的生意虽说已渐渐步上正轨，日进几百文，偶尔好一点能有一两银子，但这速度还是太慢。
盘算着日后要花钱的地方太多，单靠糕点的收入怕是远远不够。
她心里头打着算盘：珍珠国地界上，布料生意从来都是暴利，只是加工、缝制讲究多，如今有了现代裁剪的思路，说不定能打开一条新路子。
她记得蓝蓝提过，蓝蓝的娘曾是宫里给贵人绣衣的绣娘，蓝蓝自幼耳濡目染，对剪裁缝纫也有一定基础。
若两人联手，把现代裁剪技巧与古代精湛的绣工结合起来，搞点新花样出来，说不定能赚个盆满钵盈。
第二日清晨，天色刚亮，巷子里还弥漫着淡淡的炊烟味道。
谢每每并未如往常一般急着推车出摊，而是揣上银子，上街四处转悠，去看看成衣铺和布庄的行情。
她走了两条街，发现镇上做衣料生意的人不少，但大多样式老旧、配色单一。
凡是能讨些贵妇、小姐们欢心的，都价贵如金。
再看那些小户百姓穿的衣裳，不是粗布就是旧衣改补过好几次。
这样的市场环境反而让她兴奋：这年代的服饰形制固然精致，但样式变化不多，若能拿出新奇独特的款式，肯定会引发不小轰动。
她正边走边想，突然听到身后传来熟悉的声音：“哎，谢姑娘！你怎么不去卖糕点，跑这里溜达？”是隔壁巷子卖豆腐花的王婶。
王婶笑得亲切，还在打量她今天的打扮。
平日里卖点心，谢每每多半穿着简单朴素，今日却特地披了件颜色清雅的薄纱小披肩，头上还戴了朵素色小花，整个人看上去格外灵动。
王婶心里还琢磨呢：这丫头莫不是遇上啥喜事？
谢每每笑笑：“王婶，早啊。今儿不忙，想看看镇上的衣料行情。您最近可好？”
王婶点头：“还行还行，你想做衣裳生意？”她很是惊奇。
“先看看，先看看。”谢每每卖了个关子，也不多聊，朝王婶摆手告辞，又往布庄方向而去。
半个时辰后，她拎着几匹普通的细布、棉线，回到了租住的小院子里。
一推门，就见蓝蓝在院子里洗菜，篮子里有青菜、萝卜，水面泛着微光。
蓝蓝抬头看见谢每每，笑得甜：“哎，谢姑娘，今日怎么收摊那么早？莫非又有新主意了？”
谢每每轻轻扯了扯手里的布匹，道：“蓝蓝，你不是说过你娘绣工厉害，懂得宫里头的花样吗？我正想尝试做几件新款式的衣裳出来，既能在镇上卖，也可以试着往上层人士那推广一下。就是不知道你有没有兴趣一起试试？”
蓝蓝一听，两眼放光：“当然有兴趣！我从小看娘给宫里贵人绣衣，可惜后来娘年纪大了，就没再进宫，但那一手漂亮绣工真是没的说。”
“我虽然比不上她，但做些基础的裁剪、绣花还是可以的。”说着，她擦干手上的水珠，兴致勃勃地走过来摸那细布的质地。
“你这布虽然普通，但裁出好样式再绣上点精致花样，也能变得高贵起来。只是……我们要卖给谁呢？”
谢每每笑：“先做样品。我也知道一些新颖的裁剪方式，能让衣服更贴合身形，而且我还想在花色和布局上做点新尝试。咱们先做几件出来，低价卖给一般小户，让她们穿出去，给咱们当活招牌。等名声出来，再渐渐提高档次，卖给更有钱的人家。”
蓝蓝认真地点头：“好主意！我正愁着怎么能让我的手艺被更多人知道。有了你的创意和想法，再加上我娘那边偶尔还能请教一下，咱们联手肯定能搞出名堂。”
两人说定后，当日下午就开始忙碌起来。
一张小木桌上，铺开了布匹，谢每每拿出木炭笔，开始在布上勾勒设计线条。
这笔法和古代裁缝常用的并不相同，她会先画出一个简化的人体轮廓，然后再在上面做分割标记，确定肩宽、腰线和裙摆长度。
蓝蓝在一旁看得有些入迷：“咦，你这画法真是新鲜！宫里裁缝师父们多是经验之谈，用尺子量几下就下剪刀，哪有你这么精致的图样？”
谢每每故作得意地耸耸肩：“这叫设计图，是我特地琢磨出来的，先把衣服在纸上或布上画出雏形，再裁剪，一来不易出错，二来还能反复斟酌样式。”
蓝蓝点点头，俯身仔细观察：“那这腰线稍微收进去点，让穿的人看起来腰更细，不是更好？”
“不错。”谢每每微笑，“你很有眼光。”
接下来，一把剪刀在布上细细裁过，发出“嚓嚓”声响。
两人忙得不亦乐乎。
裁剪完毕后，蓝蓝挑起针线，手法娴熟地将衣料拼接起来。
小院子里，日光下，两人一个专心设计，一个专心缝合，气氛和谐而愉快。
傍晚时分，第一件新样式的上衣雏形已成——它相比普通款式更贴合身形，却又不过分紧绷，还在胸口处留了一片素雅绣花的位置，准备后续再加上彩线绣出花鸟纹样。
试穿过后，两人都觉得相当满意。
蓝蓝笑着说：“真有趣，这样的衣裳要是穿上街，肯定有人多看几眼。”
谢每每点头：“咱们先做三五件出来，然后去集市上找几个熟客，比市价稍便宜些卖给她们。到时候，这些大娘、婶子们穿出去，说不定给咱们带来更多顾客。”
次日，她们果然这样做了。
挑了个集市热闹的时辰，谢每每挂出一两件新衣，让路过的人欣赏。
卖糕点的摊子还在，只是边上多了个小立架，挂着件新奇的上衣。
还有几个颜色柔美的小坎肩，袖口还绣有淡雅花朵，别具风味。
路过的刘婶、陈嫂都停下脚步，咋舌：“哎呀，谢姑娘，你这什么时候改行卖起衣裳了？还挺新鲜的嘛。”
她们习惯性地称呼“谢姑娘”，毕竟在她们眼里，这就是个精灵古怪又能干的年轻女子。
谢每每笑嘻嘻：“不算改行，糕点继续有，只是这几日琢磨了点新花样，想看看大家喜不喜欢。”
她把那新上衣拿下来，示意刘婶摸一摸，“您看看，这布不差吧？穿着舒适，剪裁又新颖，才卖三百文，比成衣铺还便宜。”
刘婶摸着下巴：“三百文一件？哎呦，这也不贵。最近我家闺女要嫁人，想做几件新衣，成衣铺那价钱贵得吓人，而且款式都千篇一律。要不……我拿一件回去，给我家闺女试试。”
陈嫂也跟着凑热闹：“还有没有大点的？我这身材比她壮实，我想给自己也来一件。”
谢每每赶紧笑脸相迎：“有有有，大点的有。我这里的款式不拘一格，您要啥尺码，我能给您改得合身。”
就这样，一天过去，她们竟卖出了四五件新式衣裳。
虽说不多，但这个势头不错。
几位邻里婶子穿着新款式的衣裳在镇上走一圈，引来不少好奇目光。
很快，就有几位没买到的来问价。
几日后，一个细雨蒙蒙的黄昏，蓝蓝兴冲冲跑回来，对正在小院子里整理布料的谢每每说：“听说咱们的衣裳在镇上已经有点名气了！有一家稍微富裕点的人家，还托人问我们能不能做喜服呢！”
喜服可是大生意，材料、绣工都要上档次，价钱肯定高。
谢每每心中一动：“喜服？这可是好机会。不过咱们的手艺和设计能不能让他们满意啊？喜服对颜色、花样、纹路都有讲究。”
蓝蓝思索片刻：“我娘年轻时就给宫里贵妃娘娘的喜庆礼服绣过花样，宫里的喜服什么章法她门清。咱们可以找她老人家请教！另外，这喜服的花线咱们得用最好的丝线，布料也得选上等缎子。”
说干就干，两人当下决定去寻蓝蓝的娘。
蓝蓝的娘住在镇外半里地的老宅子里。
傍晚时，两人打伞出门，踏着青石小路，雨丝打在伞面上，发出细微声响。
绕过几片竹林，来到一间老房前，蓝蓝敲门：“娘，我和谢姑娘来了。”
门吱呀一声开，里面走出一位面色慈和的中年妇人。
她看到蓝蓝，笑容柔和：“这雨天还过来，有什么事吗？”说话间目光落在谢每每身上，上下打量了下，客气但不失亲切地说道：“谢姑娘进来坐吧。”
三人在屋内坐下后，蓝蓝先将做衣裳的事一说，接着重点提到那户人家想做喜服的需求。
蓝蓝的娘听后神色微亮：“喜服的花样和宫里不太一样，但有些纹路讲究喜庆吉祥，婚服多以大红为主，绣凤凰、牡丹、石榴花，如意、连生贵子图案是常见的。若要上档次，就得选用上好丝线，针脚要密实，花样要层层叠叠，色彩浓郁但不失雅致。”
她说到这里，还特意从柜子里翻出一卷旧画轴，指点那上面的喜服纹样：“瞧，这凤凰羽毛的绣法有讲究，从颈到尾，要用不同深浅的红线和金丝线搭配，这样凤凰就显得生动活灵活现。牡丹花瓣也不能只用一种红，要红中带粉、粉中带白，层次感才足。”
谢每每一边听，一边在心里揣摩：古代刺绣真是复杂，但正因为复杂，出来的成品才华丽惊人。若能结合现代简化的裁剪方式，既保证舒适度，又能突出传统的华丽刺绣，这婚服肯定畅销。
蓝蓝的娘又问：“那你们打算收多少钱？这可是个关键。”
谢每每想了下：“这家人家虽不算特别富贵，但也有些资产。要不这套喜服咱们先定个公道价，比如八两银子？”在镇上，一般素面成衣才几百文到一两银子，这八两银子堪称昂贵。
但喜服本就非同寻常，手工、用料繁琐，价格自然要高。
蓝蓝娘点头：“八两也不算离谱，不过你们一定要保证质量，否则砸了牌子就不好了。你们先做个样品出来，让那户人家瞧瞧再定。”
两人点头，告辞离开。
回去的路上，雨停了，月色爬上树梢。
蓝蓝轻轻叹了口气：“这可是难度不小的活，咱们要花心思。”
谢每每拍了拍她肩膀，笑道：“不怕，有你娘指点，再加上咱们的创意，就算耗点心力，也是值得的。”
两人白天继续摆摊卖糕点和简单的新式衣裳，晚上一熄灯便窝在小院子里裁布、绣花。
慢慢地，原本卖点心的摊子旁，衣裳的销量也渐渐上升。
一些顾客惊喜地发现，她们做的衣裳穿起来格外合身，样式新颖。
镇上其他成衣铺老板也听说了，暗中派伙计来看，想学点花样，结果发现她们的图样和裁剪方法十分奇特，一时很难摸清门道。