第23章搭把手
谢每每已经在这个小镇上逗留了一个多月。
期间，她和何老之间并没有直接的碰面，只有几次借由妇人的只言片语，得知何老的态度从最初的铁板一块，渐渐变得“没有明说拒绝”。
虽说距离成功还有很远的路，但她已经庆幸自己不再被划入那些不速之客的阵营。
她每天往返于小巷与茶馆、药铺、老艺人工作室之间，把自己打扮得像个土生土长的镇上姑娘，随和地与街坊聊天，虚心向老人请教。
这几天镇上有个小集市，如那位妇人曾经提到的。
集市热闹，来自周边几个村落的药农们挑着筐子进城贩卖山里的药材。
由于镇子不大，生意模式很传统：大家把药材摊在地上，小贩们讨价还价，人声嘈杂，空气中弥漫着青草和干货的气味。
谢每每伫立在人群中，看着这一幕，心想：“原来真正的草药生意并不只是金钱交易，它还承载着农民的劳动、山野的滋养和代代相传的经验。”
她环顾四周，看见几个药农满脸是汗，蹲在自己小小的货堆旁，守着那一筐筐经过晾晒、精选的草药。
可他们似乎有些苦恼：来往的客商砍价太狠，不懂行的买家只管便宜不问品质。
她听到有药农不满地嘀咕：“去年收成好，结果被外地的投机商压价，便宜卖了，一年辛苦就那点钱。今年也不好说。”
谢每每心里一动。
她本来是想和何老合作，希望得到他对药材品质、加工环节的指导，因为她心里有个大计：想整合一条稳妥、良心的药材供应链，把优质的药材带向更广阔的市场。
不仅仅是为了赚钱——虽然赚钱也是动力之一——更多的是她想让这些优质的草药和背后的传统文化被认可。
她在都市见惯了假冒伪劣的草药、过度包装的保健品，更看过劣质品牌借老工艺招摇撞骗。
她不想走那条歪路。
她曾经对楚景云掌柜说过：“如果能请何老点拨一下，告诉我如何鉴别、挑选、处理这些药材，我就能把控品质。品质好了，我再用合理价钱回馈药农和消费者，大家共赢。”
可是一直以来，她对何老的想法只是一厢情愿，人家不见客，不知道她葫芦里卖的什么药。
“也许我可以先做点事给何老看看。”她自言自语，“不一定马上求他，只是先做点有益于当地药农的事情，让他看到我的诚意。”
说干就干，她没有贸然上前干预，而是先从远处观察。
她看到有一对老夫妻，挑来一背篓野生黄精根茎，却卖不出好价钱，因为过来的客商嫌弃他们的货没有分类整理，也不愿相信老夫妻的品质保证。
谢每每凑过去，微笑问：“老伯，您这黄精从哪来的？”
老伯戒备地看了她一眼：“怎么，你也想砍价吗？”
“不是，我只是想问问产地和你们的处理方式。”谢每每拿起一小截黄精，凑近闻了闻，“这气味还挺纯正的。”
老伯听她一股子行内语气，稍微放松：“我们家在后山种的，不是野生的，是半野生半人工。我们不打农药，只是靠山里自然环境滋养。为了保持口感和药性，我们每年只挖一部分。”
老伯说话间，老伴在一旁唉声叹气：“这些年太难卖了，大商人嫌我们量小，价格总压低。”
谢每每皱眉：“可你们的货看上去还不错啊，只是没有统一包装，也没个证明。那些外地商人又不信任你们的品质。这样吧，我可以帮你们宣传宣传，说一下去哪里能找到你们就行了。下次还有人想买，我可以替你们打听打听。”
老伯迟疑：“你能帮我们？你图什么？”
谢每每笑笑：“我也做草药这行，但刚入门，想要长久的做下去，需要收好药材。”
“如果以后我能和你们合作，我当然乐得其所。现在我先帮你们留个档案，稍后我再去跟那边的几个客商聊聊，如果有人肯出合理价格，我会指点他们来找你们。”
老伴感激地点头：“姑娘，你真是好人。”
不远处，一个中年男子在卖灵芝。
他见谢每每在帮老夫妻出主意，也壮着胆子问她：“姑娘，你懂药材？能不能给我看看我的灵芝有什么问题？客商老说我这灵芝不如别人家的，难道是干燥方式不对？”
谢每每闻言，一下子就成了“服务台”，围上来几个药农请教问题。
她一一耐心听取，用自己掌握的一点知识，以及她这段时间在镇上对药材习性的了解，给出一些小建议。
她还帮他们写下联系电话，并表示回头如果有外地的熟人问起，她可以帮忙介绍。
这一幕被街对面茶馆门口的一位长者瞧在眼里。
这长者就是前些日子给过她建议的茶馆掌柜。
他微笑低头啜茶，心里暗想：这姑娘果然有心思，懂得先为本地人解决实际问题，不是只会空喊口号。
他轻轻哼了一声，转身回到茶馆内，对伙计说：“你去几家常来拉货的客商那问问，有没有想买纯正黄精和灵芝的，我这里有个姑娘介绍的农户，货好价公道。”
伙计一头雾水：“掌柜，你啥时候跟人家搞这种介绍了？”
掌柜轻笑：“闲事总得有人管，她也是有心人。”
谢每每忙得汗流浃背，替药农们整理联系方式，一边还得解释：“我不是黑中介啊，我只是一个有理想的采购人，将来我也会在别的城市开一家药材小铺子，确保品质优良，绝不压榨农户。”
有的农户听完笑笑：“姑娘，我看你像读过书的人，比那些奸商靠谱。”
另一位药农感慨：“要是有更多人像你一样，这生意就不会这么难做。”
然而她并没有指望一句两句就博得所有人的信任。
她知道信任需要时间和行动验证。
不过今天这场景给了她灵感：如果她能在镇上建立一个临时的、简单的信息平台，把农户和买家联系起来，不走歪门邪道，那么久而久之，这种透明化的交流能让更多人相信彼此。
时间长了，再通过楚景云掌柜的圈子推广，也许能让农户们的好货卖出好的价钱。
但这还需要更多专业知识，尤其是药材的鉴别、初加工的技巧和储存方式。
这恰恰是何老的强项。
若能得到他的指点，她就可以给农户们提出行之有效的改进建议。
只有这样，双方都受益，传统一线的药材仍不会被市场淘汰。
想到这里，她坚定地抓紧自己的方向：不卑不亢，不讨巧献媚，不搞浮夸，就老老实实地用行动证明自己。
也许有一天，何老会知晓这些事情，然后点头认可她的想法。
几天后，她再次路过何老的巷子。
天色刚亮，小巷里清净得很，何家的院门紧闭。
她没有敲门，只是在街对面的一处小铺买了碗豆花，看着何家的大门发呆。
“你在看啥？”掌柜问。
“哦，没什么，我喜欢看这条巷子而已。”谢每每笑着转移话题。
她不想让太多人知道自己一直盯着何老家，免得引来不必要的猜测。
正吃着豆花，忽听身后有人唤她：“姑娘。”
她回头一看，是那个妇人——何老的家人。
妇人略带微笑地走来：“我在巷子里听有人说，最近集市上有个外来姑娘在帮药农介绍买家……是你干的吧？”
谢每每心中一紧，但还是坦然点头：“是我。说不上帮，就是搭把手。”
妇人上下打量她：“你这是想做药材买卖？”
谢每每认真回答：“我对药材确实感兴趣，尤其想在原材料上狠下功夫。我并不想利用价格差赚钱，我想做有品质、有良心的草药生意。老手艺传承如此不易，药材的精华需要好好对待。”
妇人若有所思：“我听说有些农户挺感激你，说你不压他们的价，还给他们出主意。有几个药农还在镇上跟人夸你呢。”
“这都是分内事。”谢每每谦虚道，“我之前多番尝试见何老，想请他指导我，在草药品质控制上给点建议，但一直没成功见面。”
“我现在想明白了，我不能空口白话说自己有多诚心，而是要用行动证明，我是真的想把这条路走正、走好。”
妇人露出浅浅笑意：“你倒是个有耐心的姑娘。说实话，这么久了，你都不放弃，我很难不佩服你。”
谢每每有点不好意思：“我不敢奢望马上见到何老，只希望镇上的人、包括您和老爷子家里的人，能看到我不是那种投机取巧的人。”
妇人点点头，眼神里多了几分柔和：“我知道了。我回去会告诉老爷子你在做什么。他老人家最近有些耳闻，但不太清楚细节。”
听到这句，谢每每心里咯噔一下，高兴又紧张：“何老已经听说了？”
“多少有耳闻吧。镇子不大，你在集市上帮忙搭桥的事已经传开了。”
“之前老爷子还问‘那个救了小少爷的姑娘怎么还没走’，我就说她还在镇上忙活，而且忙的还是忙活药材相关的事。老爷子没吭声，只是嗯了一下。你也知道，他脾气古怪。”
听罢，谢每每双眼放光：“嗯一下也好啊！至少不是轰我走。”
妇人被她这反应逗笑：“你可真是有趣。行了，我先回去了。你别急，慢慢来吧。”
说罢，妇人提着一篮子菜转身离开。
谢每每望着妇人背影，微风吹过巷子，让她心头微暖。
她感觉自己就像个刚刚发芽的小苗，虽然还没有见到阳光，但已经感受到土壤里的水分。
她低声自语：“我相信，总有一天，何老会愿意和我谈谈。”