第13章学徒们赶工
几天后，第一套试样的春夏衣裳面世。
是件女子上衣与裙子的套装，上衣以浅绿打底，衣襟和袖口处用白纱提亮，再在纱面上绣上若隐若现的流云纹理。
裙子则是层叠如花瓣状的下摆，用淡粉、嫩黄丝线绣上细碎花朵，如同春日清晨露珠下的花圃。
整套衣裳柔和中带点灵动，让人第一眼看上去就觉得清新脱俗。
蓝蓝捧着这衣裳看了半天，爱不释手：“天，这若拿出去卖，肯定一抢而空吧？就这工钱怎么算？”
谢每每咧嘴狡黠一笑：“先低价给楚掌柜看，等他满意了，以后批量定制的价格咱们再议。这只是样品，关键在于打开市场。”
蓝蓝笑摇头：“你这财迷脑子，真是思路清奇。先让对方尝甜头，再索要更高价。”
傍晚，楚掌柜应约而来。
一见样衣，他抚须而笑：“果然名不虚传，这衣裳简直是艺术品！我家东家若见，必喜不自胜。”
谢每每不露声色：“掌柜满意就好。这只是样品，若要量产，咱们还需更多上好料子和更高工费。”
楚掌柜连连点头：“自然自然，东家说了，只要这衣裳在我们布庄推出后受欢迎，条件好商量。”
谈妥后，楚掌柜带着样衣离开，临走前留下五两银子作为辛苦费。
蓝蓝拿着银子，乐得嘴角上扬；谢每每则皱皱鼻子：“样品就五两？啧，还得努力。”
蓝蓝失笑：“你这是赚得还不够多啊？不过别着急，后面订单才是大头。”
话音未落，院门又响。
打开一看，竟是那位曾来订婚服的夫人身旁的婢女，又带来新消息：“夫人说喜服大获好评，新娘子一家对你们赞不绝口。她现在想请你们做几件宴会礼服，赏花宴上要惊艳全场。”
又一桩好买卖！这礼服可不是随便的衣裳，是上流夫人小姐在宴席上比阔气、斗衣品的利器。
做得好，赏钱绝对不含糊。
谢每每喜上眉梢：“请转告夫人，我们定当竭尽所能。”
婢女走后，蓝蓝感慨：“看来咱们声名鹊起。只是这样下去，靠咱们仨忙得过来吗？订单越来越多，能否请几名绣娘来帮忙？”
谢每每闻言陷入沉思：“是啊，人手不足是问题。可这工艺独特，请人来会不会泄露我们的秘密？万一人家学会了跑出去单干，抢我们生意？”
蓝蓝的娘在一旁出主意：“可以请徒弟，但得签下严密约定，不得外传。不妨从贫苦人家选些机灵可靠的姑娘，一来解决她们生计，二来对你们感恩戴德，不容易外传。”
这主意不错。
谢每每点头：“那就这么办，挑人要谨慎，先从最基础的绣线活儿教起，不把核心手法轻易外泄。”
当日傍晚，两人便向街坊邻里打听，看有没有手脚勤快的姑娘想学手艺。
没过几天，来了两个小姑娘，一个叫香香，一个叫环环，都家贫，从未有机会学正式手艺，只会些简单针线。
谢每每见到这两位姑娘，用现在面试的态度说：“咱们做衣裳讲究保密，不许私下泄露图样针法。学成后，每月给工钱。一旦偷师卖艺，永不录用，还要赔偿巨额损失。”
两个姑娘忙不迭点头：“我们自是好好学，不敢乱说。”
就这样，小院子里多了两个忙碌的身影。
蓝蓝的娘负责教基础针法，蓝蓝和谢每每负责分配任务。
谢每每的算盘打得精：先把简单刺绣分给她们，让主创部分仍由自己和蓝蓝的娘亲手来。这样既能提高效率，又不怕泄密。
日子一天天过去，订单不断。
那宴会礼服采用了大色块拼接和细微刺绣相结合的设计手法，加上特殊的肩部线条切割，使得穿上礼服的夫人犹如出水芙蓉般光彩照人。
交货当天，夫人笑得合不拢嘴，一口气赏了十两银子，还拍着胸脯保证：“以后我那圈子里的小姐太太若要衣裳，必推荐你们。”
谢每每看到十两银子叮当入袋，心里乐开了花：当初摆摊卖糕点，什么时候见过十两银子这样的大钱？交给江水和红红、紫紫去做就行。
想想曾经卖点心辛苦筹钱，如今做一件高档衣裳就能轻松进账，这才是人生应有的状态！财迷的心在胸口敲锣打鼓，自此更加坚信自己的路线。
布庄那边也传来好消息：样衣展示后，引起不少达官贵人咨询。
虽然成衣价格略高，但穿上后舒适又新颖，逐渐有了市场反响。
过不了多久，楚掌柜带着笑脸上门：“东家很满意，想加量生产，问你们人手能否跟上？”
谢每每心里有底：“多几个学徒不难，只是这工钱可得谈好。制作难度大的款式，我们要提高分成。”
楚掌柜笑容略收：“提高多少？不可太离谱。”
谢每每扫了扫袖口，目光坚定：“五五分成，不能再低。”
“五五分？之前不是说好了三成吗？”楚掌柜略显为难。
“那是之前的条件，如今你们已尝到甜头，我们也投入更多人力和时间，不提价就无法维系品质。若你们不同意，我们也可以先满足宴会礼服和婚服的高端订单，不愁赚不到银子。”
谢每每这话说得并不狠，却把利害点得清清楚楚：如今供求已开始倒转，他们的手艺渐成独家卖点。
楚掌柜思忖片刻，知道自己这边只能让步：“好吧，好吧，五五分就五五分。但你们得保证质量与速度。”
谢每每露出精明一笑：“放心，有钱赚我们自然尽心。”
谈妥后，布庄大量送来料子，开始半批量生产。
学徒们忙得团团转，谢每每和蓝蓝则加紧制作新款式的图样。
谢每每那财迷心思还不止于此，她在设计中考虑季节和流行趋势（虽说这里古代并无现代概念的流行趋势，但人们也懂得喜新厌旧），打算每过一两月就推新款，用花样更新来留住顾客的惊喜感。
不料，就在一切顺风顺水时，街上开始出现相似款式的衣裳！颜色、样子大致相仿，只是做工略粗糙。
仔细打听，原来是那李掌柜联合几家裁缝铺，仿照他们的款式，粗糙复制了一批廉价货。
蓝蓝气愤：“这些人无耻！居然偷学咱们的样子。”
谢每每冷笑：“别生气。咱们独特之处在于细腻的刺绣和合体的剪裁。他们光有样子，没有精致度，怕是穿一两次就走形起皱，顾客自然会识货。”
蓝蓝的娘也附和：“是啊，真的假不了，假的真不了。这反而证明咱们的款式受欢迎，他们想分一杯羹呢。”
果然，仿品上市后，初时有些贪便宜的客人试过，但穿几次就松垮了，绣线脱落，形同废布。
口碑一差，反倒衬得谢每每她们的正品更加物有所值。
楚掌柜还特意在布庄里立了块牌子，注明正品出自他们的独家合作，保证品质。
这么一来，仿品对正品的冲击微乎其微。
随着衣裳声名渐涨，四方来客络绎不绝。
有的还从镇外远道而来，带着银子找上门：“听闻这里能订做新奇衣裳，价钱不是问题，只求穿得体面。”谢每每听到“价钱不是问题”两眼放光，慌忙请进门细谈。蓝蓝偶尔在旁看到她那贪财模样，忍不住笑出声：“还真是一提钱就来劲。”
一日傍晚，院中忙完，蓝蓝问谢每每：“你当初就是为了多赚点银子才开这新路子，如今银子已不少了，可开心？”
谢每每坐在小板凳上，一边数钱，一边懒懒回答：“当然开心，但还不够。还有更大的市场呢，我要赚更多，做到全城最有名的服装铺子。让别人提起这行当，都想到咱们。”
蓝蓝莞尔：“你这财迷也不知满足。”
谢每每哈哈一笑：“财迷嘛，就是要钱越多越好。当然，我也不是只想钱，我还想我们的设计能走得更远，让更多人欣赏和使用。”
蓝蓝了然点头：“好吧，那就陪你一路走下去。”
春去夏来，院中竹影斑驳，新学徒已经学得像模像样。
蓝蓝的娘时不时过来点拨。
谢每每手上不断翻新图样，流水般将创意付诸布匹。
渐渐的，镇上最繁华的街道上，人们提及衣裳总离不开她们的名字。
虽然称呼时仍唤“谢姑娘”，但背后早有了更响亮的名头：“赚不够钱的巧手裁缝，财迷妙手”。
又是一个清晨，谢每每抱着新收进来的两匹好料子，笑得见牙不见眼：“好布料做出好衣裳，好衣裳带来好银子，我这计划越来越完美了。”
蓝蓝端茶过来，揶揄道：“看你笑得跟元宝似的。”
谢每每不恼，反而哈哈：“元宝有啥不好？我就喜欢。”
说话间，又有个小厮气喘吁吁跑来：“听说你们这里巧手制衣，我家小姐想要独一份的夏日礼服，明日就有宴会，赶得及不？”
赶不及也要赶，钱上门哪有不收？谢每每眼珠一转：“加急要加钱，双倍工费，不然无法优先处理。”
小厮一愣，但看着急，又咬牙：“双倍就双倍，快点做！”
谢每每朝蓝蓝和学徒们使个眼色：“开工！”
众人纷纷忙碌，针线声、剪裁声此起彼伏。
谢每每在忙碌中心花怒放：这才是理想的生活啊，订单不断，银子源源，声名渐起。