第12章陆续接到新订单
一日中午，有个穿着锦衣的中年男子在摊前驻足，先是买了几块糕点尝尝，然后盯着旁边挂着的衣裳上下打量。
见他气度不凡，谢每每主动问：“这位客官，可有中意的？”
那男子微微笑：“我听说你们这里的衣裳新奇，特来看看。我家娘子正愁找不到合适的衣裳，我想给她置办几件。你们能不能做些更华丽点的，价钱好说。”
此话一出，两人精神大振，赶紧请这位客官到边上坐下谈。
一番交谈后才知，这人名叫楚掌柜，是镇上一家大布庄的主事，对布匹行情非常在行。
他来此是想找些独特的款式，以期拓展布庄的高端业务。
谢每每笑着说：“我们能做，但需时间和好材料。客官的布庄若有上乘缎子或彩丝线，我们可以合作。衣裳做好后，你们布庄也可代卖，咱们分成。”
楚掌柜眼睛微亮，这是双赢的路数。
他点头：“行，我先提供些上好布料，你们做出样品来，我带回布庄给主家看。若他们满意，就长期合作。”
双方一拍即合。
这下可好了，有了好料子，加上新创意，何愁不出名？只是这样一来，两人就更忙了。
蓝蓝夜里挑灯绣花，谢每每白天设计，忙得脚不沾地。
几日后，第一套华丽的试装成品出炉。
这件衣裳主体为深紫色缎面，上面绣有翠鸟与莲花图案，领口和袖口做了微小改良，更合身也更显气质。
楚掌柜见了，连连称奇：“如此精致，穿在我家娘子身上肯定漂亮！”
他当场付了定金，还表示若娘子满意，就要再下五六套。
谢每每与蓝蓝互相对视，眼中满是干劲儿。看来这条路子开对了。
然而，忙碌中也不免有波折。
布庄看中她们的手艺，自然也有别家眼红。
某日，一个自称李掌柜的人来摊子挑衣，嘴上客气，实则明里暗里打探技艺来源，还出言激将：“听说你们裁剪独特，我看也不过如此，线脚还不够平整吧？”
蓝蓝正待反驳，却被谢每每轻轻按住手腕，示意不必计较。
笑脸相迎，温声道：“掌柜看哪件？实在不满意，我们可以改进，这只是初步样式。”这般有礼有节的话让李掌柜无从挑衅，只能拂袖离开。
夜深时分，小院子里灯火幽黄。
蓝蓝满腹疑问：“那人明摆着是想挑事，为何不顶回去？”
谢每每慢慢收拾桌上的线团：“与其争口舌，不如默默做好自己的衣裳。时间一久，别人自然知道咱们的好。”
蓝蓝点头：“说得对，咱们凭手艺吃饭，不怕别人挑刺。”
随着日子一天天过去，镇上渐渐传出风声，说市集上有两位巧手女子，一边卖糕点一边卖新式衣裳，连富贵人家都找她们定制。
更有传言说，这两人掌握着某种新奇的裁剪方法，做出的衣裳贴身舒服。
这消息传出后，许多原本只肯去大成衣铺的小姐太太们也开始好奇，暗中派婢女来看看。
这天早上，一个打扮精细的婢女走到摊前，抱拳行礼：“请问是谢姑娘吗？我家夫人想请您到府上一叙，不知可否？”
蓝蓝在一旁小声：“这可是机会！快去！”她知道镇上有些大户人家，若能搭上关系，生意更上层楼。
谢每每收起摊子，跟随婢女来到一处高门大院，门楣上挂着个黑漆牌匾。
进得院中，一位气质雍容的妇人正坐在堂中品茶，左右侍女环伺。
妇人见谢每每进来，目光一抬，露出微笑：“听闻谢姑娘的手艺不凡，我家侄女下月出嫁，正愁找不到合适的喜服裁制。可否让姑娘为我家侄女量身订做一套？”
喜服的生意又上门了！
而且看这夫人的气派，明显比之前那户人家层次更高。
若能做好这一单，名声更上一个台阶。
谢每每不卑不亢：“夫人谬赞。喜服一事非同小可，我们自然用心。不知夫人有什么特别要求？我们可先谈谈。”
夫人轻抿一口茶：“我要的并非寻常喜服。我家侄女要嫁的人家与皇室有些远亲关系，喜服须显得端庄大气，又要有些时兴的新意。颜色、纹样、绣工，都不能马虎。”
这真是高要求，但同时也是大好机会。
谢每每略作沉吟：“夫人放心，我们先选上等布料，再请我这边的绣工和裁剪师用心琢磨。只是价钱方面……”
夫人轻笑：“不必担心价钱，只要做得好，重谢不在话下。”
一锤定音。
这桩买卖定下后，谢每每回去马上与蓝蓝商讨。
蓝蓝兴奋得不行：“这下好了！娘正愁没能再发挥她的绣工专长，这回可是大展身手的机会！”
说干就干，她们当即着手准备。
布料得向楚掌柜求助，让他提供最上乘的红锦缎；丝线须从京城特供绣线商处购进，贵是贵了些，但能保证色泽。
针法图样由蓝蓝的娘亲自把关，从花纹的布局到图案的层次，都要一丝不苟。
谢每每负责总体设计，让现代的裁剪巧思与传统刺绣工艺完美结合。
为此，她还特地研究人体比例，将袖子、领口、衣襟的弧度调整得恰到好处，让整件婚服不仅美观，更让新娘穿得舒适自然。
这一忙又是十来日。
成品出炉那天，一抖开，院子里便似有彩光流转。
大红锦缎上，凤凰展翅，鸾鸟轻翔，牡丹娇艳欲滴，石榴寓意多子多福。
色彩层次如同工笔画般精美。
蓝蓝感叹：“真是舍不得卖啊，这衣裳放在宫里也不差！”
谢每每微笑：“做生意嘛，咱们会有更多这样的佳作。”
交货那日，夫人亲自过目，惊为天人，当即付下重金。
谢每每和蓝蓝笑逐颜开，这笔钱足够她们扩大规模。
随后，夫人还介绍了几位有身份的小姐过来定制。
渐渐地，两人从镇上不知名的小摊贩，变成了远近皆知的“巧手裁缝”，连那首批顾客刘婶见了也乐呵：“当初我就说这姑娘将来不得了！”
糕点生意仍在，只是那糕点更像是副业，用来吸引普通客源和给衣裳铺打掩护；而衣裳生意却一路攀升。
从日进几百文的小赚头，到动辄数两、十几两的收入，两人辛勤努力的成果终于显现。
蓝蓝的娘见女儿出息，也十分欣慰。
楚掌柜看着她们设计的衣裳，每每赞叹说卖得好。
忙碌的日子里，她们也没忘了创新。
谢每每思忖：仅靠传统的花样还不够，还可以尝试更多颜色搭配和更贴身的裁剪手法，让衣裳既有传统韵味，又不落俗套。有空时，她还会在院子里试着画新图样，蓝蓝坐在旁边，一边喝茶，一边提出自己的看法。
天气渐暖，春日的花瓣随风轻落院中，院里有两台缝纫架，一张大桌子铺着纸笔和布样。
两位年轻女子，一个灵思妙想，一个巧手如花，一点一点为珍珠国的服饰业带来微妙的变化。镇上百姓茶余饭后也谈论起她们，艳羡又钦佩。
一切才刚刚开始。这条时新裁剪与古代绣工结合的路子，正缓缓铺展开来，而谢每每心中还有更远的谋划。
今后不仅要做衣裳，还要研发更多式样，不止为婚礼，更为日常，甚至为宫中达官显贵所用。
她相信，只要脚踏实地、不断进步，一定能在这片土地上闯出一片繁华天地。
院外传来蓝蓝的声音：“快来看，我新绣的花样好吗？缝在下摆处是不是更协调？”
屋内传来轻笑：“很好，再收腰一点，更显曲线……”
日头渐高，小院的忙碌声不曾停歇。
翌日，天还蒙蒙亮，小院子里便传来“嚓嚓”的剪布声和轻微的咳嗽声。
院门虚掩，露出半片翠竹影。
一直在忙活的那人身形纤细，正是那位财迷心窍却又心灵手巧的主角——谢每每。
别人称呼她为谢姑娘，可描写之时，仍旧只唤她本名。
这几天她为了新订单忙得脚不沾地，却满心都是银子叮当作响的美妙声音。
此刻，蓝蓝端着一碗热气腾腾的白米粥走来：“昨晚又忙到深夜？也不多休息。你这般拼命，可要小心身子。”蓝蓝语气里带着担忧。
她自然知道对方是个财迷，就算让她少赚点银子，难如登天。
每每抬头，露出一脸理直气壮的笑：“不趁现在多赚银子，难道要等头发花白了再求机会？本来糕点生意就只够糊口，现在衣裳能卖高价，那可是让银子成串进袋的好买卖，不多做岂不可惜？”
蓝蓝叹了口气，轻轻拍了拍她的肩膀：“虽如此，也别透支太厉害。这不，昨天夫人那单婚服还没做完呢，后日人家就要来验货。可别因为熬夜，明针暗线戳错地方。”
谢每每咧嘴一笑：“放心，既然收了钱，就要做到最好。再者，我心里有数。”她说这话时，那种对银子的执着跃然眼中。
前半个月，摆摊卖糕点时一两银子得挣好多天，如今裁一套婚服就八两银子以上，岂不美哉？
蓝蓝想想也是对的。
她娘最近也常来指点，总能及时提醒。
有经验长辈坐镇，再加上每每自身的奇思妙想，出点小差错不至于砸招牌。
这天中午，院门外来了人。
敲门声清脆，蓝蓝去开门，见是前阵子找过来的楚掌柜。
楚掌柜背着手，笑容满面：“不知两位巧手可在？我那边的东家听闻你们的婚服做得极好，还想再谈笔买卖。”
每每听到“买卖”两字，马上从屋里蹿出来，笑意盈盈：“楚掌柜驾临，有何贵干？”
楚掌柜上下打量这财迷女子，只见对方眼神闪亮，好似闻到银子味一般。
他咳嗽一声：“我们布庄想扩大业务，不止是卖料子了。若你们的衣裳真有独到之处，我想请你们设计些成套春装和夏服，主打新奇剪裁与精致绣工，这样一来，我们布庄能推出独家成衣系列，你们自然也能分润。”
这可算是大好机会。
每每心中盘算得飞快：若能和布庄长期合作，那岂不意味着稳定大单，不愁销路？此前她们只是零碎接单，虽说手工价高，但毕竟不够流水式赚钱。
若布庄肯提供原料，还能统一发售，这利润怕是要翻倍。
她不动声色，先是故作矜持：“楚掌柜这提议不错，但我们人手有限，只能精做不滥造。若要大批量生产，还需扩大人手，材料成本也得贵庄出一部分吧？”
楚掌柜倒也干脆：“成衣系列并非一日千里，我们先从小规模开始。至于分成，我家东家很有诚意，只要衣裳卖得好，每月利润七三分成，你们占三成如何？若卖得火，再议提成。”
每每闻言微微蹙眉：“七三分？我们还要出设计、出手工，区区三成可有点少呀。”
蓝蓝站在一旁也觉得分成有点低。
但楚掌柜毕竟是老油条：“姑娘有所不知，我们提供布料和销售渠道，你们只需付出手艺。况且，你们可以在我们布庄的平台上迅速打响名号，这可是广告啊。”
这话不无道理。
每每脑子转得飞快：虽然三成看似少，可这将是源源不断的订单。有了名气和销量，将来谈条件还能再往上提。
再说，最初打响品牌也是重要投资，不能太贪一时之利。
她故作思忖了片刻，才点头微笑：“也好，先试一季春夏装吧。若卖得好，下季秋冬咱们再谈分成提高的事。”
楚掌柜拱手：“好说好说。有你们手艺加持，布庄必然名声更响。”说罢，他放下几匹精挑细选的丝绸棉麻料，“这些是样料，你们先试做几件样衣，我回头带给东家看看。”
交易初定后，楚掌柜告辞。
每每看着那些布料，两眼放光：又是银子滚滚而来的生意，虽说暂时分成不高，可路子一旦打通，将来还愁没银子？
她转身对蓝蓝道：“先搞定这婚服的单子，然后马上设计春装！咱们要以最小的成本做出最惊艳的成衣，让他们知道，三成根本不够分！”语气带着满满野心。
蓝蓝苦笑：“谢姑娘真是个财迷，还没开始做，就想着涨价了？不过我喜欢！咱们可得在花样上下苦功夫，毕竟镇上不少商户盯着咱们呢。”
这话说得不错。
成衣的花样若不更新，不久就会被学去。
那李掌柜前阵子还来挑刺，定是想探清他们的门道。
若此番推出新品，被人轻易模仿，后劲岂不断了？
每每低头沉思，想起现代裁剪中的独特工艺，又记得蓝蓝的娘所传的宫中刺绣技巧，灵机一动：“咱们可以添加一些难以模仿的细节。比如在衣襟内侧绣一个独特的小标记，让人即使照着样子抄，也不懂这小标记的针法要领。”
蓝蓝眨眼：“有意思！还可用多层刺绣法，让别人看不懂配色和针脚的顺序。”
两人一拍即合，各干各的。
那日深夜，院中烛光摇曳，每每正对着一幅画稿冥思苦想。
纸上画着新款式女装的轮廓：上衣略收腰，下摆微敞，袖口处有层叠花边。她想给袖口加上隐约的花样，让人只觉得精致，却看不出门道。
再想想颜色搭配，不必遵从大红大紫的古老传统，可以试试清雅的配色，再配上亮色丝线做点睛之笔。
次日清晨，蓝蓝的娘来了，小院里传出两代人的商议声。
蓝蓝的娘经验老道，一看图稿就赞叹：“你们这是想将传统与新式裁剪再推进一步？这颜色搭配清奇，却不失雅致。只是刺绣要极考工夫，稍有不慎，颜色层次不显。”
每每眼神坚定：“咱们不怕费工，只怕不精致。我要让这衣裳成为独一无二，别人再会仿，也难以达到这种细腻程度。”
蓝蓝的娘点头：“既如此，我来负责最繁琐的部分，你们年轻手脚利索，先把底子打好。”