第3章 进货难题愁坏她，建军出手解困境

随着天气越来越热，苏小红的发卡生意也越来越好。她做的发卡样式新颖，价格实惠，不仅南城巷的姑娘们喜欢，连附近几条街的姑娘都特意来买。可问题也随之而来——原材料不够了。

之前从供销社买的丝带、珠子已经用得差不多了，供销社的货品种类少，颜色也单一，根本满足不了苏小红的需求。她听说城西有个批发市场，货品种类多，价格也便宜，但她从来没去过，而且批发市场离南城巷很远，需要坐公交车，来回要花不少钱，还不知道能不能找到靠谱的供货商。

“这可怎么办啊？”苏小红坐在桌前，看着空荡荡的针线筐，愁得睡不着觉。如果找不到原材料，她的摊子就只能停摆，好不容易攒下的钱也会慢慢花光，原身的贫困命运还是改变不了。

第二天摆摊的时候，苏小红明显没了往日的活力。赵建军看出了她的不对劲，问道：“怎么了？是不是不舒服？”

苏小红摇了摇头，叹了口气：“赵大哥，我的原材料不够了，供销社的货太少，我想去城西的批发市场看看，可我从来没去过，也不知道怎么找供货商。”

赵建军想了想，说：“城西的批发市场我知道，我之前帮部队采购过东西，去过几次。那里确实有很多卖布料、丝带、珠子的摊位，价格也比供销社便宜。如果你想去，我明天可以陪你去。”

苏小红惊喜地抬起头：“真的吗？赵大哥，太谢谢你了！”

“没事，”赵建军说，“正好我明天也要去批发市场看看，有没有新的军工品货源。”

第二天一早，苏小红和赵建军就坐公交车去了城西的批发市场。批发市场里人山人海，到处都是吆喝声、讨价还价声，摆满了各种各样的商品——布料、衣服、鞋子、玩具、小饰品，琳琅满目，看得苏小红眼花缭乱。

赵建军熟门熟路地带着苏小红来到了卖丝带、珠子的区域。这里的摊位一个挨着一个，每个摊位上都摆满了五颜六色的丝带、各种各样的珠子，还有蕾丝、亮片等苏小红之前没见过的材料。

“你看这家，”赵建军指着一个摊位说，“这家的丝带质量好，颜色也多，老板人也实在，价格也公道。”

苏小红走到摊位前，拿起一卷粉色的丝带，摸了摸，确实比供销社的厚实，颜色也更鲜亮。老板是个中年男人，看到赵建军，笑着说：“建军啊，好久没见你了，今天来买什么？”

“王老板，我这位朋友想买点丝带、珠子，你给个实在价。”赵建军说。

王老板看了看苏小红，笑着说：“建军的朋友就是我的朋友，丝带一块五一卷，珠子五毛钱一盒，比别人便宜两毛钱，怎么样？”

苏小红心里一算，比供销社便宜了不少，赶紧说：“王老板，我要十卷丝带，五种颜色各两卷，还有十盒珠子，也要五种颜色各两盒。”

王老板爽快地答应了，帮苏小红把东西打包好。苏小红付了钱，心里松了口气——原材料的问题终于解决了！

买完原材料，赵建军又带着苏小红去了卖军工品的区域。这里的摊位上摆着军用水壶、劳保手套、帆布包、军用皮带等商品。赵建军走到一个摊位前，和老板聊了起来，很快就定下了一批新的军用水壶和帆布包。

“赵大哥，你怎么知道哪家老板靠谱啊？”回去的路上，苏小红好奇地问。

赵建军笑了笑：“之前在部队的时候，经常出来采购，时间长了，就知道哪家老板实在，哪家的东西质量好。做生意嘛，诚信最重要。”

苏小红点了点头：“是啊，诚信最重要。对了，赵大哥，我之前跟你说的会员制，你考虑得怎么样了？比如顾客买你的军工品，买满五次，就送一个小的帆布包，这样能留住老顾客。”

赵建军想了想，说：“我觉得可以试试。上次你说的时候，我还觉得没必要，后来我发现，有些老顾客确实经常来，要是能给他们点优惠，他们肯定会更愿意来。”

苏小红高兴地说：“太好了！那我们可以一起搞会员制，我的顾客买满五次发卡，也送一个小礼物，这样我们还能互相推荐顾客，比如我的顾客需要军工品，我就推荐他们去你那里，你的顾客需要发卡，你就推荐他们来我这里。”

赵建军点了点头：“这个主意好，互相帮忙，一起赚钱。”

回到南城巷，苏小红赶紧把新买回来的原材料整理好，开始制作新的发卡。这次她不仅做了之前的样式，还加入了蕾丝和亮片，做出来的发卡更漂亮了。

第二天摆摊的时候，苏小红推出了会员制，还在硬纸板上写了“会员专享，买满五次送精美小礼物”。赵建军也在自己的摊子前写了“会员专享，买满五次送帆布包一个”。

没想到，会员制推出后，效果出奇的好。很多老顾客都高兴地办理了会员，还有不少新顾客因为会员福利来买东西。苏小红的发卡销量比之前翻了一倍，赵建军的军工品销量也提高了不少。

晚上算账的时候，苏小红看着手里的钱，笑得合不拢嘴：“赵大哥，你看，会员制真的有效！我们以后还可以搞更多的活动，比如节日促销、满减活动什么的。”

赵建军看着她开心的样子，也笑了：“好，都听你的。你脑子活，懂的多，以后你多琢磨琢磨，我们一起把生意做好。”

苏小红看着赵建军温和的笑容，心里突然泛起一股异样的感觉。她赶紧低下头，继续算账，可脸颊却不由自主地红了。