第70章：米粮设厂

农田和粮食，是马桥村在同一片乡镇领域最集中、最富有优势的发展要素资源。因为农业科学技术的提升，水稻和苞谷这些粮食品种的改良，田间土地的高效能管理，马桥村每年的粮食产量在不经历洪水侵袭、丰调雨顺的情况下都有逐年增加。用刘金宁三叔的话说就是，以前的稻子是不到裤腰高，现在的稻子都有人头高，一穗穗的稻子多的像趴窝的蚂蚁，又圆润饱满的像刚生下的猪仔，比以前的产量品质不知好了多少倍。

在很多地方粮食产业化、食品化的大环境、大趋势下，刘金宁一直在思考如何将村里这份丰饶的收获转化为更多可以满足人们营养健康、餐桌生态和实现农民耕种价值的“金香收益”。于是，在很多产粮多的乡村还沿续着传统的原粮收购和倒卖的情况下，在刘金宁的脑海里，一个全新的想法早已经生根发芽，那就是要成立一家贴牌马桥村的粮食加工厂。

其实首先提出这个想法的是刘金海。他在广东沿海开放城市周边农村参加调研和开展农村文化活动的时候就了解到，他们乡村农田里种的水稻不仅收割后马上就通过村里的大米加工厂加工后直接送进了城市的超市、市场，而且农田水稻早已经被改造成了生态旅游观光园，甚至还有借助互联网和电商平台，在水稻栽种的时候就已经被按照网格区块预约订购，等到水稻成熟的时候，客户就直接来到田块里进行收割、自行加工成粮食产品。

这种先进的粮食生产模式让刘金海深有感触，所以他搜集整理了广东沿海一带农村的这种粮食种植生产销售的系统资料，邮寄给了刘金宁。学习了刘金海整理的资料之后，刘金宁的思想也受到了很大的触动，他知道，马桥村如果仅仅依靠“看天吃饭”的传统种植方式，虽然能够保证粮食的产量，但却难以增加收入，也不能将村里的农产品推广到更远的地方。结合这些年对县域和乡镇粮食交易市场上的经验和洞察力，刘金宁明白，只有将本地的优质粮食加工成各类产品，才能极大地提升它们的附加值。

早在和镇上的粮食商贩赵金果有“一面之缘”以前，他就召集了村里的几位有志之士，包括老农、青年工匠和几位对农业经济有研究的学者，围坐在一起，讨论如何将粮食进一步商品化的想法付诸实践，经过一番热烈的讨论和头脑风暴，他们决定成立一家冠名“金马桥”的粮食加工厂，生产的大米品牌也非常“OEM”的被他们叫做“金马桥”牌。

在马桥村收粮头茬试水和跟刘金宁现场商定建立粮食加工厂两天之后，赵金果西装革履、头抹发油、意气风发的开着一辆油漆墨黑的“大众车”，带着那天一起收粮的一位“计称”，从头到脚重新打扮了一番后、容光焕发的来打了马桥村村部。

刘金宁也不敢怠慢，叫上村支书李舒鹏，李秀华兄妹，还有其他几位村干部和乡村能人一起，筹备拟定成立马桥村粮食加工厂的事情。他还结合自己的专业所长，简明扼要的敲定了一份加工厂的建设入股和承包合同。

在将合同内容全部解析了一边之后，刘金宁问赵金果，机器设备、运营资金还有劳动力都由你出，我们提供厂房、建设的场地，按地收取租金，但马桥村的粮食必须照单全收，你同不同意？

赵金果说，这个肯定没问题，但是粮食的质量必须要有保证！

“我说的是粮食收购的标准可以按照你的来，我相信我们村的稻谷的品质质量，粮食加工厂成立后，村民们送过来的粮食，只要他们通过一定的筛选流程，能够达到你水准线上的标准，你就不能有任何理由拒收！”

“放心，这个厂子以后姓马不姓赵，况且还是要按照你们的要求注册“马桥牌”的名字，销售渠道也是由你们开拓确定，你们才是老板，我才是打工的。”赵金果满脸微笑，并没有感觉到不满意的样子。

“那股份结构的问题我是这样想的，村里筹资厂房建设，进行对外销售，你们负责加工厂的加工运营，按照4成的股份划算给你们有没有问题？”

“我想应该也可以吧！按照这个逻辑你们是真正的ODM我才是OEM啊”。赵金果顺着刘金宁刚才提的梗自我揶揄说。

“这个都不重要，反正咱们这个厂子的合伙人，你才是主心骨！”

“主心骨可谈不上了，但是说做好这个合伙人我想还是可以不负所望的，这些也都全凭刘村长的关照赏识！”

“开心果，看你给客气的，因为大家都觉得你这人实诚，粮食加工厂这事都看好你呢！”李春林感觉赵金果对粮食厂这事还有点受宠若惊，一时间的没摸着头脑，于是又给他喂了颗定心丸。

“没什么问题意见我们就把这个合同给签了！”刘金宁让梁倩把合同文件拿给了赵金果，赵金果打开合同文件象征性的翻了翻，然后从公文包里拿出支金笔尖的钢笔，“刷刷刷”的就在上面签了字。他觉得既然他刘金宁这么信任他，那他也完全可以将自己的信任全部寄托在他的身上。

签完合同后，赵金果似乎还有些瞻前顾后，他说，“按照你的判断，咱们村里一年的粮食可以出多少产量产值？”

“产量的话可能没有太大类比性，但咱们可以拼产值！”

“怎么说？”

“你像隔壁的马鸣马塘村有在联合搞农业产业观光，他们产的粮食产量不会比我们少吧？”

“这个我了解，他们两个村的粮食产量确实比你们高很多！”

“但我们村的优势是什么？”说话间刘金宁顿了顿，“优势是我们现在已经打开市场形成声望的乡村旅游啊，我们一边做旅游一边买粮食，大家会记住谁的东西，是我们马桥村的是吗？”

“对，消费者都会倾向于选择印象更深刻的消费产品！”赵金果摆出了自己潜意识里形成的消费理论。

“好，既然你说消费者可能都记住了我们马桥牌的大米，喜欢和选择它，那我们是不是传导给消费者我们的大米有更好的品质更高的性价比，那我们是不是可以给自己定一个更优的价格？”

“那是自然！”

“那我们的大米是不是可以合理的卖的比别人的好一些贵一些？”

“我想这样也合情合理！”

“所以我想，在这个价值理论和消费实践的背后，他们马塘马鸣肯定也会看得到我们村的优势，然后我们就可以拉他们加入我们的加工队伍，合纵连横，聚力优势，真正实现粮食加工的产业化！”刘金宁话音刚落，大家掌声四起，赵金果提着的靴子也落了地！

紧锣密鼓的签约会议之后，关于村里粮食加工厂筹建运营的合作事项、问题节点、思路策略很快的明晰起来，具体的是骡子是马，大家都期盼着早点把它建设起来。

接下来，他们便开始像被电击的鲶鱼一样，分工协作的筹备资金、寻找合适的场地、购买设备以及招聘员工。村里的村民们也纷纷慷慨解囊，用他们的辛勤劳动积攒下来的积蓄来支持这个项目。在刘金宁、赵金果和村民们的共同努力下，很快，粮食加工厂的场地被选定了，它就在刘家院子祠堂位置向东、村子的中心地带，既方便村民们运输粮食，又便于对外运输加工好的产品。

经过几个月的辛勤努力，当马桥村的夏季水稻进入收割期，那几百亩的荷花，青绿的叶片间露出粉嫩可爱的花骨朵的时候，粮食加工厂终于建成。赵金果不仅把他镇上厂子里最新购置的、最得意的生产设备悉数打包安装到了马桥村的厂房里，还购置了先进的大米抛光机和封装机器，可以加工出各种类型的粮食产品，如面粉、大米、玉米片等。同时，他们还注重产品的品质和安全，从原料的采购到产品的生产、包装和销售等各个环节都严格把关。

随着粮食加工厂的正式投产运营，马桥村的粮食农产品也开始走向正规化、规模化。他们的产品以其独特的口感和优质的品质赢得了消费者的喜爱和信任。很快，“金马桥”品牌的大米在大家齐心协力的宣传推广下成为了当地的知名品牌，吸引了越来越多的消费者前来购买。

而村里的村民们也因为粮食加工厂的成立而受益匪浅，尤其是赵金果，虽然此前自己在镇上开加工厂也很赚钱，但他没想到的是，马桥村的大米远远要比他在镇上加工厂生产出来的大米受欢迎。村民们不仅通过销售自己的粮食获得更多的收入，还在工厂里工作获得了稳定的就业机会，这些也给马桥村粮食产业经济和乡村旅游带来了更多的商机和发展机遇，让村里的优质粮食产品像铁匠铺的打铁声一样“叮叮当当”的就把声音传遍了每个角落，拥有了更广阔的空间天地。