第060章 定位于高端
“我也是。”
章慧玲大姐想了想，随后开口附和，“就比如方厂长，假如今年你买的是189一台的钻石牌风扇？
那么很有可能，我也会一咬牙、宁愿添点钱，也要买成和你一样的。
这倒不是要和领导保持一致，也不是拍领导的马屁。
因为我相信领导的眼光，您的见识，肯定比我们这些普通人要强。
购买大件商品，对于普通人来说不是一笔小开支，也不是一件小事。
既然我们不懂，那就跟着领导的选择走，准没错！”
章慧玲这话一出？
高兴的方一可猛地一拍大腿：这就对了嘛，总算有人说到点子上了！
现在是80年代中期，95%的顾客，他们的消费理念都极其不成熟。
全国的消费者，几乎都属于盲目消费状态。
大家伙往往都是在盲目跟风，属于跟在别人屁股后面，一通瞎吉粑买！
就比如富舜县，以前的那位主要领导，他喜欢戴大框框眼镜？
那么用不了多久，下面各单位、各部门的负责同志，多半都换成了大框框。
这股风，慢慢的。
就会蔓延到民间，会蔓延到学校，蔓延到各企事业厂矿里面去...
结果走到哪，哪都是大框框眼镜！
但假如又换了一位新领导。
这位领导喜欢穿夹克、戴无框眼镜？
那么用不了几天，各局、各司，各部委的同志，多半也会爱上穿夹克，人人鼻梁上都架着一副无框眼镜。
接下来用不了多久。
各国营的，各集体企业的领导同志之中，也会盛行这股风...嘿嘿，当真鈤怪滴狠！
一语惊醒梦中人。
章慧玲的发言，刚开始的时候，还没让销售科的人感觉有多新鲜，有多么的了不起。
可当他们看见方厂长拍着大腿的认同，然后...大家再回头去细细品咂？
咦...也是哦！
任何新产品好产品，任何新潮流，新风尚...一开始，多半都是领导的来喜好带动。
就像华子烟，就像某台酒。
要么就是明星圈子里开始流行起来的...比如卷卷发，比如蛤蟆镜，又比如中分头。
（这个可以参见华仔、学友、王杰年轻时候的发型）
然后再蔓延开去，从而形成一股新的流行潮流...
嘶...那么，咱们如此美观，又质量如此之好的北风女神风扇。
为什么就不能定位为高端产品，为什么不去冲击高端市场呢？
只要一旦拿下把高端市场，只要那些领导家、明星家里，都摆着北风女神风扇。
那么...剩下的那帮子喜欢跟风的家伙，就足以将自家的产品，给抢爆了！
商量来商量去，最后大家决定把北风女神风扇的广告词定为：
【北风女神，给您十分清凉，千般安宁...】
既然销售科的人统一了思想。
个个都认同把自家的北风女神新式风扇，定位为高端产品，这样一来，厂里不仅可以获得可观的利润空间。
而且也有效避免了和同类产品相互内卷。
彼此之间用不着打价格战，免得最终卷的大家都没钱赚。
思路清晰了。
那么接下来，销售科的同志们，就该制定出一个比较合理的零售价格才行。
经过全体销售人员的商议。
最终大家商定好，新式台扇的售价，初步定为197元/台。
这一价格比起同品类的大牌风扇，确实要贵了30来块。
落地扇的定价，则为236。
这一价格，也远超同类产品，目前普遍在180块钱左右的定价。
还有一种风扇，是挂在墙上的摇头挂扇。
二分厂的产品零售价格，也普遍比同类产品要高出30%左右。
对于这个定价，销售科的全体人员是满意的。
因为既然定价为高端产品，那么它就得对应，相应的零售价格体系对不对？
更重要的是...前期定价稍微高一些，那么，可以为以后自家产品，万一遇到了巨大市场冲击的话？
一旦出现这种情况。
那么二分厂的【北风女神】系列产品，才有更为灵活的价格区间去应对...毕竟，降价容易涨价难。
若是北风之神系列风扇。
万一在不久的将来，出现了大批大批的模仿者，跟风者，从而导致市场销售份额下降？
二分厂可以通过降价。
或者是针对大批量的团购者，来个买10赠1的买赠活动。
又或者是采取买一台风扇，赠送两瓶沐浴露，甚至另外再送一瓶洗发香波...等等这种促销活动。
搞任何促销活动，都是需要往里砸钱的。
只有维持高定价。
那么二分厂才有足够的利润空间，来应对市场上所发生的各种冲击！
才能有更多的利润，投入到研发工作中去。
才能有更多的钱，用来提高广大干部职工们的福利待遇。
低价销售谁不会呀？
一上来就搞薄利多销？
这是其实最笨，也是最没技术含量的一种销售手段...只有那种同质化严重，只有自己的产品毫无亮点的企业，才会干这种傻事！
销售科的人，当然还是更懂市场。
他们对于自家新产品的定价和定位，都毫无异议，大家伙儿对此都是高度认同的。
唯一让他们目前还搞不明白的是：
定位于高端市场，不是靠嘴上说说就行，更不是把零售价格定的高高的，就属于高端产品了。
价高质次，终究会遭反噬。
而价高质优，若是没适当的宣传，那也很难快速推广。
更不可能在短时间内，能得到广大消费者的认同。
这不就相当于藏在深闺无人识，纵是天仙也得孤老终生么...
既然如此。
那么具体该怎么做，才能把北风女神系列风扇，给塑造成一个成功的高端品牌呢？
喝口茶。
方一可问，“在座的同志，有没有认识那些大领导...比如说省里的某位。
当然，国字头的更好。
有没有认识什么歌星、知名演员，或者是著名作家之类的？”
听方厂长这么一问，大家伙心里便开始有点了然了：
——敢情自家方厂长，知道二分厂掏不出钱来去打电视广告。
也没钱砸到广播电台、各种知名杂志上面去。
所以才打算另辟蹊径，想通过私人关系去找点什么明星、大领导什么的过来。
好给自家厂里的产品镀镀金？
这想法，好倒是好...毕竟厂里目前就这情况，哪能拿得出钱来去打广告呢？
“没有，我祖上三代都贫农，哪可能接触得到这一些？”
“我也不认识...”
人群中，有人思索一番之后，最终开口道：“我倒有一发小，只可惜他是个画家...影响力不太大。”
“有多大？”方一可问。
“没多大的个，他目前只是省画协煮锡，是巴蜀画派的创始人...影响力不算有多大。”