第040章 一切向好
塑料零配件采购事宜已经办妥。
三人回到招待所，准备把房给退了，然后坐火车去无锡，采购用于生产无刷电机的配件。
一边收拾行囊。
张海丽一边忍不住好奇：“黄华德同志，你打电话回去的时候，咱方厂长到底说了些啥？”
“其实也没多说什么。”
黄华德笑道，“方厂长说，当理在我们这边的时候，我们就讲理；当我们没理的时候，就要巧妙运用规则。
如果优势在我，那就要学会以势压人...该强势就得强势。
电话里咱厂长教我，让我在与任何人谈判之前。
首先要清楚知道自己所占的优势与劣势。
然后巧妙利用自己的优势，在谈判当中尽可能地、为自己争取到更多的利益。”
“所以，我后来才会漫天要价，就等那位赵厂长就地还钱...反正他重视的并不是我们这笔订单，而是我们手上的独家配方。”
“既然配方对他来说如此重要，我为什么不趁机多卖点钱呢？”
想了想。
张海丽心中似有所悟：这次前来常州，与东海塑料制品厂谈供货事宜。
二分厂的劣势是资金紧张。
信用度也不行。
所以这边的很多集体企业，乡镇企业，可能对内地来的小国企，是抱有一种抗拒心理的。
除非答应他们先款后货。
否则的话，这边的好多企业，其实是不愿和内地的、名声已经臭了的小国企打交道的。
二分厂的资金不仅仅只是紧张，说白了...连几百块钱的差旅费，拖这么久了都没能汇过来。
又怎么可能给对方付现款呢？
要说...等到厂里卖完积压的收录机、等到把应收款项全收回来，然后再来这边采购配件的话？
在时间上，显然是来不及的。
二分厂那边，正等米下锅呢！
更何况，那些录音机到底能不能在短时间内快速处理掉，应收账款，到底能不能及时回款...这都还是两说的事。
而二分厂可等不起，更是输不起啊！
现在...好了。
不仅塑料配件的事，已经顺利解决，而且最让人惊掉下巴的是：厂里，居然没掏一分钱的货款不说。
甚至，反倒还从供货商这里，拿走了1500块现金！
得，有了这笔钱。
那么三人去无锡出差的所有费用，包括回去的路费，总算是有着落了。
这操作...张海丽一想到这番匪夷所思的结果？
从小和身为高级干部的叔叔阿姨们打惯了交道。
耳濡目染之下，对于权谋、对于算计等等这些方面，也算是有所涉猎的张海丽。
如今是打心眼里佩服，佩服那个远在巴蜀老窝里的大坏蛋啊...那家伙。
实在是太厉害了！
尤其厉害的是。
方一可不仅用一纸技术图纸，就换来了二分厂急需的塑料配件。
而且可以想象得到。
以后东海塑料制品厂，肯定会一直成为二分厂的忠实的、最为优质的供货商...赵厂长，他是绝对不敢有异心。
更不敢擅自提高供货价格的。
否则的话？
把技术配方再卖给另一家塑料制品厂，甚至是一女多嫁，直接多卖几家塑料厂。
他赵厂长...还能咋的？
一个沿海的集体企业负责人，难道还敢跑到内地，去找一个谈谈国企算账？
他就不怕吃饺子因为没蘸醋，结果...哦豁了？
找不着的...外地私企敢去找二分厂扯皮，呵呵...
而且黄华德先前在和赵厂长谈判的时候，就已经明确说了：
这份独门配方，二分厂那边是不会往外传的。
是可以保证，这种高品质塑料，以后都由东海厂来独家生产的。
但这有一个前提：
那就是...以后东海塑料制品厂，在给二分厂供货的时候，绝不能私自提价。
如若不然的话...呵呵。
心中感觉异常充实，甚至有一种偷鸡得手的小小窃喜的张海丽，正坐在床沿偷着乐。
黄华德忽地又来一句，“这算什么？
要让我猜的话，我感觉那个赵厂长，应该还会派车来送我们去无锡。”
直接把这边一行三人，给送到无锡？
技术员肖跃进，他当然想不通其中的道理，但张海丽却一下子就猜到了：
“你的意思是，那位赵厂长一旦兴奋劲过了，他立马就会派人，开车来送我们去无锡出差？”
“对！”黄华德回答的很笃定。
“他怕我们留在常州，会去接触其他生产塑料制品的同行？”
“肯定啊，东海厂的兴衰荣辱就在此一举。事关重大，搁谁身上谁也担心对不对？不怕一万就怕万一嘛。”
正说着呢。
忽地听见房门响，“笃笃笃，黄同志，肖总工，张同志...你们收拾好了吗？我忽然接到通知，急需去苏州一趟。
所以...我想，既然你们需要去无锡办事，刚好和我顺路....”
......
黄华德他们那边进展顺利。
而东方电气二分厂，此时也是捷报频传。
经过三天的努力，积存的录音机已经卖出去了300多台，共计回款37865块。
目前还剩下100多台。
厂里的那些职工，以及他们的家属，则纷纷表示，他们还会继续去更远一点的县市推销。
个个都很有信心，一定能把这些录音机给全部卖掉！
毕竟二分厂给的优惠力度很大。
更给了这些职工、以及他的家属们，一份非常可观的提成收入。
而且还有奖金呢！
只是现在东西还没卖完，作为销售冠军，亚军季军的前三名，还没分出个胜负。
所以，目前还轮不到去讨论奖金的事情...但尝到了甜头的大家伙。
她们有信心啊！
人人都觉得自己强大的可怕，个个都认为自己是销售冠军的料。
不就100多台录音机吗？哪还会卖不掉。
卖录音机的人信心百倍，甚至卖上瘾了都...毕竟卖出去一台录音机，最少都有6块多钱的提成。
要是遇到一群年轻人，三五成群的前来选购的话。
说不定当场就能卖出去两三台！
这可比在厂里辛辛苦苦干一天，顶大也就2块钱的工资收入，要划算多了不是？
而且还自由，哪像厂里上班那么闷。
处理库存的事情，正有条不紊的进行中。
而催收货款的工作，就目前来看的话...那也是形势一片大好！
“方厂长，这是最近5天供销科送来的汇款明细。”
财务室的女会计，一如既往，脸上没带任何一点表情。
就那么很平静的递上一份表格，“我统计了一下，截至目前为止，总计回款金额为25万3652块3毛2。”
这么多？？
听到这个金额，连方一可都深感意外。
于是赶紧抓过报表仔细看了起来：
曹志强，供销科科员。
催收对象：荣县供销社。
应收货款：43527.52元。
实收货款：43527.52元。
【备注】：
【其中43527.52×1%=435.28的奖励金额，已从实缴金额中扣除】
看到这里，方一可有点忍不住好笑：这个叫曹志强的家伙，估计是穷疯了吧？
要不就是被以前二分厂的厂领导，老是出尔反尔，老是答应了的事不兑现...这种作风给整怕了！
那家伙。
好像生怕方一可不兑现承诺，生怕不给他应收货款中，提前约定好1%的回扣一样。
所以提前就把这400多块钱，给先揣进个人兜里了！
不过这也没啥，厂里只管收取应收部分就行...
在这张表格下方。
还有几位销售科的干事，以及车间职工出去的收款明细。
好多收回来的货款，无非也就是2万多，甚至还有7、8000块的。
其中最最让方一可感兴趣的，其实是胖大姐章慧玲的催收成果。
她身为一名组装车间的普通女职工，从来没跑过销售，更没出去催收过货款。
这次胖大姐出去，居然还来了个开门红。
绝对算是首战告捷啊！