第058章 不搞同质化竞争
解放区呀么嗬嗨！
大生产呀么嗬嗨！
军队和人民西哩哩嚓啦啦呔！
齐动员呀么嗬嗨！！
现在的二分厂，由于配件已到位，工厂各车间那是加足了马力的生产电风扇。
因此每天7:50分。
这首大家耳熟能详，并且慷慨激昂，浑厚雄壮的【大生产】就会准时响起。
据工厂里的干部职工们说，他们每天从睡梦中醒来，就喜欢听这歌...很上头。
也很有劲儿！
只要大家伙儿一听到这嘹亮的歌声响起啊，人人就感觉浑身上下，哪个咔咔阁阁，都充满了仿佛永远都使不完的劲。
个个都觉得自己强大的可怕...就连生产队的牛，也比不上他们的干劲来的足！
工人们正忙着生产。
表弟黄华德，则被方一可派到省城，去负责办理那间门市的过户手续。
在这个时期房地产并不发达，还属于芽状态。
各方面的管理都不严格，甚至是非常松懈的。
因此要想搞好那间门市的过户手续，其实非常的简单，只需去当地的房管站做一下变更手续就好。
“方厂长，首批生产出来的200部新式风扇样品已经到位。”
厂长办公室里。
已经调到销售科，从事做销售工作的胖大姐章慧玲，她是个急性子。
上次因为出去催收货款，从而获得了高达1700多块钱提成的她。
如今那是越干越有劲儿！
尝到了工作所带来的甜头，现在的章慧玲，那是一天也不想待在厂里，更不想待在家里，陪自家男人喝酒。
毕竟厂里喊出来的口号是【时间就是金钱】，【时间就是效益】嘛！
所以，又怎么能把时间耽搁在喝小酒，耽搁在家里那张老式床上呢？
现在的章慧玲只想出去，赶紧展开销售工作，好拿到超高的销售提成。
这娘们儿，心劲儿大着哩！
前阵子因为获得了一笔高昂提成，再加上厂里又给大家结清了以前所拖欠的钱？
一下子，家里就得到2000多块钱现金收入的她，正盘算着，除了给自家男人，买辆崭新的永久牌自行车之外。
是不是也该给家里添台电视机了？
而且章慧玲打算一步到位，要买，就直接买台彩电！
买日本进口的12吋东芝彩电！
这种进口彩电，据说从汕头特区那边，得花900多块哩...可比国产的足足贵了300来块！
宁愿掏好价钱买好东西。
章慧玲不为啥，就图个洋气。
就图个在同事面前，能伸直了腰板，好好得意一回！
人活着为啥呀？
不就为了在人前出彩，不就为了让身边的亲人们，都能活得扬眉吐气的吗？
彩电晓得不，而且是进口的！
放眼整个富舜县，个人买的进口彩电....能有几台？
两个巴掌都能数得过来。
由于彩电稀少，而此时港台片又恰好大行其道，像什么射雕英雄传，像什么再向虎山行...那是火热的不得了！
甚至有不少头脑精明的个体户，还专门去买了彩电回来收费。
大家要想去看这种电视连续剧，每人还得掏3分钱呢！
而章慧玲已经决定了：自己一旦把彩电买回来，那就不要钱，免费招待给厂里的同事们看。
图的就是别人对自己的那份恭维，图的就是活的畅快！
不过...考虑到等彩电买回来了，又得买天线，得买稳压器。
还得买电视柜，得给电视买套的针织套子。
而且既然买了一台那么好的彩电，那左邻右舍的同事们，晚上肯定也会到她家里看电视。
所以购置一套新沙发。
再买上一些比较好的板凳茶几、五斗柜啥的...反正能拿得出手的体面家具，这又成了必需品。
算下来，除了买电视之外，其他的配套设施，里里外外还得花不少钱呢！
于是赚钱心切的章慧玲，她是真着急呀！
急的比方一可还急
只见她风风火火的冲进办公室，双手支撑在办公桌上，就那么眼巴巴的盯着方一可看。
“你急什么呀？我知道你很急，但你先不要急。”
方一可笑问，“我就想问问章大姐，你该怎么出去推销我们的新式风扇呢？”
“这还用推销？”
章慧玲满脸的骄傲，“就凭我们厂里生产的【北风女神】牌新式电风扇的造型，谁看了不动心？
既圆润又美观大方。
比起同类产品那种愣头愣脑的傻呆样，我敢说咱们的‘北风女神’风扇一经推出。
那绝对都是就是人见人爱，花见花开，我相信他们抢购都来不及哩，我还用得着卖力推销？”
摇摇头。
方一可并不完全认同章大姐的看法。
“造型新颖，确实能一下子吸引住顾客的目光。
但这只是整个销售流程中的第一步...也就是吸引顾客的目光，进而引发顾客的探究兴趣。
当然，你也可以把它称作眼球经济。
先引发顾客的好奇，然后进一步诱导潜在的顾客群体，让他们愿意花更多的时间，来详细了解更多我们厂的产品优点。”
“身为一名销售人员，能做到这一点，那就可以说整个销售流程的第一步，算是成功了。”
“但请你不要忘记，在整个销售过程中，这只是初始阶段。”
“是整个销售过程的第1环。”
“而最终，到底最后能不能留住顾客，能不能让他们心甘情愿的掏钱购买？”
“归根结底，还是要用我们的产品优点，用我们的质量，以及能给顾客带来的经济价值和情绪价值，从而来打动顾客，以便达成交易。”
“光靠造型是不够的，这就相当于以色娱人，但终究有色衰的的一天。
我们的产品造型确实能让人眼前一亮，但章大姐你别忘了...我们的核心竞争力，重点并不在于新颖的外型。”
“因为总有一天，别人也会模仿我们的产品外观。”
“因此要想做的长久，要想对我们的竞争对手，形成全方面的碾压优势？”
“那么我们主要去抓的东西，应该是产品内核...我们要做到：
即便别人拆开了，对我们的产品进行1:1的模仿，他也没法完全复制！”
“即便他能复制出来，但它的品质，也绝对无法和我们相提并论...只有做到这一点。
严把质量关，并且一直不停的保持创新，那么我们二分厂的产品才能冠绝天下，才能长盛不衰！”
二分厂生产出来的新式风扇，在造型上面更为卡哇伊，看上去确实很顺眼。
而且人机工程更为合理。
不像同类产品，都是千篇一律，二分厂的新式风扇则一看就很有趣。
不仅扇叶采用了更为柔韧的塑料件，总计7片扇叶，排列的更为紧密，这样就不容易伤手。
不像竞争对手，他们生产的传统铁叶扇，里面一共就3~4片扇叶。
由于扇叶之间的间隙很大，加上转速又很高。
如果万一有小孩子不小心，把手指头伸进去的话，那肯定是咣当一声...结果手指头难保。
而二分厂的新式风扇，在安全性上面，那肯定是没有的说。
即便谁把手指都伸进去了，被扇叶打了？
那只会疼一下而已，却绝对不会有断指之忧！
向对方讲解了片刻，方一可开口问，“现在章大姐，你明白我们的产品优势在哪了吗？”
想了想。
章慧玲掰着指头数：“安全不伤手，运行安静，能省电20%。
并且电机永远都不用上油保养，咱们的心是风扇，也不会因为温度过高而烧掉。
这四项超前技术，方厂长，我想这才是我们二分厂的核心竞争力吧？”
“对！”
方一可点头，“那章大姐，你认为...我们应该对自己的风扇怎么定位，又该用怎样的一句话，来归纳、来凸显我们的核心卖点呢？”