第059章 消费不成熟
将销售科的所有人召集起来，让大家集思广益，大家一起开动脑筋，为自己的产品进行定位。
“精准定位”这一理念来自于后世。
包含两大部分。
其中一个，是对自己的产品要有一个清晰的定位，不能奢望高中低消费者通吃，更不能追求大而全。
另一个，是要精准锁定潜在的消费群体。
就比如那个臭名昭著的西B，它的定位就是【家庭欢聚餐厅】，以把‘最好的给孩子’为噱头。
从而来吸引中产阶级顾客进店消费，赚的，都是那种有一定的经济能力、同时也是厨艺不佳，但舍得消费的人的钱。
又比如那个备受诟病的【脑摆筋】，他的定位就是送长辈，送领导。
走的是礼品市场，追求的是单品暴利。
无论这两样玩意，是否真属于优质产品？
但不能否认，光从市场营销的角度来说，人家的定位很清晰，消费群体定位也很精准。
所以光就营销角度来说，他们无疑是成功的。
确实是赚了不少黑心钱的！
现在方厂长，开始亲自启发大家，要对自家的新式风扇进行定位，要求大家想出一条能朗朗上口的广告词？
整个销售科的人，当即便纷纷开动脑筋，积极献计献策。
有人说，我们要定位为大众产品，面对的是大部分消费者。
而且既然咱们的风扇不用上润滑油。
那么可不可以这样宣传：【北风女神风扇，竭诚服务广大工农兵，我们是永远都不需要保养的新式风扇】？
按照这个思路推算。
那么自家的产品定价，就应该是物美价廉，定价绝对不能太高！
这一提议。
当场就被方一可在心中否决了...都什么年代了，还搞什么服务于工农兵那一套陈词滥调，还想着低价倾销这种傻招？
看来，这位销售科的老同志确实不适合干销售工作的。
他那脑子早就老化了，变成老古董了...庸才一个，还是打发去照看大门吧！
也有人提出：
既然我们的产品，在同类市场上具备独特性，和全方位的技术碾压。
属于绝对遥遥领先。
那么就该定位为中端产品，定价可以稍微贵一些，早期只针对那些消费能力强的高端顾客。
针对那种有比较强的消费能力的政府部门。
针对他们所新建的楼堂馆所，大规模采购项目，以及大国企的大规模团购方面。
而个体消费，则针对城里的干部职工...
至少至少。
也得是双职工家庭，家里最少有4个钱包那种优质消费群体。
那么...广告词就可以定为...【北风女神，我们是世界上最安静，最先进的风扇】。
这条建议，比先前那位同志提出来的什么服务广大工农兵来说，确实要高明多了。
对于消费群体的定位，也比前面那位同志提出来的强。
但还不够！
于是方一可敲敲桌子，开口提示大家伙儿：“同志们，我们是不是应该解放思想，大胆设想、小心求证呢？
首先我要明确告诉大家一点
我们的产品，是否对同类产品，有着全方位的碾压优势？”
一提到自家产品的先进性。
在场的销售人员，脸上立马泛光，个个昂首挺胸，回答的响亮异常：
“是，这个不用怀疑。”
“对啊，别人的是铁疙瘩，看起来傻大笨粗，千篇一律。
而我们用的是先进的塑料制品，既美观又还安全，他们哪配和我们比？”
“就是！咱们的风扇不仅安全，而且还省电，并且风扇上面的功能还更多！
咱们北风女神风扇，自带小夜灯，带走马灯，而放眼同类产品中...谁有这些配置？”
“那是...不说别的，就说咱们的定时器，就不会像别的那些机械式老产品。
把定时器一拧啊，嚓嚓嚓，嚓嚓嚓...吵得心烦！咱们的风扇多安静，哪会有这些噪音！”
看着大家议论纷纷，各自都为自己的产品而深感自豪？
方一可心中也很欣慰。
——不管怎么说，身为一个销售人员，首先对自己的产品有着充分的信心和高度认同感。
这无疑是销售工作，最终是否成功的关键因素。
只有充分相信自己，只有绝对相信自己的产品的人，才具备了一名销售人员的最基本的素质。
一个好的销售人员，给他一堆狗屎，他也能卖出好价钱。
而遇到一个自信心严重不足，对自己和对自己需要推销的产品，都存在深度怀疑的人？
那么即便给他一块黄金，他只怕也只能卖出废铁价钱！
所以充分相信自己的能力，充分相信自己的产品的各项优势...这无疑是很关键的。
好在现场的销售科人员。
他们自信心还是具备的，这就让人很欣慰了不是？
于是方一可便接着往下讲：“各位同志，咱要学会换位思考。
你们现在把自己想象成一个普通顾客，兜里有点钱，也有购买风扇的计划。
但在生活中，有哪些信息，有哪些方面的因素，是可以左右你们的最终选择的呢？”
大家伙低头不语，各自在那里开动脑筋，进行深度思考...
“看身边大多数人的选择？”
有人开口道，“比如我的好哥们王德胜家，他家如果买了一台钻石牌风扇...那么我也有可能会跟风，会买台一模一样的。”
这人说的...是顾客之中，普遍存在的从众心理。
——看到别人在抢购什么商品，大多数顾客往往也会跟风而上。
这就像计划经济时代，大家伙在百货大楼排队一样的。
看见哪个柜台前面人山人海，队伍排的老长，那么就会有很多人，也会跟着去排队。
至于为什么排队，为什么要去抢购...别问，问就是不知道！
反正别人都在抢，群众自然有抢的道理，自个要是不参与的话。
那岂不就亏大了？
啥都能吃，但这个亏可万万吃不得。
想想都亏的慌...
另外也有人说：“我买风扇的话，多半会看领导家买的什么风扇...这不仅仅是因为领导家有钱。
更重要的是。
他买的风扇虽然可能会贵一些，但我相信质量应该会更好...就比如我们厂里那些稍微有点钱的双职工家里，他们买电视会买【熊猫牌】、【金星牌】。
而领导们则往往买的日立，要不就是东芝。
贵是要贵一些，可人家的质量确实更好啊...无论大家伙承认还是不承认，事实就是如此。
而假如今年我原本预算花169块钱，打算买一台长城牌落地扇。
而领导家。
今年恰好买了一台189块钱的钻石牌风扇的话，我很有可能会咬咬牙，宁愿再加点钱，也要买成和领导一样的。”
“我也是。”
章慧玲大姐想了想，随后开口附和。