第016章 厂长，你套路有点深哦
有钱买买买，没钱就只能卖卖卖。
商场如战场，没有什么好玻璃心的。
既然不想贷款，那就只能将现有资源尽量变现。
二分厂的仓库里，不是还堆着500多台双卡、单卡录音机吗？
单卡录音机，市场行情是127一台，双卡录音机是189。
卖！
考虑到这是一批录音机造型设计丑陋，功能也不比同行生产的产品更好。
要卖相没卖相，产品性能也和别人大同小异。
尤其面对在央视猛打广告、闹的时下全国老少人尽皆知的【燕舞，燕舞，一曲歌来一片情】那家伙的时候？
二分厂生产的收录机，真的是被人家打的毫无还手之力...
以至于这批收录机，就实在有点卖不动，全都躺在库房里吃灰...
那就打折出售好了。
方一可相信：只要价格方面有足够吸引力，狗屎都能卖得出去...
首先降价5%
然后顾客买一台录音机，额外再送3盒正版磁带...这个时期的磁带，卖的可不便宜。
正版磁带得6块钱一盒。
这就相当于顾客买台100多块钱的收录机，光赠品磁带，就价值18块了。
而且还是时下最流行的《齐秦‘我是一匹来自北方的狼’》，还有邓丽君的《甜蜜蜜》之类的靡靡之音。
畅销的很！
收录机降价5%，再额外送10%的赠品...这促销力度，其实是相当大的了。
而且方一可考虑到走传统销售模式的话，要想把这批积压在仓库里的录音机，尽快变现？
那还得让销售人员去出差。
让他们去各个县市的物资局、去各大县市的供销联合社，联系他们的负责人，联系他们的采购。
然后把对方说服，让对方下单订购了。
二分厂的产品才能进入他们的物资站仓库，然后才会进入分销渠道。
如果还是按照传统模式去销售，这回款速度，未免就实在是太慢了！
不赶趟。
所以方一可决定：自产自销！
当场就在众人面前宣布。
凡是二分厂的职工或是家属，只要他愿意上街去摆摊卖录音机，哪怕卖给他自己的亲戚朋友也行。
这个厂里不管。
卖一台，厂里就给他5%的提成，卖不掉可以还给厂里。
而卖的最好的前三名。
厂里还额外奖励他们50块，30块，20块...金额不等的奖金。
负责销售的这些职工，或者是职工家属们不用掏本钱，只需辛苦一点，背着录音机到处去赶集就行。
把收录机交给职工，或是他们的家属去卖。
这一决定，可把现场的大家伙给高兴坏了：反正背着录音机到处去卖，也算上班。
天天有基本工资拿不说。
而且卖掉一台，还有这么好的提成？
哪怕最坏最坏的打算，一台卖不掉，自个也没任何损失啊。
尤其是那种家里弟兄众多、闲人很多的职工，她们才是最最高兴的。
反正家里那么多人闲着，那就让他们分头出去卖货呗！
能卖多少是多少，总归是笔额外的收入对不对？
而且如果卖的好了，不但能拿到奖金，更重要的，还是能在方厂长心中留下一个好印象。
只要有了好印象。
以后遇到工厂扩产，需要招工的时候，自个家的人说不定就又能安排进厂了呢？
一想到这啊，在场的人忍不住一下子就心痒痒起来。
各自开动脑筋在那里琢磨：
卖给谁呢...嗯，二姑家的小子前阵子一直在嘀咕，说是借他同学的录音机出去春游。
当时自行车横梁上，坐的是自个女朋友，车架子屁股后面捆着收录机。
放的是崔健《一无所有》。
香车美女录音机，大喇叭裤蛤蟆镜，一路上无数人都在羡慕。
可带劲了！
嗯，对！先就卖一台给他，如果那家伙钱不够...嘿嘿，那我给他垫上一部分，反正以后也得还我不是？
还能跑得了他？
反正咱先把提成拿了，先把工作成绩干出来再说...
对，就这么干！
销售积压录音机的事情，暂时就这么安排了。
接下来。
方一可又宣布了一项决定：销售科的全体职工都给我动起来，催款去！
二分厂去年往附临近各个县市供销社物、资局销售了不少风扇。
但东西送过去了，结果货款却有很多没收回来。
其中一部分原因，是因为销售科的人懒散，对于现金流的重要性认知不足。
以至于这些家伙只会往外送货。
但在回款这方面，却有点拖拖拉拉，不仅跑得不够勤，而且他们催账的方式方法也过于古板。
以至于他们打电话去询问对方负责人，问啥时候能打款的时候？
人家随便来上一句‘货还没卖出去，全积压着呢’...就这么轻轻松松给打发了。
要知道这个时期，基本上是卖方市场。
而各供销社的采购科，一旦下了采购单，厂家把货一送过去之后？
按照老规矩，那是必须货到付款的。
而现在？
二分厂送出去了那么多的风扇，却迟迟回不来款。
一个可能是二分厂供销科的人工作能力低下，手腕不够灵活，思想僵化。
另一个原因。
可能是各地供销社的采购人员，或者是财务上的负责人，他们想得到一点小小的好处。
想收点回扣。
而二分厂这边本身就经营不善，资金本来就紧张。
以前的厂领导做事风格又很保守，只求安全第一，哪会给销售科灵活处置的权限？
回收货款本来就有难度。
就像大家伙所说的讨债鬼一样，本就不受待见。
加上销售人员的权限又很小，缺乏灵活操作的空间。
慢慢的，他们也就养成了拖拖拉拉、没多少心思去催款的习惯...没那动力嘛。
方一可将他们召集起来。
销售科的人这阵子啥都别干，全部出去催款。
货款总额的1%，可以拿出来作为催款人员的奖励。
当然，他们也可以自行决定，可以暗中允诺，给对方的财务人员1%的回扣。
这样一来，结款的效率必然就会更高，就会更容易一些。
而且方一可还当场规定：谁能催回来，升职。
谁要是拿不回来货款...那就下放车间，到组装线上打螺丝去吧！
一个光会往外送货，却不会往厂里回款的家伙，还干什么销售工作啊？
这明明就是败家子，是散财童子嘛...
同时方一可还说了：
只要谁认为自己有能力，能把货款收回来，那他不管是不是销售科的工作人员，都可以出去催款！
差旅费厂里不管。
只按照收款多少总额1%，作为他的费用以及报酬。
不仅如此。
那么这个人，从此以后就可以转入销售过去工作，也可以直接竞聘销售科长。
这一决定，可把胖大姐章慧玲给激动的...她本来就想去干销售工作，现在不就好了，有这么一个现成的机会摆在面前。
一旦完成这道考验，那以后她进销售科技的事，不就稳了吗？
章慧玲在那里冥思苦想的，盘算着怎么出去收款？
而此时方一可又宣布了第3件事：
“职工食堂后面的那片荒地，有谁想承包的，现在就可以报名。
首先声明：是整体承包，不分包的啊...要不然会跟厂里增添很多管理成本，太麻烦了不是？
大家伙现在就好好合计合计。
如果想种地，结果报名的人多了，那咱就在这里搞个竞拍，价高者得。”
承包地？
听得众人一愣一愣的：刚才还说着怎么处理积压录音机，怎么去收回货款的事。
咋又突然冒出来个承包荒地了呢？
望着厨房里，正在忙碌洗涮锅碗瓢盆的，那一帮子方一可家的亲戚。
胖大姐章慧玲若有所悟：哎我说方厂长，你这套路，是不是有点太深了哦...