第十一章 第一节

陈颖刚进酒店房间门，手机就响了起来，她赶紧把行李放好，从包里掏出手机，一看是Steven的来电。她按了通话键，也没跟对方寒暄，就直接问是不是对今晚所谈这事儿有指示，还没等Steven回答她的问题，她的思维就已经开始跳跃了起来，她还信誓旦旦的保证定能搞定华锋。

Steven在电话那边只顾着笑。

陈颖急眼了说：“老板，你别笑。我是认真的，我真的能搞定王华峰。”

Steven说：“我没说你不是认真的。我也没怀疑你的能力。你猜的没错，打这个电话给你，确实是与华锋公司有关，不过这件事儿呢，相信你一样能解决。”

陈颖问：“规划有变动？”

Steven说：“是的。跟你沟通后，我给Ken打了个电话汇报，把你的规划跟他说了。对于签约任务，他没有意见。但对于让华锋来接东莞和佛山，他有不同的看法，他认为并坚持让我们开拓东莞和佛山的市场，这两个地市的市场必须掌握在我们自己的手上。”

陈颖说：“我们现在让华锋去做，后期我们收盘不也一样吗？”

Steven说：“不一样。你知道的，如果前期做不好，后期我们去就好收盘吗？”

陈颖说：“我知道不一样，但是我们有人啊，可以监管啊！”

Steven说：“是啊，我们有人啊，既然我们有人监管，那为什么我们不直接做。这对我们来说不是难事儿，再说了，有问题可以解决，想办法解决。这是Ken的原话。”

陈颖问：“你也认可Ken的这个说法？”

Steven说：“Ken的理由比你的充分，他说服了我。”

陈颖说：“好吧！我知道了，我会重新规划的”，说完挂了电话就往洗漱间去了，就像不曾有过这通电话一样。

从洗漱间出来后，陈颖打开了电脑，她开始写规划。但她却并不只写一个规划，还有一个华锋公司开拓东莞、佛山的规划。虽然Steven知道她的想法，但Ken并不知道，虽然Steven有与Ken沟通，但她自己想通过规划的不同对比来说服Ken，争取他的支持。

有句话说：八字还没一撇。但陈颖心里就已经开始自信满满的：我一定会成功！

陈颖给王华锋增加签约任务量的事儿遭到了Richard的强烈反对。虽然陈颖早有这方面的心理准备，但陈颖还是有些无法理解。厂商每年都会根据上一年度与本年度的销售情况来规划来定制下一年的销量目标，而陈颖给华锋增加销量任务也是根据这一原则来定制的。

不管Richard再怎么反结陈颖的规划，这个规划得到了Ken和Steven的支持。毕竟公司的大局不是任何个人或个体就能改变和影响得了的，连陈颖也不能。

陈颖以为经过上一次与王华锋顺利沟通，她们已经建立起了良好的合作关系。自从第一次沟通后，华锋的门店有了很大的改善，门店销售额不仅提升了，整个零售业绩都提升了不少。但这不能代表陈颖与王华锋的第二次谈判就能顺利。

Richard曾说陈颖增加华锋公司业绩的事儿不太现实，因为华锋公司是靠做Case才把业绩拉动起来的。如果增加到1.2个亿的任务量，必将会影响到商用部的业绩贡献。关于商用、零售业绩的分割，深圳办开过大大小小的区域和部门会议，大讲特讲分离的好处，可每每一到落实的时候，负责相关业务的人，又采用了原来的工作方式，这些人当中也包括Richard在内。

陈颖意识到光靠深圳办和她手底下的这些人去落实规划细则，就如一个巴掌拍不响一样她觉得有必要再跟王华锋再次谈判，必要的话，她完全可以采取强硬的态度和措施。

陈颖问：“王总，您对我们明年的签约任务有异议？”

王华锋笑说：“我们要销售1.2个亿。”

陈颖说：“这不还没做嘛！”

王华锋说：“这个量太大了，比我们今年的签约量可是增加不少啊......您知道我们今年很多都是靠做项目，要是纯做零售，1.2个亿有困难。”

陈颖怀疑的问：“1.2个亿完不成？”

王华锋点点头说：“完不成。”

陈颖问：“为什么？你们难道不想把零售做好？既然不想做零售，为什么还要新的门店？”

王华锋说：“不是我们不想把零售做好，而是我们的能力有限。商用跟零售分开后，我们的很多项目都基本无法采用零售产品了。”

陈颖很认真地看了王华锋一眼。

王华锋只好解释：“我不能放弃商用的代理权。”

陈颖笑笑说：“所以，你要放弃零售的代理权？”

王华锋闻言立即说：“不是不是，零售的代理权我一样要。”

陈颖点点头，表示明白了，但刚才的话题还要继续：“既然零售的代理权也要，为什么不接受这个签约量呢？往前冲一冲。”

王华锋眉一挑，问：“Candy总指的是？”

陈颖说：“比如网上零售，地市开拓等等。”

王华锋沉思了几秒，说：“网上零售我们才刚起步，不可能马上就有较大的量产出。而地市的开拓我们也一直在做，也不是没有效果，但，也无法消化这这么大的量呀！”

陈颖笑笑说：“既然有效果，那为什么不加把劲呢？不加把劲、添把柴火，还怎么完成销量？”

王华锋笑说：“Candy总啊，我们开拓的那些地市，它们的容量可没有东莞、佛山的容量大啊~”

陈颖半开玩笑半认真的说：“王总，您不是说您的资源多吗？为什么不动动您的资源呢？”

王华锋笑说：“我这资源可都是项目上的资源。我总不能都用在零售上啊，再说，你们也不会同意的嘛~”

陈颖觉得无话可说了，通过她手上的数据资料，她知道华锋公司并非不能完成这1.2个亿的签约量，只是王华锋想要从她这里拿到更多的有利于华锋公司的利益。当王华锋提到地市市场开拓时，点到了东莞和佛山这两个地级城市时，这就印证了陈颖的猜测。这会儿陈颖也没什么耐心了，她从包里拿出一沓资料摆在了王华锋面前。王华锋拿起摆在他面前的资料，说了句我看看。

陈颖问：“王总，您看后有什么想说的吗？”

王华锋赶忙赔笑，说：“不是，这1.2个亿也太高了。”

陈颖笑说：“不高，按贵公司这两年的销量，明年的1.2个亿的签约量绝对不高。王总，给您的这份数据，我可是将用于做Case的数据剔除了的。”

见陈颖不再跟自己绕弯了，王华锋也表明了自己的意图：“Candy总，那我就实话实说了。我想要东莞和佛山的市场，给我们这两个市场，明年1.2个亿保证帮您完成。”

陈颖拿起茶盏，抿了口茶，摇摇头，放下茶盏，说：“王总，您说笑了。这1.2个亿不是帮我完成，也不是帮德丰完成，而是帮你们华锋公司完成。这其中的道理相信王总您比我还明白。”

陈颖用她那轻柔、斯文的声音说着这些话。听着像跟他多年的好友在聊天似的，但仔细一听却不是那么一回事儿，这话里带着强硬的态度和立场，很明显这是陈颖在给王华锋施压。

对于陈颖给予的压力，王华锋并不是没有感受到。他只是在做最后的挣扎：“Candy总，您也总得想想我们的难啊~”

陈颖笑了笑，接着王华锋的话往下说：“我以为我们在第一次会面时就把难题给解决了，看来并不是那么一回事儿啊！”

王华锋说：“是这样！”

陈颖自嘲的笑了笑，说：“对于王总来说，我们的会谈可谓是毫无意义，包括这一次的会谈。”

王华锋赶紧解释：“Candy总，不全是这样，您误会了。我们第一次的面谈就很好啊，您给予我们的支持可谓是给我们指明了方向，这可不是夸奖。”

陈颖笑笑，说：“既然如此，那也就意味着没有问题了呀！”

王华锋无奈的说：“Candy总啊，这1.2个亿真的是有一定的困难啊~”

陈颖笑着点了点头，站了起来，伸出右手，王华锋见状也站了起来，回握只听见陈颖说：“王总，您再考虑考虑吧！我还有事儿就不跟您多聊了，希望在签约前能得到您确确的答复。不然我另做打算了，就不太改变了。”

王华锋说：“谢谢Candy总！”

送陈颖出公司后，王华锋回到办公室，坐了一会儿后，拿起桌上的手机，熟练地按下一串数字，拨了过去。电话接通后，王华锋说：“你老板刚从我这里离开。你方便的话就到我这里来喝杯茶吧！”

对方说：“嗯，知道了。我十分钟后到，我就在你们门店。”

王华锋笑说：“好！我沏好茶等你。”

十分钟后对方如约来到王华锋的办公室。王华锋一见来者，立即从坐位上起来了，迎了上去，拍了拍对方的肩，笑着说：“兄弟，来，坐。我可是准备了上好的大红袍。”

Richard有气无力的说：“现在喝什么我都觉得无味。”

王华锋递给Richard一支烟，笑说：“别泄气呀。虽然你这老板有点难搞定，但也不是不能搞定的嘛！”

Richard接过王华锋递给他的烟，他掏出火机，分别给王华锋和自己点上，狠狠地吸了一口，缓缓地将烟雾吐出，说：“现在知道当初我说的话不假了吧？”

王华锋笑着给Richard的茶盏里添茶，说：“我这不是不太了解情况嘛~”

Richard拿起桌上的茶盏一饮而尽，说：“那你说现在怎么办呢？”

王华风也拿茶盏，抿了口茶，说：“不就1.2个亿嘛，接！”

Richard抬起头，看着王华锋，不可置信的问：“真接？”

王华锋说：“真接！不接也不行啊~”

王华锋这话说的实在。事实也是如此，如果华锋公司不接这1.2个亿的签约任务，那就意味着失去厂商的各种资源的支持，更严重的可能会失去代理权，到那时就得不偿失了。

Richard将烟蒂狠狠地按在烟灰缸里掐灭，站起来，说：“好吧！你做决定就好，我没意见。”

王华锋站了起来，拍了拍王华锋的肩，说：“坐”，见Richard坐下后，接着说：“你也是华锋公司的股东，华锋赚钱了，你也赚钱了嘛~在利益面前，我们总得以大局为重啊，如果华锋失去了代理权，这对我们是没好处的。”

Richard坐下来，点点头，说：“你说的我都清楚，就按你说的做就好了。”

见Richard的语气缓和了下来，王华锋笑说：“做生意嘛，以和为贵。你放心，该你的，我一分不少给你。”

Richard抬头看王华锋说：“你知道我并不是担心这个。”

王华锋说：“我这不是在开玩笑嘛。你，我还不了解啊。行了，别想那么多了，回头‘一条龙’去，好好放松放松。”

“行”Richard起身说，“我得回去了，下午还有会，我得回去准备准备。”

王华锋将Richard送到门口，说：“回头我就给你老板去个电话，告诉她，我们接这1.2个亿的任务。”

“好”Richard应了声后，转身走出华锋公司的门。

目送Richard离开后，王华锋转身走进了自己的公司。

华锋公司代理德丰品牌后不久，Richard就被王华锋拉拢，成为了华锋公司的股东之一。不过这个股东是暗股，在工商注册里没有体现出来，但私下是签有股东协议书的，这是具有法律效应的，但这也说明了一个问题，那就是：法律也有不足之处的。这种不足让很多人钻了空子，也正因为如此，所以Richard对华锋公司的事儿特别的上心，在资源投放方面也更倾向于华锋公司。

陈颖离开华锋公司后，有点赌气似的回到了公司。她一到公司，就往Steven办公室去，要请他吃饭。陈颖与Steven的关系，除了是上司与下属的关系之外，还是师徒的关系，所以像今天与王华锋谈判的事儿，她不找Steven说上一就，今天这气她可是没法顺的了。

Steven知道陈颖定然是在工作上碰了避，否则不会气鼓鼓地跑到他的办公室要请他吃饭。所以一听陈颖请他吃饭，他毫不犹豫的接受了，拿上了外套跟陈颖出门了。

七拐八拐后，陈颖领着Steven到离公司不远处的小巷子里的一家小餐馆。两人刚坐下，服务员就将餐牌送上，Steven让陈颖随意点。陈颖点好菜后，将餐牌递给了服务员。

服务员离开后，Steven笑着说：“行啊，这才几天啊，你对深圳这地方熟悉了。这种地方都能被你发现。”

陈颖抬眼看Steven，说：“老板，你教我的啊，一个好的销售，要对当地了解，包括地形。”

Steven冲着陈颖努努嘴：“喝酒吗？”

陈颖说：“老板，你就别逗了，下午你还有会议呢。要是晚上我就陪你喝两杯了。”

Steven说：“我这不是看你心情不好嘛！”

陈颖无奈的说：“我现在是心情不好。但我也知道现在不是喝酒的时候。”

菜上完后，陈颖张罗了一番。陈颖从筷子筒里拿出一双一次性的筷子递给了Steven。Steven不客气地接了过来，掰开，夹起一块肉放进了嘴里。

“说说吧，在王华锋那里碰到了什么难题？”Steven拿着餐巾纸擦着嘴角的油，问陈颖。

陈颖叹了口气，说：“他王华锋非得要东莞和佛山的市场。”

Steven没有看陈颖的表情，拿起公筷往陈颖的碗里夹了块肉：“先吃点儿，别饿着了。”

“给那么多资源支持了，他们还不满足。你说这什么人啊！？”陈颖拿着筷子边戳碗里的肉，边说。

Steven看着满脸委屈的陈颖，笑说：“其实他们这么要求是可以理解的。商人嘛，谁都为自己着想，我们也一样。同时这也说明一个问题，那就是他们需要我们，否则不会提出要求，你想想是不是这个理？”

“是啊，他们需要我们。但我们未必就需要他们了”陈颖一扫先前的不快，笑着说，“我们可以换代理商。”

看着眼前一点就通的陈颖，Steven满意的笑着说：“这不就结了，还有什么可担心的。”

陈颖放下筷子，说：“虽说我们可以换代理商，可你认为新代理商就能马上成长起来吗？”

“你说的没错”Steven也放下筷子说，“新代理商是不能马上起来，但该砍的时候还是要砍的。”

陈颖愣了一下，看着Steven，说：“你赞成我砍掉？”

“为什么不？”Steven挑着眉反问。

陈颖正把一块肉往嘴里送，听Steven这么一反问，忙把肉放回碗里，很认真的看着他说：“我是认真的。要是这次华锋还谈不下来的话，我就会砍掉他们的。”

看着很认真的陈颖，Steven正经下来，说：“我知道，我没说你不认真。谈不下就砍掉，另开辟客户，这是再正常不过的事儿。今天你去华锋我就做好心里准备了，你的脾性和做事儿的方式、风格，我是知道的。”

陈颖问：“你不P我？”

Steven笑说：“我为什么要P你？其实我早就看王华锋不顺眼了。”

陈颖说：“他王华锋有胆子也太肥了，连你都敢惹啊，看来非砍掉不可啊~”

Steven说：“问题是他王华锋不会给我们砍掉他的机会。今天你强硬的立场他知道了，他绝对会接受这1.2个亿的签约任务的。他知道这是让他有利可图的好事儿，他不会轻易放弃的。”

陈颖很认真的看了Steven一会儿，发现他并不是在说笑。这倒也不奇怪，要知道德丰品牌所带来的影响，可不单单是让公司知道度提高那么简单，它所带来的利润是不可小觑的。否则不会有那么多的公司都想着争代理德丰公司的产品，但人心往往不是那么容易被满足的，就像华锋公司那那样，可一旦厂商在关键时刻压一压他们，他们也就认怂了。这样一来，陈颖反倒产生了嘲笑的心思：你以为王华锋是谁啊，想接就接，不想接就不接，叫你一声老总，还真把自己当做高高在上的老总。

陈颖说：“同时再培养一个。”

陈颖突如其来的话虽说没头没脑，但Steven稍一想，也就明白陈颖意指什么了，他笑笑说：“严格来说，这有点不道德，但我赞成。”

陈颖说：“这年头有多少商人是有道德的”，发现自己的话好像有点不妥，连忙纠正：“老板，我指的不是你。”

Steven怕烟熏着陈颖，把烟掐灭在桌上的烟灰缸里，笑着说：“我知道你所指的不是我。”

陈颖白了Steven一眼，说：“同样身为老板，你跟Ken的差距也太大了吧！真不明白你是怎么升职加薪的。”

被陈颖白了一眼的Steven不怒反笑：“我跟Ken肯定是有差距的，别忘了，他也是我的老板。其实我也不知道我是怎么升职加薪的，不过有一点可以肯定的是，我不是关系户，这一点你是知道的。”

陈颖问：“那我们就这么干等着？什么都不做？”

Steven干瘪地笑了两声后，说：“按自己的工作计划进行，该见客户见客户，该干嘛就干嘛去。要懂得临危不惧，做到荣辱不惊。”

陈颖没笑，她往嘴里猛塞肉，边用力嚼边给Steven白眼。

Steven不解地看着陈颖，不知她因何而起这样的情绪，笑问：“我说的不对吗？”

“老板，这可是关系到我的收入耶~”陈颖将口中的食物咽下后说，“完不成业绩我这一年可就白干了。”

Steven说：“你完不成任务就意味着我也完不成，要知道，我的任务可是你的好几倍。”

陈颖问：“能完成吗？”

Steven挑着眉说：“重金之下必有勇夫。在产品利润和返利的诱惑之下，他们必会全力以赴完成任务的。”

Steven这话说得实在，在商言商，说白了就是有钱能使鬼推磨。