第二十二章 第八节

陈颖伸手摩挲着手中杯子，将它轻轻放下，生怕用力了点的话，这杯子会破了似的。她看着电脑上的资料，听着周冬燕做汇报，的眉头微微皱起了，不知是因电脑的资料，还是因为周冬燕的汇报。

在工作的时候，对于某些事儿，陈颖是可以做到一心两用的。当她听到周冬燕说新一轮活动的申请被驳回来时，她抬起了头，想了想，转头看向周冬燕：“为什么？呃，我说的是，被驳回来的原因是什么？”

“没有理由”说着周冬燕将电脑转向了陈颖：“喏，OA上面没有写任何理由。”

陈颖将周冬燕的电脑拉到自己的跟前，看了两眼，抬起头：“这个活动，我记得我没有批过哦，上面的显示我审批的时间不对哦，那天我可是一直都在拜访客户，可是没有时间上OA的哦！”

周冬燕看了一眼陈颖，说：“不知道哦！”

“你的活动方案有给我看过吗？”陈颖看着周冬燕，将杯子轻轻放下，缓缓开口问道。陈颖之所以这么问，是因为她真的没有收到过周冬燕的活动方案，如果她真有收到过活动方案的话，一定会将方案下载下来存在自己的电脑里，这是她一贯的工作习惯，可她找了自己的邮件和电脑里的文件，还是没有发现在这次活动的方案。

周冬燕低下了头，想了想，摇摇头，一副做错事了的说：“没有，方案做好后我就直接上OA了。”

陈颖点了点头，一副了解的样，说：“哦，没关系，驳回来就驳回来吧，你先把活动发给我看看，看问题出在哪儿，然后修改下再重新提交”，听到周冬燕一声‘哦’后，陈颖微微一笑：“以后啊，我是说以后，要是再申请活动的话，建议你这边先跟我沟通一下，方案也最好先给我看看，我给你把把关，以免像现在这样被驳回来。”

周冬燕点点头：“好的，我知道了！”

“那好，那我们先来看看你的活动方案，看看问题在哪儿吧”说着，陈颖便将周冬燕的电脑往她跟前推。

周冬燕将电脑移到了跟前，眼睛越过电脑，看向陈颖，开口问：“那我将活动方案发给你吧！？”

“不用”陈颖头也不抬的轻声说道，“我已经从OA上下载了下来，所以，你不用发给我。我先看看你的方案，然后我们再来沟通一下。你看这样可以吗？”

周冬燕愣了一下，她没想到陈颖会就看方案这件事儿询问她的意见，直到陈颖抬起头看向她，她才反应过来：“哦，可以！”

闻言，陈颖朝着周冬燕微微一笑，然后回头继续看着电脑屏幕里的活动方案。

片刻后，陈颖抬起头头，看向周冬燕，叫了一声：“冬燕！”，周冬燕闻言抬起头看着陈颖，说了声“在”，陈颖见状，接着说：“哦，我看了你的这个方案，说实话，你的这个方案确实是存问题的。”

如果之前陈颖看过这个方案的话，绝对不会让周冬燕上OA提交这个方案的。不过话又说回来了，周冬燕提交的方案，为什么到她这里的时候竟然通过了，而且还是第一时间就通过的审批，也就是两三秒钟的事儿。陈颖非常肯定的是，周冬燕的这个方案不是她审批的，她自己的账户和密码只有她自己知道，她不曾告诉过任何人关于自己账户和密码的事儿，那这事儿肯定就是‘人为’的了。此事儿，陈颖已经记在了心里，她会亲自去查这件事儿，但不是目前，至少等她回广州后。

“Candy姐，那可以跟我说说问题在哪儿吗？”周冬燕一脸诚恳的看着陈颖，说道。

周冬燕的话打断了陈颖的思绪，她“呃”了一声，转头看向电脑屏幕，动了动鼠标，说：“你这个活动是针对终端消费者是吧！？”，周冬燕点点头“嗯”了一声，陈颖接着说：“既然是针对终端消费者，那就不应该有‘买三套减三百’这条。一般情况下，是不会出现这种一下就买三套机子的情况的。你想一下啊，你家会一下子就买三套机子吗？”周冬燕闻言点了点头，是啊，哪家买机子就一下就买三台的呢！见状，陈颖笑着往下说：“这不就结了！所以你这条是很不现实，即便是换机，也是不可能的。”

“嗯”周冬燕点了点头，问：“那改为‘买一减一百’，这样行吗？”

陈颖一听，差点就将嘴里的咖啡给喷了出来了。她不知道周冬燕到底是怎么想的，活动的价格都已经下降了，而且还加送了礼品，还要在活动的价格上再减一百，那可是让云用少赚啊，如此一来，邵华民肯定得跟她拿资源了。

周冬燕见状，急忙说：“不对吗？”

“当然不对啊！”陈颖连忙说，“你这方案里本身就已经在降价了，如果还要做‘买一减一百’的话，可以说是在双重降价了，而且还有礼品的赠送。你知道这样下来，我们得需要耗掉多少资源吗？”，见周冬燕摇摇头，陈颖往下说：“云用那边肯定是不会出那一百元的，所以，你这个活动如果要做下去的话，这一百就得我们自己来出，可，你别忘了，赠品的费用我们已经出了，你觉得公司还会愿意掏这一百元吗？答案是否定的。所以，你这个方案是行不通的。”

既然陈颖都这么说了，那这个方案肯定是无法再继续下的。此时的周冬燕如同热锅上的蚂蚁一样，这活动她都已经跟云用那边说，可现在不仅被驳了回来，而且眼看这活动的日期就快到，如果活动不批的话，那她就无法交待了。因此，她走到陈颖身边，皱着眉，问：“那我们要怎么改呢？”

“重新做吧！把活动日期往后推”陈颖眼不离电脑的说道，“活动往后这件事儿，你得跟云用去聊，你可以实话实说，也可以找个理由，都可以，但都得是合情合理才行”，说着转身抬头看了眼周冬燕，伸手拍了拍身边的凳子：“坐吧，别站着了，我们还得就这个方案的一些问题再聊聊的。”

闻言，周冬燕“哦”了一声后，便坐到了陈颖的旁边。

陈颖拿起桌上的咖啡，轻轻地抿了一口，说：“你的销量预计是有问题的，你应该把上个月云用的数据调出看看，然后跟根据销量及公司目前的主推机型，做相关的活动销量预计。”

“我没有数据”周冬燕说道。

“数据你可以找助理拿”陈颖放下杯子，轻声说道，“每个月的月初，助理都会将上个月的代理商提货数据，以及终端客户所注册的数据，都会一一发送给你们的。所以你可以从这些数据当中，进行分析，然后做出活动销量预估；还有，你的活动费用方面的预估，要包括宣传费、礼品费、临促费等等。一个活动需要考虑到多方面因素的，所以你得从各方面入手，同时也要跟公司的市场部等相关部门多沟通，如果你想争取到多一些的礼品，那你就必须跟市场部搞好关系。”

“好的，我知道了，我会去跟云用沟通。也会跟市场部沟通的”周冬燕点点头说道。此时的她觉得陈颖说的很有道理，现在想来确实是自己太着急了，如果这个活动要是真的通过了，最后也会成为一个失败的活动。

陈颖看着周冬燕，心里有股欣慰感。这几年，她带了不少人，不管是IT Mall还是3C Mall的City Manager，她都是用心带着，因为她觉得只有下边的人出成绩了，自己才会出成绩，自己也会因此轻松一些。

周冬燕紧张地看着一言不发的陈颖，默默地起身，最后走到了自己原来的位置坐下。她知道是自己的问题，如果自己多用点心，或是多问点的话，也不至于到现在这个地步。幸好陈颖并未对她进行指责，反而指点了她不少。

也不知过了多久，只听见‘啪’的一声，陈颖将电脑按下，抬头看着对面的周冬燕，笑说：“你就按我说的去做吧！”

闻言，周冬燕点点头，说了声说“做好，我先跟云用沟通，然后再跟市场部及其他部门的相关人员沟通。”

陈颖点了点头，“嗯”了一声后，端起了桌上的咖啡杯，喝了口咖啡，想了想，便将杯下，看向周冬燕，笑说：“对了，得先把方案的初稿写出来，然后再就初稿的想法跟云用那边聊一下，聊好了，进行方案的修改。没有什么问题了，就上OA，当然了，你的方案得先给我过目一下，这样也便于活动方案的通过率。如果方案有问题的话，也便于我们沟通及讨论，和修改，要是没有什么问题的话再上OA提交，我这边也就可以直接通过，其他人也就会通过，这样也不至于被相关部门退回来。”

周冬燕点了点头后，便按着陈颖的提示开始进行方案修改。周冬燕不由想，不愧是区域负责人啊，想法和做事都是那么的清晰有条理，然后感叹自己什么时候才能有这样的能力，莫非这得要等个十年八年的，自己才能有这样的能力？看来，自己还是得多学习啊，至少现在是个机会，再过个两三年的，自己也就会成为德丰海南办的元老了，届时，自己的能力肯定会得到提升的。