第二十章 第八节
陈颖到公司后，第一时间来到James的办公室。当她敲门进去的时候，看到他正对着电脑皱眉，便径自走了过去，坐到了他的面前，笑着说：“小师傅，谁让你这么头痛啊？我看你这眉头皱得都可以夹死蚊子了。”
闻言，James抬起头，见来者是陈颖，叹了口气，说道：“哦，是Candy啊！我这头痛的事儿多了。”
“那有什么是我可以帮上你忙的吗？”陈颖笑道。
James听到陈颖说要帮忙，他立即笑道：“我就等你这句话了，幸好你来，不然我都不知道要怎么弄了！”
“到底什么事儿啊？”陈颖好奇的问道。自从James跟她有点不对付后，就再也没开口找过她帮任何的忙了，除非是Steven开口让他找她，否则别说开口了，连面都不会露一下的。现在竟然破天荒的说就等她开口说帮忙，所以她不好奇才怪呢！
其实，James本身是不想开口找陈颖帮忙的，奈何深圳华锋和幼儿园项目的事儿跟她有关，加上Steven都已经向他发话了，所以他也只能让她帮忙了。只是他没想好要怎样开说，现在既然陈颖开了这个口，可以说相当是给他一个台阶下，于是他就顺着她的话，说道：“两件事儿，一件是华锋转型的事儿；一件是上次你介绍的那个幼儿园项目的事。”
“我觉得这两件事儿应该不会让你为难才对啊！”陈颖语气轻松的说道，“华锋那边我不是过两天就去谈了吗？怎么？现在有变化了吗？”陈颖看着James问道。
“唉！”James叹了口气说道：“之前说是让我们，把定位和库存机的问题解决就转型。现在竟然说不转了，说什么转不转型不重要了！”
对于王华锋突然的转变，陈颖疑惑的问道：“王华锋知道我们要过去找他聊吗？”，听到James说知道后，她接着问：“了解过原因吗？”
James点点头说：“了解过。虽然王华锋嘴上说转不转型不重要，但我从Richard那里得到的消息却不是这样。”
“Richard？”陈颖惊讶的问道。她不知道James从什么时候开始跟Richard关系，好到他可以帮他打探消息了。要知道在此之前，他们两个见面的次数可以用屈指可数来形容。待James点头说了声是Richard后，陈颖心里有点惊讶，但她依旧面不改色的问：“那Richard是怎么说的呢？”
“Richard说LX在跟王华锋聊了，LX那边的意思是让华锋在项目上主做LX一家的产品”Steven说道。
陈颖在想：Richard是华锋的股东，是王华锋的合伙人，他们之间的利益关系是可想而知的。对于他所提供的信息，她半信半疑，原因无他，只与他们的利益相关，如果只是德丰一家的话，华锋就无相对有利谈判筹码了，但如果LX站出来的话，那就可想而知了。
因此，沉默不到一分钟后，陈颖开口说：“Richard的话，我也觉得不可信。他和王华锋的关系，在整个圈内可是人尽所知的，所以，对于他反馈过来的信息，我个人保留意见，但我不会拿来做参考。我还是觉得按我我们自己的方式和节奏来就好了，要知道，LX可不是傻子，他们是绝对不会将所有的资源只给一家公司的，就像我们一样，既然我们都做不到，那LX就更是不可能了。”
陈颖话中的意思James是知道的，他自己也觉得是那样，可公司给他下了死命令了，因此他不得不给于更加的重视起来。他抬头看着陈颖，说：“这是公司下的死命令，让我们广办一定要让华锋转型！所以你所说我能不重视吗？”
“小师傅，你是不是对公司所下的这个“死命令”有误解啊？”陈颖想了想，开口问道。Steven之前有跟她聊过，意思是让华锋转型没错，但貌似只是让华锋将产品做为主推而已，而关于政策方面，无非也就是在项目上给予一定的支持，而这支持的大和小，除了看项目本身之外，还有一点就是贡献率，所以LX要给到相对于德丰来说很好的利益，给到华锋，那是很难的一件事儿。而德丰更是不可能那样做，所以陈颖才觉得James误解了公司所谓“死命令”的意思。
“没有误解，是老板亲自找我谈这事儿的”James艰难说道。
“老板也跟我聊过啊！”陈颖说，“我也将自己的意见跟他说，他是认可的，就是不再强制华锋做什么所谓的转型，因为他们现在跟转型是没有什么区别的，所以没必要只要他们主推就行了。老板有跟你说过这事儿吧？”看到James点头后，陈颖接着说：“只是在项目上给予比之前的多一点的支持而已，至于着支持怎么个多法，就得看项目本质量了。这也是我们过两天到深圳跟王华锋需要谈的事儿。”
听了陈颖一番话后，James不由想：Steven之前就稍微跟他聊了一下，为什么自己不细想一下呢？正因为自己当局者，才会错过了一下重要的信息。
“如果，我是说如果哦，如果Richard说的是真的呢，LX已经在跟我们还是这么操作吗？”James看着陈颖问道。
陈颖点点头：“其实，没有必要让华锋转型的，他们现在跟转型是没有什么区别的。你看哦，王华锋他们公司虽说有一些项目基础，但要往深说的话，这不可不算什么基础啊，所以没有必要给他们定位，让他们广撒网就好了。这也是他们一直在做的事儿，都说‘师傅领进门，修改靠自己’，我们只不过是需要帮他们在多个行业里广撒网而已，撒网后就看他们自己的能力了。”
“嗯，这一点我还是挺赞同的”James点头说道，“Steven让我这次协助你，你看还需要我准备些什么吗？”
“不需要了，因为我们谈的东西是挺简单的，况且我们都已经准备好，只按我们的节奏就好了”陈颖说，“小师傅，这次谢谢你哦！”
James摆了摆手，笑说：“客气了，这次不是你谢我，而是我需要谢谢你！你也知道的，王华锋可是让我头痛不少啊，真是我的一个难题。”
其实James并不是真心想感谢陈颖，他只是听从了Steven的建议，不正面与她有什么冲突
“呃，小师傅，你不是说还有一件关于幼儿园的事儿，要跟我说吗？”陈颖貌似想起了什么似的问道。
“哦，是的。我们那边坐着聊”James说着起身走到了会客区。
看着James泡茶的动作，陈颖坐下后，笑说：“小师傅，你变性了？竟然改喝茶了？”
James抬眼看了一眼陈颖后，一边继续泡茶的动作，一边笑着轻声说：“喝茶好啊，中国的茶文化可谓是源远流长啊！不过，咖啡我还是在喝的，只是这段时间太忙，还没买豆子”，说着将一杯茶放到了陈颖的面前，做了个请的手势：“品品，看这茶怎样！”
陈颖笑看James一眼，伸手拿起桌上的茶盏，闻了一闻，抿了一口，让茶水在口腔过了一遍，慢慢的咽下，然后再接着抿一口。待三口茶完后，陈颖将杯盏轻轻放一下，抬头看向James，笑道：“这茶不错哦，这汤色、茶香、口感都不错，是碧螺春吧？”
“看来是懂茶的人哦！不错，就是碧螺春”James笑着将杯盏放下后，笑着说道，“这可是我从李军那里顺来的！”
陈颖闻言诧异的看着向她炫耀的James，她不知道李军跟他的关系竟然这么好了，好到可以让他把茶叶顺走的这种程度了。不过，就一点茶叶，也不能说明什么的，再说了这碧螺春也就一般而已，如果李军跟他关系那么好的话，怎么可能只让他将一般的茶叶顺走，而不是把他珍爱的普洱给他呢！如果真是那样的话，前几天自己跟李军见面时，李军就不会提醒她提防他了。想到这里，陈颖心里不免轻轻一笑，不过她并未将这笑意表露在面上，而是微微一笑，说：“这李军可是从来都没让我有顺走茶叶的机会啊！改天我得说说他了。”
陈颖这话说得不假，她确实是没有“顺走”李军的茶叶，甚至李军要将珍藏多年的熟普洱送给她，她都拒绝收了。不过，她倒是是收了李军送的咖啡豆子。所以说，陈颖说没“顺”李军的茶叶是真的，而并非说谎。
闻言，James在心里笑了笑：Steven之前还别人说你跟李军关系有多好多好、多铁；而从认识到现在却是连一包茶叶也没给过，我还以为你跟李军关系有多好呢，现在看来也不过如此而已啊，而并非外界传的那样啊！于是他将喝完的空杯，轻轻放到桌上，然后拿起茶壶分别给陈颖和自己的茶盏添了茶水，笑道：“你看哦，你为大四方这些年可谓是费心费力的，这李军也真是的，不就一点茶叶而已嘛，有必要那么较真嘛，别说送一点了，送多点也是应该的！”
“小师傅，你这玩笑开得好像我做多么，为的就是李军那点茶叶似的，我可不是那样的人哦！再说了，相较于咖啡来说，我可是不怎么喜欢喝茶的。所以，这茶叶要他了给我也是浪费的，那倒还不如不给呢！”陈颖看着James淡淡的笑着说道，“倒是小师傅你，你不会是因为李军这碧螺春，才由咖啡改为喝茶的吧！？”陈颖反讥道。
“咳咳”James地咳了两声后，伸手拿起杯盏喝起了茶，以此来掩饰他的尴尬。
片刻后，陈颖语气轻松的笑着说：“小师傅，这茶我品得也差不多了，你看，我们是不是应该进入正题了啊？”
“是，你看我这记性，差点都忘了正事儿了，都怪李军这茶”即使陈都那么说了，James还不忘回击道，然后看了一眼陈颖，接着说：“我所要跟你说的幼儿园项目，就是你介绍的那个。我们跟对方沟通了一下，然后根据场地和她们的要求出了方案，可对方并不满意我们的方案。这方案我们可是多次沟通，多次修改了，可对方就是不满意，所以，现在就陷入僵局了。”
听了James说的情况后，陈颖稍微低头沉思了起来。她觉得不应该是方案的问题，因为方案是根据对方的要求及实际场地，而设计出来的，并且双方多次开会沟通，该解决的问题应该都已经解决了啊，方案应该是非常完美的了。如果对方觉得还有问题的话，陈颖猜测可能就是费用问题了。一会儿后，她抬起头，看着James，问：“产品和价格方面对方有异议吗？”
“应该没没有问题的，我们双方都开过好几次沟通会了，如果有问题的话，对方应该会提出来的。既然对方没有提出来的话，那就说明她们对此是没有异议的”James回答道。
听完James的话，陈颖瞬间觉得为难了。既然对方对产品和价格没有异议的话，是不应该存在谈不下去的僵局才对啊，可现在确实是存在谈不下去的僵局啊。虽然如此，但直觉告诉她，肯定是有问题的，如果没有问题，对方绝对不会这样不给予任何反应的。她抿了口茶，问：“小师傅，你有私下跟对方了解情况吗？”
James一脸无奈地摇摇头，说：“我是有那个心想了解，可对方不给我们这个机会啊，得她们给机会才能了解啊！我这不也是没有办法了嘛，所以才找你，看看能不能帮我这边了解一下情况，不然我都不会麻烦你了，毕竟这是你介绍的客户，怎么说我们也要服务好嘛！”
在James看来，对方之所以有这样的表现，是想让陈颖来接手做这个项目，否则不会一而再再而三的为难他们不说，还一直拖着不给任何的反应。其实，James自己有这样的想法也不能怪他，毕竟对方的种种反应及表现就在那里了。
相对于James来说，陈颖并无他那那样的想法。虽然他认为不是产品和价格的问题，但陈颖还是自然觉得就是产品和价格的问题，不然她真的想不出还能有什么事儿，能让对方既不提异议，也不拒绝。
陈颖“嗯”了一声后，将身体微微向前移了一下，说：“小师傅，照你这么说的话，我也是真的想不出，到底是什么问题导致这种情况的发生。小师傅，你觉得会是什么问题呢？”
“我？”James看着陈颖，手指指着自己反问道，只见陈颖笑着点点头，他便没好气的说：“我要是知道什么问题导致的，就不会找你帮忙了！就是因为不知道，所以才找的你。”
看着James生气的样子，陈颖笑着解释道：“你跟对方多次接触和沟通，所以我才会那么认为的啊！既然连你也不知道的话，我这个没接触和沟通过的人，更是不知道了。所以，我也不知道从何下手啊！”
“之前你说过，这个客户是你朋友的朋友，所以我觉得，你从你朋友那边下手的话，应该能问出点什么问题来”James说。
陈颖想了想，开口说道：“小师傅，能不能把这个项目的方案发给我看看啊？如果我去跟客户了解情况的话，怎么着也得了解一下方案，才能跟对方聊聊吧，不然也无法聊啊！”
陈颖就知道James找她谈幼儿园这个项目的用意，无非就是想她从朋友那里得到相关问题的信息，以便他能解决问题，成功拿下这个项目。而她之所以想过问这个项目，无非就是张卓的建而已。不过话又说回来了，既然想让她帮忙去了解情况，那就得给她除了方案之外的关于这个项目的信息，否则她无法与对方沟通。
“可以，一会儿我就将方案Mall给你”James爽快的回答道，“还需要什么？”
“嗯，把你那张一折借我用一下吧，去深圳之前我请对方吃个饭，沟通一下这件事儿”，听到James问还需要什么的时候，陈颖的第一反应就是他那一折的卡。
一听到陈颖问自己要那张一折卡时，James的反应就是遇到土匪打劫了。他用意有所指的眼神看着陈颖，调侃道：“你真“黑”啊，谈个事儿也不忘惦记我那张一折卡啊！”
闻言，陈颖笑着说了一句：“我“黑”这件事儿，又不是一天两天的事儿了，全广办上上下下的人都知道，就连Ken总也是知道的。所以，我把你这话权当是对我的表扬了！”
“行吧，既然你都这么说了，我还能不把卡借给你啊”James在说道“借”这个字的时候加重了语气，说着便伸手从自己的口袋里拿出钱包，从中抽出了一张递给陈颖，再次强调道：“说好了，这是借给你哦，借哦，可不是给哦，这可是要还回来的，记得哦！”
陈颖伸手一把将James手中的一折拿了过来，看了一眼，笑道：“谢了！放心吧，只是借用，不会将它占为己有的。”
“谁知道哦，你这土匪的行径，在广办可是出了名的了，我放心才怪呢！”James开玩笑说说道。
“小师傅，关于幼儿园项目这事儿，我在去深圳之前跟对方聊聊，结果我到深圳后跟你碰面再说了。麻烦你现在将幼儿园的方案Mall给我，我现在回去看看”，陈颖说完后，起身便离开了James的办公室。