第二十六章 第六节

原来必定要去甲方处谈更换机型之事的，因对方临时有会议便将会谈之事推至了下午。陈颖本来还猜想或许邵华民同她一样，也是被临时通知的，结果当她在电子城遇到邵华民时，才被其告知前一晚就得到会谈推迟的通知了。就在她转身的那一刻，心里感觉非常的不是滋味，任谁谁心里都不会好受，都会有种我为你着想，你却背地里给我搞事的感觉。

陈颖只得自己在心里生不快，只跟邵华民说了声下午见后，便转身离开电子了城回办公室。

陈颖时常不在自己的办公室里，只是目前她主要还在广州，所以，不常在办公室也是正常的。回到办公室之后她再次将云用的数据调出来。虽然云用的数据是不错的，但型号和提货节奏还是有点偏离了计划。

陈颖觉得云用有一个和其他代理商的一的毛病，那就是，这合作的时间久了，就冒出了一些有的没有想法了，不然也不会出现如今这档麻烦的事。

如今陈颖已经不想同邵华民画什么饼了，即使这个饼是可以实现的，但她还真不愿意了。海南如今已经从南区分离出来了，不再是之前的海南了，在市场规划这块得与时俱进了，不能再这么单一了，也不能再一家独大了。

再这样下去，海南市场绝对是做不起来的。云用出了这样的事，陈颖正好可以借此事多开几家代理商，而云用也没有任何理由有异议。但不管怎样，都得等这次的事件过后再好好跟邵华民谈谈，这是陈颖目前的想法和规划。

大约对方也是有意合作的吧，经过几次会谈的推迟后，很快便迎来了会谈的转机。那一天，她正要下班，忽然听到了包里的手机响了起来，电话接通后便传来对方确定会谈的地点和时间。

陈颖怎么也没想到对方竟然要求下班这个点会谈，但既然对方已经提出来了，她也只有接受的份了，她拿出手机打给了邵华民，收起手机后便驱车前往约定地点。

到了目的地，陈颖想着对方或是邵华民定会已到，没多想便往茶室里走去。而让她没有想到的是，邵华民却迟迟还未到。就在她等得不耐烦的时候，只见一道蓝光闪过，门打开了，从外面走进来两个人。陈颖起身，瞧见领头的男人伸手大步向她走来，笑道：“你好，我是TL的采购经理李牧。”

陈颖伸手回握，轻声道：“你好，我是德丰陈颖，至于......”她话音未落，只见邵华民匆匆忙忙走了进来。这样的邵华民她还是第一次见，她尴尬地微微低下了头，此时的她觉得不仅是尴尬，还有就是丢脸，从来没有过的丢脸。可现下不是尴尬和丢脸的时候，把更换机型的事搞定才是重要的。

邵华民笑着向李牧伸出了右手：“你好李经理，又见面了！”

李牧回握，笑道：“邵总，你好！”

陈颖心中一动，便笑道：“两位老总，我们坐聊可好？”

闻言，邵华民和李牧相视了一眼，笑着点头入座了。

此时的邵华民化身为茶艺师，一边泡茶，一边用余光看陈颖。他不主动说话，意在让陈颖说。

此时的茶室除了听到茶水的声音及在场人员的呼吸外，几乎听不到一丝的声响。邵华民的举止已经暴露出他的意图了，心中想到，邵华民这个算盘算是打对了，她确实是不会放任这种尴尬的局面继续下去，抛开别的不说，只因她是德丰海南区的区长，单凭这一点，她就必须得发声。

陈颖觉得既然已经想明白了，那就不可能一直按兵不动了，倒不如先旁敲侧击看看。放下茶杯，只见李牧微微侧着头，慢慢地品着茶。待李牧轻轻放下茶杯，她才抬起头看向他，笑道：“李经理，今天我们三方既然难得坐到一块，那我们就开诚布公的来聊一聊，关于之前在电话里沟通更换机型的事，可以吗？”

李牧轻轻将茶杯往前推了推：“当然可以，我们今天就是来聊这件事的。”

此时的邵华民停下手中的活，安静地待在着。

陈颖微微侧头看了眼邵华民，随后便回头看向李牧：“李经理，既然这样的话，那我就直接说了”，见李牧笑着点了点头，便接着说：“对于贵方所要采购的那款机子，目前是属于严重的缺货状态，如果按贵方的交货时间的话，是无法按时交货的。所以，我们这边的解决方案是，更换配置相等的机型。”

李牧沉吟片刻，将桌上的杯子拿了起来，放到嘴边，又放了下来，颔首道：“这个方案也不是不行，只是这配置只能高不能低，而且价格方面，要比原来的价格低一些。”

开始李牧说‘这个方案也不是不行’的时候，陈颖愣了一下，她没想到对方竟然同意了。可，就在她将要开心之时，李牧立即提出了要求，而这些要求瞬间如同一盆冰水一样将她浇醒了。是啊，哪有这么容易就能解决呢，如果容易的话，人家早就回应了，而不是一而再再而三的推迟会谈。她伸出手，将杯子轻轻拿，慢慢喝了一口：“李经理，我也想给你配置高，价格低的产品啊，如果可以，不用您开口，我亲自奉上。可，这根本就是不可能办到的，我这是实话实说，因为我不想忽悠你。”

当陈颖说出这话的时候，邵华民眉心直跳，露出一脸既忍耐又担忧的笑容，看着陈颖：“陈总，这事......”

陈颖转头给邵华民一个犀利的眼神，意在让他不要出言。

李牧将身体微微移了移，往椅背靠了上去，嘴角抽了抽：“陈总，我想你说的是实话。但，这毕竟不是因为我们的原因所造成的违约，所以应该给予我们相应的补偿。这不为过吧！？”

其实李牧提出补偿确实是不为过，但他提的补偿要求是过了点。不过，既然对方已经提出要求了，那就说明更换机型这件是确定可以操作的了，既然这样的话，那就先吊一吊吧，说不定可以有一个平稳的方法呢！陈颖笑了笑：“李经理，这事我得跟领导汇报一下，毕竟贵方所提的要求已经超出了我的能力范围了。”

李牧或许是个实在人吧，又或许是想达到目的吧，但不管出于怎样的目的，他最终还点头应了陈颖跟领导沟通后再谈的要求。