第十八章 第八节
因为从海南回来后，陈颖一可以说一直出差深圳和所管辖的地市，等到她给Steven做汇报时，已是即将要前往海南出差了。
Steven将咖啡壶温热后，将滤纸铺在容器内缘，并放入已研磨好的咖啡粉，以热水轻轻地、慢慢地往里面注水，水流从中心开始往外绕圈注水，然后再从外圏绕回中心，让热水与咖啡粉得到充分的接触，到圆心收水。大约两分钟后，一杯气味芬芳、杂味最少的咖啡摆放在了陈颖的面前。
“老板，你这冲泡咖啡的手艺可是越来越精湛了”陈颖喝了一口咖啡后，称赞道，“看来得向你取取经了！”陈颖这话可谓算是一语又关了，表面上是在向Steven取冲泡咖啡的经，而实质是在问他是否要对她出手。
Steven闻言，将贴到嘴边的杯子放了下来，抬眼看了陈颖，几秒后他再次拿起杯子，轻轻的喝了一口，然后淡淡的说：“是吧！我这手艺比起Ken总来，可是相差十万八千里了。如果你要真想取经的话，我觉得最好找Ken总，我这里可是没有什么经可以取的。”
其实陈颖不是不知Steven这话中的意思，但是现在她所处的环境不容许节外生枝，怎样尽快让海南走上正轨才是她目前应该考虑的事情，也是她应该去做的事情。不然就算别的区域做得再好又怎么样，只要海南出一丁点的问题，都会将被无限扩大，当然，这当中也包括深圳，如果是那样的话，那她也会随之失去价值，这样一来，她失去广州和深圳管理权的机会将会大大增加。
于是，陈颖微微抬眼轻轻地看了Steven一眼，放下杯子，轻声道：“周三我到海南，云用的店要开业了，而且City manager也到位，我得过去带带，大概一周多的时间。今天主要是想对我到海南一周多做的一些工作安排。还是老样子，不过，这次深圳我会亲自盯，深圳区域的每个City manager及每个代理商，我亲自来跟，从代理商到终端。”
听陈颖对深圳的工作安排，Steven表现得有点不自在，问道：“你这是准备要架空Richard吗？”
听Steven这样一问，陈颖才想起她这么做，针对Richard的行动太过于明显了，这不利于她远程遥控深圳，更何况王华锋和Richard还是合作关系，如果太明显了，那Richard将会联手王华锋一起给她使绊，要是再加上一个James的话，那么海南有可能会出现大量的外区货物。单就处理‘串货’就够她受的了，更别说远程遥控深圳了。看样子，她得重新考虑了。
对此陈颖忙抬头，看着Steven摇了摇头：“没有要架空Richard的意思，他的工作不会有什么变化，变化的是我会过多的过问细节而已，毕竟我在海南的时间较长一些，等下次到深圳时，有可能月底或下个月月初了。”
“既然你都已经做好安排了，那我也不多说什么了。我只是想提醒你一句，那就是，如果你真想对Richard的工作重新做安排的话，我希望你能考虑清楚，毕竟现在的他各方面都挺稳定，如果过多的做了一些安排，很有可能会适得其反”Steven点点头，像是同意陈颖所说的话，而给她的一些建议。陈颖的这些说辞，在Steven看来是很没有说服力的，但他知道她这么安排是没有问题的，即使知道她这样做是在防着Richard的同时将Richard架空，他也不能表现出任何的异样，更不能插手。有话说得好鹬蚌相争渔翁得利，如果她跟Richard不相争的话，那他这个渔翁又怎能得利呢。
本来陈颖还想就深圳和Richard的事儿再说几句的，但既然Steven都那么说了，那她也不好再多说什么，只是“嗯”了声后，将话题转移：“前几天在深圳，王华峰跟我聊了下关于他们转型SI的事儿。我没有做太多的表态，毕竟这是公司的决策问题，而且华锋是否转型不是我个人能决定的事儿，这是他们自己的事儿，我无权帮他们做任何的决定。”
“你不是一直不想华锋转型的吗？现在怎么倒不在意了呢？”听陈颖这么一说，Steven反倒吃惊了地问了起来。陈颖一直反对华锋转型，各种理由和政策手段都用上，目的就是阻止华锋转型，保住自己的业绩，可现在王华锋主动找她谈转型之事，并表示不愿意转型了，她反倒把别人晾在一边了。这让他二仗摸不着头脑，想不吃惊都怪。
“其实现在的华锋转不转型，对我们零售来说影响不大”陈颖笑说，“即便华锋转型了，门店没有了，但他们还有线上啊！我相信华锋不傻到放弃掉线上的生意不做，那可是一大块蛋糕。而且，线上销售与他们转型不相冲，重要的是，如果他们转型了，线下库存的货可以放到线上出售，店员可以转做线上销售员或客服之类什么的，当然，也有一部分人员将会转到项目业务上去开拓项目。这一点我都跟王华锋说了，我想James再去找王华锋聊关于转型的事，应该会比之前顺利多。”
现在Steven终于知道为什么Ken一直看好陈颖的原因了，James和他没有想到的事儿，反倒是让陈颖想到了，按陈颖这么一说，确实是把华锋关于转型后库存的问题给解决了，这样确实是让事情进展顺利多了，如果她能把定位之事儿也解决的话，相信不止是顺利的问题了，而是成功完成任务。于是他想了想，放下杯子，认真而又严肃地问：“那对于华锋转型后的定位，你是怎么看的？”
陈颖一听Steven这话，这个时候，还问她对王华锋转型后定位的看法，那也就说明她对华锋的建议起到了作用，至少在他这里是这样的，如此一来，即使他有想动自己的想法，应该也不会那么快。这样说来，她为自己争取到了时间，哪怕她在海南期间，深圳有什么不对劲的地方，Steven多少还会顾虑到华锋转型的需要而不会对她怎样。
出于对自己利益和考虑，陈颖点点头，表示愿意说一说自己的看：“其实也不算是什么建议吧，只是跟王华锋打的交道多了，对他以及他的华锋或多或少有些许的了解而已”说到此处，陈颖看了一眼Steven，只见他点点头，于是她接着说：“我个人觉得前期无需对华锋进行什么行业定位，虽然他们在公检法及政府公共项目上有一定的基础，但说白了这个基础并不是那么的牢固，如果牢固的话，他们不至于经常性丢单，而且还是单值较高的单，所以这个时期可以让他们广撒网，并对他们进行观察和培养。这样一来我们就知道他们的潜力是在哪一行业了，这对我们中期和后期对他们进行精准定位，和巩固及发展是有很大帮助的，前期工作做好了他们也就没理由为难的反对我们，反而会更加的依赖我们。如果需要我协助，我很乐意！”最后陈颖补充了一句。
此刻的Steven感觉自己对要对陈颖动手的举动有点早了，但既然已经开始了，那就不可能收手了，不过他可以让事情往后推迟一些，因为在华锋转型这件事儿上还真如陈颖所说的那样，需要她的协助。他想了想，放下杯子，笑说：“你的这个想法，我会好好琢磨的，也会跟James沟通一下这件事儿以及你的想法，到时如果有必要的话，请你协助一下James。毕竟他对深圳的代理商不是很熟悉，但他现在是协助我管理深圳商用部，可能在不久的将来要接收深圳的商用部。你是知道的，他原本是要调到深圳的，只因广州那边的事儿所以就让他两跑，如果不是之前大四方的事儿，他可能已经接手了，所以......”Steven顿了一下，不太想提起之前不怎么愉快的事儿：“不说了，这事儿你也是知道的。你就辛苦一点，费点心帮忙把这件事儿解决了，行吗？”
听闻Steven这一番话，陈颖在心里唉声叹气：我觉得这是自己给自己找罪受的节奏，一大堆事情要处理，而且James还要想方设法给自己小鞋穿，可自己如果不这么做，那就无法为自己争取时间，况且如果这件事儿处理好了，那别人怎么给自己穿小鞋都无用，毕竟用实力说话，用实力打别人的脸，比任何言语和动作来得强有力。虽然内心有诸多的不愿意，但考虑到利大于弊，最终陈颖还是点了点头：“当然行啊，只要在我能力范围之内的事儿，别的不说，就冲着你是我师傅，James带过我这两点，我一定会尽我所能把事情处理好。”
“那这事儿就这么定了，回头我让James找你聊聊”，陈颖点点头，Steven喝了口咖啡，说：“海南那边准备得怎样了？本来是想着要跟你过去的，可要回总部开会，这次就不过去，等运行一段时间我再过去看看。”
“目前是没有什么问题，但在运营过程中肯定会有问题产生，不过，只要我们能及时沟通、解决，这些问题都不会是问题”陈颖笑说，“放心吧老板，解决这些事儿，对我们来说并不是什么难事儿，毕竟我们也不是第一次开拓新市场的，虽然海南市场跟其他区域市场情况不一样，但还是在可控范围内的。我有信心！”
Steven一听就乐了：“这一年大家在工作上都有了不上的提升，可是我们忙得连顿饭都没能聚在一起吃，这样吧，这两天抽个时间我做东，把James叫上，我们一起小聚一下，顺便把华锋转型的事儿也跟James沟通一下，这样也便于他接下来的工作。”
陈颖闻言表情显得有点古怪，她虽然答应Steven协助James处理华锋的事儿，可她还没做好与James商讨的准备，怎样都得等她从海南回来后吧！可没想到Steven竟然提出这两天，这多少让她有点措手不及。
看到陈颖面露古怪表情，Steven接着问：“抽不出时间是吗？”
陈颖连忙摇摇头，开玩笑的否认道：“不是，我是在想这两天把工作安排，然后找个时间蹭你饭吃！”
回到自己的办公室，陈颖坐在椅子上，懊恼地拍了一下大腿，心想：自己怎么就答应了呢，其实自己可以拖一拖的，现在这么早就跟James沟通了，那自己争取来的时间就相对少一些了，届时自己又处于被动的局面了。看来得再想想办法了，得想一个相对好一些的方法，既能解决问题，又能让自己不处于被动，现在想来，Richard还真是能用得上了，就凭他跟王华锋和James的这一层关系，先暂时不动他了。
这些年在职场的经历，陈颖破事见多了，一般做事都要算计来算计去的。像上次华容那个项目就准备了很长时间，从听到小道消息开始准备，陈颖有时候还觉得华容过于着急了，结果根本就没有这个项目，是别人设的一个局，所有的准备都白做了。想想陈颖就觉得好笑，这次Steven组的饭局，在她看来也是算计来算计去的‘鸿门宴’。
包间里虽然坐着三个人，但三人却是一言不发地只在喝茶，连寒暄都省了，原本三人融洽的关系，不知曾何时变成了这样，各怀心思。
就在氛围越来越尴尬之际，一名餐厅服务进来将茶盘撤了上菜，见此情景，Steven笑着说：“我就说嘛，这茶越喝越饿，还是咖啡的好！”
陈颖在脑中想象着吃中餐喝咖啡的画面，这么违和的画面让她觉得可笑。她抬头看了一眼Steven，笑说：“老板，这画面也太违和些了吧！”
James放下筷子，喝了口茶，主动地笑着对陈颖说：“Candy，听说你海南那边的代理商快要开业了，那你是不是得要过去一趟啊！？”
“是的，过两天就要过去了，这次大约要去一个多星期”陈颖笑答。
Steven将夹着的菜放到碗里，放下筷子，看着眼前的两人，缓缓开口：“那Candy你打算什么时候到深圳？我想，王华锋那边最好还是你跟James一起过去谈谈，我觉得那样或许效果会好些，毕竟你的想法是挺好的。我将你的想法跟James说了，他也认为很不错。”Steven看了James一眼，做了一下补充。
“是的，我觉得Candy能跟我一起去，是最好不过的了，我们之前搭档那么久了，成功的案例可不少啊”James笑笑道。
看着眼前的两人，听着他们所说的话，陈颖心想：两的话不管是真是假，虽然自己也曾想过，如果自己不说出对华锋转型的想法，或许James会比她‘死’得更早吧，可现在转念一想，如果James有Steven做靠山的话，他未必就会‘死’，不管怎样既然已经决定了，那就没有回头路了，看来还是按照自己原来的设想做才是稳妥的。
陈颖笑说：“海南那边的事处理完后，我到时就直接从海南飞深圳，我跟James在深圳汇合可好？当然，在那之前我会提前跟James打招呼的。”
“可以，到时我把时间调一调，我们找王华锋好好‘品品’茶”James笑道，“对于华锋转型后，关于一些零售库存机我还是有点问题”陈颖说了句“什么问题”，James接着往下说：“你说可以转到线上销售，可据我了解，线上是不允许销售线下产品的，如果我们将线下的产品放到线上的销售，会不会届时给华锋带来不必要的麻烦啊！？”
听James这么一问，就知道他对零售业务的操作还是不了解的，否则是不会问出这么一个多余的问题来，不过这也不能怪他，毕竟他不是零售部的人，更没有接触过零售业务的操作。而Steven虽说是整个广东办的负责人，但由于他之前一直待在商用部，加之陈颖负责的零售部从未让他操过心，所以这方面的操作，他也是知之甚微，这也是他为什么要对陈颖出手的重要原因，因为陈颖对商用和零售的规则不仅清楚，甚至可以用精通来说，毕竟她在两个部门都待过。
“其实，零售部与商用部的操作还是有一定的区别的”陈颖微微一笑，轻声说道，“关于线下产品线下销售这一点不难解决，跟公司做一个申请和报备。当然，必须将数量和S/N码一同报备给公司，这样做的目的是在保护代理商，以免被投诉产生不必要的麻烦和损失。”
“这么容易？”James看着陈颖怀疑地问道。
陈颖看James一眼，然后转头看Steven。只见Steven点点头，陈颖回看James，笑说：“是这么容易没错，但这得先邮件给公司相关部门的相关人员，邮件同意了，得我们的City manager上门清点数量和收集S/N码，并连同申请一起上OA，OA通过了，才能正式将这些线下产品在线上销售。这个过程得需要一些时间，这个时间多长我就不知道了，毕竟还没有哪家代理商这样操作了。”
闻言，Steven眉头皱了起来：“需要哪几部门同意？”
“商用部、零售部、市场部、财务部和Ken总”陈颖想了想，开口缓缓说道，“邮件得由James发出来，毕竟是要转型成为SI而导致的产品转渠道销售。”
“这确实涉及的部门挺多的”Steven沉思了一小会，说道。
陈颖说：“是挺多的，所以我说这个过程得需要一些时间。”
Steven看了一眼James，开口道：“这样吧，你们去跟王华锋谈之前，跟我打声招呼，我先跟Ken总通通气，希望这样做能缩短一些时间，能尽快把华锋转型的事解决。”
陈颖点点头，觉得提前跟Ken打声招呼，比直接给其他部门的人发邮件打电话来得快些，笑笑说：“提前跟先Ken总沟通再发邮件，那些人就会第一时间回复，大老板都同意了，他们还能不同意啊！”
“那我就准备一下资料，趁着Candy出差海南的这一个多星期，我把广州的事处理一下，等她到深圳了再一起去找王华锋”James说道。
“我都希望你们以大局为重，不管有什么误会都先放一边，待事情解决了，我相信误会也会随之解除了”Steven突然认真地说了这么一句话。
Steven的这一句不止陈颖听出了话中的意思，就连James也听出来了。没错，Steven的这句话就是说给他们两人听的，意旨陈颖的动手的举动先暂停下来，一切等华锋的事儿解决了再说。
虽然James对此有些不满，但他不能拒绝，因为哪怕现在动手，Steven绝对会护着陈颖，那样他只会徒劳无功，所以他只能点头同意。
此时的陈颖在心稍稍地松了口气，此次的危机算是暂时渡过了。其实，她自己心里非常清楚，并不是暂时渡过，而是将危机往后推了一点时间而已，她必须在短时间内想办法让自己真正渡过危机。