第二十二章 第五节

陈颖百无聊赖地坐在靠围栏的凳子往下外看，看着楼下来来往往的行人。

从她这边的角度望过云，可以清清楚楚地看见电子城的侧门进出的人，也可看清进出的人是顾客还是城内的人，可见这个咖啡厅离电子城有多近了。在陈颖看得出神的时候，Steven给她来电话了，毕竟现在是上班时间，Steven给她打电话是再正常不过的事儿，更何况现在他人就在海南，并且跟陈颖约好了见面。

陈颖拿起放在桌面上的手，告诉Steven她所在的位置后，便将手机再次放在了桌面上。Steven的到来，是出乎她意外的，因为他来海南的事儿，她并不知道，他也未曾告知过她。不过从中她可以得知，Steven是真的要对她出手了，不然他不会就这么突然出现的，陈颖在心里叹了口气，心想：该来的还是要来的，躲是躲不掉的了，看来是得‘迎战’了！

陈颖正想着，只见Steven的脸突然在眼前晃了。陈颖被Steven这突然出现的脸给吓了一跳，她忙让自己的身体往后倾了倾，隔开了一点距离，笑着客气地问：“老板，你怎么突然就来海南了？”

陈颖之所以会出现在这里，是因为这里就在电子城的隔壁，如果Steven提出要去云用，或是到电子城走走的话，从这里只要走过去就行了，无需驱车就能前往。

“是有些突然没错”Steven落座后笑道，“本来是没有计划过来的，只因你海南自己开业以来业绩不错，所以就临时起意过来看看了。其实，是Ken让我过来看看的，以表示对你的关心！”

闻言，陈颖在心里微微一笑，心想：关心！？怕是借着Ken的名义行自己所要做的事吧！？以她自己对Ken认识，他是不会因为一个三、四线小城市的业绩而加备关注的，毕竟这业绩太小了，可以说是入不了他人之眼，不过这话要说回来了，海南是德丰的重大布局，过来看看也没什么不妥的，不过这不是Ken的风格，反倒是Steven的风格。她将桌上的咖啡往Steven面前轻轻推，笑道：“老板，这是特意给你点的美式！”

Steven笑着拿起桌上的美式咖啡，喝了一口：“没想到这星巴克竟然离电子城这么近，看来你平时没少来这里吧！？”

“要是没地方去，就会来这里”陈颖说，“在这里，我们是移动办公，虽说平时会在云用那里办公，但有时候也是有不方便的时候。放眼这片区域，也就星巴克这个地方是比较合适办公的了，安静、舒适，而且还有网络，重点是离电子城比较近，城里有个什么事儿的话，从这里走过去，也就两三分钟的事儿。”

Steven点点头：“这里确实是个不错的地方，进来的时候，我看了一周围，虽说人不是很多，可能是因为还没到时间的关系吧，但这不重要。我听到一些人在聊关于产品的事儿，我想，他们应该是电子城的同行，既然那么多同行选择来这里，想必这里是大家首选交流的地方！”

陈颖微微一笑：“确实如你所说的那样，这里是同行们喜欢聊天的地方，除了电子城内的小卖外。”

Steven“嗯”了一声后，拿起桌上的咖啡，轻轻地喝了口，等咖啡咽下后，他侧着头笑了笑。几秒钟过后，Steven看向陈颖，说：“商用代理权的事儿，你有跟云用提了吗？”

一听Steven提商用代理权的事儿，陈颖就知道他突然出现在海南的目的了，原来是借着来关心来过问商用代理权之事啊！陈颖心想，反正这事儿她已经跟邵华民提过了，只不过是被邵华民婉拒了而已，所以她没有什么好隐瞒的，只要实话实说就好。想了想，陈颖缓缓开口道：“已经跟他们提过这事儿了，不过被婉拒了，理由是他们代理德丰零售产品不久，而且他们是以零售起家的，虽说平时也有一点小项目做，但那都是小打小闹的项目，如果突然再签下商用代理权的话，可能会因为经验不足等原因，影响业绩的完成。”

“我觉得这个理由不成立”听完陈颖的一番话后，Steven微皱着眉头，摇摇头说道。

“老板，我倒觉得这个理由是成立的”陈颖抬眼看了一眼Steven，微微一笑说道，“老板，海南市场跟我们之前的那些有些不一样，况且，云用的零售才刚开始做，就让他们也接着做商用产品的话，人手就是一个问题了，更别提那些项目信息收集和跟进的问题了。所以，我想他们先做零售，待零售在这里站稳脚跟后，再导入商用产品，跟，当初大四方的操作一样！”

“我不反对将大四方的操作用在云用身上，但海南的情况跟广州不一样，而且云用不是大四方”Steven放下杯子说道，“要知道，云用不是大四方，你就能保证这种操作方法有效吗？”

“当然，我们不能照搬过来，这得需要做些改变，我已经跟邵华民沟通过了”陈颖点了点头笑说，“主要是在渠道方面！”

“哦，既然跟邵华民都沟通好了，那能说说吗？”Steven轻轻一笑，淡淡地说道。他不是没有想过陈颖会有一些动作，只是没想到这动作竟然这么快，快到他还没出手，她就已经把问题给解决了。

“当然，就是建立渠道分销”，陈颖听着Steven淡淡的话语，看着那淡淡的一笑，就知道他内心对自己极为不满。不过她并未将此放在心上，因为她早已知道他不会那么轻易就放过她的，除非她已经离开广办，不过，现在看来她应该很快就离开广办了，不然他也不会出现在这里了，这才是他这次到海南的真正目的。

闻言，Steven“哦”了一声后，身体往前倾了倾，坐直身体，接着说：“那说说你想怎么建立这个分销渠道的吧！”

陈颖低着头，微皱着眉思索了一小会儿，她不想将自己的规划现在就告诉Steven，可现在这话都已经说出口了，那她也不好再说什么了，况且，海南渠道建设这事儿也将会写下一Q的规划里，届时他也会在会议得知的。既然这样，那现在告诉他也是无妨的。她抬起头，微微一笑，看着Steven，点点头：“好啊！是这样的，海南有19个市县，分东、西、中三条线来操作。”

见陈颖没有再往下说，Steven侧了下头，疑惑地看着她：“就这样了！？”

“就这样啊~不然还能怎样呢！？”陈颖耸耸肩，笑道。

“哦！我还以为会有详细的操作步骤”Steven拿起桌上的咖啡，微微侧头，斜斜眼看了陈颖一眼，说道，说完便喝了口咖啡。

“没有，只是大致跟邵华民聊了一下而已，他同意了，至于详细的规划，我这两天会做出来”陈颖双眼微眯的笑说道，“下周不是要提交下个Q的规划了吗！？关于云用渠道的建设详细规划也是在其中。”

Steven见陈颖都这么说，也就不再在这件事儿上多说些什么了，放下杯子，手指轻轻敲着桌面：“也是，只有规划出来了，才能往下聊，所以现在只聊个大概也是正常的。”

陈颖想了想，试探性的笑问：“老板，既然这样，那我们还要云用签约商用代理吗？”

“Of cours”Steven耸耸肩，一副理所当然的表情，笑说，“Wht not!?”

“可是......”，陈颖想了想，双眼轻轻抬起，望着Steven说：“现在真的还不是签约商用的时候，现在海南的市场还没有打开，如果一定要云用签约的商用话，这就有点强人所难了。如果签别的公司来操盘商用产品，也不是不行，只是这样操作下来，不利于整体的规划，毕竟当初我们可是承诺将商用的代理权也一同签给云用的，如果这样操作的话，那我们可就是失信于云用了。”

Steven拭了拭嘴角的咖啡渍，轻声说：“之前我是有这个想法，不过现在听你这么一话后，另签商用代理的这个想法就没有了。现在海南的市场还没打开，有些事儿还是不能操之过急的，还是得慢慢来。”

陈颖疑惑地看着Steven：“那刚才你还怎么说让云用也将商用的代理给签下来啊！？”

“商用的代理要签给云用，这是我们之前承诺给云用的，所以我们得要做到”Steven转动了一下自己的脖子，轻声说道，“你都已经跟邵华民聊过了，况且，你都已经准备做规划了，那我还多此一举干嘛呢！？”

听Steven这么一说，陈颖心想：是啊，有人做规划了，那还需多此一举吗？答应就是不需要。既然不需要了，那目前也就不用担心因为商用代理商的事儿，影响零售的进度了。

陈颖‘呵呵’地笑了两声，身体稍微往后靠：“那这次你过来，需要安排云用的人跟你见面吗？”

Steven将身体微微往后靠，脚微微翘起：“这次就算了，我只是过来看看，了解一下市场情况而已，所以，这次就先不见他们了。下次吧，等他们的渠道建立起来的时候，我再来正式的拜访。”

“既然你都这么说了，那我就不给他们透露你过来的消息了”陈颖笑说，“那你打算在这边待多久呢？”

“明天回去”Steven说，“今天我自己走一下市场，看看情况，顺便跟你见一面，聊点事儿。因为，明天我得飞一趟厦门，你回广州的时候，我还没回广州，不能跟你们碰面开会。所以，这次跟你的面谈，就当做我们已经将工作讨论了！”

听到Steven明天离开，陈颖心里很是雀跃，难得来得快，去得也快，而且还不影响她的工作。其实她心里非常的清楚，Steven之所以这样，无非就是想她尽早把海南市场做起来，以便让她顺理成章的调职到海南。