第二十六章 第九节
陈颖带着周冬燕一起来到TL见李牧，当然，邵华民也在其中。
今天的负责人是邵华民，当他跟陈颖说的时候，她心里甚是高兴的，因为她乐得趟浑水，笑道：“学长，这几天你应该考虑好了吧？......”
在TL的会客厅里，邵华民摇摇头，轻轻叩击着桌角：“算是考虑好了吧，我们将返点和单台奖励都让出来，就是想着能把价格做到平价。”他说到这里的时候，眼神暗淡了下来，可想而知这次的事让他们吐血了不少。
陈颖只是笑道：“先看看这次的会谈结果再说吧，也不知道客户会不会同意我们更换的机型。既然我们来了，也做了一些准备，那就先谈谈吧。不管怎样，至少这是我们的机会。”
邵华民默然一阵，突然道：“事情都已经到了这个地步了，除了这样还能怎样呢！”
这种任人宰割的感觉真不好受，他邵华民何曾受过这样的气，可如今不仅受TL这边的压榨，还得受德丰这边的挤压。如果可以的话他真的不想再受这样的气了。
周冬燕也不知自己在想些什么，脱口而出：“其实我们的准备工作是做足的了，对方应该会做出相应选择的。”
陈颖咦了一声，笑着道：“冬燕这话说的不错，反正该做的，不该做的，我们都做做，就等着对方最后的决定了。”她将手机放进包里，转头笑道：“不过不用担心，既然他们提出了要求，而且还一直在跟我们沟通，那就说明我们的希望还是很大的，不然他们也不会将时间浪费在我们的身上。”
邵华民摸了摸下巴，低声道：“按常理来说，是这个理儿没错。可，凡事都会有意外的，至少对方没有明确表示出他们的意愿！”
陈颖放下手中的杯子：“学长说的在理，不过这事吧也不是绝对的。他们已经提出要求了，也给到了我们时间，这也就足于说明也是赞同我们提出的更换机型方案的。只不过，他们不想这么就轻易让我们得逞罢了，因为再怎么说，也是我们违约在先。”
周冬燕见陈颖握着手中的杯子，看了看，心想，这是一个再普通不过的一次性杯子罢了，也不知有什么特别值得看的。殊不知陈颖这样的举动实属是在想事，而非是在看杯子。
有时候陈颖想起来，那些拼命的日子好似一场梦，现今突然不用那么拼命了，这动力怎么感觉好像消失了。
只是不知道消失的到底是她的动力，还是她自己有意为之的想法。
陈颖在想，既然选择帮云用这条路，不管是成功还是失败，只能继续走下去。她希望这次的事能成功解决，要为她的海南区奠定基础。
邵华民确实是有些本事。
陈颖虽然不怎么愿意承认，却还是不得不承认，怎么说他也是个当老板的，若没有两把刷子，只怕也很难在这个竞争激烈的市场混下来，她轻声问：“若是等一下李经理一直坚持低价，学长你还会坚持吗？”
陈颖话音刚落，李牧和助理推门而进。一番简单的寒暄之后，进入了主题。
听完了邵华民的方案后，李牧转头望向他，嘴角微微泛起了几分笑意：“方案中的几款机貌似比原来的机型配置低了点吧，先抛开价格不说，这比跟我们之前聊的好像不太一样吧！？”
陈颖想，既然今天是邵华民的主场，那她就不要轻易发表意见了。她伸手拿起桌上的杯子，慢慢地喝起了茶，好似听不见邵华民与李牧的对。反而是邵华民却是一直在用余光看她，但她却选择忽略这道来自于邵华民的余光。
“李经理，这几款机子的配置与之前的配置对比的话，不能说是低”，说着指了指文件中的配置：“CPU和硬盘都比原来的高，而内存只是比原来的低了点，不过这并不会影响整体的运行，再说，内存是可以增加的。所以，整体的来说，这几款机型是可以跟原来的媲美的”说着抬眼看了眼李牧，只见李牧神情有松动的迹象，他便指着文件中的另一处，接着说：“再看这几款，CPU虽然低一些，但内存和硬盘就相对的低了一点。同样，这些也不会影响到整体的机子运行......”
“可，这跟我们所要求的机型不一样啊，我们要的是跟原来一样的机子”李牧摆了摆手打断了邵华民的话，“我们选定的机子是经过测试的，如果换了配置不一样的机型，不知道是否跟我们的其他设备和系统能否兼容，这可是关系到我们整体的运行，这可不是件小事”李牧表情严肃而认真的说道。
闻言，邵华民神色微变，肯定的说道：“机子的系统都是最新的系统，况且都是德丰的机子。既然之前的机子都能通过测试了，那现在我们所推荐更换的机子定然跟你们的系统兼容。关于这一点，陈总是最有发言权的了，要知道这些机子可是她特意为这个项目而挑选的”完后微微侧头看了一眼陈颖。
陈颖万万没想到邵华民竟然将李牧的问题甩给了她。她抬起手，将手中的杯子轻轻往桌上一放，抬起头看了眼邵华民，随后看向李牧，笑道：“关于是否能与贵司系统及设备兼容这一点，我可以负责任的说，这是肯定的。但，如果李经理要是不放心的话，我们可以提供测试机，通过了我们再来谈价格的事。不过，产品测试是需要时间的，所以是无法按合同所规定的时间内交货的，所以，这交货的时间就得往后推了。不知李经理是否可以给我们一些时间呢？”
听陈颖这么一说，李牧倒不急着表态。隔了片刻，只见他将文件夹合上轻轻地放在桌上，拿起桌上的茶杯，轻轻地抿了一口：“这样吧，先测试吧！既然事情已经到了这个份上，我们总不能不近人情吧！先测试吧，测试通过了，我们再来聊聊其他的问题吧！”
陈颖深知，李牧已经做出让步了，既然是让步，那也不是随便的让步，测试通过后，定然会有后招。