第二十六章 第十三节

陈颖正想着心事，冷不防被敲门声打断了，还没来得及回应，对方就推门而进：“老大，LQ的刁总来，说是找你有些事要谈！”

陈颖吁了一口气，敢情这些人是不想让她喘口气。

陈颖面无表情地抬起头看向蓉蓉：“唉，想透口气都不行啊！”揉了揉眉心：“既然来都来了，那就让他进来吧，反正事情迟早都是要谈的。”

蓉蓉点点头，便退了出去，不久之后领着LQ的刁国川进了陈颖的办公室。

看到出现在自己办公室的刁国川，陈颖起身迎上：“刁总，本抽个时间去拜访你的，没想到你竟然亲自来了。”说着便领着刁国川到一旁的会客区。

入座后的刁国川轻咳一声，说：“陈总，知道你忙，所以就亲自来拜访。”

陈颖将泡好的茶轻轻地放到刁国川面前，笑着直奔主题：“既然刁总你来了，那我们就将该聊的问题聊一下吧！”见刁国川点头说了声“好”，她便接着说：“备货这一点我就不说了，因为你们会有自己的考量，只要不影响到客户提货就好，重要的是业绩不受影响。”

“关于业绩这一点，不知陈总能否给予我们一些好的建议呢？”刁国川放下身段，轻声笑道。

闻言，陈颖瞬间愣住了，在心里叹了口气，无奈地笑了笑，说道：“刁总，这恐怕不好吧！？我们是无权过问，我们能做的最多是配合。”

要说陈颖不知道刁国川的用意那是假的，无非就是想陈颖将资源向他们倾斜，要知道，得到厂商的支持就意味业绩能完成一半，这样的算盘任谁都想着打，当然，她陈颖也不例外，于是才有了她说的那一番话。

陈颖的那一番话让刁国川吃了个瘪，他怎么也没想到陈颖竟然会这么委婉的拒绝了他。不过转念一想，这也是常理之中的事，没有人会将鸡蛋装满一个篮子，他既是如此，更何况是陈颖。但，凡事不能操之过急，况且陈颖只是委婉的拒绝，而并非明着拒绝。

想通了这一点，刁国川嘴角微微一扬：“理解！我们明年的业绩任务量确实有点高，特别是德丰产品这条线。不过，我们已经做好了关于明年的业绩规划了。对于德丰这条产品线，我们将会设由产品经理来负责，海口零售在原业务量的基础上增长百分之二十，我们除了云用这家客户外，将会把新的代理商开拓出来，一起承接明年的零售业务量。当然，我们新开出来的代理商，得得到德丰的认可。因为跟德丰有协议，我们没有权限开拓代理商，所以，届时得陈总这边帮一下忙。而至于商用方面，陈总你也是知道的，我们会有专人去跟进一些项目，届时侧重点也将会放在德丰的产品上。而，关于活动方面，我们的市场部也会有相应的支持，这里也就不展开来说。一切都看我们的行动，说再多，也不如多做些实事来得实在些，用事实说话嘛！”

对于刁国川这么一个识实务的人，陈颖心里说不佩服那里假的，毕竟他在这一行混也不是一天两天的事了，要是没点本事是不可能坐上他现在的这个位置的。

陈颖之所以对他有所改观，是因为他的那一句‘用事实说话’的话。就这一点，陈颖的天平称已经稍微倾斜了。她甚是会心的笑了笑：“当然，任何华丽的言语都不如用事实来得更有说服力。”只听刁国川应了声“是”，她笑着往下说：“对于你们的规划，呃，虽然说的只是一个大概，不过，我相信你们会落实得到位的。嗯，对于你们的规划，我确实不便过问，但如果需要帮忙的地方请开口，我会尽力。”

刁国川点点：“那我就先在此感谢陈总了”，想了想，缓缓开口：“嗯，是有件事，想了解一下......”

陈颖见刁国川停了下来，没有将话往下，她便抬眼笑看刁国川，说道：“有话不妨直说。”

既然陈颖都已经把话说到这个份了，刁国川也就不再有所顾虑了，笑了笑，说：“那我就直说了”陈颖点了点头，他接着说：“听说TL的项目就要落地了，不知我们是否有这个机会参与呢？”

“其实，这个项目的测试机已经提交过去了，是你们LQ提供的”陈颖将杯子稍微往一边轻轻的推了推说道，“因为对方需要的时间急，而海南的国包商中，除了LQ有建库外，其他的国包商没有，如果按从广东到海南的物流时间来看的话，是无法按时提供的。所以，这次的机会就给到了你们，不过目前客户那边还没有定哪款机子，待定下后，云用会跟你们聊的，至于怎么聊，那就不是我能过问的了。”

对于在海南建库一事的重要性，刁国川现在终于体会到了，如果不是因为有库房在当地，他们也就不会备货了，如果不备货，那他们必定会失去机会。

而对于陈颖话中的意思，他表示理解，毕竟至于他们怎么跟云用谈就不在她的工作范围之内了，再说，这关系着双方的利益问题，她如果介入进来的话，那他们也就谈得不那么自然了。

刁国川觉得陈颖这话说得很有分寸，即使是拒绝，也不会让人感觉到那么的尴尬，他点点头，笑了笑：“陈总说的是，不过这事还得感谢陈总啊，如果不是陈总的话，可能这次的测试机会将不会是LQ的，项目就更不可能落到我们头上了。所以，不管怎么说，此次的事还是得感谢你，待这件事结束后，定然请陈总吃饭以示感谢！”

陈颖摆摆手，微微笑着说：“感谢的话就不用，以后我的Selas Manager和City Manager的工作，还麻烦刁总以及刁总你的人多加关照一下才是。”虽然不要刁国川请吃饭，但总得为下属们扫清点道路，方便他们干活。

对于陈颖的这个要求，刁国川当然很乐意，毕竟如此一来不仅加深了与德丰的合作，更是加深了与代理商的合作，他当然乐意为之。