第二十三章 第七节

就在陈颖正跟李军聊工作时，只见他突然用手遮住脸，喃喃道了句‘怎么在这里碰上了呢’。陈颖一看就不对劲，眼睛扫了四周一眼，没有发现什么，但李军的这副模样是陈颖不曾见见的，她很好奇，到底是什么人或是什么事儿，能让李军有这副模样。

一小会儿后，李军回过了神，抬头看着陈颖，尴尬的笑了两声，抱歉的说：“小陈啊，不好意思哦！无意之中看到了个人。”

陈颖心中不由一叹，到底是什么人，竟然能让一个在商场摸爬滚打多年的李军这么躲着，这足以见这个人还是让李有点忌惮的。陈颖看着李军，用试探性的语气没：“李哥，不是吧！没想到还有人能......”

“唉~人这个只是一个之前有过合作，之后因为一些事就没再合作了。这次他们找上门来说要合作，我觉得不太合适，就拒绝了，没想到他们还来死缠烂打上了。所以，我就一直躲着啊！”还没等陈颖把话说完，李军就出言打断了她的话。

对于李军的话，陈颖马上脑子“嗡”的一声，不是吧！现在这个社会竟然还有这样硬核死缠烂打的人，而且还只是为做一单可有可无的小生意。陈颖突然觉得非常感慨，这简直可以说是一个生意场上‘奇葩’事件了，可以说是前无古人，后无来者啊。不过，以她对李军的了解，不管这个人是谁，只要他不愿意，再怎么纠缠他都不会合作的。

但是，这件事儿跟今天陈颖与李军所要谈的事无关，所以，她也无需再继续在这小插曲上浪费时间，用她自己的话来说，就是：无关紧要的事儿，靠边站。

“小陈，我们不聊这些无关的事儿”李军抬手摸了摸自己的头说道，“今天我们就好好喝个茶，聊个天。”

陈颖也觉得这突然的插曲跟她没有什么关系，便将杯子放下，抬头笑着李军：“那是，毕竟我们已经好长时间都没喝茶了，总不能被一些无关紧要的小插曲给影响了吧，那就不好了！”，李军坐在对面的椅子上，一手支在椅子扶手上，微微颔首。

李军透过陈颖的眼，在回顾这些年两人的合作。

李军轻声说：“我怎么听说你海南那边还要再签商用代理啊！？”

“是的，是要签约，但不是现在”陈颖微微直起身。

“哦，那你们计划什么签约呢！？”李军顿了顿，“如果签约的话，我们是不是还得像现在这样操作啊！？”

在来见李军之前，陈颖就已经猜到他肯定会问关于海南商用签约之事，毕竟这事儿在圈内已经不再是什么秘密了。既然李军问了起来，那她就如实告知好了，笑了笑：“应该明年吧，具体的时间我就不太清楚了。你也知道，商用是归James管理的，至于海南商用什么时候签约，这就得他说了算，毕竟是他做的规划，我只是一个配合者。”

陈颖这话已经说得很清楚了，在商用的规划中，她陈颖只是一个配合者，毕竟商用部现在已经不是她可以染指的，况且她说的也是事实。

李军似乎无奈的笑了笑，沉下声音：“小陈，海南的商用市场我们做的不多，但以后就不一样了，就像你说的那样，那是一个很潜力的市场。如果商用也像零售那样操作的话，那我们做SI的就很没意思了，项目是全国性的，总不能不让我们参与竞争吧！？”

“这确实是个问题，不过，我觉得商用应该不会那么操作的，就如你所说的那样，项目是全国性的，总不能来个区域性保护吧！？如果真那样做了的话，跟‘闭关锁国’可是没有什么两样的......”陈颖说完这句话，拿起茶壶往李军的杯里添了茶水。

国都不能锁，更何况是地方呢！只有开放，才能更好的发展，海纳百川，这也就是开放的意义。

陈颖的话，李军听完后，也觉得有理，便点了点头，但他还是不放心，如果是其他厂商的话，他倒可不用那么担心了。所以还是微微皱着眉，轻轻将头摇了起来。

“李哥，我觉得这事儿你不用着急”陈颖喝了口茶，轻轻将杯子放下，“怎么说你们也跟James合作这么久了，他的行事风格不用我说，你们也应该清楚的，在他的眼里可以说就只有业绩，所以你不必那么着急。而且，我也说了，项目跟零售是不一样的。”

李军点点头，不是他不淡定，而是他想从陈颖这里得到更多的消息，虽然他跟陈颖的关系不错，但他怎么说终究也还是一个商人。现在既然陈颖都这么说了，那他也就不必再做什么试探了，笑着缓缓开口道：“既然你都这么说了，那我就可以放心喝茶了。”

陈颖沉默片刻，笑道：“李哥，这Q很快就过去，我看了一下你们的提货数据，有两款机型还没有达到提货数量要求”，说到此处时，她向李军投去肯定的目光：“你们也知道，完不成提货要求的话，这两款机型的奖励就没有了，这可是一笔不小的数目啊！”

“小陈啊，你既然已经看了提货数据了，相信你也看了销量了”，李军看着陈颖，一脸的愁容：“据门店反馈过来的信息，这两款机型不是很好出售，而且我们的库房里还压了不少货。要是将这两款机型的余下的货提完的话，资金压着不好说，这库存压力可不少啊！”

李军这话已经把他的意思表达得再明白不过了，陈颖可不是第一次跟他打交道了，他什么用意她怎么能不知呢！不过她不会主动说出来，而是把问题丢回给他，让他主动提出来。于是她笑了笑：“李哥，你我已经打交道这么多年了，有什么建议就直接提好了啊！”

“既然你都这么说了，那我也就不拐弯抹角了”，见陈颖笑着点了点头，他便接着往下说：“你看能不能给这两款机型给再点资源，单台奖励上再加点，或是搞点促销活动。”

陈颖想了想，爽快的答应道：“当然可以啊！这没什么的啊！”反正现在目前的资源还没有用完，给大四方用点，也不是不可以，“单台奖励每台再加30元，不过这是针对余下的货，之前已经提的货不算。活动的话，我让我的City Manager跟你们的操盘手聊聊。”

既然目的已经达到了，而且这每台多出30元的奖励他李军怎么能不满意呢，他点了点头，露出了满意的笑容：“那我跟所负责的操盘手说下，让他那边安排下单。”

这样合作的达成已经不是第一次了，陈颖以利为诱饵，就是希望李军能将这两款机型的提货量完成，其实，这也是压货的一种手段。