第二十一章 第三节
日头渐渐升高，攀到了头顶，阳光刺眼而通透，晃得人眼花。
陈颖抬起手擦了擦淌到下巴的汗，抬起手庶着眼前的阳光，她看看走在前面的James，再看看走在最后面的Richard，不得不承认，不管是哪一个，都要比她耐嗮。
忽听Richard在身后轻轻嗯了一声，陈颖立刻一个激灵，回头问：“什么？”Richard皱了皱眉，语气还是平淡无澜：“从现在开始，大家最好能走快点，只要走过这座天桥，不用多久就能走到华锋公司的那栋楼了。”
陈颖很是好奇，刚想开口问为什么要将车停这么远，可一看到Richrad那张无表情的脸，一句话都到了嘴边，最后还是咽了回去。直到现在，她还是不能接受将车停这么远的事实。她想起之前到华锋公司看到不少空车位，再想起每次过来都将车停在地下停车场，而现在他却将车停这么远，想想就觉得不可思议，放着楼下的车位不停，怎么会将车停那么远？
“我是真不明白，车停那么远干嘛！”James的目光最后定在Richrad身上。
Richrad抬眼看了James一眼，突然说：“说起来，我早上的时候接到了王华锋的电话，他说他们大楼在进行高空维修，所以才会将车停这么远”，她话音刚落，还是忍不住接着说：“其实，这也不是很远啊！”
陈颖不由轻轻叹了口气。
James看着她，问了一句：“你说这太阳会不会把人给晒干吧？”
陈颖点点头。
只见James淡然的神情微微一变，低声道：“就我们这副样子，王华锋他应该任何感想啊！”他突然停下了脚步，摇摇望着前方向这里飘来的乌云，语声凝重道：“快要下雨了。”
陈颖吓了一跳，仔细看着远处那飘过来的乌云，这才发觉它们竟乌黑一片。她也觉得应该快下雨了，现在再不加快步伐走的话，他们应该很快就会淋雨了。
James也没说什么，只是抬手庶了一下头。Richard很是过意不去：“其实我们，还是可以将车停在大厦隔壁的停车场”，他说到这里，觉得自己实在是太过于愧疚了，又补上一句：“不过那是地下停车场，得收费。而这里的露天停车场是免费的。”
陈颖看了Richard一眼，淡淡开口：“我记得工作期间的停车费，是可以报销的，就这么几块钱的费不至于将车停这么远的。”
Richard指了指前面的大厦：“领导们，这不就要到了，就几步路的事儿了。公司是给报销停车费没错，但这也没必要吧，走走，相当于锻炼身体了。”
James问正看得出神的陈颖：“你同意这种说法吗？”
陈颖一时语塞，半晌才吞吞吐吐的说：“我只知道我是一个正常人，我不愿意坐在宝里哭，也不愿意在自行车后面笑！”
James闻言呵呵笑了两声后，说道：“王华锋这架子可真大啊！我一直很好奇一件事儿，Richard你是怎么跟王华锋打成一片片的”，说着有意无意地看了Richard一眼，只见Richard尴尬的咳了两声，James笑着说：“我是开玩笑的！”
Richard刚松了一口气，就见陈颖下看着他，黑眸幽深，他从来都不知道陈颖可以这大看人的，他那刚松点的弦又紧了起来。
陈颖只说了声“走吧”，便朝着大厦走过去。
陈颖一行三人来到王华锋办公室时，王华锋早已泡好茶恭候了。
待三人入座，王华锋将泡好的茶一一给三人倒上，做了个请的手势：“这是今年的新茶，刚到的，口感很是不错的。如果不是你们来，我还舍不得拿出来喝。”
James呵呵两声后，笑着说：“看来今天我们是来对了，不然都喝不上这新茶了。”
“能喝上王总的新茶，是我们的荣幸啊”，说着伸手拿起桌上的茶杯，慢慢地品了起来，完后将杯子放下，缓缓开口笑道：“这茶却确实不错，汤色不错，闻起来也挺清香，喝到嘴里甘甜。”
听完，王华锋知道陈颖喜欢喝咖啡，喝茶只是偶尔的事儿。所以，对于她的一番评价，他不禁对她竖起了大拇指，笑说：“看来Candy总也是个喝茶的人啊！”
对于王华锋的称赞，陈颖笑笑，客气的说：“王总缪赞了，只是偶尔喝点而已，算不上喝茶人。”
“Candy总谦虚了！”王华锋笑道。
几杯茶后，陈颖觉得是时候进入正题了。她坐直了身体，看向王华锋，微微一笑，说：“王总，今天来找你，除了品你的新茶外，有件重要的事儿跟你聊聊。”
王华锋知道陈颖要聊的事儿是什么，但他不怎么想聊陈颖说的那件重要的事儿。想了想后，看着陈颖，嘴角微微一扬，说：“也没听Richard提过什么，不知道是什么重要的事儿，劳烦Candy总和James总亲自过来聊。”
陈颖斜斜地看了一眼王华锋，王华锋心里想什么，她或多或少都能猜出一点儿来，便轻轻笑道：“我们这次所谈的事比较重要，所以我跟James在没跟你打招呼的情况下，就直接跟你说这件事儿了，确实是有点唐突。所以，你没听到Richard提过此事儿也是正常的。”
王华锋转头看一旁Richard一眼，只见Richard低头喝茶不语，这是Richard给他的肯定信号。他微微一笑，便开口说道：“既然这样，那我们就聊一聊吧！”
“既然这样，那我就开门见山直接说了”，见王华锋点点头，陈颖便将身体往前稍微移了一下，继续说：“关于你们华锋转型的事儿，之前James跟你沟通过了，关于你提出的那几点问题，经过公司开会讨论之后，我们得出了个解决方案”。随后陈颖便将方案内容一一给王华锋讲解。
听完陈颖的讲解后，王华锋并没有立即表态，而是沉默了几秒后，便拿起桌上的茶杯慢慢地喝起了茶。
对于王华锋的反应，陈颖并不着急，因为他的反应在陈颖的预料之中，因此，她跟王华锋一样慢慢地喝茶。
看着眼前不语而在悠哉喝茶的两人，James和Richard你看看我，我看看你，然后同时转头看向陈颖和王华锋。
James怎么说也是经历过事儿的人，他清楚的知道，眼前的两人是在较量，只不过他不知道这两人到底在较量什么。既然话都已经直说，有异议双方应该好好聊一聊，一个不给予回应，一个将话说完后直接甩手不理了，这让他多少有点儿不理解。
而Richard可以说是完全懵圈，虽说见过谈判的场面，但他没见过要谈事儿却不说的场面。
这样安静的局面大概几分钟后就打破了。
王华锋斜斜地看了一眼陈颖，随后将茶杯放下，坐直了身体，抬头看陈颖，认真说：“既然刚才Candy总都把话说到这份上了，那我就说说自己的想法吧！”，陈颖点点头说句请说，王华锋便接着说：“说真的，用两个公司来操作一个品牌，这会增加我们的工作量不说，还会增加我的成本。而且用一个新的公司来操盘零售，我们之前的返点还能不能使用等等事儿，都是问题啊！那些抵扣单可以说是我们的钱啊！”
王华锋的的顾虑不是没有理由的。因为返点抵扣单出来后，次月方能使用。所以，一般情况下，要是代理商不再代理厂商的产品了，那这个返点抵扣单就很有可能就失效了，而且零售和商用的返点抵扣单是不能相互使用。
闻言，陈颖轻轻一笑，因为王华锋话中所透出来的想法，其实也在她的预料之中。所以她轻声说道：“王总，你的顾虑我们知道，也能理解你。对于抵扣单的事儿，你就大可放心。是，我承认，一般情况下抵扣单会失效，但你可以做转让啊，就像之前东莞转让给你们一样，你们可以转让给新公司使用，这左右手互倒的事儿，王总应该比我更清楚才对啊？”
说到这里，陈颖拿起杯子喝了口茶，在喝茶的时候，她斜斜的看了王华锋一眼，只见他面露尴尬的笑了笑，然后微微转头看向Richard，想从Richard那里得到一些信息。陈颖见状，便将茶杯轻轻放下，动了动身体，然后坐直，看着王华锋，笑着继续说：“而王总你所提到关于会导致成本增加一事，我觉得这倒不是问题。你看啊，华锋现财务做账是分两条线，如果分两个公司了，也一样是一个财务做账，只不过不同的是，两条线分两个公司而已。这一番操作下来绝对是不会造成成本的增加，关于这一点，我相信王总应该比谁都再清楚不过了。关于转型后成本增加一事是不存在的，所以，王总你应该放心才是，而不是有所顾虑。”
陈颖直白而犀利的话，可以说是毫不给王华锋留面子。虽然大家都知道陈颖在工作上的态度，对她在谈判时的那种果断更是有所耳闻。但现在她毫不留情面的话，有种让人种下不来台的感觉。
“Candy总，这话就说得有点过了哦！一个公司操作两条产品线和一个公司操作一条产品线，还是有区别的。首先，税收政策就不一样了；其次，厂商给到的资源也都不一样”王华锋虽对陈颖的话感到不满，但他知道陈颖说的是事实，因为他就是两个公司在操作两个品牌的，他知道陈颖是做足了工作的，否则不会这么委婉的跟他摊牌。
陈颖看了王华锋一眼，淡淡地开口：“我看你说了这么一大堆，倒是一点也不想转型啊！”
James拿起茶杯，喝了口茶：“我看王总在意的应该是资源吧！德丰商用产品的资源，我相信王总是知道的。这么多年的合作，德丰商用可没少给华锋在项目支持啊，所以王总所说的资源不一样的话，我个人觉得与现实有些出入啊！”
王华锋闻言道：“是，德丰商用确实给予我们在项目上很大的支持，我也相信，我们转型后，德丰商用依然会给予我们支持。但，零售就不一样了”说到零售的时候，王华锋转头看着陈颖，说：“首在签约任务上肯定会高一些，而且线上门店也无法拿到制授权，还有，国包商那边我们无法马上使用额度，即使能用，额度也是有限的，账期时间也短，而且国包商给到的返点也会比现在少很多。毕竟是新公司合作，很多东西都得从头开始走流程的。所以，我不见得，成立一个新公司来操作一条产品线是个好方法。”
Richrad嘴角微动，最后还是一句话都不有说。陈颖不由想，看Richard的模样，他定是想劝说王华锋，却因在场人员的身份也就不想多说什么了。
却听James突然说了一句：“Candy是零售的负责人，我想，对于零售资源的分配，她是最有发言权的”，说着他转头，看着陈颖：“我记得华锋有一个一千多台的零售机，压在库里有一段时间，是你帮华锋解决的这个问题。”
陈颖转过头向James看过去，只见James微微靠近陈颖，头稍微低下，只听见陈颖小声说道：“这事儿过去已经有一些时间了，现在拿出来说，只会适得其反的。”
James慢慢摇头：“没有要翻出来说事儿的意思，只是想让他知道零售你说了算。给不给资源，跟他华锋转不转型无关。”
王华锋屈起手指，轻轻地叩击着自己的大腿，独自出神。陈颖缓缓地抬起手，拿起桌上的茶杯，慢慢地喝了口茶，将茶杯轻轻放下后，转头去看James和Richrad，只见他两人拿起茶杯，默默地喝着茶。这一次，陈颖觉得自己应该要给王华锋下点狠料了。
“德丰这个大招牌，我想有很多同行，挤破脑袋都想做德丰的代理商。他们中有些公司情愿放弃多合作的厂商，也要做德丰的代理商。所以，即使华锋不愿意用新公司，来代理德丰的零售产品，那会有别家公司愿意......”陈颖沉下声音，最后几个字加重了语气。
James心想：陈颖竟然有要切断与华锋的零售合作，重新找零售代理商。要知道华锋跟德丰已经合作了这么多年，成绩也是有目共睹的，要想不合作是挺难的一件事儿的。首先Steven那一关就过不去，更别说Ken那一关了。不过话又说回来了，华锋这么不听话，不配合，换一家代理商也没什么不好的，更何况，如果不切断与德丰的零售合作关系的话，是不可能逼王华锋做出转型的决定的。这是一步险棋，假如王华锋因此而真的放弃德丰的话，那事情就整大了。不过他看着陈颖一副云淡风轻的样子，应该是很有把握才说出这么一句釜底抽薪的狠话来。
看着James变化不断的脸，陈颖知道自己的话吓到了James。陈颖朝着James微微一笑，点点头。陈颖那微微一笑，是自信的笑，她从来都不打无把握的仗，虽然王华锋是她自己的客户，他们之间的交道打了不少，当然，招数了过了很多，但在此之前，她还是依然重新对王华锋和他的华锋公司进行了分析。知道华锋公司并不想两个公司操作一个公司两条线的真正原因，那就是他不想Richard占公司的股份，因为新公司是操作德丰零售产品。
若是在平常，Richard绝对会开口说话，可他现下在思考着王华锋新公司的事儿，如果王华锋新公司是操盘德丰零售产品的话，那他就一定会占股，至于华锋公司的话，他的股东身份依然不因此而改变，因为他还待在德丰，还是广办零售部，就凭着这一点，王华锋是不会将他排在华锋公司之外的。想到这里时，只见他脸上露出令人讨厌的贪婪的一丝笑意，十足的奸商小人样。
只见王华锋抬起手，啪的一声，茶杯落在了桌子上，桌上有些许微微的茶水从杯中落到了桌子上。隔了片刻，他的神色已经恢复如常，抬起头，轻声说：“除此之外，Candy总应该还有更好的办法吧！”
陈颖看了一眼王华锋面前那一小小茶水，语气平淡地说了一句：“没有，你是知道的。如果我真有更好办法的话，就不会想着我以切断合作，来达到你们转型的目的了。”
陈颖这实话让王华锋欲哭无泪，他还以为能从陈颖身上得到更多零售产品方面的好处，可没想到陈颖竟然想着的事儿，就是如何切断他们之间的合作，以此达到目的。如果真是那样的话，那他可就是偷鸡不成蚀把米，自个搬起石头砸自个的脚了。
Richard将微微低下的头转了一下，看了一旁的陈颖和James，最后还是摇摇头：“这样不好吧，毕竟我们双方都合作了那么久了，如果那样做了，就显得我们有点像......”
陈颖正把心一横，准备要再说点什么的时候，闻言语气很不好的立刻道：“我不觉得那样觉得我们有点像什么，在商言商这个道我想你应该也是知道的，不要让我把那些事给说出来。”
James伸手将茶壶拿起来，分别给在座的人添了茶水。放下茶壶后，他抬头看了眼陈颖和王华锋，笑道：“在商言商这是千古不变的道理，但没必要这样，都说和气生财嘛！其实两个公司各操盘一条产品线，跟两个公司各操盘一个品牌的道理是一个样的”，说到此处时，James用意有所指的眼神看着王华锋，笑着补充道：“你说是不是啊！？”
王华锋听得目瞪口呆，心中只有一句话反复回荡“他知道了，他知道了，他真的知道我另一个公司代理商LX的事儿了”，还没有等他从震惊中恢复过来，只见陈颖将身体微微向前倾了倾，拿起杯子喝了口茶。她自然知道王华锋有两家公司的事儿，凭他在这个圈子的活跃度，若不是真有两个公司，只怕他王华锋定然无法成为LX的代理商，可是现在他却不想用一家新公司来操盘德丰的零售产品，不管怎样，在离开深圳之前必须搞定华锋转型的事儿。