第二十六章 第十四节
目送刁国川离去，转身正要回办公室，却被周冬燕叫住了，她回头很是不解的问：“有事？”
周冬燕点点头说了声：“是！”
陈颖见状点点头，说了句：“那进来聊聊吧！”说着推门领着周冬燕走进了办公室。
陈颖拿出一包茶扬了扬，笑着说：“今天就来喝杯红茶吧，现在这种天气喝红茶暖胃”说着便开始动手冲泡。
对于泡茶和制作咖啡，陈颖原本就是一个无所知的人，但跟在Steven身边久了这咖啡也就学会制作了，当然，这所谓泡茶的手艺也是跟着李军他们混的时间长了，也就学会了一些。这就是所谓的近朱者赤近墨者黑的道理。
将茶杯轻轻放到周冬燕面前，陈颖做了个请的手势。轻轻抿了口茶，放下杯子微微一笑：“今天来找我，想必是遇到什么不能解决的问题了吧！？”周冬燕将点点头，将杯子放下，抬头看向陈颖。见状，看来陈颖是猜对了，她点了点头，笑道：“那你可以说说了，看看是什么样的事让你为你难了！”
周冬燕端起茶杯，一口气喝完杯中的茶，放下茶杯，抬起头说：“是关于新代理开拓的事。目前筛选出了几家有意向的客户，都大致谈了，可没有进展。”
陈颖拿起茶壶，先给周冬燕添了茶水，直到放下茶壶的那一刻头还是低着的，而周冬燕却是时不时抬眼偷偷瞄她。
陈颖放下茶壶抬头的时候，正好对上周冬燕偷瞄她。她拿桌上的茶杯，慢慢地喝了起来，三口之后茶杯里的水已被喝完了，她看了一眼手中的空杯，随后便轻轻地将杯子放下，抬起头看着周冬燕，嘴角微微一扯，笑道：“冬燕，你在这一行干，也有一段时间了，跟城内的一些同行应该也有过或多或少的接触，对他们虽不能说完全了解，但至少都有一定的了解。我在想，你筛选出来的那几家有意向的客户，无非就是二楼的佳丰、联佳和创佳吧？”说到这里的时候，她见周冬燕愣住了，其实周冬燕这种反应是在她意料之中的，她笑了笑，伸出手轻轻地拿起茶壶添了茶水，然后轻轻地放下。当她再次抬起头看向周冬燕时，轻轻地笑出了两声，便说：“你所筛选的这几家，人表面上看起来确实是符合我们的要求”顿了顿，接着微微提高了点音量：“但，我说的只是表面而已，为什么他们家只做一个品牌，而且还做了这么多年，不管从品牌的数量上看，还是门店的面积大小来说，这都是一个问题。再者，看看创佳，为什么一个原来在两个电子城有较大面积的公司，为什么现今只剩在一个电子城一家门店，而且门店面积还有所缩小，这就很能说明问题的。所以，你应该要透过现象看到本质，而不是觉得他们品牌数量少，或其他的，就是适合我们的。要知道，一个有野心的公司说不定就会适合我们呢！？”
陈颖觉得她已经把问题都已经说得那么明显了，如果周冬燕还不明白的话，那她就真的很怀疑自己的选择了。不过转念一想，虽然说周冬燕在电子城待了一些日子了，但真正从时间上来说的话，也就不足半年的时间，所以，对一些情况不了解也是情理之中的事，怪不得。不过话又说回来了，在开拓新代理商之前，没有去做深入的调研，这可是大忌啊，稍有不慎做出了错误的选择，那就不单单只是业绩完成不了问题了，严重的话整个区有可能会被撤掉，毕竟德丰在海南设立第三个可是有时间和业绩任务要求的，如果在规定的时间内达不到业绩要求的话，总部肯定会考虑投入是否值得的问题了。这也是张卓他们为什么一直迟迟没有批准在海南设立办事处的原因所在，现在的她也终于明白了。
听了陈颖的那一番话，周冬燕愣住了，她真的没有想那么多，只是觉得对方品牌做得单一，就如同当初的云用一样，她是想着这应该是可以复制的，因此也就没多想就去聊了，谁知也没聊出个什么来。
周冬燕点点头：“老大你说的是，这次是我的问题，是我没有做好准备。那我接下来应该怎么做呢？”
陈颖看着周冬燕呆了呆，好似没有见过这样的周冬燕，心想，这妞今天怎么就那么不开窍了，问题都已经给她分析清楚，该怎么做不是都已经说明了吗，怎么还来问这么没有营养的问题啊！她摇摇头：“冬燕问题我都已经给你分析了啊，那么接下来应该怎么做这问题应该不用我教你了吧！？”
虽然此时的周冬燕还是不太明白陈颖的意思，但她觉得此时是不太好再继续追问，还是自己去琢磨一下，再想想其他的办法。因此她点点头，小声应了声明白就不再出言了。
看着这样的周冬燕，陈颖扑哧一笑：“好了，这也不是什么难题，你自己去了解一下，跟国包商，跟同行们多了解一下，头绪也就清晰起来了。这样一来，哪几家适合我们一下子就理出来了。”见周冬燕面露喜色，陈颖笑着说道：“你可别高兴得太早了，虽然理出了合适的代理商人选，但要想达成协议那可就难了！”
闻言，周冬燕的喜色瞬间消失了，她原本以为，只要理出了合适的代理商，以德丰的名气找个代理商还不是分分钟钟的事。但有一点她忘了，那就是，她之前筛选出来的那几家不就是没有跟她签约吗？况且现在市场上品牌那么多，商家的选择权也多了起来，所以你抛出的橄榄枝人家未必愿意接。
所以，现在周终燕算是明白陈颖那句‘别高兴得太早了’的话的意思了。
陈颖很是满意地看到周冬燕的表现，这至少说明了她清晰明了了，也说明她知道接下应该怎么去谈代理商了。看来给周冬燕这个机会是对的，至少这是陈颖她目前是这么认为的。