第二十二章 第三节

陈颖来到星巴克，走上了二楼，环顾了四周一圈后，终于看到在角落卡座的邵华民。陈颖嘴角微微上扬，然后朝着邵华民所在的方向走了过去。

“学长，不好意思，让你久等了！”陈颖来到邵华民面前，笑着说道，“走了一下门店，所以来迟了！”陈颖坐下后笑着补充道。

“没关系，我是没什么事儿，所以就先过来了，看现在的时间算是我早到了呢！”邵华民点点头笑道，并将一杯咖啡推到陈颖面前，接着说：“这是你喜欢的美式，才刚点的。”

“谢谢！”，陈颖致谢后笑着端起咖啡咖啡了一口，笑道：“没想到学长竟然知道我喜欢美式啊！”

邵华民呵呵笑了两声后，说道：“你喜欢美式可不是什么秘密的事儿了，圈内谁人不知谁人不晓啊！”

“本人就这么一点爱好，没想到还弄得人人都知晓了”陈颖尴尬的笑了笑，说道，说着将杯子轻轻放下。

“这圈子说大不大，说小不小，况且大家都经常打交道，所以知道点小喜好也是再正常不过的事儿了”邵华民笑道，“就像我，大家都知道我喜欢打羽毛球，有时候大家闲暇之时就相约打打球，拉近一下距离，同时也交流一下相关信息，看看有没有合作的机会。”

“也是”陈颖说，“这是确实也是一种沟通和交流的方式。”

一番寒暄过后，邵华民抬头看着陈颖，说道：“呃，自从开业以来，我们销售额的数据可以说是非常的漂亮。”

“确实是非常漂亮，比我们之前预期的还要漂亮”陈颖点点头笑说，“所以，我们接下来的还得继续搞一波活动，不过，这次的活动可能就没有那么大了。”

闻言，邵华民微微一愣，不过他很快就恢复了神态，毕竟开业过后肯定就得恢复正常状态了，活动肯定也就没开业的规模大了。想明白了这一点，邵华民也就没有过多的纠结了，毕竟在这一行混也不是一天两天的事儿了，很多事儿他都是明了的。再说了，这活动也不可能是天天做啊，即使他们愿意，厂商也不愿意啊。可现在陈颖竟然主动开口说再搞一波活动，这怎么能让他不愣呢，但是愣过之后，接下来的是欢喜，他致谢道：“那我就在此感谢学妹了！”

“学长客气，这是份内的事儿”陈颖说，“学长，现在你们签约的是零售，不是你们对商用产品是否有兴趣！？”陈颖笑着问道，之所这么问，是因为Steven之前就已经跟她打过招呼了，希望她能让云用把商用的代理也签下来，虽然她非常的不愿意，但她知道这是迟早的事儿，也是在她规划之中的事儿，只不过现在是将事儿提前了而已。

陈颖的问题，邵华民不是没有想过，虽然他们也有做一些项目，但这些项目并不大，说白了就是小打小闹的小项目而已，用零售产品做这些小项目可以说是绰绰有余了。如果把商用的代理签下的话，他们可能，不，肯定是无法玩转起来。因此，邵华民想了想后，说：“学妹，我真的很感谢你这么为我们着想，但现在我们无法接下商用产品来做”说到这里时看了眼陈颖，见她神色不变，他便接着说：“你也知道，我们成立也没多久，而且一直都是以零售为主，当然，也有做一些项目，不过这些项目都是小项目，可以用不值一提来形。现在如果让我们做商用产品的话，说句实话，不是我们不愿意，也不是我们不想，而是目前的我们是没有这个实力去操作的。”

陈颖知道邵华民说的是实话，其实她自己也知道云用的实际情况，如果现在就让云用签商用代理，是非常不妥的一件事儿，只不过Steven没有想到这一点，也不知道是否是真想不到，还是特意想不到，不然也不会让她提这件事儿。既然现在邵华民已经表态了，那她就可以直接跟Steven说明情况了。按她给云用做的计划，应该是等云用零售走上轨道稳定后，才将商用产品导入，这样的操作就跟当初的大四方的操作一样，这种操作是可以复制的。不过这种复制如果用到云用身上的话，可能得做一些改变，至于需要做哪些改变，这就得根据实际情况来操作了。

现在邵华民既然已经委婉的把话说到这份上了，陈颖就不再多说此事儿了，不过她还是得把规划大致跟他再说一次：“学长，合作之前我就跟你说了一下我们的规划，现在既然提到商用产品的签约，那我就再多事儿点跟你大致再说一下吧。这样也便于你们的规划”，说着她抬眼看了眼邵华民，见其点点头后，她便将自己对云用的规划一一跟他说明了。

闻言，邵华民点了点头，陈颖说的已经够清楚的了，他自己也对此有了一定的了解。说真的，如果真是让他们现在就将商用的代理权签下，对他们来说确实是有点难操作，但如果如陈颖所说的那样，将商用的代理权往后签，那他们肯定是愿意。邵华民笑道：“如果是你的这个规划，我们肯定愿意配合。”

陈颖的这一招百试百灵，不管是在广州，还是在地市，这一招都是管用的，所以现在她将这一招用在海南。现在邵华锋都已经表态了，那她就可以放手去做这件了，于是笑道：“学长，那我就在此先向你们道个谢了！”

邵华民微微一笑，说道：“客气了，这是我们应该做的。那我们接下来要做些什么呢？”

陈颖想了想，似乎想到了什么，抬起头看着邵华民，笑说：“活动并不会天天有，但货得天天出”，邵华民听后，连连点头说是，陈颖见状便接着往下说：“之前我们有沟通过，关于渠道建立的问题，现在是时候了。我知道云用有自己的渠道，但这基本都是配件的渠道，而整机的渠道还没有建立起来，所以你们得有人负责做这件事儿，活动和价格方面也要给到渠道。”

“请问，这得需要几个人？”邵华民放下杯子，看着陈颖问道。

“我的建议是，你们分区域来操作，嗯，就分东、西、中，三条线来操作。每条线就先用一个人来进行操盘，待上轨后再分区域，这时就可以招人了”陈颖喝了口咖啡后，非常坚定地看着邵华民说道。她的分线再分区域的操作，是第一次用在海南，因为海的情况跟其他区域的不一样，整个海南是由19个市县组成，并且也由此分为东、西、中三条线，所以她才提出的这个建议。

听了陈颖的建议，邵华民瞬间明白了起来，这跟他们现在的渠道操盘是一个样的，只不过不同的是，陈颖除了分钱来操作外，还分起了区域，这个建议比他们的更细。于是他再次点了点头。

陈颖见状，再次点了点头头，说：“至于价格方面，你们一定要操作好，带票和不带票的价格，你们要把握。虽说渠道的价格要比零售价低，但也要保证你们的利润，同时也要保证渠道客户的利润。我知道你们在这方面是有经验的，但整机跟配件是不一样的，所以你们一定不能用之前配件的方法来操盘整机......”

“可是，海南这边的地市情况跟外省不一样，如果我们要做地市渠道市场的话，价格就得跟北上广深的一样，不然，我们是做起来的。就像我们的配件一样，价格方面我们基本上跟北上广深的一样，再加上运费的话，别说利润了，能平本就不错了”邵华民微皱眉头说道，配件这块的业务，他们云用的地市渠道市场可以说是不赚钱的，但他们不得不做，毕竟还得靠这块业务来维护渠道的关系。“我们之前做LX的代理时，就没怎么做渠道，当然，有渠道客户提货时，我们也会出货，只不过价格方面，我们只比零售价格低个100左右”邵华民补充道。

闻言，陈颖眉头微微一皱，心想：云用的这一番操作也不能说是错误的，毕竟往海南串货的不少。她用理解的眼神看着邵华民，点点头，说道：“我能理解！不过，我们这次的操作是跟以往不一样的。说到底还是‘串货’惹的祸，记得之前我们就有谈过这个问题，就是关于广深两地往海南‘串货’的问题”，听到邵华民说了句‘记得’后，陈颖笑着接着说：“这个问题我想我们已经解决了，我相信你们应该也感觉到了，同时也看到了，现在整个电子城可以说除了云用之外，就没怎么看到德丰的产品了。”

确实，他们之前就谈过关于‘串货’的事儿，现在整个电子城确实是除了云用之外，就没怎么看到德丰的产品了，当然，也还会有少数的产品出现，但这也不构成对云用的影响。陈颖确实做到了当初对云用的承诺，这不得不让邵华民再次另眼相看，点了点头，说：“确实是如你说的那样，现在基本看不到什么外围的货‘串’过来了，不过还是有点，不过，这是再正常不过的事儿了，毕竟我们不可能让所有的同行认可。再说了，这点货也不会对我们构成威胁。”

“学长说的是，所以现在我们就来聊一聊关于给渠道定价的事儿吧！”陈颖轻轻放下杯子，说道。

“好！”邵华民说，“对于价格这块，我的想法是这样的，不带票的价格，我们是想在提货价的基础上加两到三百元，如果是带票的话，就得在提货价的基础上加8个点。你觉得怎么？给我们点建议呗！”

闻言，陈颖想了想：带票的价格在提货价上加8个点，是没有问题的，毕竟还有3个点的赋税；而在原提货价上加两到三百元，如果是之前的话确实是有些高了，毕竟一台整机的利润也就400至500元，如果在出售的时候再降点价的话，这利润也就没那么高了，说不定还得平价出货呢，但放在现下的这种情况的话，这种加价也不算高，毕竟目前放眼整个海南，就只有一家云用是德丰的代理商，所以说在原提货价上加两到三百元不算高；再说了，现在加的这个价，以后可以根据市场的需求而进行调整。思及此，陈颖便说道：“其实能保证你们和渠道的利润是重要的，不过，这还得需要将销量考虑进才去是。现在的这个价格还算是合理的，毕竟目前我们将‘串货’控制得挺好的，再说了，以后我们可以根据市场的情况进行相关的调整。希望这样的操作能将渠道建立起来，以便更好的将销量提升上来。”

“说实话，我对于这样的操作是有信心的”邵华民点点头，笑道。他说的这话是实话，他确实是挺放心的，他是做渠道出身的，深知渠道的重要，也知道应该对渠道采取怎样的操作方式。但对于德丰产品渠道的操作，他却不知该如何出手，毕竟配件和整机的操作是不一样的，这也跟厂商的支持是分不开的。现在这个建议由陈颖说出来，那就意味着已经得到了厂商的支持了，所以要是他没有信心的话，那就是假的了。

陈颖看了一眼手机，然后再次看向邵华民，笑说：“那我们就再来聊一聊活动的事儿吧，针对地市渠道客户的活动。

邵华民说着便用试探的眼神看着陈颖，笑道：“这个问题我们有想过”，说到此处时他瞄了一眼陈颖，但陈颖并未有任何的表示，只是淡淡地一笑。他在心里叹了口气，接着说：“关于活动这一块，我们想过了，定期或是不定期给渠道做一些价格方面活动，比如提某个型号几套，价格可以优惠，至于优惠多少，这就得看你们给我们的多少了。”

邵华民言之意下就是，渠道的活动是跟厂商给的政策是分不开的，如果想让渠道跟着一起做活动的话，那厂商就得给到相应的支持，不然，他们的活动也给不到渠道。

邵华民想让厂商出血的用意，陈颖又不是不知，但她也并不是那么好拿捏的。想要活动，想要资源，也不是不可能，不过，吃了就得吐出来。陈颖放下杯子，轻轻一笑，淡淡的说：“学长的意思我明白了，不过，这样一来的话，这活动你们就必须得同步了，而且还得让利出来。单台的奖励你们可以让出来，其实，整个季度和年度的奖励可以说是很可观的了，这点单台奖励就让出来给渠道，未尝不是件好事儿呢！”

让渠道得利了，渠道才会提货，同时粘合度也会高，这可以说是对云用有利而无一害的事儿，邵华民无反对的理由，于是便点头答应了。