第二十一章 第一节
陈颖走进James办公室，看着他站在窗前，隐约可以感觉到他的一丝不安。这样的James是陈颖没有见过的，她不知道发生了什么事儿，才能让一直坚强乐观的他，让人有这样的感觉。她更不知道自己是否应该去安慰他，还是要转身离去。
就在陈颖犹豫不决之时，只见James转过身，黑眸幽深。他忽然低声道：“哦，是Candy你啊，有事儿吗？”
“哦，也没什么大事儿”陈颖往前走，来到James办公桌前坐下，James见她坐下，便也跟着坐了下来，待James坐下后，陈颖开口说道：“昨天跟幼儿园那边的李梅吃了个便饭，简单地聊了一下关她们幼儿园项目的事儿。哦，在此之前，我根据她们的情况，对之前提交给她们的方案做了下休整，这个休整是比较大的”说到这里时，陈颖顿了一下，看着脸色微变而不语的James，她接着往下说：“我将所有的新品都换掉，换成了我们现有，且性价比较高的产品，整个项目的预算都达到了她们的要求，但还是有一点问题，就是，她们想要原方案中的的产品。可是，这新品的价格是无法做到她们所需要的价格的。我已经将新的方案和价格Mall给你了，你接收一下，看看吧！”陈颖说着补充了最后句。
听到陈颖说已经将新方案和价格预算以邮件的形式发给自己了，James当着陈颖的面，将打开电脑，找到了陈颖所说的那封邮件，然后将其点开。
James认真将邮件内容看了个遍后，抬头看着陈颖，眉头微皱说：“如果你方案中的价格是对方预算内的价格的话，我们的新品再怎么批价，也依然会比她们的预算高，而且高出的不是一点点而已啊！”
陈颖想了想，觉得James说得还算是客观的事实，就点了点头。
“这个方案，一开始我们就走得有点偏了，只想着推新品打造样板工程”James语气凝重的开口道。
陈颖淡淡说道：“现在对方想要的产品和价格是不对等的，这确实是让人为难。其实，即使不用新品，达到她们想要的效果和价格是挺容易。采用现在的这个方案，就能完全实现。我跟李梅说了，但她表示还需要再考虑一下。”
“那她有说什么时候能给答复吗？”James问道。
陈颖轻描淡写的道了一句：“应该就这两天吧，不过，我觉得这事作吧，还得再谈谈！”
James原正在分神想李梅什么时候能给答复，自己是不是应该做些什么补救措施时，突然听到陈颖这句话，顿时觉得是应该再谈谈。如果按陈颖的方案去谈的话，那么之前他一直跟对方强调的新品好处这件事儿，就很站不住脚了，那么对方肯定觉得自己就是唯利是图的小人，那这个项目肯定得黄了。但如果由陈颖去谈就不一样了，毕竟她没有跟对方强调新品的事儿，而是从对方的实际情出发，为对方量身定做了方案，所以陈颖去谈，成功的机率会比他大。陈颖见James这副模样，轻声说：“其实两个方案都不错。你的方案考虑到了以后，而我的方案考虑的是客户的资金。如果你的产品和我的价格能合起来，这个项目肯定就拿下了。”
James想了想，陈颖说的是对的，的确是能拿下，但新品价格做那么低，Steven肯定说什么都不会同意的，更别说产品部和Ken总那里了，肯定同样不会同意的。想了想，说：“新品的价格再怎么弄价格，都不会低到在她们的预算范围内的。这一点你我都再清楚不过的了！”
“既然这样的话，那就放弃吧！？”陈颖试探性问道。
“不能放弃，做了这么的努力，要是就这么放弃了，我真是不甘心”James说，“麻烦你那边再尝试着跟她们沟通一下，就用你的那个方案。”
“小师傅啊，你能不能别这么搞我啊？”陈颖抗议道，“我这怎么去谈啊！？”
“拜托了哦，你辛苦点再去谈谈。现在知道对方的需求点在哪儿了，这就好办了，我相信你！”James笑着说。其实，他自己是可以去谈的，只是他自己拉不下这个面子，如果当时他不一直强调，并坚持自己方案的话，他会再次去谈，可如今他搬起石头砸自己的脚了。
陈颖知道James不愿意，再次去谈这个项目的原因，但她同样是不愿意去谈，当然，如果对方联系她的话，那她就得继续跟下去。反之，她是不会主动的。当然，如果她继续跟下去的话，那她肯定得带上商用部的人，毕竟这是商用部的项目，不是她零售部的。既然是商用部的项目，只要是商用部的人，都可以去谈啊，商用部那么多人，她不信找不出一个人来接手跟进这个项目的，Max就是其中一个。
一想到Max，陈颖双眼发光。经过深思熟虑后，她开口说道：“让Max去谈，你看怎样？”
“他不行，她手上有好几个项目需要跟进和落实，所以他无法去跟这个项目”一听陈颖说让Max跟这个项目，James立即给予了反对。
“我一个做零售的人去接手做你们商用部的项目，说出去会被人笑话的，还都以为你们商用部没人了呢！”陈颖开玩笑似的拒绝道。
“不是我商用部没有人，而是，这个项目是你介绍过来的，并且你都已经对方沟通过了。所以你不继续谈，而是换人的话，就更不可能有拿下这个项目的机会了。要知道，频繁换人的话，对方肯定会觉得我们是不靠谱的。”
“可是……”
“别可是了，就这么定了，我让个人跟着你，帮你跑跑腿什么的。再说，Steven都发话让你帮帮我们，将这个项目拿下，而且你也是答应了的”陈颖话还没说完，就被James的话给打断了，而且还是用那种不可以拒绝的语气说出来的。
James说话的语气让陈颖感觉很不舒服，但她不想因此而与他起争执，眉头微微皱起，说：“我是答应帮这个忙没错，可我也说过了，我不保证能拿下这个项目。其实，你我都清楚，项目拿不下来的原因是很多的。这次的这个项目，前期的工作没有做好，现在要想补救是很难的，因为对方已经非我们的新品不要了。”
“是，是我们前期工作没做好，这一点我是承认，我会进行调整的。最近我事儿多，难免有所忽略，这个项目不管成不成，我都不会怪你的，但至少再尽尽力嘛！”James微微一笑说道。他知道，确实是因为自己前期工作欠缺考虑，才导致项目陷入僵局的。不过，他也知道陈颖是有能力和办法拿下这个项目的，并且是按她的方案拿下，因为对方是她的朋友。况且Steven都已经发话了，说是让陈颖协助商用部拿下这个项目，说真的，如果不是Steven发话了的话，他也不会在这儿好声好气的跟她沟通了，早就因为她说的话而甩门离开了，也不会傻傻的在这里被她嘲讽了。
既然James话都这么说了，而且也将Steven给搬了出来了，纵使陈颖她自己再千万个不愿意，也不能再多说什么了。她垂下眼想了想，一小会儿后，抬起眼，说：“好吧，既然话都说到这份了，我要是再拒绝的话就显得很矫情了。那你就给个人给我用用吧。商用部的项目，我总不能让零售的人去弄吧，这样做终归是不太好的。”
闻言，James立马豪爽的说：“没问题，那是必须的！你想要什么样的人我都可以给你，只要是我商用部的人都是可以的。”
“什么人都可以吗？”陈颖笑问。
“是，什么人都可以”James点头笑道，“不过，除了Max外哦，他最近需要帮我处理一些广州的事务，所以他不行。除此以外，其他的人都可以。”
陈颖听后，摇了摇头，无奈的尴尬一笑说道：“好吧，也只能这样了。我想要的人你给不了，那就只能将就其他人来用用了。”
“这次就麻烦你了，我稍后让人去找你。这事儿结束后请你吃饭，地方随你选，但地方不能再是一折卡那里了，去多了伤了，至今还没缓过来。你实在要是想去的话，只能等我缓过来后再去了”James笑笑说道。
陈颖点头说道：“行吧，既然你都受伤了，就只能等你缓过来才去咯。看你还房贷那么辛苦的份上，就给你省点吧！”，说完看了James一眼，一副欲言又止的样子，James见状便说了句有话但说无妨后，她微微一笑：“听说你要接手深圳商用部了？”
James笑着点点头，承认道：“是的，人事任命这两天就会下来。这次过去深圳，除了协助你华锋转型的事外，就是整顿商用部了。”
闻言，陈颖真诚向James道贺：“小师傅，恭喜你了哦！你这可是守得云开见月明了啊！”
对于James接手深圳商用部，陈颖觉得是理所当然的，毕竟他跟随Steven那么多年了，以他的能力来说早就应该升职加薪了，可奈何现实不如他意，现在接手也不算迟吧。陈颖同时还在想，James接手深圳商用部那就意味着，他以后会接手海南的商用客户，至少在海南独立成为第三区之前是这样的。想到这里，陈颖的心不免有点别扭了起来。她不希望将自己辛苦打下的江山拱手让给别人，她希望海南独立成为第三个独立区。
James说了声“谢谢”后，接着笑说：“对于打单，我可以说是算是在行的了，可，对于管理，我真的不得不承认，自己在这方面是有所欠缺的。所以，在此之前，Steven就找我聊了一下，希望我能多多向你学习，吸取你的管理经验。所以，希望你以后能多帮助我，给我多点指教。”
James虽然对陈颖有诸多的不满，甚至要给她挖坑，但，他不得不承认Steven所说的话：陈颖是有两把刷子的。如果不是这样的话，一般人在被Jack和Ben搞得被下放时，早就辞职走人另谋高就了。而她陈颖竟然还能忍受到东窗事发，Jack和Ben被开除。而且自从她接手深圳零售部、开创海南市场以来，都能将之管理得很不错，虽不能说没有问题，但至少没有什么大问题。就单凭这一点，就能让他James佩服的了。所以当Steven开口让他向陈颖取经学习时，心里虽有些许不爽，但他还是亲自向她开口寻求帮助。
“小师傅，你这么说就真是见笑了。说真的，我在管理方面也是有欠缺的，否则一个王华锋我就搞定了”对于James对自己的夸奖，陈颖谦虚笑道。
“世上的事儿都不可能是完美的，人都无完人，更何况是事儿呢，只要我们能将自己的事儿做好，就算很不错的了”James淡淡的笑道，“再说，每个区都会有这么一两家客户让人不省心的。就拿广州来说吧，大四方是最让我不省心的客户，反之，他们却是最让你省心的”，说到这里时，他看了一眼陈颖，见陈颖点点头后，他便往下接着说：“我知道零售和商用在产品和客户上是有区别的，但，也是有共同点的，所以我希望，在以后的工作中能得到你的帮助！”
说这话的James，给人的感觉是谦虚的、真诚的。如果不是因为之前的种种，陈颖还真就信他的这一番“肺腑之言”了。但，既然他都这么说了，自己再不表示一下，也说不过去，至少在言语上应该对该话有所回应。于是，陈颖微微一笑，说：“我们相互帮助吧！我觉得零售和商用，特别是我们广办，不管是厂商、代理商还是国包商，都应该求存同异，这样才方能共同成长和发发展！”
陈颖在昧着良心说出这一番大道理之时，她其实在心里将自己狠狠的鄙视了一番之外，还狠狠的在心里呕吐了一番。但转过头一想，对James这种人前一套背后一套的人，说点虚伪的话，其实也不为过。恶心自己就恶心自己吧，回家漱漱口，吃点好东西，就不恶心了；而对于鄙视自己这一点，她觉得看点相关的电影，就能把这种感觉消除了。现在的她，感觉真的很累，心累，一份工作不仅要斗智斗勇，还得要有强大的内心，这样的工作不累才怪呢！
James就知道陈颖会那么说的，只要她说出口，那他一定会让她“得尝所愿”的与自己共同成长和发展。他点了点头，笑道：“现在深圳商用摆在我眼前的就有一大堆的难事儿啊，华锋转型就是这难事儿中的一件啊！”
陈颖看了看James身后天色，低声说道：“既然难事儿那多么，也不差华锋这一件了。虽然处理起来得费些时间，但也不是不能处理的。王华锋这人吧，其实也不是那么难于对付的，无非就是利益的事儿，只要给他想要的，让他们转型并非什么难事儿。”
James闻言，不由说：“可他提出的条件，我们是很难做到的。”
“难不代表不能，其实说白了就是他们不想转型”陈颖眉头微皱，淡淡的说出了这样一句话，“我说过很多次了，他们转不转型，真的没有多大的意义。如果是我，我是不会让他们转型的，就如大四方一样！”
陈颖觉得现在的James，已经不是她当初认识的那个人了。感觉整个人像是换了个人似的，变得犹豫不决起来了，甚至还找不到方向了，这样一个所谓‘全新’的James如果成为整个广办商用部负责人的，陈颖不敢想象会是一个怎样的局面。
陈颖第一次看到这样的James，他带着点慌张和不知所措的说：“这是公司给的硬性指标，如果可以不让华锋转型的话，我是绝对不会碰这个烫手的山芋的。”
陈颖想了想，觉得还算有道理，就点了点头，低着声，且语气平淡的说：“跟华锋比起来，公司更好说话一些。想想当初我是怎么操作大四方的吧，我觉得你可以将此操作用到华锋身上，效果应该会是一样的！”
James点了点头：“是啊，既然大四方能想到用一家新的公司来操作转型的事儿，那他王华锋肯定也一样会想到，只是在他还完全确定我们的想法时，不会轻易出手而已。如果是这样的话，我猜他有可能会用另一家公司来操盘零售，而不是用‘华锋’这个公司来操盘零售，因为我们的意思是让他的‘华锋’转型。”
能说出这一番话来的James，让陈颖觉得他并非完全无药可救，想来应该是被妒忌蒙蔽了双眼，才会因此而失去了对事物的判断而已。现在的他经陈颖这么一提，找回了思绪了。陈颖在心里轻轻地叹了口气，现在的她终于知道Steven让她去谈华锋转型的用意了，其实意思想清楚不过了，就是希望王华锋用另一家公司来签约零售。