第9章
收拾完表少爷王永昌的第二天，沈清辞并未沉浸在初战告捷的喜悦中，反而更加清醒。王永昌不过是浮在水面上的小鱼小虾，他背后站着的是掌管中馈的继母王氏。昨夜父亲虽未明说，但将王永昌迅速送走，且明确表示会整顿内务，本身就是对王氏的一种敲打。但这还远远不够，王氏在相府经营多年，根深蒂固，绝不会因为一个不成器的侄子就伤筋动骨。
当前最重要的，是巩固自己的立身之本——云锦轩。店铺刚有起色，必须趁热打铁，建立起一套长效的、能够捆绑住优质客户的机制。赏花宴在即，她需要银钱和人手，更需要一个稳定且能提供信息与助力的后方。
早膳后，沈清辞便屏退左右，独自在琉璃阁的书房内铺开宣纸。窗外晨曦微露，映着她沉静的侧脸。她回忆着现代社会中各种会员制度的精髓，结合这个时代的特点和云锦轩的定位，开始勾勒属于她的商业蓝图。
首先，是会员等级。她提笔写下：
·普通会员（木牌）：一次性消费满二十两银子即可获得。享九八折优惠，新品到货通知。
·银卡会员：一次性消费满五十两，或累计消费满一百两。享九折优惠，可预约裁缝上门量体，生日当月获赠精美绣帕一方。
·金卡会员：一次性消费满一百两，或累计消费满三百两。享八五折优惠，独享“云霓苑”部分限量面料购买权，新品图册优先送达，每年可免费修改旧衣一件。
·至尊会员（玉牌，限额邀请）：非卖品，仅限永嘉郡主这个级别的权贵。享八折优惠，全年四季新品图册首发送达，专属裁缝及绣娘团队服务，甚至可根据个人喜好独家定制面料花色。
其次，是积分体系。每消费一两银子积一分，积分可兑换特定商品或抵扣现金。年底根据积分排名，对高积分客户赠送特别年礼。
再者，是专属服务。为金卡及以上会员建立详尽的“衣橱档案”，记录其尺码、偏好颜色、款式、甚至出席重要场合的着装记录，提供专业的服饰搭配建议。这不仅是服务，更是深入了解客户需求、甚至掌握其社交动态的绝佳途径。
沈清辞写得极其细致，将可能出现的漏洞都一一考虑进去，并制定了相应的规则。比如，会员卡仅限本人使用，不得转借；折扣商品不再重复享受会员折扣；积分每年清零，促动持续消费等等。
写完厚厚一叠章程，已是午后。她唤来秋月（原主身边另一个不太起眼的二等丫鬟，性子沉稳，识字），让她用工整的小楷誊抄两份。
“秋月，你的字写得不错。”沈清辞淡淡夸了一句。
秋月受宠若惊，连忙跪下：“谢小姐夸奖，奴婢愚钝。”
“起来吧。”沈清辞看着她，“从今日起，你升为一等丫鬟，月钱与春桃相同。以后我书房里的笔墨文书，由你主要负责。”
秋月愣了一下，随即眼中涌出激动与感激：“是！奴婢定当尽心竭力，不负小姐信任！”
沈清辞这一步，既是提拔可用之人，也是在敲打春桃，平衡她身边的势力，不能让春桃一人独大。
果然，消息很快传到正在外间指挥小丫鬟打扫的春桃耳中。她脸色微微一变，端着茶点进来的动作都带了几分小心翼翼。
“小姐，您累了吧，用些点心。”春桃将一盏雨前龙井和几样精致的糕点放在书案旁，眼神不经意地扫过正在认真抄写的秋月，以及沈清辞手边那叠写满字的纸。
沈清辞没有碰茶点，而是拿起那份会员制章程，递给她：“你看看这个。”
春桃识字不多，接过来看得有些吃力，但大致意思能明白。她越看越心惊，这会员制的构想精妙绝伦，一旦推行，必将牢牢抓住那些贵妇小姐们的心！小姐的心思，真是深不可测。
“小姐…这、这真是绝妙的法子！”春桃由衷赞叹。
“法子是死的，人是活的。”沈清辞端起茶杯，轻轻吹开浮沫，语气平淡无波，“云锦轩能起来，你功不可没。若非你及时悔悟，提供了表兄那边的线索，我们也不能那么快抓住赵德才的把柄，更不会有昨夜人赃并获的机会。”
春桃心中一紧，连忙道：“奴婢不敢居功，都是小姐运筹帷幄。”
“功是功，过是过。”沈清辞放下茶杯，目光落在春桃身上，看似随意，却带着无形的压力，“你以往做的那些事，我心里有本账。如今你用戴罪立功表现换来了留在我身边的机会，就要珍惜。”
她语气一转，带着几分冷意：“我既能让你留下，自然也能让你消失得无声无息。你弟弟的赌债，你母亲的病，我能帮你稳住，也能让它们瞬间变成压垮你的巨石。明白吗？”
春桃噗通一声跪倒在地，脸色煞白，冷汗瞬间湿透了后背：“奴婢明白！奴婢对小姐绝无二心！若有异心，天打雷劈！”
“起来吧。”沈清辞语气缓和了些，“我不需要你发毒誓，我只看行动。往后，外头一些需要走动、打听消息的事，还是交由你去办。秋月性子稳，就留在我身边打理内务。你们各司其职，好好当差，我自然不会亏待你们。”
“是！谢小姐！”春桃这才战战兢兢地爬起来，心里那点因为秋月升职而产生的不安和嫉妒，此刻被更大的恐惧和敬畏所取代。小姐这是在明确告诉她，她的作用在哪里，她的底线又在哪里。她除了更加死心塌地，别无选择。
沈清辞看着春桃敬畏的神情，知道敲打的目的已经达到。恩威并施，既要让手下人看到前途，也要让他们清楚背叛的代价。
“这份章程，你稍后亲自送去给福安，让他仔细研读，三日后我要去铺子里详细部署。”沈清辞吩咐道，“另外，你去打听一下，赏花宴往年都有些什么惯例，三皇子…可有什么特别的喜好或者忌讳。”
“是，小姐，奴婢这就去办！”春桃连忙应下，小心翼翼地接过那叠纸，退了出去。
看着春桃离去的背影，沈清辞对刚刚抄完章程、垂手侍立的秋月道：“秋月，你去把我库里那匹新得的‘雨过天青’软烟罗找出来，再配些相衬的丝线。”
“小姐是要准备赏花宴的衣裳吗？”秋月轻声问道。
“不全是。”沈清辞走到窗边，看着庭院中初绽的玉兰花，目光悠远，“那匹料子，我另有用处。”