第四十九章 光 顾

收假后的第一个工作日，我在营业部等着微爸的到来。我并没有提前告知营业部其他人，一来事情没有确定，只要没有签约没有开户没有资金入账，一切都是未知数。二来营业部的大客户过于集中并不见得是个好事。三来想给大家一个惊喜，提振一下大家的士气。

微爸准时赴约。随行的有他的财务顾问和法律顾问，当然还有小微，只是小微不再是奇装异服的样子，而是中规中矩的办公室白领装束。我引领他们到了营业部的大客户室，并与总部进行了视频会议连线。整个沟通中，我主要是主持和传达彼此的真实意思，而小微主要负责记录一些关键点，全程几乎都是微爸的财务顾问和法律顾问在向总部提问，并将反馈的结果通俗地表达给微爸听。

因为事前已经和微爸沟通过一次了，所以总部基本能找准微爸的观点，整个沟通虽然用时不长但效率极高，几乎敲定了合作协议的绝大部分内容，剩下的都是操作层面的细节问题，可由我们营业部直接沟通，并且还确定了合同签署的时间和初始资金的进账时间以及投资收益的浮动范围。

在商言商，我很佩服微爸的整个运筹帷幄。做好了背水一战，但也暗度陈仓，给别人留余地，也给自己找退路。可能是和微爸一路来营业部谈公事的原因，小微从始至终破天荒没有和我说一句话。以至于营业部的人都没认出她就是那天穿着很特夸张的女孩，只是初步断定是老板的秘书之类的。后来我笑着讲给她听时，她还大言不惭地说，没把她当小三已经很客气了。

送走了微爸一行人，我将营业部的全部员工召集起来，简单介绍了整个业务的来龙去脉，以及营业部可能面临的经营状况和运营风险。我还没讲完了，营业部已经人声鼎沸欢歌笑语不停了。既然大家已经没有心情听我讲那些老生常谈的职业操守了，那就随他们撒欢吧。

及时行乐很重要，因为谁也不知道下一秒会怎样。

高兴的差不多了，我还是得关心一下营业部那个难缠的大客户的最新动向。营销人员告诉我最近资金有部分回流迹象，只是处于试探状态，真正的大额资产还是在对手方，并没有异常交易。我提醒大家有回流说明我们的工作是有成效的，客户能吸引来当然重要，但是留得住更重要，培养一批忠实的交易客户或产品客户，对营业部对大家都十分必要。我还鼓励大家要想吃穿不愁，就必须想方设法打赢这场攻坚战，把失去的碉堡赢回来。

最后我还告诉大家，如果今天的产品客户签约成功，我将拿出部分奖励充实营业部的小金库作为年底分红人人有份的启动资金。一听有钱拿，每个人都热血沸腾，恨不得三呼万岁。金融工作的管理者，一定是能物质奖励决不精神忽悠。天天和钱打交道的人，不谈钱，谈什么？

所谓重赏之下必有勇夫，重压之下必有逆鳞，此乃人之常情。

当然现在还不是庆祝的时候，还差最后的临门一脚。作为大单的主要联络人兼负责人，我责任重大。大家建议我灵活办公随时响应大客户需求，我正求之不得呢，这样我就有时间看微爸给的财务报表了，于是一口答应下来。

第二天送完孩子后，我就关起门来研究微爸整个的财务报表，以及近年来的涉诉案件。我必须了解产品资金的来向是正常的，证券公司不比地下钱庄那种洗黑场所，承接的业务都需要做尽职调查的。既然我和微爸之间是合作身份，那么我就需要用专业去征服客户，而不是靠熟人关系取得信任。

还好我提前调好了闹钟接孩子，不然我肯定会忘记这茬儿。人在极度专注的环境下，是没有心思顾其他事情的。孩子已经基本适应了和我的相处模式，我们照常从幼儿园回家的路上买菜买水果甚至给她买点零食。

以前她爸爸照顾她的时候，几乎是按照男孩子教养的，不准吃零食不准动不动就哭，导致孩子有时候有点假小子的味道。跟着我以后，我给她买漂亮的衣服，带她一边走路一边吃零食，很快就俘虏了她的味蕾，也没有张口闭口都是“爸爸说xxxx”，妥妥的小棉袄兼小吃货一枚。

都说要攻占一个人的心，得先拿下她的胃。

我将此招用在了小孩子身上，几乎百发百中。大人也是小孩子长成的，我想应该也可以这样，所以营业部的员工背地里都喊我“钱妈”，就是因为我一言不合就拿钱解决。

同事之间，谈感情太浅，认识不深；谈三观太深奥；只有谈钱最实际，不拖泥带水，还能解决实际问题。谁说不管用？那是因为太小气。毕竟小孩子都知道的选择题，大人怎会不知道权衡？

由于我还有很多的事情要解决，就带着孩子在外面随便吃了点，回到家给孩子收拾完以后赶紧一头扎进报表里。其实看报表不是我的主业，但是作为联络人，我想了解得详细一些总要踏实点。而且因着小微的关系，也当是给微爸再把一下关。一旦合作下来，大家都是一条船上的人了，于情于理我都不能置身事外。

虽然我看的不够仔细，但还是基本找到了一些规律。微爸拿来的报表中涉及的生意还算单一，资金流的来源和去向也很清楚，除了总笔数比较多看起来费时以外，基本算是非常干净的财务报表了。并且涉诉案件也比较少，地产行业有伤亡案件很正常，关键是赔付金额的支付和谅解书的达成。

还好，送来的资料显示，微爸的企业伤亡案件几乎都是以和解告终。所以一天时间下来，我就基本看完了所有的资料。

晚上我主动给微爸打了电话，将我已经看完资料的事情告知了他，并且提出了一些不确定的问题。比如，如此简单明了的账目，且3-5年内市场前景乐观，为什么想着资产变现？再比如，还有没有别的思路可以不用壮士断腕？

其实，主要是我见多了上市公司公开一本账，暗地里一本账的操作，因此对这么单纯的账目，反而难以置信了。