第84章，不想着早点回去？
“这章总你自己把握，很多事情，我只有建议权，决定权在你自己手里！”
“嗯，放心好了！”
“甘老板知道里面情况么？”
“他带着小王去过，所以，你尽量放心！”
“什么时候招标？”
“这周四发标书，下周四开标！”
恒木公皱了皱眉头：“下周？这周末我就要回魔都……”
“没关系，甘老板说，他和萨卡张超会带着你们宏帆北方办事处的人来捧场！”
恒木公这下踏实了许多，这就意味着在甘总心中这项目至少有百分之八十的胜率。
曾经甘老板跟自己说，为了给其他人信心，他只有胜率在百分之八十以上他才会参与投标，他要给自己人，自己代理商树立不败的神话！
当初河南矿业大厦项目，他就没有参与，甚至投标还有两天他就跑了，因为他明白智平那三家公司不会赢！
“那我就放心了，至于长电项目，随时保持沟通！”
“好！”
“城投那边呢？”
“那是我徒弟的项目，放心好了，我跟他打好招呼了，他答应他一定做我的，这你就不用管了！”
“那就好，你那些货几乎就出掉了！”
“那当然，不过有其他货也可以从我们这里走！”
“放心好了，关中的项目必定从你这里出货，这是我们有协定的！”
“我听说，你甘肃和益州那边代理商要下货，你看！”
“我尽量！”恒木公微笑着，这位章总不甘心只是关中的单子，还想手伸到隔壁省份去！
“好，反正赚的钱可以分的！”
“我明白！”
章建新很快喝完了酸奶，跟恒木公招呼一声就走了。
恒木公看着老章的背影，轻轻一叹，老章还是不够了解自己，自己并不是捞钱的人，不过，老章提醒得是。
恒木公拨通瑞德王雁的电话。
“王总，代理商的事，您这边考虑得怎么样？”
“这段时间你们孙经理很忙，一直没有来……”电话另外一头的王雁顿了顿，“不过，我这两天来长安，我们直接谈代理商的事情吧！”
“好，欢迎王总来长安，我们到时候好好谈一谈！”
“好！”
恒木公挂上电话，很清楚人家王雁王总的态度，人家都可以来长安谈代理商了，这事情就是十拿九稳的事情。
恒木公拨通孙少杰的电话，电话另外一头传来孙少杰懒洋洋的声音：“恒总，有什么指示？”
“我想问一下，瑞德那边你多久没去了？”
“这段时间太忙了，没来得及去！”
“你这将瑞德晾在那儿，迟早会失去客户，既然人家瑞德在一个行业很强，至少是一个行业代理商，你是甘青宁销售，你可以觉得那些是省级代理商，那些是行业代理商，很多时候一个好的省级代理商可以帮助你很多！”
“那志峰那边呢？你不是说给他们代理商么？”
“省级代理商可以给志峰啊，同样是二十台货，最少也得十台货，志峰能下，那么清和项目他们必定会拼命帮我们，我估摸他们不会下，现在是看老甘和你有没有将那缝隙打开！”恒木公继续说道，“说句时候，从覆盖面来说，瑞德比志峰强，他们更懂得如何去做省级代理商，并对甘青宁三省覆盖，而志峰是更有钱，但是他们已经偏航，已经一半不在我们行业，他们更适合行业代理商，当然这需要你自己分辨！”
“恒总，说实话，我更认为瑞德更适合行业代理商……”
“也行，你就将瑞德发展为行业代理商！”
“好！”
挂上电话后，恒木公立刻拨通另外一个电话，电话那头传来一个利落的声音。
“恒总，你找我？”
“你益州那代理商……”
恒木公还没有说完，黄岗就打断了恒总的话。
“恒总，老郭让我跟他去广东办事处，你知道，我是他招进来的！”
恒木公马上明白了，他们早就商议好的，为何益州代理商的老板跟自己说马上下货，为何压到年后，是老郭让黄岗这么干的。
“年后，人家赵总一打听，放弃了做益州代理商！”
“你没有问为什么么？”恒木公不管能不能算到自己这，但终究是自己同事，黄岗的性子，自己还是比较认可的。
“赵总知道老郭开华南，带我去，他觉得我们这公司刚开始就内斗了，不看好我们！”
“你该跟他说，这是公司发展，没办法的！”
“他认可你的说法，认为你做法才是双赢局面……”
“要不，我给他通个电话？”
“没用了，他们刚拿下波利的代理商！”
“哎……年前下单，以免夜长梦多，你那时候都转正了！”
“是啊，当时我没有听你的！！”黄岗也是一阵遗憾。
挂上电话后，恒木公就拨通另外一个电话。
“恒总，好久没联系！”
“赵总，近来好么？”
“刚从你们这拿了十台货！”
“盈科么？”
“不是啊，我的另外一个公司，郭总说，这个公司更好，我们合作很愉快，恒总，以后还需要您关照！”
“好，合作愉快！”电话的这头，恒木公青着脸。
挂上电话，恒木公闭上眼睛，心里火气很大，心里明白，被老郭玩了一把，恒木公很快明白了更深层的意思。
就在刚刚，章建新还跟自己示意甘肃和益州代理商从他那走货，这两代理商他怎么知道？这只有甘总和老郭知道，因为其他销售目前还是独立的，如果自己没有将这两代理商货走给长安风行，章建新会怎么想？
问题是瑞德，孙少杰是摆明不想和瑞德签省级代理商，最多一个不需要压货的行业代理商，瑞德本来在自己手里，如果其他甘青宁代理商，未必听自己的，而益州这代理商已经从公司下货了。
是的，自己没想让他们从老章这走货，但是他们将路给堵了，还让老章跟自己要走货，这是其一，第二，自己可是答应人家后山的，这下后山压力极大，恒木公只好打开电脑，看着电脑里的项目清单，心中算计着什么项目能为后山分忧解难。
“嘀嘀嘀……”
恒木公看都没有看来电就接起电话，电话是甘宁打来的。
“恒总，我跟你说个事！”
“老板，你说！”
“代理商协议，你已经帮长安风行和天磊完成了一半，另外一半他们自己做去，不关你的事！甘肃代理商，益州代理商，他们的货只能从公司走，你明白么？”
恒木公没有应答，因为刚开始天磊是从博通拿货，去年年底长安风行也从天磊拿货，怎么到这时候就不行了。
“以后按省份，我们没有义务给代理商其他区域的项目！”
“那么代理商自己其他省份的关系呢？”
“那当然没问题！”
“本省的项目应该按照合同约定走他们那边吧？”
“那当然！公司要规范！”甘宁顿了顿，“还有，我们项目尽量用萨卡新产品！”
恒木公马上明白了，去年年底，是总代方宏帆将萨卡那些老产品倾销，然后就打算不管了！这太狠了，恒木公有些接受不了。
“镐京信托项目设备是不是应该从长安风行走？”
“不可以，因为长安风行他们和我们签约在后，只是供货时间延后而已！”
“我明白！”恒木公知道，只是想为长安风行减轻点压力，不知道为什么老章说的那两项目，自己都有种不妙的感觉。
“恒总，在商言商，不能意气用事，不能感情用事！”甘宁顿了顿，然后说道，“你在哪？”
“我在公司对面的一个牛奶店……”
“我就在星巴克，到星巴克，我正好找你有事！”
“好！”
恒木公整理好东西，将钱付了，然后走出来。
恒木公很快走到金桥国际广场东侧的星巴克，在星巴克外面，甘宁一个人一张桌子，一边看着电脑一边吞云吐雾。
“老板！”恒木公在甘宁对面坐下。
“喝什么？”
“摩卡！”
“好！等我一下！”甘宁将电脑合上，走进星巴克。
甘宁买好单，将一张纸条给恒木公：“近期老廖情况不怎么好，要不你回去做他那产品的产品经理……”
“那老廖呢？”
“他就做产品副经理，帮助你开发他那产品！”
说实话，经过了去年那分钱方式，恒木公深刻地明白，跟老甘这种玩法，自己赚不到钱，成本他说多少就是多少，但是产品经理是有产品引进权力，进价自己清楚，那么真正的利润就很明白，不会稀里糊涂的，但是老廖是把自己弄进来的，自己本能抢了人家的位置。
“不想！”恒木公回答得很利落！
老甘显然没想到这小子回答得这么干脆利落，老甘很清楚这小子对老廖现在的产品很有兴趣。
“你这结婚了，听说你老婆很漂亮，不想着早点回去？”