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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第18章,拜师学艺

“陆主任……”曲总当然看得出恒木公的狐疑,立刻说道:“这是真实的,这是新出来不久的,以萨卡产品,不会花钱去买这类检测报告,都是实打实的!”

恒木公赶紧点头称是。

这时候智平正好推门进来!

“你们这产品真的很好,不过要经过投标,由专家来评选,不是我说了算,但是曲总这些产品讲解,让我大开眼界,智总做事很小心认真,是我值得信任的人,他将我们这里的情况都已经了解清楚,有些事情,你们可以跟他探讨,到时候我们处里还有其他人,你们要多交流,我欢迎你们厂家与我们多多交流,这样我们才能选出更好的产品!”

“这是当然的!”曲总看向智平,“以后希望智总多与我们萨卡和宏帆他们沟通!”

“那是当然,曲总不辞劳苦来到郑州,以后的事,我会和小恒多多交流,小恒的技术也是我佩服的!”智平顺便称赞一下自己的好兄弟,他帮自己真的很多。

陆主任点头道:“智总可是河南为数不多的特级工程师,他办的事我非常放心,没有想到智总,居然如此推崇小恒的技术,看来,小恒要多来我们处指导指导!”

恒木公脸上一红,站起来道:“不敢不敢,共同进步!”

这时候门推开来了,服务员送菜上来。

“这时候已经是下班时间,我们北方人以酒服人!”甘总笑着说道。

“甘总说的有道理!”陆主任附和着。

“我带就来了!”智平拿出两瓶牛栏栅二锅头。

曲总皱了皱眉头,看了一眼恒木公,只见恒木公一脸平静。

曲总当然不会说出拆台的话,甘总站起来,打算去买两瓶好酒。

“大家都是我的领导,先喝一杯再说!”恒木公起身,将两杯智平倒好的酒端到曲总和甘总面前,同时智总将一杯酒放在陆主任面前,陆主任当然也不会挑剔,党的三令五申,所以陆主任选择的也是小酒馆。

曲总站起来与甘总相视一眼,然后说道:“今天有幸认识陆主任,智总,先喝一个!”

“好!”陆主任和智平都站起来,恒木公取过自己的酒杯举起来。

五人同时喝下,曲总和甘总眼睛一亮,陆主任看了一眼智平,也没说什么。

小恒和智总最后喝下,一股辛辣味冲进恒木公的喉咙,恒木公硬生生咽下去,这好歹也是十块钱!

酒下去了,红色的肌肤从脖子处一直延伸到脑门。

“好!”甘总用一种欣赏的眼神看了看恒木公,“我去一趟洗手间!”

甘总刚才站起来,总要为自己站起来找个理由。

一顿饭局之后,众人将陆主任送到门口,便不再送了,四人回到酒桌。

“智总,这牛栏栅还有点,你带回去,我们换个咖啡厅聊聊?”甘总非常贴心地说道。

“行,我们走……”

离金水路上的智选假日酒店不远,有个上岛咖啡,四人来到上岛咖啡,恒木公本来要找一个包厢的,但是甘总拦住了,选择了一个角落,这时候已经酒店,上岛咖啡已经没有很多人,那角落五条桌子开外才有人,四人在桌子四边坐下,甘总选择了茶水,还有要了一瓶洋酒。

“智总,你做的工作,我知道,我代表萨卡感谢你,我们萨卡报备体系有点漏洞,被人钻了,你放心,我们萨卡是感谢每一位为我们推广工作的客户,下面我知道怎么做!”曲总非常诚挚地说道。

“谢谢曲总!”智平非常感谢,这时候他的心里的大石头总算落下来了,智平用感谢地目光看向恒木公。

“不过,项目的布局,还是要甘总来安排!”

甘宁笑了笑:“先喝点茶,我们谈完继续喝酒如何?”

恒木公愣了一下,所谓喝酒有句话:东北虎西北狼!说明这两地方喝酒很猛!而甘总来自于西安,西北狼!

甘总将整个项目,一一分析,每一步,下面每一个时间节点的安排,对智平说了两遍,恒木公在一旁听得很仔细,刻在自己心里。

智平不停地点头称是……

不过智平没有喝酒,喝完茶,谈完事就急匆匆走了。

甘总看着远去智平的车子,拍了一下恒木公的肩膀对恒木公道:“这个单子,到了这一步,只要智总按我的布局来,你的第一个项目就落下了!”

回到桌边,甘总拍了拍恒木公的肩膀说道:“这个项目之后,这位智总就会成为你的铁杆兄弟了!”

“老甘,操作项目还是你拿手,小恒,你还不拜师学艺?”曲总笑着说道。

恒木公立刻敬甘老板:“好,甘总,小子以茶代酒,敬甘总一杯!”

“这就不对了……”曲总正要批评。

“老曲,小恒可是戒酒的,不要强迫他,实际上这个项目走到这一步不容易,我还以为他没有办法的,没想到能走到这一步!”

“多些甘总成全!”恒木公非常激动,这项目走到这,也有不少甘总的指点,特别是曲总刚从越南赶回来就被叫到郑州来,这不是自己的面子,而是甘总的面子。

“有一说一,不是恭维你,前面我可没有任何指点,都是你自己悟出来的!”

“是逼出来的!”恒木公微微一笑,一个月前自己被骂成狗屎还历历在目。

“不错,你们宏帆不错,比他们都强!”曲总非常感叹,“这酒就别开了,我们都是自己人没必要!”

“老曲,这可是你最喜欢的,你留着,我们宏帆不差这点,毕竟你在家连八个小时不到就坐车来到郑州!”甘宁将酒推给曲总。

“那我就恭敬不如从命了!”

“小恒,那两瓶酒,我给你报销了,只是要拿票来!”

“谢谢老板!”恒木公这可是没有知会老板做的,本来打算索性自己掏这钱了,没想到甘老板这么爽快。

“对了,我想送陆主任一件礼品,你觉得什么东西好?”甘总突然问道。