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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第39章,招人

实际上恒木公不想来健身房,自己在房子里一样可以健身,但是被他们拉来了也就算了,这价格不便宜,要知道在魔都的一兆韦德才两千五。

“我也要这三千包年,毕竟我不是一直在这城市!”甘宁笑着说道。

老郭这下满意了,笑着给美女教练说道:“我要个包年,还有五十节课,先试试!”

后来,恒木公才明白,这次是甘老板和老郭设计好的,这样就能看出自己打算在长安至少干多久了!

甘宁和恒木公明白这小子明显是被色诱的,三人很快付了钱,然后稍微运动了一会,试试器材,就出来了。

“晚饭你买单!”甘宁看向老郭。

“好,长安三件套:凉皮、肉夹馍和冰峰!”

“行!能坑一点是一点!”甘宁瞟着天边,跟恒木公说道,“这小子可抠门了!”

恒木公微微一笑,没有吱声,在恒木公心里,老板请员工是天经地义的,当然员工偶尔请一次老板也是应该的、

从此之后长安三件套就一直在恒木公和老郭身边存在,健身完就去吃一份,一直吃到恒木公不再吃凉皮和肉夹馍!

第二个礼拜就开始招人,招人地方就放在那个小办公室里面,甘老板就一直跟着恒木公,看恒木公如何面试,所以后来恒木公索性在外面开放式的会议室里面试,将那个小办公室让给了老郭。

这一天,甘宁和恒木公面试完一个,在一旁坐着等待下一个面试者。

“请问,这里是宏帆么?”一个美女走进来,令人眼前一亮。

并不是她有多美,大约不到八十分,不过身材高挑,至少一米七二,穿得很性感,身着小背心,露着纤细的小蛮腰,齐逼小牛仔裤,大长腿很鲜艳,重要是还穿了一双十厘米厚高跟鞋,一米七二,还不包括这高跟鞋。

这下甘宁和恒木公就像黏在座椅上一样,谁都不愿意站起来,个子矮没好意思站起来。

“是的,老板,在里面面试!”恒木公索性让老郭来做老板好了,要知道自己三人,老郭是最矮小的,甘老板最高,大概一米七五。

“好!”美女露出迷人的一笑,就推门进去了。

“这下老郭难以把持!”甘宁笑着轻声说道。

“这海拔也太高了!”恒木公作为男人备受打击,谁让自己才一米六九呢?按现在标准不到一米七就是属于矮的,三等残废,这个概念还只是在南方,这可是西北。

“你说他们会怎么对话?”甘宁倒是明白这小子会说点段子。

“嗯……老郭说,你要来上班,税后三千!”恒木公模仿着老郭的声音。

“不行,不睡!”甘宁打趣着。

“然后game over!”

“噗……你真有才!”甘宁也忍不住笑道。

结果,五分钟不到,美女就走出来了,老郭等美女走后,就出来。

“怎么两分钟都没有坚持下去?”甘宁笑着问道。

“五分钟没有,四分钟总有吧!”老郭显然习惯了甘宁的打趣,他们以前就是这样的。

“去掉脱衣服和穿衣服时间!”一个声音像旁白一样。

“哈哈哈哈哈……画龙点睛之笔!”甘宁放声大笑,冲着恒木公说道,“还是你行!”

“这美女,你没收下?”甘宁笑道,“你不要就到恒木公这边销售部来!”

“要啥要?她穿成这样,员工咋工作啊?我直接打发走了!”老郭白了白眼。

“是你把持不住好不好,她就算穿成这样,桦姐一来,保证她自残形愧!”恒木公看着这位好像没见过几个美女的老男人。

“你们总说桦姐,桦姐真有这么漂亮?”老郭像是挺期待的。

“到时候再招一个美女销售,她这打扮哪会打扰其他员工,也就你俩男人而已,我看恒木公心非常定,也就你心猿意马,号码拿来,我问问!”

甘老板要,老郭只好给了号码,甘老板按照号码拨过去,很快就挂了。

“人家都没有听做什么,听到宏帆就直接拒绝了!”甘老板一阵郁闷。

不过,很快又来了名美女,恒木公面试,一一问过去。

甘宁在旁边听着,做着记录,看着恒木公的表情,很显然,恒木公非常满意,在恒木公心里这位美女面容姣好,长相也就七十分左右,但是作为销售,绝对是一把好手,恒木公在心里打了八十五分。

下午一个一米七五,胖乎乎,脸相对稚嫩的男生走进来,恒木公再次面试。

这位男生叫贾鹏,甘肃白银靖远人,之前做了平安保险的电话接待员,感觉没什么前途,所以出来找工作,他看了输赢那本书,对于做项目很喜欢,所以想找一家公司学会做项目。

面试完恒木公在心里给贾鹏打了七十分,但是甘老板对贾鹏很满意。

贾鹏走后,甘老板说道:“这小伙子不错。”

“可惜,他除了自己的名字哪儿人和岁数之外,几乎没有一句真的!”

甘老板一愣:“你怎么知道的?”

“他太年轻,以为编了一些,就能瞒骗,对于面试高手来说,一听就能听出来!”

“这正好,销售不就是满口谎言?”甘老板理所当然地问道。

“所以我给他打了七十分,原因是谎言编的还不够圆满!”

“那么早上那个小姑娘呢?”

“至少八十五分!”

“你能跟我说一下,你问的这些问题到底是什么意思,为什么这么问?”甘宁顿时虚心起来。

恒木公稍微解释了一下,当然没有解释面试对方的手的动作和对方眼睛看的方向,这些面试的肢体语言是很重要的,他能告诉自己他是说真话还是假话,工作经历时间、离职原因、对应的岗位需要什么素质人才等都是评分规则。

恒木公顿了顿,“这两天面试这几个,这两个都可以,选择其中一个就行了,我立刻联系!”

恒木公立刻拨出电话,那边女声传来:“很抱歉,今天早上刚从你们那边出来就接到电话,已经答应了另外一家公司,而且你们那边是三两人小公司!”

“我们这边是办事处,我……”恒木公想解释一下,看还有没有让她来这边的机会。

“谢谢抬爱,就这样吧,不用跟我联系了!”

“嘟嘟嘟……”

“电话挂了!”恒木公一脸可惜的样子,这个姑娘和陶玉儿一样优秀,甚至更加优秀,因为陶玉儿自己只是直觉,而这姑娘是经过自己详细询问,确定是可塑之才。

“那问问贾鹏!”

“好!”恒木公给贾鹏去了一个电话,很快得到肯定的答复。

“明天可以来上班!”

“好!”

恒木公挂上电话看向甘宁:“老板,贾鹏愿意来,我让他明天就来上班!”

“请问,这边是不是招行政?”一个怯生生的身影出现。

“里面郭总面试……”

女生朝甘宁和恒木公一躬,然后就进去了。

女生进去之后,恒木公跟甘宁说道:“这女孩子看起来像贤妻良母,做行政,前台会很细致,我想郭总会留下!”

二十分钟之后,女生从办公室出来,带着一种欣喜,又是朝门外两个闲人点了点头,就走了。

看着这个女生的两条腿,甘宁说道:“这腿比大象还粗!”

老郭从里面走出来:“这小姑娘可以,我录用了!”

“简历给我看看!”甘宁一伸手。

老郭将手里的简历递给甘宁,甘宁翻开看:“黄茵……”

“就她吧,明天让他们都来上班!”

“还有个技术,我会继续面试的!”老郭说道。

“你不是还要招个销售么?”甘宁看着恒木公问道。

“暂时不招了,桦姐必然base在关中,河南已经有两个项目,还有代理商,后总那边已经为我们放了两个人,小贾可以跟着郭总先在关中历练,然后去河南,至于我,关中理顺了,我就去金城,到时候再找合适的人,我这不养闲人!”

“行,你有打算就好!”甘宁松了一口气,之前听这小子那气吞山河,就怕他走得太快,反而不好,没有想到他倒是一步一个脚印。

第二天新来的三人都来上班了,贾鹏来了倒是对公司有些嫌弃。

“恒总,你们这不配电脑?”

“我们这边都是员工买电脑,公司给你报销一半,以月薪的方式,分十二期返还给你!”

“其他公司不是这样的……”

“情况不一样,公司给你的是一台二手的,价值不到两千,但是在这公司给你报一半,正常都会在三千左右,只要你在公司工作时间到三年,这电脑就是你自己的,你转正之前,可以用家里的电脑……”

贾鹏脸上有点囧意……

恒木公马上明白贾鹏的囧意:“我明白了,我看公司能不能给你调一台电脑……”

“说实话,这公司跟我想象的不一样,你看那无线路由器……”