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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第59章,和兄弟喝一个不?

“我最佩服你这逼,每次都能将这种缩头乌龟的话说得如此理直气壮,甚至荡气回肠,和兄弟喝一个不?”

恒木公一叹,又拿了一个空杯,倒上啤酒……

“就不能和兄弟喝白酒么?”老郭不依不饶。

恒木公脸色一变,白酒太伤自己了,能和啤酒,这可是自己今天第一杯酒。

恒木公心里一横:“好,我和你一杯!”

旁边黄茵赶紧拿了一个小杯子,给恒木公倒上一杯白酒。

“这杯子也太小了吧?”老郭看了一眼黄茵,“你怎么这么护着他?”

“老郭,就这样吧,你看这桌上白酒杯就这么大……,不能怪人家黄茵!就这样吧!你半杯,我一杯!”恒木公拍了拍老郭的肩膀。

老郭看了这一桌,奇怪的是这一桌白酒杯就是很袖珍……

“好!”老郭虽然不满,但对方一杯,自己半杯,正合适。

两人喝完之后,老郭嘟嘟囔囔地说:“我找服务员评理去!”

恒木公一把拉住老郭:“吃饭图个开心,那样闹反而不好,别忘了之前我跟你讲的故事!”

老郭一个激灵,酒也醒了:“我明白了,我继续喝酒去!”

也没什么故事,只是一个段子,就是一人在餐厅对服务员不满,后来这服务员给他的菜里面吐了口水,均匀拌好……

老郭走后,恒木公偷偷问黄茵:“这酒杯谁让换了的?”

“你刚才出去了,我提议换了的,这桌大家都不想喝酒……”黄茵低声说道。

恒木公明白,这小妮子的心思也挺多的,自己选对了,这桌大家都不想喝酒,所以黄茵的提议得到了所有人同意。

“那……小贾呢?”主桌上曲总喝了不少,恒木公看过去,曲总满面通红,这时候想起来了!

“小贾?”甘宁诡异的一笑,“他就三两酒量,那一杯之后就休息去了!”

曲总此时顿时明白自己上当了,一脸无奈:“你们长安办真行!”

“行啊,你们长安办事处执行能力到位!”元总笑着说道,眼光却瞟向恒木公。

恒木公目光赶紧撤离,双眼像是看其他桌……

“说的就是你了,恒总,别装了!”元总笑嘻嘻的,像逮着了一样,这位恒木公自己听说,喝酒能喝一点,就是看到酒就像老鼠看到猫一样,避之不及。

恒木公也是一脸无奈,端起酒杯来到主桌:“我是不能喝,要不……”

没等恒木公说下去,老郭就说道:“按长安标准,至少这桌打个关……”

“好!”恒木公一咬牙,“今天欢迎曲总来我们这视察,我第一杯敬曲总……”

恒木公一个个敬,后面是元总、章总、甘总、老郭、桦姐、老廖、卫智勇……

恒木公打完一圈关,就去厕所,狂吐了,并不是真的醉酒,只是不想让酒呆在胃里,那太伤身体。

晚宴过后,章总让甘宁带着所有人去KTV,恒木公找了一个借口,并没有去。

年会后的一周,恒木公在魔都呆了一周,就去首都了。

嘉里大厦旁边的茶室,恒木公刚进去,就有个服务员迎上来:“恒先生,你好久没来了!”

恒木公笑了笑:“的确,老位置,还是铁观音!”

“好的,你请!”

恒木公上楼,找到原来的位置,看着玻璃外面的风景,老地方、老位置,和一年前的心情完全不一样,现在轻松了许多。

一个人从外面出现,恒木公依照起身来到台阶口:“强哥……”

“恒总,你现在变化很大啊!”强鎏看向恒木公,虽然他的衣着没什么变化,还是跟一年前对自己一样恭敬,但是精气神显然多了三分自信,强鎏回头想了想,这小子当初可是粘着自己,没想到短短时间,人家坐稳了宏帆北方平台总经理位置,而他留下的那个博通,令另外两家总代头痛不已,他们两家老板还一个劲找自己,想废除博通首都代理商位置,可是曲总和甘总死活不愿意,让自己变得里外不是人,只能将货从宏帆出,在甘总允许下才可以从神牛出,而那个甘总,就不像那两家给自己留的利润高了,甘总总有理由减少自己的收入,而始作俑者就是眼前看起来人畜无害的恒木公!

“你们年会后你就来魔都了!”

“没办法,劳碌命!”

两人坐下,开始侃侃而谈。

“上周一,我去博通还跟刘博说起你!”

“上周一?”恒木公脸色一变,上周一是八月八日。

“是啊,我们跟他谈那两百台下单的事情,他跟我推了近一个月,但我知道那项目早就要货了!不过闲聊之余,还说起你,说要找个机会聚聚!”

“可以啊,今天我就约了刘博……”

“今天不行,我有其他事!”强鎏想了想:“明后天也没有时间,要周四周五了……”

恒木公摇了摇头:“那时候我要到河南去!”

“我明白,你管的区域太大了!”

“是的,我那边也要加人了!”

“我这里有两个人你可以考虑一下!”强鎏顿了顿,“有个你认识,景若琰……”

“强总,我也挺欣赏景若琰的,某些方面他比我强多了,但是河南已经交给了小贾,这是你知道的,现在让小贾放弃河南……”恒木公违心地说道,恒木公并不欣赏景若琰,毕竟景若琰做的那些事在自己眼中就是小人行径,以后麻烦更多。

“他不是甘肃人么?做甘青宁不是挺好的?而且他也就去了两个月!”强鎏非常希望他的小兄弟景若琰进入宏帆,毕竟润土现在被宏帆和博通联手打压,景若琰失去强鎏支持也过得很辛苦。

“强总,我可以试试,你也知道,我信奉的是人无信不立!”

“好,早点给我消息。”

慧科大厦十八楼,最大的办公室是朝南的一间,阳光明媚的日子,外面异常炎热,但室内却凉爽异常,恒木公刚从外面进来,被空调风吹得,舒服了许多。

刘博的秘书将一杯茶水放在恒木公面前,就飘然离开了。

“恒总,实在对不起,前些日子离开了,你的项目耽搁了点时间,给你造成了困扰,这样吧,我再下一批货……”

恒木公明白自己和强鎏离开后,强鎏与刘博通了一个电话,很显然刘博主动下单是赔礼道歉。

“没关系,好事多磨,合作多了,这些小问题都容易处理!”

看着恒木公诚挚的脸,刘博最后还是没有说出来。

回到长安已经是八月底,八月底九月初,长安依然炎热,而且观光的人退去,但是大学新生和家长们不断涌来,各个景点人山人海。

同样长安火车站也是人山人海,恒木公一看打车的人潮,就放弃了打车,直接从火车站南广场穿出去,火车站南广场也是很热闹,各个学校都拉起了接新生的横幅,很多稚嫩的脸孔在父母亲的带领下找到自己学校的横幅,大二大三的学姐显然比大一稚嫩的女生显眼多了,恒木公一叹:“年轻就是好!”

走到尚德门,恒木公都打不到车,于是拨出一个电话,电话另外一头传来黄茵甜美的声音。

“恒总,你到长安了?”

“是的,火车站没打到车,有公交车到我们那边的吗?”

“有,我跟你说……”

等恒木公到达公司的时候已经五点半了,门还开着,恒木公推门进去,刚走了两步,绕过玄关,恒木公就后悔了,其他人都走了,只有桦姐和她的男朋友刘伶在,他们就坐在会议桌上,看着玻璃墙壁外面的风景,不,他们本身就是一道风景,俊男美女图。

“恒哥……”刘伶眼睛贼尖,一眼就逮着了恒木公。

“你们在啊!”恒木公本来打算转身出门。

“怎么感觉不想见到我们,一脸失望的样子!”

恒木公笑了笑:“没有,真的没有!”

当然,这是恒木公的真心话,自己当然不会不想见到他们,而是不想见到他,在酒桌上,桦姐还是很照顾自己的。

“桦姐,你应该是有事吧?”

“恒总,是镐京信托的事……”

“怎么了?”

“章馨洁那边打了招呼,甘总也陪我去过了,甘总也说里面铁板一块了,没戏!”

“里面情况了解怎么样了?”

“这倒是打听清楚了,甘总也很厉害,摸到很多消息……”

桦姐介绍镐京信托里面的事情整整说了一个小时,才说完。

桦姐一说完,刘伶就说道:“这事恒总看看还有没有办法?”

“让我先想一想!”恒木公没有立即拒绝,因为自己坚信“天无绝人之路!”只是办法还没有想到而已!但潜意识中,天下没有不会漏风的墙!