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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第12章,不骂不行

郑州,史称“天地之中”,曾经商朝的故都,史料记载商朝至少有六个都城,所谓“前八后五”十三次迁都,但是几乎一直在这六个都城转悠,ZZ市中心还有一节商都的城墙。

恒木公走过二七广场,看着陌生的地方,自己并没有打车,没有为公司赚到钱,不适合,所以选择了乘公交车,由于第一次来,所以在公交车站看了很多班车才找到一辆公交车。

当恒木公进入汉庭快捷酒店房间的时候,可以说是一边脱衣服,一边拨出一个号码,这个号码是强鎏给的,来郑州之前通过电话。

“智总,我是萨卡总代宏帆的恒木公,我到了,您看……”恒木公充满期望地说道,信步来到窗边。

不过,对方没有客气,直接打断恒木公的话语,非常不耐烦地说道:“明天吧,明天我来找你,你在哪?”

“我在汉庭,黄河路上的汉庭!”恒木公不知道客户在哪里,就选择了市中心最便宜的一家汉庭作为休息之处。

“我知道了!”

说完对方就将电话挂了,没有给恒木公说下去的机会。

恒木公傻呆呆地看着窗外的车来车往,没有想到对方连告诉自己什么时间见自己都没有说,让自己在这漫无目的地等待。

不过,恒木公也在网上找了几个集成商公司,打电话过去,要么是空号,要么是抵制日货,不见自己。

星期二的晚上,恒木公将下家的旗举掉,就赢了,看了看右下角时间,已经七点了,今天从九点开始打电话,一个小时一个,整整十个电话,那位智平先生倒是一个不落地接了电话,口气也很客气,却到现在没有出现,将自己丢在这,自己却因为他随时可能来,几乎只能在酒店和这附近三百米的地方溜达,觅食。

恒木公拨出第十一个电话,电话的那一头接了电话,语调还是那样不耐烦:“恒经理,我知道你心急,今天真的来不了,要不明天?”

“好吧,明天!”恒木公也很无奈,挂上电话,右手狠狠地将手机砸在床上。

“去你妈的!”

不过,恒木公转念一想,恒木公捡起手机,立刻给甘老板去了一个电话。

“老板,果然不出你的所料,这位智平先生还没有来见我,但每次很客气!”

来之前甘老板就估计了这种情况,没想到那么准。

听着恒木公那语气,甘老板劝慰道:“这说明真实有这项目,他不想见你有很多原因,说不准怕你帮他这事搅黄,也就是说他自己也觉得不是十拿九稳!”

“但是强总说……”恒木公正要说。

甘宁立刻打断:“你又犯原来的老毛病了,别在乎别人怎么说,是真的是假的你知道么?要看事,用事来证明他说的事情是真是假,你又不是活在强鎏嘴里的,他说并不重要,他甚至都没见过矿业公司的客户,他如何判定?”

甘总就像看到一样。

恒木公心里一动:“老板,你能想调阅萨卡内部的项目信息么?”

听了这番话,甘宁心里也是一动:“当然可以,你说得对,我倒想看一看萨卡的项目信息,强总都没有去终端客户那边,如何肯定必中?这其中必定有原因的!”

“谢谢甘老板!”

甘宁鼓励道:“做项目要有耐心,我知道你压力很大,不过你已经懂得了用脑子就行了!”

挂了电话,恒木公撇了撇嘴,看着卫生间镜子里的自己,并不是很满意地自言自语道:“难道我以前不用脑子?”

周三的剧情就跟周一周二一模一样,恒木公,关上电脑,心里的怒火冲天,又是晚上七点,恒木公拨出智平的第二十六个电话。

“恒经理,今天实在对不起,本来想带陆主任来找你,但实在太晚了,陆主任夫人来电……”智平当然听出恒木公已经不耐烦了。

这时候,恒木公没有再客气,直接打断智平的话:“智总,我知道你是大忙人,但是我从周一等到周三,明天又是未知数,要是你不想见我,当初直接拒绝得了,我们北方人性格直爽,简单利落,何必和女人一样婆婆妈妈,很好玩么……”

“好吧,你的位置是黄河路那边么?我马上来……十分钟……”

不到二十分钟,一辆尼桑停在汉庭快捷黄河路店门口,门开了,一个消瘦而又高个的中年男子走出来。

“智总么?”恒木公试着问一下。

“恒经理?”消瘦高个怀疑地看着眼前的大男孩,这时候的他心里实际上想的是这家总代没人了吗?

“幸会幸会!”恒木公看了看旁边的饭店,示意道。

“不了,刚吃过!也别上去了,就在酒店大堂坐坐!”

“也行!”恒木公很清楚,这位智总是刚和陆主任吃完饭,送陆主任回家,摆明着不想带自己跟陆主任见面,来这或许正是甘老板所说怕自己一怒之下搅黄他的单子。

“实际上我很认可强总,我的项目那么多,只有强总每个项目都会为我设计,所以我只认强总,不然我就找天为来做了,天为找我很多次了,我都拒绝了!”智总将早就想好的话说出来。

恒木公很清楚这是这位智总的信心,他认为强总服务很好,很到位,很信任强总,既然跟厂家人熟悉了,何必在乎自己这么一个总代的人,来见自己都是给了十足的面子了。

两人寒暄一阵,智平骄傲地掏出一份证件,恒木公看了一眼,“HEN省特级**工程师!”

智平点了点头,显然非常得意。

对于智平,恒木公明白这种人,这种人懂技术,对于技术很痴迷,为此很骄傲,毕竟自己曾经也是萨卡总代中的技术总监。

“我是河南最好的**工程师,很多领导都很欣赏我……”智平滔滔不绝地说。

恒木公眯着眼没有吱声,实际上这已经并不是自己擅长的了,但是自己偏偏知道一个顶级的设计,看来这位智总还是不清楚。