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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第22章,我们也弃权吧!

挂上电话之后,恒木公看着枕边的女人,她很漂亮,是自己经历的女人中最漂亮的一个,这时候的恒木公才明白所谓的女人的胸膛是男人的英雄冢,领了证之后,自己这些天倒是乐此不疲,主要她太漂亮了,几乎是完美的,每一次,几乎每一次,自己都没有忍住,自己都舍不得离开她。

“起来吧,早餐都快结束了!”恒木公迷恋地看着身边的女人,抚摸着她。

“不,我觉得我起来,你不会放过我的!”女人躲在被窝里,这几天,只要起床穿衣服,她的男人就没有放过她。

“起来吧,在这里,对于我们来说总觉得只有半天!”

“是啊,十点半到二十点半,其它时候你只要能战斗,都没有放弃,你确定还要避孕?”

“当然,你这么迷人,一旦怀上了,我就只能看得着,吃不着,多难受?”

女人嗤嗤地偷笑……

“过上一阵,项目下来了,位置慢慢稳了,我们就不避孕,要我们的孩子吧!”恒木公抚摸着自己女人的头发。

“好!你先去洗澡,我就起来!”

恒木公点了点头,或许只有这样,才能正常起床……

恒木公夫妇俩并没有什么钱,还有房贷,两人在魔都周边找了一个五星级酒店先度个小蜜月,毕竟还没有办酒席。

正月十六,周二,十点

恒木公刷了一次河南矿业大厦的网站,然后刷了一次河南政府采购网之后,再次拨通智平的手机。

“智总,好久没有联系!”

“小恒,这段时间大家都忙!”智平停过去好像很忙。

“我想这几天来郑州,来见见你!”

“不行啊,这几天我很忙……”

恒木公心里一沉……

“真的!”

“好,等你忙好,下周……”

恒木公没有说完,智平就打断了他的话。

“小恒,我知道你着急矿业大厦,陆主任说,要把事情做好,我是想按照陆主任的意思,将事情办好!放心好了,你都帮我到这个份上了,我也只认你!”智平一个劲安恒木公的心。

“我明白……”

“这几天我真的脱不开身……”

“好吧!”

后来,恒木公才知道,那时候智平缺钱,忙着跟之前做完项目的客户要钱,毕竟刚过完正月,可以要钱了,很多事情就是这样阴差阳错。

恒木公继续在首都忙,那也是一个大项目,一个上亿的大项目,不过那项目也是强鎏主导的,强鎏这次就没让恒木公接触集成商和终端客户,主要让恒木公送送资料,打打下手。

用强总跟自己说的,这或许是自己人生最大的一单,是全国性的一单,这单中了,萨卡中国就火了!萨卡体系凡是参与的都非常认真。

恒木公也像是乐在此中一样,也不吭声,任劳任怨,恒木公清楚,自己在河南动了强鎏的奶酪,那一单令强总至少丢掉十万收入,人家强总没怪自己已经不错了,当然,他也没法指责自己,只是这一块地盘是人家的区域,还是要处理好关系的。

总算到了招标这一天,恒木公跟着强鎏身后,像一个小跟班一样,强鎏身后有两人,另外一个是萨卡的技术张超。

恒木公跟张超见过几次,张超也是高材生,是首都前四学校的一员,跟恒木公不一样,恒木公是专科,人家实打实的本科,据说当年可是超过北大的分数,做这行的技术,恒木公的评价是——可惜了!

强鎏雄赳赳气昂昂地走入招标现场。

提着招标文件袋的恒木公一眼就看到招标现场门口也站了两个西装笔挺得男人,一看就知道是同行,他们手上封装的投标文件就能证明,只是自己来首都时间太短,投标这是第一次,第一次认识同行,所以根本不认识。

“强总,你们来了?”对方看到强总立刻打招呼。

“夏总,你们来的更早啊!”强鎏非常轻松。

“我们在等你们!”

恒木公眼睛一亮,好办法!原来还能这样!这波人显然是精科的人,这项目实际上只允许厂家来投标,从内部消息,只有三家厂家买了标书,波利、精科和萨卡。

“等我们?”强鎏一愣。

夏总目光一闪,恒木公却看懂了,人家有些鄙夷,是的鄙夷自己这拨萨卡这些人。

夏总没办法,只好解释道:“你们进去,我们就进去,你们不进去,我们就不进去!”

这话都说得很清楚了。

“我们当然进去!”强鎏非常肯定地回答道。

“强总,要不,我们也弃权吧!”恒木公突然插嘴道。

夏总看向强鎏身后的小伙子,没想到一个跟班居然有这见识。

“不,我们参与!”强鎏坚定说道,手朝恒木公一张,恒木公只好将手里的投标文件交给强鎏。

恒木公心里一叹,自己看过标底文件,标底文件是i3,而萨卡决心用i5去投标,如果没有强鎏计算错,萨卡的最终报价还比对手低一点,但是恒木公还是觉得这标命中率太小,人家精科是世界第一品牌,都决心放弃了,因为标底参数不是精科更不是萨卡,两家在技术分上就要失去十分以上,这不是超越参数,投个低价标就能中标的。

“小恒,你不用进去了,你在外面候着吧!”强鎏转身交代了一下。

“好!”恒木公还是决心眼不见为净。

等精科和萨卡的人进去后,恒木公到一个无人的角落打电话给甘总。

从头到尾这个项目甘总也对自己保密的,在萨卡体系里保密级别极高,甚至甘总也只是知道一点点消息。

“老板,他们进去了,强总没有让我进去,这个标底明显的波利的标底,人家精科的人站在门口等我们,只要我们不进去,他们也不进去,那么没有两家厂家加入,只有波利一家,这标就废掉了!”

“我知道,这是一个法子!”甘总那边说完这句,就停顿了。

恒木公可以想象到甘总在抽烟,狠狠抽两下,然后吐出来的情景。