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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第81章,靖远的婚礼

“这里要是一片翠绿就好了!”后山轻轻一叹,后山的老家是湖北,靠近河南信阳,这时候已经满山遍野的翠绿了。

贾鹏家在山坡上,这里的房子大多是外面围了一圈土墙,里面就是砖房,贾鹏带着媳妇到村口来迎接的。

“新郎官跑出来做什么?”恒木公笑道。

“两位领导大驾光临,我怎么能在家里等着呢?”

贾鹏的媳妇恒木公也见过,河南小姑娘,人美心地好,还一起吃过烧烤,恒木公记得她曾经感叹,跟贾鹏同事吃烧烤,就像烧烤吃不完,一直吃,一直吃!

“走吧!”恒木公笑了笑,让贾鹏带路。

贾鹏家院子很大,比一个篮球场还大,贾鹏家的房子倒是西北这边标准的房子,一层,长长的一排青砖房子,这一排房子的尽头是与之垂直的房子,这个房子很大,一眼看过去就知道这是厨房,还有吃饭的地方。

这时候院子里摆满了桌子。

恒木公和后山一来就被安排到里面。

“这是北方的流水席,来一个人就要给吃的!”后山轻声说道。

北方的流水席,恒木公听说过,但这次是第一次见到,这时候已经五点半了。

恒木公拍了拍贾鹏的肩膀:“新郎官,你忙你的去吧!”

恒木公将自己的红包塞给贾鹏,后山也塞给贾鹏。

“恒哥,后总,太谢谢你们了,那照顾不周了,我安排我堂哥陪你!”贾鹏让自己老婆收起来了。

“好,你忙!”

贾鹏的堂哥贾鲲,听到这个名字,恒木公明白人家取名是很有文化的。

贾鲲的个子没有贾鹏高,一米七左右,非常热情,恒木公可以看出他几乎是在这片土地土生土长的,淳朴忠厚。

贾鲲带着恒木公和后山来到一张桌子:“二位,你们坐!”

桌子上有几个小菜,很快就端上来四碗面,碗并不大,恒木公咻咻两下就见碗底,然后吃第二份,贾鲲很再上了四碗……

旁边人越聚越多,因为这是恒木公咻咻的第七碗了,后山在吃完第二碗就停下了。

恒木公看了看四周,然后就停下了,实在太不好意思了,恒木公扫了眼,很清楚自己已经吃了七碗,心里暗自道:“算了六、七分饱,就这样吧!”

恒木公和后山刚走到院子里,小贾带着新娘子出来,看到恒木公和后山:“恒哥,后总,你们这红包包的太多了,你们这千里迢迢来,这怎么好意思呢?”

“收下吧,好歹是一份心意!”

“那我让人给你们准备一头羊羔,我奶奶帮你们煮,保证比金城里的都好吃!”

“算了,大喜的日子,别费这劲了,你们忙你们的吧!”

“这是要的……”

“小贾,还有小贾堂哥,我们四处走走,你们先忙!村子就这么大,今天你们这最热闹,不会迷路的!”

“好!”

恒木公和后山走出小贾家,后山轻轻问道:“怎么没有见新娘娘家人?”

“这个我知道,新娘是商丘的,家里条件不错,她怕娘家人知道小贾家的情况,没让家里人来参加婚礼。”

“这小姑娘的确挺好的,很实诚,没有嫌弃,而且帮小贾避过家里人的考察!”

“是啊,希望小贾不要负人家!”

“你对感情太认真了!”后山不以为然,后山带着恒木公去了很多次荤场子,这家伙从来不落水。

“是啊!”恒木公没有说下去。

这个村子真的不大,人也少,不过可以看出这里的人很朴实,新年的第一个月,很多工厂没有开工,外出打工的人现在也在,这或许是这个村子一年最热闹的一个月吧!

月亮升起的时刻,天空的光明像被紫金葫芦吸进去一般,只有西边天边还有一丝泛白,星星开始眨发眨发眼睛。

“好美,好久没有看到这样的星空了,就像在平原上看到的星空!”恒木公看着天空。

四周是山,但是这村里也在山上,所以就像在广袤的平原上看到的星空一样,天似穹庐!

“我都忘了星空可以这么幽静深邃了!”后山很是感慨。

两人实际上都是大山出来的娃,两人就像没有见过一样,痴痴地看着天空。

“要是你是个美女就好了!”后山突然笑着说道。

“去,好肉麻!”恒木公还是看着天空,突然回忆起来,“知道么,我高中的时候,就是和初恋坐在草坪上,看着这样的星空,跟她讲每个星座背后的故事!”

“不会吧,你这么懂希腊神话故事?”

“小时候看圣斗士星矢,然后就找这方面的书看,看了不少,只可惜现在几乎忘光了!”

“用不着了,现在小姑娘不会在乎这些所谓罗曼蒂克的故事了,现钞比较重要!”

“是啊,时代不同了!”恒木公轻轻一叹。

“回去吧,不然他们那边曲终人散,安静下来说不准不好找!”

“好!”恒木公瞟了一眼路边的小店,自己注意过,这个村只有这么一个小店。

回到贾鹏家,贾鹏立刻说道:“刚要打电话找你们了,生怕你们走丢了!”

“走丢了?不会的!”

“我们这路不好走,万一掉下去!”

“我俩也是山里长大的,没那么弱!”

“恒哥,后总,今晚你们睡我堂哥家,可能需要你们睡一张床!”

“没事!”恒木公笑了笑。

“鲲哥,你带我的两位领导去你家?”

“好嘞!”

贾鲲家和贾鹏家差不多,但是房子内外好了很多,这多少是因为贾鹏毕业才一年多,没赚什么钱,可以说入不敷出,或许年轻奖励的两万是最丰厚的奖励了。

“两位领导,明天可能要起早,他们那边四点多就要起,我们这边五点多就要起床,要不,早点休息!”

“好嘞!”恒木公和后山很清楚要入乡随俗。

但恒木公马上发现一件麻烦的事,立刻跟后山说道:“后总,我们要去买几瓶矿泉水!”

“口渴了?”

“不,他们这缺水,连刷牙洗脚水都没有!”

后山看了看,又钻进厨房间看,无奈地走出了:“你说得对,他们这缺水!”

“今晚你好好闻我的臭脚!”

“哼哼!我的脚也不是香的!”

两人无奈,只好去买了六瓶矿泉水,刷牙洗脸,然后冲了冲脚。

“你这法子不错,拖鞋是宜必思的,牙刷也是宜必思的!”后山躺在床上说道。

“那是因为你出差没我多!”

第二天还是流水席,新郎新娘站在门口,来一个客人鞠一个躬,旁边伴娘托着一个盘子收钱。

恒木公第一次看到结婚整的是新郎的父母。

“怎么?没见过?”后山看着诧异愣了的恒木公问道。

“不是整新郎新娘么?”恒木公傻眼了。

“我刚才还看到一个随礼随了五毛的!”后山偷偷地说道。

恒木公一愣:“贾鹏夫妻两还要三鞠躬?”

“那当然!”

“五毛?还要鞠躬,没让他蹲在门口吃就不错了!”恒木公笑着在后山耳边嘀咕道。

后山也被恒木公的话笑抽了。

“难怪,我们那算是大红包了!”恒木公淡淡道。

“是超级大红包了,我们来回的机票都好几千了!”后山笑着说道。

“这儿靠山吃山,山也没有什么,也是没办法的事!”恒木公很快想明白了。

“是啊!”

贾鲲趁着休息,坐在恒木公身边。

“恒总,慢慢吃……”

“好没问题!”恒木公一叹,“小贾家好宽敞,这院子可以抵得上一个篮球场了!”

“这不算大,在村里算是小的,你看那个……”

恒木公和后山顺着贾鲲的目光看过去。

“那个穿黑色皮夹克的,他家,从这头到那头,骑自行车,十五分钟!”

“这么大?这岂不是跟一个小县城大小差不多?”恒木公和后山彻底震惊了,这也太夸张了。

恒木公和后山在中午婚礼后,就撤了,原因有两个,第一,不想浪费人家家里的羊羔,第二,该回酒店洗澡了。

三月初,金桥国际广场二十楼,宏帆公司

很冷清,就三人,三人相互贺喜新年之后,恒木公处理了一些事,就走出办公室,桦姐和黄茵也来到会议室,周一例会,这是必须的。

“老郭走了,小贾还没有回来,现在就我们三人相依为命了!”

桦姐和黄茵不禁笑了。

“桦姐,李建国那边的项目怎么样了?”

“还在设计阶段,已经用我们产品的参数了!”

“甲方那边你去过了吗?”

“去过了,甲方信息中心主任跟李总关系很好,项目的设计也是李总他们公司设计的!”

“跟紧点,这个项目是你全程跟过来的,做完这个项目你可以说真正明白操作项目的过程了,至少李总也带你走了一圈……”恒木公不知道为什么,总感觉有点不对劲,想了想,“招标办去过了吗?”

“还没有!”