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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第77章,甘宁到来

回到房间恒木公给甘宁打电话。

“甘肃那边怎么样?有项目么?”

“有,他自己在人防混了很久,人防有二十多台,还有个项目是清和,预算是五千四百万!”

“不可能,甘肃有多大,能有几个点?”

“八十九点!”

“不可能,他瞎报项目,你也跟着瞎起劲,这在东区最多一千六百万,怎么可能五千四百万?”

“我在金城,昨天我去甲方那确定了,你不相信,你来,我带你去确认!”

“你说的是真的?”

恒木公就像看到甘宁坐正身子一样。

“原来大西北的项目是这样玩的啊?”甘宁顿时来劲了,“难怪当初李正喝多了,说他在一个项目就能让他赚五百万,还真的是啊!”

“清和,属于国企,国资委管,我倒是有个国资委的关系!”甘宁自言自语,回忆着说道,“今晚我就过来,你叫上你招的那哥们,一起找个酒吧聚聚!”

“英华也在这!”

“你怎么将他叫过去了?”

“是这样的……”恒木公简单地说了一下。

“你搞定集成商果然有一手,牌被你玩成这样,我也没有想到,很好,等我来!”

“好!”

“还有你让你招的那哥们找个金城最好的饭店,最好的包厢,先问好,准备充足!”

“好!”

巴博酒吧,里面光线幽暗,灯红酒绿,恒木公、牛红、英华和孙少杰,四人围着一个圆桌,看着舞池里面衣料很少美女。

外面这么冷的天气,四周的男生都想帮她们暖暖身体,保护她们。

“英总帮了这么大的忙,你们都舍不得去带他去看看兰州特色?”恒木公笑着说道,自己来金城的第一天,强鎏就带自己去过。

“金城特色?”英华迷糊了。

“还别说,这点恒总,有种柳下惠的感觉,居然能屹立不倒!”

“他那是倒下了所以立不起来!”牛红看着恒木公笑着说道。

“你们到底说什么?感觉是……”

“你不知道,我刚来金城,他们就带我见识金城特色,号称全国最大的场地……”

“啥场地?”

“你说这地方叫什么地方?”

“酒吧!”

“在金城,地面之上的叫酒吧,地面之下的酒吧,叫……”恒木公轻声跟英华说道,并细细解释。

英华豁然站起来笑嘻嘻地骂道:“你们这些孙子,我千里迢迢来到这帮你们,你们居然不让我见识一下,转场地,转场地!”

“今天不是甘老板来么?待会让他买单,你多呆两天,我们带你去见识见识!”

“你们不知道你们恒总,在那场地里,多么受欢迎,女生往上贴,甚至有跟他说晚上可以免费跟他走,他都拒绝了!”

英华不可思议地看着恒木公:“你还是男人么?”

英华侧着脸看着牛红:“当时什么情况?”

“那妞都贴着他,跟他说,给瓶啤酒,晚上跟他走,随便他怎么折磨!”

“草,还有这种好事?后面嘞……”

“那天你们花五元的时候,她就来了好几次,她偷偷告诉我,她老公到东面去打工了,她在家实在太难受!”恒木公解释道,“她来这是找帅小伙,我只用了一句话打发了她!”

“什么话?”

“我七九的!”

“什么意思?”

“我告诉她,我也老了,并不像她所认为的那么年轻,她要的是年轻猛虎,半个小时一个小时不倒!”

“那你不早说!”牛红义愤填膺道,“我也在场,这种事我可以帮兄弟分担的,我三十不到,绝对可以半个小时不倒,实在没办法,小蓝片可以帮忙啊!”

“这里的妞会更正,你们去试试!”恒木公看着舞池里的妞儿,舞动着娇躯。

“这成本太高,你这有免费的……”

“长得不咋滴!”

“已经不错了好不,毕竟那个地方都是廉价的,你太挑了!”牛红看向舞池中,“这里你看中了么?”

“没!”恒木公淡淡道。

“你确定你没有问题?”牛红已经憋了很久了,忍不住问道。

恒木公也不生气,笑了笑,从手机调出照片:“这是我家,这是上一个……这是初恋!”

“草,你小子,难怪你看不上呢!”牛红顿时明白了,这差距的确!

这时候恒木公手机响了。

“甘老板到了,我去接一下!”恒木公站起来,直接下楼。

甘宁也喜欢这种地方,在恒木公的引领下很快来到位置上。

“老板,这是地光的牛红,这是孙少杰!”

“甘总,我们是久仰大名!”牛红赶紧伸出手,在恒木公那儿听到了太多甘宁的故事。

“甘总,我是新入职的孙少杰!”孙少杰在甘宁和牛红握手后,也伸出手。

甘宁握住孙少杰的手笑着说道:“听说你在这做得很不错!”

“哪里,哪里,我们都等着甘总来指导呢!”

甘宁看了看四周,不由叹道:“你们选择这地方不错,黄河边,视野好!”

甘宁看向英华:“英总,没想到你来这就大放异彩!”

“恒总让我来做苦力的,他连金城特色都不带我去!”英华笑着却在诉苦。

“啥金城特色?”甘宁也不清楚。

恒木公没有说,孙少杰低声跟甘宁介绍。

“那转场地呗!”

恒木公清楚,自己这位老板是能省则省,重要是不留痕迹。

“老板,你忘记了我们在长安museum么?”恒木公笑着说道,“那地方,只要英总多呆两天,也能去的!”

“什么意思?”英华不明白。

恒木公看着不明白的三个人,给他们说道:“甘老板当初带我们去museum,玩了一个游戏,那就是轮流去舞池里,十分钟之内让妞儿来我们这一桌喝杯酒,至少呆三分钟,就是胜利,另外所有人就要喝两杯酒,如果没让妞儿过来喝一杯酒,没呆足三分钟,就要罚四杯!换一轮就不能同一个女人!”

牛红看着恒木公道:“那岂不是你喝得最少?”

“不,每次,他是喝得最多的!”甘宁笑着说道。

“不可能!”

“我那是为了结婚去的,又不是单纯为了上床,每次甘总喝得最少!”恒木公解释道。

“那你还玩这游戏?”

“我赌,今天我能赢!”恒木公笑着说道。

“玩不玩?”甘宁笑着说道,“你们如果能带一个回去,房费我来结!”

“让出房间来,反正我的房间是标价!”恒木公笑着说道。

“那如果泡来一直能跟我们玩呢?”甘宁笑着说道。

“那是最大赢家,都能带回去了,还能不赢么?”

夜已深,南滨河路,四个人踉踉跄跄地在幽暗的路灯下。

“老甘赢了,他居然带着妞儿回去了!”英华喝得醉醺醺的。

“他是最帅的一个当然咯!”

“我们四个,老恒赢了,他不是不泡妞的吗?”牛红看着恒木公问道,“你咋赢的啊?”

恒木公笑了笑:“不能说,说了下次就不灵了!”

“老恒,你说说呗!”英华就觉得这小子总是藏着掖着。

“好吧,看在英总今天出了大力的份上!”恒木公笑了笑,“实际上甘总没来之前我就看着舞池里的女人,有几个特别骚,几乎来者不拒,我上去就找她们,然后跟她们说,你看,我们那桌那个帅哥,是我们老板,身价上亿,有没有兴趣喝杯酒?”

“你这是狐假虎威啊!”英华没有想到会是这样。

“也就是说,那妞今晚贴着老甘,还有原因认为身价上亿?”牛红忍不住笑了起来。

“你这是卖老板么?”孙少杰没有想到还可以这样。

“拉皮条的!”英华总结了一下。

“那你第二个怎么带回来的?”

“还是那招,只是第一个上厕所的时候,我赶紧撩了一个!”

“难怪!那第三个呢?”

“我跟她说,给她三十,如果信不过,自己带酒过来喝,呆满三分钟,因为我看她好像收了别人的钱!”

“你这作弊!”

“我看到恒总从微信打款的,但问题是她说不是三十!”英华纳闷道。

“因为我送她离开的时候,跟她跟你们要两百!”

“嘿……”牛红一阵无语。

“想必是你决定玩这游戏的时候就想到这几种邀请方法咯?”

“对的!”恒木公明白孙少杰跟自己有段时间了,多少了解自己了。

“你不是说你不骗人么?”孙少杰撇了撇嘴。

“我说了什么谎言?”

“老板身价过亿!”孙少杰笃定道。