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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第45章,我是来给客户解决问题的,而不是创造问题!

恒木公微微一笑:“我知道有些事情是需要我们去处理,这里我只能跟你说很抱歉,不过,我们宏帆来到这里,是来给客户解决问题的,而不是创造问题!”

“嗯,我承认你们态度很好!”李建国点头,只是话说得好听,要看做法的。

“如果……”恒木公认真地说道,“我说的是如果,负责西北的不是强鎏……”

“我们就可以试着合作!”李建国也非常认真地说道。

“在合作之前,我们还可以是朋友,喝咖啡、喝茶小聚,或者喝酒闲聊都可以!”恒木公建议道。

这时候桦姐端来四杯咖啡,两杯卡布奇诺分别给了李建国和恒木公,然后将摩卡给了老郭,自己就坐在李建国和恒木公中间。

恒木公看了一眼李建国,李建国的眼角迅速从桦姐身上带过,恒木公心里轻轻一叹,这李建国也是扛不住桦姐的魅力啊,否则根本约不出来。

“这当然可以!”李建国点了点头。

与李建国分开之后,恒木公没有注意桦姐跟自己说的话,直接找了一个四周无人的地方打通了甘宁的电话:“木公,什么事?”

“萨卡那边负责西北的销售能换么?”恒木公简单地说了一下情况,恒木公明白,这绝不会是特例!

甘宁不禁笑了:“这不是我说了算的,更何况就算要换,换谁呢?”

恒木公在自己见过萨卡的人,名字在脑海里迅速转了一圈,然后说出一个名字:“张超!”

“我也看好他,我试过……”

恒木公眼角一亮:“现在他就会答应!”

“真的?”

“真的!现在他有心做销售了”

“好,我试试,不过没那么快,你要耐心一点!”

“我明白!”

恒木公挂断电话之后,走出来,这时候科技路上的车子来来往往,是到了交接班的时间,路边一些人打车,出租车都不停,或者停一下,确定了同一方向才会让客户上车。

恒木公轻轻一叹,这也是在刚来到长安打车吃了很多这样的苦头才知道的事情,他们这段时间是一直可以拒载的。

恒木公回到公司,继续工作,看着每个人给自己发的总结……

黄茵走进来笑着说道:“恒总,郭总和桦姐他们选了一个吃饭的地方,让我们过去……”

恒木公这才想起来刚才从星巴克出来的时候桦姐说的话,自己想着强鎏的事,没有注意,“嗯,告诉他们,我结婚已经结束,我们不兴这个!”

黄茵明白,这是恒总告诉自己一拨人,别随这份子钱!

黄茵很快拨出一个电话,然后跟恒木公说道:“我告诉他们了,桦姐说今天别人请客!”

“别人?”

黄茵微微一笑:“你去了就知道了!”

“好,我们过去,他们在哪?”

“朱雀大街上,只是这时候不好打车……”

“那就索性坐公交车!”恒木公很清楚,到了六点交接班完成就可以了,只是路上堵是必然的,那还不如坐公交车。

“也行!”

到达朱雀大街的时候已经快七点半了,六月底的下午七点半,太阳还天边没有舍得落下,懒洋洋地洒落着最后那一道金色光芒,看过去,那像是先鸭蛋黄,照着恒木公和黄茵空空的胃。

恒木公像是听到闹钟准时提醒一样,肚子里响了一声应和着那咸鸭蛋,不过还好,外面人来人往,没有人能听见这令人尴尬的声音,只有恒木公自己清楚。

桦姐找到的地方倒是一个日式餐厅……

“二十二桌……”恒木公一走进去就按照短消息里面的信息说道。

“这边请……”

二十二号桌边已经坐了四个人,老郭、桦姐、小贾,还有一个消瘦男孩,岁数和小贾差不多,二十五、六左右,挺帅气的。

日式四方桌,座位是一个“回”字,所有人都得脱鞋进入,老郭和小贾坐在一边,桦姐单独,那个消瘦帅气男孩单独。

恒木公一让,让黄茵先进入,然后自己脱鞋……

“恒总来了!”桦姐一边说一边将黄茵拉到自己座位旁边坐下。

“恒总,你好,我叫刘伶……”刘伶朝恒木公伸出了右手。

“好名字!久仰大名!”恒木公朝刘伶伸出了右手,两人手握在一起。

“老恒,你土不土,见到人家刘伶非得说久仰大名……”老郭不以为然,嘲笑了一般。

“还别说,我还真知道很多个刘伶!”恒木公笑了笑,并不怕老郭的嘲笑。

黄茵坐下来之后,座位就成了恒木公单人坐,右边是老郭和小贾,小贾靠近恒木公,左边是黄茵和桦姐,黄茵靠近恒木公,刘伶单人坐,坐在恒木公对面,他的右边是桦姐,左边是老郭。

“真的假的?”刘伶笑道。

“当然,就像我们这一行我认识四个叫刘伟,三个黄伟,两个杨伟……”

恒木公没有说下去,这是一个梗,众人不禁微微一笑。

实际上恒木公还真知道至少三个叫刘伶的,或者谐音相近的,比如西汉和东汉交接时赵缪王刘元的儿子刘林,就是那个捧王朗,将刚到河北的刘秀追的上天无路,入地无门,差点将刚昆阳之战的奇迹变成历史上的惊鸿一瞥;比如汉武帝时期有名的名媛刘伶,作为淮南国公主,艳名长安,阅人无数;又比如魏晋时期的刘伶,却是竹林七贤,号称品酒第一人,他有很多大作,其中《酒德颂》非常有名。

恒木公看了看这个刘伶,不知道跟历史上那些刘伶们哪个更像一点?

“果然如此,一直听说恒总很风趣!”刘伶笑了笑,“来吧,我敬一杯!”

恒木公一愣,心里大叫不好,眼前这位跟那酒鬼刘伶更接近啊!

“开局大家都一起吧!”恒木公笑着说道。

“主要我还是想表示我的敬意!”刘伶笑着说道。

“还是先一起吧!”桦姐发言了。

桦姐发言了,刘伶就不强求了,一桌人同时喝了一杯。

恒木公有些奇怪,不过,耳根边传来小贾的声音:“好像,他是桦姐的男朋友……”

恒木公心里并不惊奇,桦姐虽然已经三十六岁了,但的确属于很迷人的年龄,没想到小十岁的刘伶也是裙下之臣。

恒木公刚将酒杯放下,刘伶就看向小贾:“小贾给恒总满上,我单独敬一杯!”

小贾也是马上拿起酒瓶给恒木公倒上一瓶。

“还是小贾体贴,马上给我倒酒!”恒木公笑着说道。

小贾脸上一红,经过这一个多月,知道自己老板酒量比自己大,但是总是避开喝酒自己是知道的,老板这话有点像反话。

“小贾是好员工!”刘伶点头道。

“我刚从学校出来的时候是十六岁,见到桦姐惊为天人,在锲而不舍之下才……”刘伶笑着说道。

桦姐脸上一红,没想到这小子当着自己领导的面直接说出来了。

“十年前,的确可以想象到桦姐那时候的风采!”恒木公笑着说道,“那你们还不相互敬一杯?”

刘伶和桦姐也没有纠结,非常爽快地喝了一杯。

恒木公心里一叹,与桦姐喝了这么多次酒,自己当然知道,她的酒量,她喝啤酒可是能一直喝,这位刘先生认识桦姐这么久当然明白和桦姐喝酒这么麻溜,不只是在桦姐面前表现,而是他的酒量也不容小觑,看来他也是可以一人将自己、老郭和小贾团灭的角色。

“我们还是吃点菜吧……”恒木公赶紧说道,空腹喝酒那可是很容易醉的。

众人也明白,赶紧开始吃……

“喝酒吃啥子菜哦!开喝开喝了!”刘伶有些不满。

“喝就喝!”老郭朝刘伶举起杯子……

“还是郭总爽气!”刘伶看着有人陪他喝,非常开心。

恒木公微微一笑,有个人能吸引火力,自己当然赶紧吃。

两人居然连乾三杯,小贾不禁叹道:“郭总不愧是首都人!”

“还是我们北方人豪爽!”刘伶叹道,偷偷瞟了一眼恒木公,只见这里唯一一个南方人像是饿死鬼投胎一样,开始狂吃,只是那小身板他能喝多少?

三杯下去,或许老郭的豪爽,让刘伶有点警惕,招来服务员:“两套筛盅!”

“尊敬的客人,这里不可以……”

“我们不出声……”刘伶显然来了很多次,知道这里的规矩。

恒木公轻轻一叹,没想到长安的餐厅都是可以玩筛盅游戏的,不过,这能看出这位刘伶不是桦姐这样一直能喝下去的人,酒量就算比自己几个大,但相去并不远了。

服务员拿来两个筛盅……

筛盅一上来,刘伶和老郭两人没有吱声,只是用手比划,但两人的差距就立刻显示出来,老郭连输五把,,然后后面十把,老郭输了其中七把,再喝下七杯之后,满脸通红。

“不行了,我要缓一缓,他太厉害了!”老郭顿了顿,“小贾你来!”

“啊?好吧!”这段时间小贾是老郭带的,只好接下了。