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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第65章,这里不允许喝醉

很快,菜就上来了,看到菜,马上明白了亦繁姐为何点那么多了,套餐里面都是一小碟一小碟的菜,很小份!

“风干鸡翅,就四块,今天老郭没来,否则这算不算四翅杀五士了?”恒木公调侃道。

“四翅杀五士?”桦姐和贾鹏一愣,没有明白。

亦繁姐微微一笑:“恒总说的是古代三大阳谋之一的二桃杀三士,当年齐景公士气有三个很强悍的臣子,这三人关系很铁,兄弟一样,也同时影响到齐景公的治理,于是晏婴出计,宴会上,齐景公令人拿出两个桃子,说,这两颗桃子送给我最好的臣子,于是侍从将两个桃子送到三人面前,两人将桃吃掉,第三位古冶子悲伤地说道,说了一通自己的功劳,然后觉得没有吃到桃,是一种羞辱,于是拔剑自杀,另外两人觉得自己不考虑古冶子吃了也是很羞愤的事情,遇上也拔剑自杀了!”

桦姐和贾鹏明白了意思,但恒木公笑着说道:“这故事说明了很多事情,首先当时颜面很重要,否则古冶子不会因为这自杀,现代人很多人没法理解,第二,这三人实际上是臭味相投,所以最后都因为颜面自杀了,第三,晏婴是智者,智者根据对手的性格特点制定方案!”

亦繁姐一愣问道:“恒总就是这样拿项目的吗?”

“当然,没有任何形式,重要的是信息,给足我信息,然后按照阿基米德的要求,给我一个支点!”

这时候两壶酒上来了,店家为四人分别倒上一杯酒。

“喝一个,受益匪浅!”亦繁姐一叹。

四人同时喝了一杯……

小贾像是第一次喝黄酒,不禁问道:“这酒是什么酒?怎么这么一股味道?”

“江南的黄酒,煮着喝,养胃!”亦繁姐介绍道。

“这恒总应该更加习惯!”桦姐甜美地一笑。

恒木公笑了笑:“啥酒我都不习惯,黄酒一辈子也没有喝几次,不比你们好!”

“黄酒偶尔喝喝还行!”桦姐再抿了一口。

“反正对于你这级别的酒神来说,这太小意思了,喝不醉!”恒木公笑着说道。

“这里本来就不允许喝醉!”亦繁姐笑道。

“这些酒都给小贾!”

“你看,恒哥又想把我灌醉了!”贾鹏看穿了自己老板的意图。

“我哪有?我只是听了一个励志的事情!”

“什么事?”

“听说萨卡张超,人家进入大学啤酒一杯就倒,出大学的时候酒量,据说现在至少三斤,我觉得,你一个甘肃人,酒量只是没有开发出来而已,多喝喝,别害怕!”

贾鹏又不禁笑了:“突然感觉恒哥有章馨洁那劝酒本事,只是章馨洁简单直接,他还说出几分道理,你不喝还不行,这些黄酒下肚,我还是一个字‘醉’!”

亦繁姐给贾鹏又多倒了一些:“恒总也是为你好!”

一时间四人有说有笑……

“这边已经有了项目,也有代理商,项目也在进行,有的时候甘总也会帮我们,我打算过些时日就去金城,亦繁姐,你们那边的销售……”恒木公笑着问道。

亦繁姐笑着拿出手机,调出号码:“恒总就是恒总……,地光那边的销售叫牛红,据说关系很多,电话是……,你自己看吧!”

恒木公看着亦繁姐手机上的号码,赶紧记录手机号,然后将亦繁姐的手机递给亦繁姐。

“谢谢!”

“我们恒哥就是这样从首都做项目,签代理商,然后河南、关中,这一路交给我们的都是半成熟区域!”贾鹏非常敬佩地说道。

“来北方多久了?”亦繁姐问道。

“十个月,十一个月,在河南那边呆的时间有点长,近半年!中间主要有过年……”

“还有结婚的事情,可以说是一个季度一个项目一个省级代理商,每个代理商至少下了八十万货!”桦姐解释道。

“不,不只是那样子,老章说,我们萨卡在北方是负值,上来就给恒总下马威,说萨卡欠了老章二十万,不也成了我们省代么?恒哥这走过来很难!”贾鹏不知道其他省代怎么谈,但是自己是亲见过恒哥拿下老章的,真的是从负值开始做起。

“……”亦繁姐看着面前那张娃娃脸,有点不相信。

“亦繁姐,你都不知道,开年会的时候我们东哥一开口就向我们恒哥赔礼道歉,因为恒哥刚来的时候,东哥是最不看好他,结果他留到最后,还业绩最好!”

“不,不能这么说,业绩实际上人家老聂最好,只是他走了,才会轮到我,实际上我的业绩也是因为我们团队!”恒木公并不认为这话是自己谦虚,而是非常认真,因为人家老聂比自己强,自己是认的。

“我们团队不都是你的业绩?更何况我都听说了,那博通在八月十日打款,算在后面一年的业绩上面了,那两百台,也能帮你冲击业绩第一了吧?更何况他们华东本来就是萨卡一半以上的业绩,人家有元总顶着……”贾鹏有点忿忿不平地说道。

“好了,计较这么多做什么?”恒木公拍了拍贾鹏的肩膀,笑了笑,“来喝酒!”

三杯酒下肚,贾鹏话开始多了起来:“亦繁姐,说实话,开始我没看上这公司,进去后,无线网络还掉在那儿,就是我们恒总那个4G路由器,巴掌那么大的路由器……”

“现在呢?”恒木公侧着脸看着贾鹏问道。

贾鹏哈哈笑了两声:“你赶我走我都不走!”

“亦繁姐,我不在长安的时候,你也帮帮他们,毕竟你也是操盘老手,他们还是新人……”

“有项目一起做呗!”亦繁姐笑着说道。

“桦姐,小贾,你们多和亦繁姐混混这个圈子……”恒木公看了看两人。

两人立刻举杯朝亦繁姐道:“拜托你了!”

“搞得这么正式,我都有点不习惯了!”亦繁姐也举杯,笑着回应。

三人又喝了一杯,恒木公正欲开口,手机响了起来。

恒木公看了一眼屏幕上那个名字,无奈地接通了。

“强总,有什么指示?”恒木公站起来,往角落走去。

“恒总,下周,我要去金城,你去么?”

“有项目?”

“是,一个大项目!”

“好,什么时候到?”

“周一晚上到就行了!”

“行!”

恒木公挂上电话后,就马上拨出一个电话,同时看了看角落里的两间小房间,一间上面写着“乾”,一间上面写着“坤”,恒木公没有犹豫,推开了那个写着“乾”的房间门,果然有站着,男人专用小便池……

当欢快的声音响起的时候,恒木公拨出一个电话。

“木公,你找我?”

“老板,不是说张超来负责西北么?”

“木公,萨卡虽然是外企,但是也要过流程的,没那么快……”

“国企流程都比这快了!”恒木公嘟囔囊了一下,这都多久了,怎么还没批下来?

“别抱怨了,要知道曲总也要处理,要让强鎏让出他的区域,是要做工作的,更何况就算张超过来,能一下子接过这活?以前的项目强鎏必然会继续跟,只是新出来的项目,他就不能跟了!区域也不是他负责!”甘宁在电话的另外一头幽幽地说道,“说实话,你想想河南矿业大厦项目的过程,他跟的项目撇开他的代价!”

恒木公眼睛一肃,明白了甘宁的意思,老板的意思就是,要是一些项目上撇开强鎏,谁知道他会不会再次反水?被他捞一点总比被出卖好,至于他能捞多少,就让老板那三寸不烂之舌来解决问题,老板必然会大幅度压缩他的贪婪空间。

“我明白了,我会配合的!”

“我知道你对于个人得失计较很少,这钱你也想放在平台开发上!”

“是的,我还想加人,甚至翻倍!”恒木公说出自己真正想要做的事情,

“我明白!”

当恒木公回来的时候,桌面上的酒只剩下一壶。

“恒总,怎么遇上什么难事了?”亦繁姐显然看出恒木公脸上的变化。

“没事,继续!”恒木公将强鎏两个字抛出九天之外。

“这里只有桦姐对于这点酒不尽兴!”亦繁姐笑道。

恒木公心里顿时叫不好……

“那待会去星座……”

“今天我就不去了,家里孩子没有人带!”亦繁姐笑道。

“我家里的孩子也没人带……”恒木公笑着摸着贾鹏的脑袋。

贾鹏顿时明白了,脸色大囧:“恒哥,你真是……”

恒木公笑了笑:“不逗了,我今天还要去处理一些事,桦姐你应该知道,拿下镐京信托之后,有很多事情要做!你们去唱歌吧!”

桦姐知道镐京信托算自己业绩,于是问道:“需要我做什么呢?随叫随到!”

“不用,我会跟熊总商量着来!明天再给你一些任务!”

“好!”