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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第11章,总算给了一个不靠谱的项目

次日就去见外公外婆。

“木公,你什么时候将媳妇带来给外婆看看?”外婆拉着恒木公的手。

恒木公又是一阵无语……,三十一岁,着嘛急!但恒木公明白,老家人担心,看着外面褶皱,恒木公一阵心酸。

总算摆脱老人家催婚之后,和阿姨们坐在一起。

“木公,你知道么,家里你最大,你没娶,他们都没法插队的……”

“木公,你知道么?你外公以前是村支书,现在总是念叨着,是不是当年计划生育做的过分了,老天惩罚,孙子孙女众多却没有……”

“木公,你知道么?你母亲因为这两鬓斑白……”

“木公,你知道么?你父亲从来不相信迷信的人,今年年初也恭恭敬敬地随着你母亲跪拜神灵……”

……

恒木公有点天旋地转的感觉,也不知道如何从家里亲朋好友中逃脱的,反正灰溜溜地回到了魔都。

这次恒木公回来,还带着相亲的任务的。

对于相亲恒木公是很抵触的,当初第一次失恋的时候,老父的上司跟让父亲安排我去他家,他女儿……,恒木公想了想身体哆嗦了一下,算了别想这,怕夜里做噩梦。

后面几天恒木公就随波逐流,相亲了,女孩子还不错,对方父母也答应了,居然要求双方父母见面结婚。

恒木公也答应下来,没想到通了一个电话父母第二天就到了魔都,还将户口本带上了。

第二次是和女孩子单独约会,没想到这个女孩子告诉自己一个秘密,那就是几年前她是自己的属下,恒木公一阵无语,自己这脸盲症已经没得治了。

魏公村,寰宇四通大厦,恒木公坐在自己的办公室里面,很是宽敞,这是恒木公从来没有过的待遇,大板桌,大班椅,一切就像年收入几百万的大老板一样,办公室特别宽敞,大约有三十平米,按照市场来说,办公大楼的得房率是百分之五十,那么这里应该算六十平米的办公室,要知道这可是首都三环内,不,应该说二环边,这可是寸土寸金的地方!

衬衫,西服笔挺,恒木公趁着没有其他人的时候苦笑了一下,人模人样,有谁知道自己现在欠了几万信用卡,每个月都在还最低还款额!这连自己父母和女方都不知道。

离开魔都,将一堆烂事扔给了其他人,让他们谈婚姻,谈买房吧,自己是负债,如何舔着这脸?!

“叮叮叮……”恒木公接通电话,里面传出优美的声音。

“恒总,博通的九十六万货款打过来了,公司已经安排发货了!”

那是公司行政圆圆的电话。

“谢谢你!”

“不客气,公司已经将你转正了,这个月开始你的薪水就是四千了!”

“嗯!”恒木公挂上电话,再次苦笑一下,四千?自己在这首都租房就是三千,有个屁用。

“走,去赚钱!”恒木公站了起来。

恒木公当然没有去博通,并不是因为人家下了单就不理他了,而是自己应该去找项目,坐在办公室里面是等不到项目来找自己的。

风入松,还是老地方,这次强鎏没有让恒木公等多久,差不多一前一后就到了。

“强总,谢谢你!”

强鎏很清楚自己算是救了这小子一命:“不客气,你小子找到博通,很不错,已经有项目在谈了!”

“什么项目?”恒木公一说出口,自己就知道不该问强鎏。

没想到强鎏倒是更加满意:“嗯,到时候也是你的业绩,只是尚在保密阶段!”

强鎏没有说下去……

恒木公也没有问了,而是问道:“有什么项目需要我这边跑跑腿,或者不靠谱的项目练练手!”

这是恒木公这段时间第十次跟强鎏说这话了,这几乎是恒木公舔着脸到了自己的极限了。

强鎏一叹:“也不是不行,我这里有个项目,你可以试试,嗯,也不是不靠谱,而是很靠谱的项目!”

恒木公眼睛一亮,心里泛起了嘀咕:“还有这种好事?”

强鎏显然胸有成竹地说道:“放心吧,老哥我不会骗你,河南郑州有个叫智平的客户,他的手机号我马上发给你,他有个项目……”

强鎏稍微介绍了一下……

“谢谢强总!”恒木公有些感恩戴德道。

离开风入松之后,恒木公就拨出一个号码。

“木公,什么事?”

“老板,强总给我一个项目,在郑州,他说……”

恒木公一个字不漏地跟甘老板汇报了,这期间甘老板一个字都没有打断!

“木公,终端甲方、集成商,联系方式你都有了,甚至大致情况都有了,这说明的确有这个项目……”

“我总觉得哪儿不对劲!”恒木公不知道为什么会有这种感觉。

“别说那儿不对劲的事,现在你的项目就这么一个稍微靠谱的,你必须去一趟验证一下,不过,我要提醒你,我们虽然是萨卡的总代,但是只有华东元总的支持,北方销售他们都不鸟我们,强总虽然被你那些我辉煌业绩打动,但终究是传说,要用这个项目征服他们,这个项目是最好的机会,用这个项目告诉北方的三家总代,狼来了!”

“好,我立刻打电话,马上出发!”恒木公像是被打了激素一般。

“很好,就是要有这种状态。”

说完这句话甘老板就将电话挂了。

恒木公看到了强总发来的信息,是一串数字,恒木公马上将这串数字拨出去。

“你好,你是哪位?”手机的对面传来一个陌生的声音。

“智总,您好我是萨卡总代宏帆的恒木公!”

“萨卡总代?”

对面的声音抱着一股怀疑,不信任的语调。

“是的,是萨卡强鎏强总给我您的电话的!”

“哦,你是强总的人,有什么事情么?”

“我今天就到郑州,您今晚有空吗?”

“今晚?说不准,你来了再说!”

“好,晚上见!”

挂上电话恒木公马上订票,要知道今天上午自己从首都过来,现在必须去郑州了。