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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第47章,你知道你们萨卡还欠我二十万么?

在星座玩吹牛,恒木公开始一直输,一下子喝了不少酒。

“恒总……”桦姐来到恒木公身边,手轻轻在玻璃桌下面那条不锈钢包边摸了一下。

恒木公顿时明白了,刘伶这小子一来就在自己作为的那条不锈钢包边用纸巾摊上去,而自己这边,那不锈钢包边完全可以将自己骰子底部反射出来。

“这小子!”恒木公这才明白这里的奥秘,难怪自己怎么叫都输,重要的是还让知道对方清楚自己的心态,容易被对方掌握自己的规律。

“我喝得有点多,去唱歌!”恒木公不想让刘伶知道桦姐指点自己,立刻用纸巾摊上去,自己等于出卖桦姐。

这一夜酒是必然喝多的,不过恒木公总算问清楚这刘伶的背景,这刘伶是官二代。

紫御澜庭,一个身高一米七八左右,大圆脸男孩九点半就到楼下,看了看三楼,昨天下班前自己约了一个客户,就在这个单元的三楼……

“九点半,时间还早,刘总未必到……”圆脸男孩劝慰自己,于是找了一个小亭子坐下,看着远处老人带着小孩玩耍,然后静静地倚靠着,昨天的酒意,带着一阵阵困意袭向男孩的脑袋。

就打了一个盹……男孩睁开双眼,看了看手机时间:“十点半了,这时候去是不是不好,人家会不会以为我来蹭饭的?”

圆脸男孩想了想然后决心先去吃个泡馍……

吃完泡馍后,圆脸男孩又回到了紫御澜庭院子里,看了看那骄阳似火,还是觉得这院子里这个亭子最凉快。

“人家也是要吃饭,要休息的吧?”圆脸男孩不住地劝慰自己,于是又在亭子里休息了一会。

“两点了,要不要上去?”圆脸男孩看了看手机,“那等一下说什么呢?”

“我再整理一下思路!”圆脸男孩想了想恒哥和郭总跟自己说的那些话!

圆脸男孩想了很久,时间很快到了三点,圆脸男孩不禁看了一眼手机,脸色一变。

“不行,再不去拜访刘总,恒哥会把我骂死的!”圆脸男孩想着恒总暴怒的样子,不由得冒了一丝冷汗。

到了最后,圆脸男孩走上台阶,上了楼,敲了敲门。

“你好,你找谁?有什么事?”

一个小姑娘开的门,俏丽的女生看着这个圆脸男孩。

“我找……呃……刘总,在不在?”

“刘总?刚走不久,你可以给他电话……”

“不用了,不用了,我自己联系!”

“好的!”

圆脸男孩赶紧退出来向女生轻轻摆了摆手:“再见……”

圆脸男孩赶紧关上门,然后拍了拍自己的胸膛,自己安慰自己:“还好,还好,刘总不在!”

后来这圆脸男孩回去汇报说,为了见刘总,自己在那等了半天,最后刘总还是没有回公司……

直到很久之后,圆脸男孩才跟他的恒哥说了实情,那时候他已经是个还可以的销售。

第二天,五点四十分,恒木公走出金桥国际广场的时候就看到刘伶。

“恒哥,桦姐,我来接你们……”

“我今天有事!”老郭赶紧说道。

“今天我家里也有事!”小贾赶紧说道。

“我就不去了!”黄茵也不愿凑着热闹。

“我也有事……”恒木公立刻说道。

“恒哥,我陪你去!”刘伶立刻说道。

“不用,你不陪桦姐啊!”

恒木公愣住了,自己哪有事情啊?刚来这怎么可能,毕竟之前在这跑得不多,认识的人也就这几个,大部分是桦姐和小贾跑的,哪知道这家伙这么不按套路来?

“桦姐一起去,学习一下如何和客户交流啊!”

“……”恒木公顿时无语。

老郭拍了拍恒木公,示意自作多福吧,然后偷笑离开了。

“看,带你吃个饭!”刘伶笑了笑,“我绝不劝你喝酒!”

“真的?”恒木公有点不信还有这么好的事情。

“真的!”

路程并不远,就在光华路上,恒木公跟其他人去过,在黑蛋烧烤旁边,老板叫川伟,益州人士刘伶刚走入店铺,川伟就迎上来了:“刘总大驾光临……”

“别给兄弟丢脸,上酒上烤肉就是了!”刘伶一拍川伟的肩膀。

“这还用说!”

“酒?”恒木公怎么觉得自己入坑了?

“放心好了,我不劝你酒!我自己喝不可以么?”刘伶撇了撇嘴巴,看向川伟:“先来两件!”

“好!”

“两件?”恒木公心里一跳,这还是要喝很多啊。

刘伶、桦姐和恒木公三人刚刚坐下,刘伶说道:“羊肉、五花肉、骨肉相连……都来一两把!”

恒木公和其他同事在这里吃烤肉明白了一件事,这里没有上多少串,而是上多少把,然后最后数签子计费,这是恒木公走遍大江南北,只有这里是这样的。

当上了一些烧烤,还有酒,川伟的人很麻溜,将酒满上,恒木公看着自己面前的酒,一阵无语。

“川总,这可是我的领导恒总,我啥话也不说,你看着办吧!”刘伶往川伟看去,然后往椅背一靠,似笑非笑地说道。

“兄弟给你办好!”川伟一招手,一会儿十几个兄弟排着队过来,川伟带头:“恒总,我叫川伟,来自益州,兄弟敬你……”

恒木公明白了,自己上了这小子的当了,这么多人,自己也走不了。

这一夜恒木公喝了很多,桦姐也帮自己挡了很多酒。

晃悠悠回到公寓的时候,老郭还没有回来,恒木公洗了一个澡,刚洗完就看到老郭回来了。

“好大的酒气!”老郭挥了挥手。

“还有么?我都洗过澡了!”恒木公看着老郭红光满面,“怎么有什么喜事?”

“这些天我泡了个妞,今天刚得手!她说我像黄渤!”

“黄渤是谁?”恒木公一脸迷茫,恒木公不怎么关心国内影视。

“泰囧,你没看过?”老郭不可思议地看向恒木公。

恒木公双手一摊:“港片时代结束后,我只看国产正史,还有国外的!”

“建议你看看,非常值得一看!”

恒木公看着老郭,这位三G哥说得好像他是主角一样:“喜剧吧?”

“是啊,搞笑得不得了!”

“好吧,我去给你捧捧场,你适合喜剧!”

紫御澜庭,小贾带着恒木公再一次来到这里,瞟了一眼之前自己躺过的亭子,然后跟恒木公再次介绍了一番:“章总大约五十五岁,他们是爱普的省代,最大的一家,主要做教育行业!”

对于长安风行,自己也从一些朋友那边打听了,小贾的确是按照自己的要求找到长安风行的,行业内章总也是非常有名气的,在小贾跑的几十个客户中,恒木公总共挑选了三个,今天见的就是其中一家,而紫御澜庭这个名字,却是非常有诗意,令恒木公一下子就记住了。

长安风行在这片住宅区的一套三室两厅的房内,准确来说是两套三室两厅的房内,中间被他们打通了,变成了六室一厅,一个约莫四十平米的厅,厅里像是写字楼,方块式的办公区域。

恒木公和小贾被前台领到了章总的办公室。

章总,全名叫章建新,约莫五十五岁,清瘦,目光有神。

“章总,久仰大名!”

章建新显然不吃恒木公这一套:“萨卡总代?”

“是的章总,我们刚到宝地,特来登门拜访!”

章建新微微一笑:“你知道你们萨卡还欠我二十万么?”

旁白:第一次见面,还欠了二十万,如果是你们,怎么做?这可是恒木公第三个核心代理商