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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第54章,被逼梁山

“萨卡是不是没有主服务器?我们这里可是要主服务器,还要品牌一致!”

恒木公微微一笑:“我在萨卡体系也呆了快十年,当年一直使用雷特的服务器,雷特服务器挺好用的!后来雷特收购了一家服务器终端厂家,所以我们近两年倒是合作不多,不过我对雷特产品还算熟悉!”

“哦,原来是这样啊!”王主任脸色稍微缓和一点。

“你们这次是要带动六十台服务器终端对吧?”

“是的!”

“那用雷特的话要用六千系列产品咯?”

王主任没有吱声。

“RU1500也勉强可以,毕竟这次招标只有十二台服务器终端!”

看着王主任身体动了动,恒木公清楚雷特那边就是跟王主任建议的。

恒木公打开电脑,调出萨卡的主服务器的资料,为王主任讲解。

“好好好……我知道了,我会尽力采用你们萨卡的方案的,放心好了!”王主任笑着说道。

“谢谢王主任,您给我一个邮箱地址,我将我们的产品资料发给你!”恒木公关上电脑,放进包里。

“好!”王主任很爽快地写了一个邮箱地址,递给恒木公,“今天就这样吧,我们回头联系!”

恒木公接过字条,点头道:“好,回头我带更专业的工程师过来!”

恒木公当然不会带工程师,自己本来就是技术总监出身,从销售层面来说,自己几乎百分之九十九能解决问题,只是为了自己更好的理由再来找这位王主任。

“好……”王主任满口答应。

恒木公告别了王主任,就往公司那边去,这一路恒木公总感觉这太顺利了。

这时候出租车正在交接班,恒木公明白这时候是打不到车的,但是从距离来说,以自己的速度,走路也就二十分钟左右,恒木公决心走回去。

恒木公一边走,一边回想着与王主任交流的整个过程,包括见到他的那个办公室开始,脑子里将情景一遍一遍地播放。

突然间,恒木公停住了脚步……

“找死啊你,马路中间停下脚步!”一个出租车司机突然探出头。

恒木公突然发现自己在马路中间停下,而自己方向的红绿灯正好跳成红灯!

“不好意思!”恒木公朝被自己挡住的车子方向道了歉,然后走到中间栅栏,停下脚步,因为没分退回去了。

看着川流不息的车流,恒木公明白了问题所在。

“笑面虎!”恒木公轻轻一叹。

很快红绿灯回到了绿灯,恒木公快速穿过马路,就拿出手机来,拨了一个号,电话另外一头,传来章建新熟悉的声音。

“见到王主任,谈得怎么样?”

“我没有跟他说我们的关系,他很客气,如果我没有猜错,他在敷衍我!”恒木公脑海里只有王主任那张皮笑肉不笑的笑脸。

“章总,可以验证一下!”

“如何验证?”

“我今天晚上就将我们的参数发给王主任,三天后让刘校长跟王主任要一下招标参数,如果是我们的,王主任就是配合我们,如果不是,这说明王主任只是敷衍我!”恒木公不相信天上掉馅饼这事情。

“好!”

“记住至少三天后!”

“我明白!”

恒木公一边通电话一边走,走近金桥国际广场的时候,突然发现一个熟悉的身影,刘伶!

恒木公身体哆嗦了一下,赶紧离开,自己决定不回公司了,反正时间快到五点半了,本来自己打算在公司将事情办了,发完邮件再走的,现在还是决心去公寓,去公寓做事!

恒木公将东西放下,心里还是有些不安,于是换上一身运动装,然后拿起一个训练袋,然后下楼,今天算是受到了大学那种年轻氛围的影响,生命在于运动,恒木公决心去追寻青年时代的自己。

恒木公刚出电梯,就听到拐角厅堂传来一个声音:“恒木公这货估计回房间了,我上去看看!”

这声音很恐怖,是刘伶的声音!

“别了,人家不愿意,你何必勉强人家呢?”一个女声,这显然是桦姐的声音。

恒木公一个转身,回到电梯,然后快速按关门,然后按了二楼。

恒木公出了二楼,就躲在一旁,看着另外一部电梯一直上去,数字一个劲变化,一直到六楼。

恒木公推开一扇门,那是安全通道,恒木公飞快地下楼,朝蓝积木方向去了。

一路上恒木公就怕那家伙开车看到自己,所以尽量走小路……

抵达蓝积木的时候,恒木公才松了一口气,今天老郭是不来的,因为他要安抚他那新交的小女生,也算有一个月了吧!

恒木公将换洗的衣服存放好,拿了一瓶矿泉水,走上二楼,二楼靠窗是一排跑步机,总共有四十八台跑步机,恒木公扫了一眼,就选择了其中一部跑步机,因为旁边有一个身材极好的女生在跑步。

恒木公将速度调为“9”,然后开始跑起来。

实际上恒木公没有泡妞的心,但是佳人在旁,总是会舒心一点,偶尔偷瞄一眼也是赏心悦目,用甘老板的话是,有贼心没有贼胆。

实际上甘老板错了,当自己真的动心的时候,自己一定会出手,当然这是有前提的,那就是自己没有女友没有老婆的时候,因为不用担起心里责任,可惜现在自己已经有了老婆,再美的女人自己就算动心,也不会有动作,甚至没有任何表现,脸上也是波澜不惊,但是暴殄天物,那是一种罪过,只能说自己经历了几人校花级女友后,免疫力和自我控制力强了太多了。

另外也有一个因素,那就是囊中羞涩,需要还房贷,每个月开销实际上都要用薪水补上,钱留下并不多。

跑了十五分钟之后,数值在2.26的时候,恒木公就想下来了,好久没锻炼,难以为续,但旁边的女生还在跑,恒木公咬了咬牙,自己丢不起那人!

恒木公一边跑,一边用遥控器为自己打开面前的电视,选择了一个自己喜欢的电影《范海辛》!

看着电影,恒木公倒是慢慢忘记了腿上的疲劳,但想到的时候,如铅灌一样的腿,将酸累通过神经传到自己的脑子中,恒木公看了看时间,跑了四十五分钟了,数字显示6.75。

她还在跑!

“你还不停下么?”恒木公很想问一问这个女生。

但心里不服输的倔强,让恒木公看向屏幕,继续跑,速度并没有变。

当男主角范海辛在地上变成狼人的时候,满地打滚,女主在哭泣……

恒木公忍不住看了一眼旁边的姑娘,她还在跑,不过这次恒木公发现她的数值是6.5KM,恒木公一阵郁闷,也就是说这妞儿一直配速为6。

不过恒木公很快就摆平心态,毕竟人家是女生!

当跑动距离数字达到11.25的时候,旁边的女生总是停下了脚步,看了一眼恒木公,没有说什么转身就走了。

恒木公早就筋疲力尽,但是将速度跳到配速15,恒木公疯狂跑起来……

当数字到11.80的时候,恒木公将速度降到8,再跑了一阵,又降到6,当数值出现12.00的时候,恒木公停下来了。

身上的衣服湿透了,甚至感到内裤都湿透了,黏在身体上很不舒服。

但恒木公没有立刻去洗澡,而是继续锻炼其他的器械……

一般情况下恒木公在健身房要呆两个小时,有氧训练就要四十五分钟,今天有氧训练显然增加了半个多小时,所以今天在健身房训练,就用了两个半小时。

“咕噜咕噜……”恒木公还没有进澡堂就开始打咕噜了,恒木公看了看手机,八点五十分了,难怪,晚饭到现在也只是一瓶水!

恒木公冲了一个澡,全身上下洗的干干净净,换了一身衣服,就背着训练包离开了蓝积木。

吃了两个肉夹馍之后就回到公寓,打开电脑,将白天未完成的工作处理了,发完邮件,恒木公瞄了一眼右下角的时间,时间正好是22:00。

这时候传来开锁的声音,门开了,老郭有点萎靡不振地钻进来,“砰”将门一关,包往地上一扔,人直接倒在床上,目光呆滞地看着天花板,一副生无可恋的样子。

“咋了?感觉是失恋了?那妹子不要你了?”恒木公问道。

“不是!”老郭喃喃道,“今天滚完床单后,她说,‘国国,我们结婚吧!’当时我就懵圈了!”

“你泡了人家,原来你只是……”

“炮友,炮友不行么?你这逼货,一个江西人,没房没车,借了一堆钱买了个四十平的房子,都能娶那么漂亮的,我好歹也是首都人民,有房有车,咋就找不到一个漂亮的老婆呢?”

“呃……缘分……缘分!”恒木公一阵无语,这也跟自己比?

“你就这么不负责任,好歹人家是姑娘!”

“姑娘?要是滚一次床单我就要娶,那么我的后宫就要有三位数了!”