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小说

一路逆行破局

共 91 章

我写的是成为销售后若干年,真正明白销售意义之后面临各种死局,走过所有的历程都是为了破局。这书本来想取名为《破局》,后来发现这名字已经被用了,那么就叫《一路逆行》吧,也有人使用了,那么就《一路逆行破局》,取名很难!刚到首都不久,当一个客户对着我说,我以为你们死了,没想到还在苟延残喘!想拿下这个客户,需要破局!他成了我的第一个核心客户北方第一个项目,内有厂家销售使坏,外有最强对手,还有猪队友,如何突围?如何利用一个没用的人破局!做下项目,拿下代理商!当一个客户对我说,你们欠了我二十万!这很令人尴尬,怎么做,他才愿意掏出钱做我的核心客户?还是需要破局!最后他也成了我的核心客户!当一个客户对我说,你们厂家去年让我损失八十万……用好手里每一张牌,破除对方心中的障碍。他也跟我合作了!当一个客户直接说永远不和你们合作……这很难,但不代表没有机会,机会在于你想或者不想!后来,她飞到长安谈合作!销售,不就时时刻刻在想着如何完成不可能完成的事么?容易完成,那只能说明你的平台很好!并不是自己的能力你做不成,别人可以成,那说明你没有用上全力。

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第19章,你会很有出息的!

恒木公想起自己前几天在陆主任的办公室,递交名片的时候,看到陆主任那中兴的手机,已经非常破烂了,当时自己还嘀咕,一个堂堂正处级干部如此节约!

“陆主任很节约的,送过去未必收!”恒木公想了想,“萨卡手机型号PK1000,价格四千九百九十九元,说这是我们办的萨卡展会抽奖礼物,私下拿来的!”

曲总和甘总眼睛一亮,两人也想起了刚才酒桌上陆主任拿出手机看时间的那一瞬间,不由得看向恒木公,要知道五千元以上就属于行贿受贿了!

“你怎么知道价格?”

“我每次陪老婆逛街的时候,就看一个价格,最贴近五千的产品,萨卡的手机和笔记本价格我一直关注着,毕竟我们做萨卡产品,送这个由头比较好说!”恒木公笑了笑:“哪一天要是定在三千,我永远看二九九九的产品!”

甘宁嘴角抽了抽,没有再说。

“五千元以内!”曲总一叹,非常认可地说道,“小恒,你会很有出息的!”

恒木公明白,甘总是最后一步测试这关系,他必定明天会去矿业大厦拜访陆主任。

第二天一早曲总就离开了郑州,甘总带着恒木公在手机市场买了一个萨卡的手机,四千九百九十九元。

当甘总从矿业大厦出来的时候,却是含着笑意看着恒木公,显然陆主任没有任何心理负担地收下了。

“这个项目,从现在开始润土和强鎏都成了我们的背景!”甘总拍了拍恒木公的肩膀,“走跟我去首都一趟,介绍一些老朋友给你认识!”

“好!”恒木公笑着回答,自然是首都的项目才是大项目。

到首都的时候已经是傍八点多了,甘老板打了一个的士,来到了朝阳门内一个关中菜馆。

“带你来吃我们那的关中菜,羊肉泡馍吃得惯么?”

“我都能吃,只有甜的和酸的吃不了!”

“那你还呆在魔都?”甘老板很奇怪看着这小子,魔都不都是吃甜的么?

恒木公一愣,家里已经张罗着自己结婚的事情,就等着自己回去买房,去民政局办理结婚手续。

“嗯,没办法,快结婚了!”

“恭喜你!”

“两个羊肉泡馍,用刀切开就行了,还要两个冰峰,两个精品肉夹馍!”甘老板连菜单都没有看就点好了。

“好!”服务员点了点头,就走开了。

“我随便点了点,就看你吃得惯么?”

“面食?没问题!”恒木公微微一笑。

“矿业大厦这项目,你前面过程我几乎知道,你完成非常完美,我也没有想到!”甘宁看着眼前脱胎换骨一般的恒木公。

恒木公没有说什么,很多事情对于自己都是一通百通的,操作项目的事,只要自己清楚前因后果,至于套路,自己看了那么多书,总会有办法的,办法自己从来不缺,从小不缺。

羊肉泡馍、肉夹馍、冰峰几乎是同时上来的……

“一般东部的人吃羊肉泡馍只能吃这么半份就饱了……”

正当甘老板认为自己是西安人指点着恒木公正确吃羊肉泡馍的办法——要沿着两边吃,这样就不烫了。

说着说着,甘老板惊讶地发现,恒木公的羊肉泡馍已经要见底了,这小子居然根本不怕烫……

“不错,再来一份!”恒木公用纸巾擦了擦自己的嘴巴。

“你有这么饿么?”甘老板愣住了。

“没有啊,这是我正常饭量,不多!”

服务员看了一眼恒木公,小心地提醒道:“不要多吃,也不能浪费!”

“放心吧,再来一份!”甘老板示意服务员,自己也想看看这小子的饭量。

第二份很快上来,甘老板和恒木公司同时吃完羊肉泡馍的。

“我饱了!”甘老板将两个肉夹馍往恒木公一推,饶有兴趣地看着瘦不拉几的恒木公。

恒木公也不客气,风卷残云,两个肉夹馍和一个冰峰都吃完了。

“你这是吃撑了吧?”

“我从不吃的十分饱,现在大概七、八分!”

“要是不给你两个肉夹馍,你是不是三碗羊肉泡馍也要吃掉!”

“嗯,就算加个肉夹馍大概可以到九分饱!”恒木公笑了笑,“实际上我在北方从不吃米饭!”

“你确定你是南方人?”甘老板狐疑地问道。

“土生土长的江西人,祖宗九代都在武夷山脚下生活!”

“那你肯定有西北人的血脉!”

“从正史来说,中国人都是关中和河南人的后代!”恒木公笑了笑,“家里人有人做族谱,说是以前是当年康熙迁界禁海从会稽那边过来的。”

“走,我们回去吧,走走挺好的!”甘老板买了单,笑着说道。

“走走?”恒木公愣了一下,走回去好像不少路,大约十二里左右,不过马上释然,走走就走走,只是带着行李包,好像是个累赘。

只是没走几步路,就走到朝阳门内大街,然后甘总往一个小区走进去。

恒木公一愣,上面明明写着“南弓匠营小区”,来这做什么?但恒木公没有问,跟着甘老板的脚步……

钻进一个单元,二楼,甘宁打开房子的一瞬间,恒木公顿时明亮了许多,这里并没有之前自己租的房子大,但像一个家,小资的家,客厅一张大沙发,一套松下的影音系统,甚至还有懒人桌。

“你那房子我让人退了,那没法住人,你就委屈一下住北面的书房,你的行礼都在书房里,我来就睡沙发!”

恒木公就狐疑了,那么南边大房间谁住?

“这房子六千五,付六压二,我帮你垫付了!”

恒木公有点郁闷,自己那房子可是三千,比这大一个房间,只是东西有点简陋,付三押一,这六千五,自己薪水还是四千。

“好歹这也是二环之内,朝阳门,这价格不贵!”

事情都这样了,恒木公也没有多说,于事无补,多说何益?

恒木公回到自己的书房……

书房并没有床,但是有折叠沙发,恒木公打开来,从行礼中拿出一条睡裤,穿起来。