第48章 宴前斡旋

宴前斡旋

夜色如墨，鎏金酒店的宴会厅内灯火璀璨，水晶灯折射出细碎的光，碰杯声、谈笑声交织在一起，地产行业的精英们身着华服，谈笑风生。萧沐沐挽着陈凯的手臂站在宴会厅门口，一身酒红色修身礼服衬得她身姿挺拔，妆容精致却不张扬，只是眼底藏着一丝不易察觉的紧绷。陈凯轻轻捏了捏她的手腕，低声道：“别紧张，只管按自己的节奏来，我就在你身边。”

萧沐沐微微颔首，目光在宴会厅内快速扫过，很快便锁定了人群中的方总。他正和几位房企老总围坐在一起，手中端着红酒杯，神情淡然地听着旁人讲话，周身带着一股生人勿近的气场。林晓提前发来的消息果然没错，方总今晚是这场晚宴的核心嘉宾之一，想要单独搭上话，绝非易事。

“先过去打个招呼，不求立刻谈成合作，只求能让他给我们一个解释的机会。”萧沐沐低声和陈凯交代一句，抬手理了理裙摆，抬脚朝着方总的方向走去。路过侍者身边时，她顺手端起两杯红酒，指尖捏着杯柄，步伐从容，丝毫看不出内心的急切。

走到方总身侧，萧沐沐没有贸然打断，只是安静地站在一旁，直到方总结束和旁人的交谈，她才微微欠身，举起酒杯，语气温和却恭敬：“方总，晚上好，我是恒信软装的萧沐沐，冒昧打扰了。”

方总转过头，看到萧沐沐时，眉头瞬间皱起，眼底的不耐显而易见，语气冷淡：“萧经理？我想我们没什么好谈的。”说罢，便要转身避开，显然不想和她多做纠缠。

一旁的几位房企老总见状，纷纷投来好奇的目光，有人笑着打趣：“方总，这是恒信软装的萧经理吧？我听说你们最近在谈悦府的软装项目，恒信这次可是拿下了盛景的大单，实力不容小觑啊。”

这话一出，方总的脚步顿住了。他身为悦府地产的采购总监，最看重的就是行业口碑，若是在这种场合当众给萧沐沐难堪，反倒会落得一个心胸狭隘的名声，传出去对悦府也不利。他脸色稍缓，接过萧沐沐递来的红酒杯，却没有和她碰杯，只是淡淡道：“萧经理倒是消息灵通，知道我今晚在这里。”

“我是真心想向方总赔罪，也想给方总一个完整的解释。”萧沐沐没有回避方总的目光，眼神坦诚，“上午基地的供电事故，并非管理疏漏，而是公司内部员工心怀不满，故意破坏所致，目前这位员工已经被公司开除，相关的赔偿和追责也在同步进行。”

她说着，从随身的手包里拿出早已准备好的资料，递到方总面前：“这是上午的监控录像截图、员工的认罪记录，还有公司后续的安保整改方案，方总可以过目。我们恒信做软装行业多年，能拿下盛景的高端项目，靠的从来不是侥幸，而是实打实的品控和服务，上午的事，真的是意外。”

方总低头扫了一眼资料，监控截图里清晰地记录着张磊破坏供电设施的全过程，认罪记录上还有手印，整改方案更是写得细致入微，从基地24小时安保巡逻，到双路供电系统的升级改造，再到员工的背景审查，每一条都针对性极强。他的眉头微微舒展，眼底的怀疑却并未完全消散：“空口无凭，这些资料，你们想做多少份都可以。”

“方总说得对，口说无凭，所以我想请方总再给我们一次机会。”萧沐沐话音刚落，陈凯便上前一步，接过话头，他手里拿着恒信供应链基地的最新生产数据报表，“方总，我是恒信的技术总工陈凯，负责所有项目的品控和生产统筹。这是我们基地近半年的生产交付数据，无论是盛景的高端项目，还是其他房企的刚需项目，我们的交付准时率100%，品控合格率99.8%，从未出现过任何因自身原因导致的工期延误。上午的事故后，我们已经对基地进行了全面的安全排查，双路供电系统完成升级，现在就算一路供电出现问题，另一路也能瞬间切换，绝对不会影响生产。”

陈凯的话条理清晰，数据详实，没有半句虚言。一旁的几位房企老总纷纷凑过来看热闹，有人拿起数据报表翻了翻，忍不住赞叹：“这数据确实漂亮，恒信的品控和交付能力，在行业里算是顶尖的了。方总，依我看，不过是一场人为的意外，没必要一棍子打死，不如再给恒信一次考察的机会。”

“是啊方总，萧经理今天能追到这里来赔罪，这份诚意就值得肯定。做生意见的就是诚意和实力，恒信两者都有，何必错失一个好的合作伙伴。”

众人的附和声，让方总的态度渐渐松动。他沉默片刻，捏着红酒杯的手指轻轻摩挲着杯壁，目光再次落在萧沐沐身上，仔细打量着她。眼前的女人，明明被自己屡次拒绝，却依旧从容不迫，眼神坚定，没有丝毫退缩，这份韧劲，倒是让他有些刮目相看。

“就算是人为破坏，也暴露了你们公司的管理漏洞。”方总语气依旧冷淡，却松了口，“想要我再给你们机会也可以，三天后，我会带技术团队再去你们的基地考察，这次不是走流程，而是全方位的严格核查，从生产能力、品控标准，到安保措施、应急方案，但凡有一点不合格，合作的事，就彻底作罢。”

萧沐沐的心头瞬间涌上一股狂喜，她强压下内心的激动，再次对着方总深深欠身，语气诚恳：“谢谢方总，三天后，我们一定给方总一个满意的答案，恒信绝对不会让您失望。”

方总淡淡颔首，没有再多说，转身继续和旁人交谈，却也没有再刻意回避萧沐沐。这已经是他能给出的最大让步，至于最终能否合作，还要看恒信三天后的表现。

确定方总松口，萧沐沐悬着的心终于落了一半。她和陈凯对视一眼，从彼此眼底看到了欣慰，两人没有再多做打扰，悄悄退到一旁，找了个角落的位置坐下。

“总算是争取到了机会，接下来的三天，就是硬仗了。”萧沐沐端起水杯喝了一口，压下喉咙的干涩，“基地的安保升级、设备调试、流程优化，每一个环节都不能出半点差错。”

“放心，基地那边我已经安排好了，今晚就会有施工队进场升级双路供电系统，安保团队也会连夜到位，24小时巡逻，绝对不会再出任何问题。”陈凯拿出手机，给基地负责人发了一条消息，确认各项工作的推进，“品控和生产这边，我会亲自盯着，三天后的考察，保证让方总的团队挑不出半点毛病。”

萧沐沐看着陈凯忙碌的身影，心里暖暖的。从拿下盛景的合作，到升任销售经理，再到这次的悦府风波，无论遇到多大的困难，陈凯始终站在她身边，替她扛下一半的压力，成为她最坚实的后盾。她轻轻握住陈凯的手，低声道：“这次又辛苦你了。”

“跟我还客气什么。”陈凯放下手机，反手握住她的手，眼底满是温柔，“你的事，就是我的事，我们是夫妻，本就该并肩作战。”

晚宴过半，萧沐沐又借着这个机会，和几位房企老总攀谈起来，递上名片，介绍恒信的软装产品和服务。虽然今晚的核心目标是方总，但能在这种行业晚宴上拓展人脉，也是意外之喜。她谈吐从容，专业知识扎实，无论是高端定制软装，还是刚需楼盘的标准化软装，都能讲得头头是道，引得几位老总纷纷表示，后续会考虑和恒信软装对接合作。

离开宴会厅时，已是深夜十一点。驱车回家的路上，萧沐沐靠在副驾驶座上，看着窗外掠过的霓虹，长长地舒了一口气。虽然只是争取到了一次重新考察的机会，但这已经是目前最好的结果了。接下来的三天，她必须争分夺秒，把所有的准备工作做到极致，确保万无一失。

“明天一早，我去基地盯着安保升级和设备调试，你留在公司，梳理悦府的软装方案，针对三个月的交付周期，再做一份更详细的工期规划，把每个环节的时间节点再压缩，让方总看到我们的诚意和实力。”陈凯一边开车，一边和萧沐沐规划后续的工作。

“好，我还会让林晓整理一份悦府旗下所有高端楼盘的软装风格资料，结合他们的设计理念，对方案再做优化，让我们的产品更贴合悦府的定位。”萧沐沐点头应下，脑海里已经开始飞速思考方案的优化细节。

回到家时，张桂芬早已睡下，客厅里留了一盏小夜灯，安安的房间里传来均匀的呼吸声。萧沐沐轻手轻脚地走进客厅，刚想倒水喝，就看到茶几上摆着一碗温热的银耳羹，旁边还贴着一张便签，是张桂芬的字迹：“沐沐，知道你今晚出去谈事，煮了银耳羹，喝了再睡，别太累了。”

看着便签上歪歪扭扭的字迹，萧沐沐的心里瞬间涌上一股暖流，所有的疲惫和紧绷都消散了大半。她端起银耳羹，小口喝着，甜丝丝的味道在嘴里化开，暖到了心底。家人的理解和支持，爱人的并肩作战，同事的全力配合，这些都是她一往无前的底气。

喝完银耳羹，萧沐沐没有立刻睡觉，而是坐在书桌前，打开电脑，开始梳理悦府的软装方案。陈凯也坐在一旁，帮她整理基地的生产数据，两人偶尔低声交流几句，书房里只有键盘的敲击声，安静却温馨。

窗外的夜色越来越浓，城市的霓虹渐渐熄灭，只有书房的灯光依旧亮着，映着两人并肩忙碌的身影。这一夜，萧沐沐和陈凯忙到凌晨三点，才把初步的优化方案和工期规划整理出来，密密麻麻的文档里，藏着他们的诚意和努力。

第二天一早，天刚蒙蒙亮，萧沐沐就醒了。她简单洗漱后，便驱车前往公司，林晓已经在办公室等着她，手里拿着整理好的悦府楼盘资料和行业最新的软装设计趋势。两人立刻投入工作，对软装方案进行逐字逐句的优化，从面料的选择、色彩的搭配，到家具的造型、软装的布局，每一个细节都反复推敲，力求做到尽善尽美。

而陈凯那边，也在基地忙得不可开交。安保团队已经全部到位，24小时不间断巡逻，供电系统的升级改造也在紧张进行中，施工队的工人各司其职，机器的轰鸣声此起彼伏。陈凯带着技术部的同事，对主副生产线的每一台设备都进行了全面的检测和调试，对品控流程也做了进一步的优化，确保每一个环节都零差错。

接下来的两天，恒信上下都进入了紧急备战状态。销售部的同事们帮忙整理资料，技术部的同事们扎根基地，后勤部的同事们做好后勤保障，整个公司拧成一股绳，朝着同一个目标努力。萧沐沐更是连轴转，白天在公司优化方案，晚上去基地检查准备工作，每天只睡三四个小时，眼底布满了红血丝，却依旧精神抖擞，没有丝毫懈怠。

第三天一早，恒信供应链基地已经焕然一新。入口处增设了人脸识别和门禁系统，安保人员手持对讲机，来回巡逻，神情警惕；供电室的双路供电系统完成升级，旁边还增设了应急供电设备，确保万无一失；生产区的机器全部调试完毕，工人们精神饱满，随时准备投入生产；品控区的检测仪器全部校准，检测报告整理得整整齐齐；就连仓储区的物料，也按照品类和生产顺序，码放得井井有条，一目了然。

萧沐沐和陈凯早早地等在基地门口，两人穿着统一的工装，神情从容，眼底满是笃定。林晓带着公司的同事，把所有的资料都准备妥当，摆放在接待室的桌上，监控录像、整改方案、生产数据、软装方案、工期规划，一份份整理得清清楚楚，等待着方总考察团的到来。

九点整，悦府地产的商务车缓缓驶入基地大门。方总带着采购部和技术部的核心团队走下车，他的目光在基地内快速扫过，看到眼前焕然一新的景象，眼底闪过一丝不易察觉的惊讶。显然，他没想到恒信能在短短三天内，做出这么大的改变。

“方总，欢迎再次莅临恒信供应链基地考察，这次，我一定会给您一个满意的答案。”萧沐沐上前一步，做出一个请的手势，语气从容，眼神坚定。

方总没有说话，只是点了点头，抬脚朝着基地内走去。这一次，他没有再带着偏见，而是认真地查看每一个环节，从安保系统到供电设施，从生产流程到品控标准，从物料储备到工期规划，每一处都看得格外仔细，时不时还会提出一些刁钻的问题，萧沐沐和陈凯都对答如流，没有丝毫迟疑。

技术部的同事拿着检测仪器，现场对面料和家具进行检测，检测结果全部达标，甚至比国家的标准还要高出一截；基地负责人现场演示了双路供电系统的切换，从一路供电故障到另一路供电启动，全程不到一秒钟，丝毫不会影响生产；陈凯还现场展示了恒信的数字化生产管理系统，每一个生产环节的进度都能实时监控，工期规划精准到小时，完全能满足三个月的交付要求。

走到接待室，方总看着桌上厚厚的资料，又看了看萧沐沐眼底的红血丝，沉默了许久。他从事采购行业多年，见过无数的销售，却从未见过像萧沐沐这样，为了一个合作机会，拼尽全力，用三天时间做出如此大的改变，这份诚意和韧劲，让他深受触动。

“萧经理，陈工，”方总终于开口，语气比之前缓和了许多，“恒信的实力，我看到了，你们的诚意，我也感受到了。”

萧沐沐的心跳瞬间加快，她紧紧攥着双手，等待着方总的下一句话，这是决定悦府合作成败的关键一刻。

陈凯轻轻拍了拍她的背，给她传递着无声的鼓励。基地内一片安静，所有人的目光都聚焦在方总身上，空气中仿佛都弥漫着紧张的气息。

方总看着萧沐沐，眼底的怀疑彻底消散，取而代之的是认可，他缓缓道：“悦府地产和恒信软装的合作，我同意了。希望我们这次能携手共进，打造出行业内的软装精品。”

话音落下，基地内瞬间响起了热烈的欢呼声。萧沐沐悬着的心终于彻底落了地，她长长地舒了一口气，脸上露出了久违的笑容，眼眶却微微湿润了。这三天的拼尽全力，这一路的波折坎坷，终究没有白费。

她上前一步，和方总紧紧握手，语气坚定：“方总放心，恒信绝对不会辜负您的信任，我们一定会按时按质完成悦府的软装项目，给您一个完美的答案。”

阳光透过基地的玻璃窗，洒在每个人的脸上，映着一张张喜悦的笑容。机器的轰鸣声再次响起，这一次，不再是紧张的备战，而是开启合作的序曲。

萧沐沐看着身边的陈凯，看着欢呼的同事们，看着眼前的基地，心里满是感慨。从考察风波到人为破坏，从晚宴斡旋到三天备战，这场合作的争取，远比拿下盛景的单子更加艰难，却也让她收获了更多。她不仅证明了自己的能力，更凝聚了团队的力量，让恒信软装的口碑，在行业内更上一层楼。

而这场胜利，也让她更加坚信，只要有诚意，有实力，有并肩作战的伙伴，有温暖的家人做后盾，无论前路有多少波折，多少坎坷，她都能一往无前，拿下一个又一个大单，不仅要做自己的销冠，更要带领恒信销售部，成为行业内无人能及的销冠团队。

晚风轻轻吹过基地的上空，带着淡淡的面料清香，远处的夕阳染红了半边天，洒下漫天的霞光，照亮了萧沐沐前行的道路，也照亮了恒信软装的未来。属于她的销冠征程，从未停止，反而愈发精彩。