第16章 初心再赴

晨光穿透薄纱窗帘，在地板上投下斑驳的光影时，萧沐沐是被手机的震动声吵醒的。

她揉着惺忪的睡眼摸过手机，屏幕上跳动的名字让她瞬间清醒——是王总。

指尖划过接听键，那头传来王总温和的声音，少了几分商场上的锐利，多了些长辈的亲切：“小萧，没打扰你休息吧？”

“没有没有，王总。”萧沐沐坐起身，拢了拢散乱的长发，“您这么早打电话，是有什么事吗？”

“是这样，”王总顿了顿，声音里带着几分笑意，“我爸妈昨天看到你手绘的那个小院规划图，喜欢得不得了，非要让我今天带你去别墅那边实地看看，说是想跟你聊聊细节。他们年纪大了，就喜欢这些花花草草的事儿，我想着，你最懂这些，就冒昧地来麻烦你了。”

萧沐沐的眼睛瞬间亮了。她原本还想着，等签完合同，主动去跟王总对接小院的规划事宜，没想到机会来得这么快。“不麻烦不麻烦，王总，我现在就收拾，马上过去。”

挂了电话，萧沐沐几乎是小跑着冲进洗漱间。镜子里的自己，眼底还带着几分宿醉的疲惫，可嘴角的笑意却怎么也压不住。她翻出压在衣柜最下面的米色休闲装，又找出那个厚厚的速写本——里面夹着她这段时间画的各种小院设计草图，从亭台的样式到花树的品种，密密麻麻，画得格外用心。

下楼时，晨光正好，金色的光线洒在小区的银杏树上，落下满地碎金。路边的早餐摊冒着热气，油条的香气混着豆浆的醇味，勾得人食欲大开。萧沐沐买了一杯热豆浆，一边喝着，一边快步朝着约定的地点走去。

别墅区离市区有些远，坐落在山脚下，空气里都带着草木的清新。王总的车已经等在门口了，黑色的保时捷在晨光里泛着低调的光泽。看见萧沐沐走来，王总推开车门下车，笑着迎了上来：“小萧，辛苦你跑一趟了。”

“王总客气了。”萧沐沐笑着晃了晃手里的速写本，“我可是带着满满一本子的想法来的。”

王总眼底的笑意更深了。他侧身做了个“请”的手势：“我爸妈已经在里面等着了，他们啊，今天一早五点就起来了，说要亲自给你泡功夫茶。”

萧沐沐心里一暖，跟着王总走进了那栋刚交付的别墅。客厅宽敞明亮，落地窗外就是那片让王总心动的绿地，此刻还光秃秃的，却已经能看出大致的轮廓。

沙发上坐着两位头发花白的老人，精神矍铄，看见萧沐沐进来，立刻笑着站起身。王妈妈拉着她的手，笑得眉眼弯弯：“这就是小萧吧？快坐快坐，早就听老王说，有个特别贴心的小姑娘，懂我们老人家的心思。”

王爸爸也跟着点头，递过一杯刚泡好的功夫茶：“小姑娘，尝尝我这茶，自家山上种的，不比外面买的差。”

萧沐沐双手接过茶杯，温热的触感从指尖传来，心里也跟着暖烘烘的。她抿了一口茶，清香醇厚，满口生津：“好喝！叔叔阿姨，这茶也太香了。”

几句寒暄过后，王妈妈就拉着萧沐沐走到落地窗前，指着外面的绿地，眼里满是期待：“小萧啊，我们老两口就喜欢清静，想着在院子里种点花，搭个小亭子，夏天能乘凉，秋天能赏桂，你看看，怎么设计才好？”

萧沐沐立刻拿出速写本，翻到那些草图，一边给老人看，一边细细地讲解：“叔叔阿姨，你们看，这里可以搭一个原木的小亭子，四面通透，夏天挂上风铃，风吹过的时候，声音特别好听。亭子旁边可以种几棵桂花树，还有月季和蔷薇，爬满篱笆，春天开花的时候，整个院子都是香的。”

她指着草图上的细节，眼里闪着光：“这边还可以留一小块空地，种点青菜和小葱，你们想吃的时候，随手就能摘，新鲜得很。还有那边，我想着可以弄一个小小的鱼池，养几条锦鲤，傍晚坐在亭子里喝茶看鱼，多惬意啊。”

王妈妈听得眼睛都直了，拉着王爸爸的手，激动得连连点头：“好好好！就按你说的来！我就喜欢这样的！比那些设计师画的好多了，他们净画些中看不中用的！”

王爸爸也跟着附和：“是啊，小姑娘，你这心思太细了。我们老两口，就盼着这样的日子呢。”

王总站在一旁，看着眼前的一幕，眼底满是赞许。他当初之所以等了半年，就是看中了萧沐沐这份难得的真诚和用心。她不是在卖房子，是在帮客户勾勒一个家的模样。

聊得正投机时，萧沐沐的手机突然响了，是售楼处的柳经理打来的。她跟老人告了声罪，走到阳台接起电话。

“沐沐，你现在在哪呢？”柳经理的声音带着几分急切，“售楼处这边出了点事，有个客户，昨天刚看了房，今天一早过来闹，说我们的户型图有问题，非要退定金，还说要投诉我们！”

萧沐沐的心猛地一沉。她皱着眉问：“哪个客户？什么户型？”

“就是昨天来看18栋顶楼复式的那个张先生，”柳经理叹了口气，“他说户型图上标注的露台面积，跟实际不符，说我们是欺诈。小敏和孙涛都快被他说哭了，你快回来看看吧。”

挂了电话，萧沐沐的脸色有些凝重。18栋的顶楼复式，她前几天刚去实地丈量过，露台面积跟户型图上标注的分毫不差，怎么会出问题？

王总看出了她的不对劲，走过来关切地问：“小萧，怎么了？是不是出什么事了？”

萧沐沐勉强笑了笑：“王总，不好意思，售楼处那边有点急事，我得先回去一趟。”

王妈妈连忙说：“急事就先去忙，院子的事不急，我们等你回来再细聊。”

王总点了点头，拿起车钥匙：“我送你回去，正好顺路。”

车子一路疾驰，萧沐沐靠在车窗上，心里乱糟糟的。她想起那个张先生，昨天来看房的时候，就一脸挑剔，对露台的面积格外关注，还反复问了好几次，是不是真的有那么大。她当时还特意拿出丈量的数据给他看，他怎么今天就翻脸不认账了？

回到售楼处，远远就听见大厅里传来争吵声。萧沐沐推开车门，快步走了进去。

只见大厅中央，一个穿着西装的男人正指着小敏的鼻子，唾沫横飞地嚷嚷着：“你们这就是欺诈！户型图上写的是二十平，实际最多只有十五平！我告诉你们，今天不退定金，我就去消费者协会投诉你们！”

小敏红着眼睛，手里攥着户型图，哽咽着说：“张先生，我们的户型图是经过专业机构测绘的，绝对没有问题，露台的面积，真的是二十平！”

孙涛也在一旁帮腔：“是啊张先生，昨天沐沐姐还特意跟你说过，露台的进深是多少，宽度是多少，你当时还点头了呢。”

“我不管！”张先生蛮不讲理地挥着手，“我只认我看到的！今天必须退定金！不然我就不走了！”

柳经理站在一旁，脸色铁青，却又无可奈何。张先生一口咬定是户型图的问题，任他们怎么解释都不听。

萧沐沐深吸一口气，走到张先生面前，声音平静却带着一股不容置疑的力量：“张先生，您好，我是萧沐沐，负责18栋的销售。您说露台面积不符，能不能跟我说说，您是怎么丈量的？”

张先生看见萧沐沐，先是愣了一下，随即更加嚣张：“你就是萧沐沐？我告诉你，别想糊弄我！我昨天用步子量的，一步一米，我量了，只有十五步！”

萧沐沐忍不住皱起了眉。用步子丈量？这也太不专业了。她耐着性子说：“张先生，用步子丈量是不准确的，每个人的步幅都不一样。这样吧，我们现在就去实地丈量，用专业的卷尺量，要是真的不符，别说退定金，我们还可以赔偿您的损失。要是没问题，您是不是也该给我们道个歉？”

张先生显然没料到萧沐沐会这么说，他愣了一下，随即梗着脖子说：“量就量！我还怕你们不成？”

一行人浩浩荡荡地来到18栋顶楼的复式。萧沐沐从包里拿出卷尺，和孙涛一起，仔细地丈量着露台的面积。

“进深五米，宽度四米，”萧沐沐一边量，一边报出数据，“五乘四，正好二十平，张先生，您看，是不是跟户型图上标注的一样？”

张先生凑过去看了看卷尺上的刻度，脸色一阵青一阵白。他刚才用步子量，是故意把步幅迈得很大，就是想找茬退定金。他其实根本就没打算买房子，就是看中了售楼处的定金能退，想故意闹一场，白赚一笔。

可他没想到，萧沐沐竟然这么较真，还真的带他来实地丈量。

周围的同事都看明白了，小敏忍不住说：“张先生，您现在还有什么话说？我们的户型图根本就没有问题！”

张先生的脸涨得通红，支支吾吾了半天，最后恼羞成怒地说：“就算面积没问题，我也不买了！我就是不喜欢了！定金必须退！”

萧沐沐看着他，眼神冷了下来：“张先生，根据我们的购房协议，定金是不退的。您要是因为个人原因不想买了，我们可以理解，但定金确实不能退。您要是觉得我们的服务有问题，或者房子有质量问题，我们随时欢迎您来监督。但如果您是故意找茬，我们也可以通过法律途径来解决。”

她的声音不大，却字字清晰，带着一股底气。她做销售这么久，见过形形色色的客户，却最看不起这种想占便宜的人。

张先生看着萧沐沐坚定的眼神，又看了看周围同事们鄙夷的目光，知道自己今天是讨不到好处了。他冷哼一声，丢下一句“算我倒霉”，灰溜溜地走了。

看着他狼狈离去的背影，售楼处里爆发出一阵欢呼。小敏扑进萧沐沐的怀里，激动地哭了：“沐沐姐，谢谢你！你可算回来了！”

孙涛也松了口气，拍着胸脯说：“刚才可把我吓坏了，那家伙太凶了。”

柳经理走过来，拍了拍萧沐沐的肩膀，眼里满是赞许：“沐沐，好样的！关键时刻，还是你镇得住场子！”

萧沐沐笑了笑，心里却格外平静。她知道，做销售这一行，难免会遇到各种各样的人和事。但只要守住初心，凭着真诚和专业，就没有解决不了的问题。

夕阳西下时，萧沐沐送走了最后一位同事。她站在售楼处的门口，看着天边的晚霞，像一幅绚丽的油画。手机响了，是王总发来的微信，里面是一张照片，是王妈妈在别墅院子里种下的第一棵桂花树苗，配文：“小萧，等你忙完了，记得来喝桂花茶。”

萧沐沐的嘴角弯起一抹温柔的笑意。她低头看了看手里的速写本，上面还画着那个充满烟火气的小院。

晚风拂过，带来一阵淡淡的桂香。萧沐沐深吸一口气，心里充满了力量。

她知道，未来的路还很长，还会有更多的挑战和不容易。但她不怕。

因为她始终记得，自己刚入行时，在笔记本上写下的那句话：卖的是房子，守的是初心。

而这份初心，会像这桂香一样，历久弥新，一路芬芳。

她抬头看向远方，晚霞正浓，前路漫漫，却一片光明。