第五十七章：谈判
一堆事情要处理，首先是老榕树约好的鸭厂股东。
憨哥远在杭州主持线下，往来不方便，所以依往常惯例，又是思凡、黄河和老榕树三人代表了憨哥跟鸭厂谈判。
鸭厂也来了三个人，两个气势逼人的中年人带着一个30出头的年轻人。
老榕树轻声给思凡和黄河介绍说那两个40多岁的中年人都是鸭厂的实权人物，都姓王，似乎是堂兄弟。
年轻人他们没介绍过，看他戴副眼镜，一脸谦卑的样子，估计是个助手。
思凡却感觉这个助手虽然斯斯文文的样子，但仪表不凡，很有点大家风范。
黄河客气地起身给对面三个人发名片，对方只是点点头，并没有回敬名片，思凡看在眼里，也没动。
老榕树和鸭厂几个领导显然已经熟悉了，他客气地尽着地主之谊，不停地斟茶。
“小郑呀，”年纪略小一点的王总开口了：“我们一会还有点事，就不多说了，我上次跟你谈的条件，你说要跟股东们商量一下，现在大家都在，你说说你们商量的结果吧。”
老榕树有点尴尬，转头看着思凡。
思凡不卑不亢：“不好意思，王总，我怕郑总传达的信息有丢失，麻烦您把你上次提的条件再亲口复述一遍好吗？”
王总显得有些不耐烦：“是这样，我们公司看好你们网络电话项目的前景，想跟你们合作。”
“怎么合作？”
“两个方式：第一，我们给你们公司注资，帮助你们快速做成网络电话第一品牌；第二我们直接把你们公司、团队和加盟商家全部买下来，你们几个股东可以留下来一起干，也可以套现离场。”
“不好意思，两种方式我都没兴趣。”
“思凡……”老榕树觉得思凡一上来就把话说死了，黄河拍了拍他的大腿，示意他别急。
“王总，你说帮我们打造网络电话第一品牌，可我们现在就是第一品牌了，你说注资，我们经过一年多的运营，已经积累了原始资本，再过一两年，我们就有整合线上线下的资本实力，铺开全国市场。”
“噢，”老王感觉思凡跟老榕树有点不一样：“你是张老板对吧？”
“叫我思凡就行。”
“思凡，你还年轻，考虑问题不够全面，你说你们已经积累了原始资本，你可能还不知道什么叫资本，我们随便一出手，马上就会有十倍百倍的资金下来淹没掉你们的那点市场。”
“但我知道你们不会出手的。”
“为什么？”
“网络电话动的是运营商的奶酪，运营商视它为洪水猛兽，制造了很多麻烦，陈氏兄弟的网络电话第一案王总不会不知道吧？”
“那又如何？”
“王总可能没有下一线调查过，线下网络电话不是那种好做的。虽然不违法，但小问题不断，这也是为什么全国的小公司只能模仿我们的原因。我们能打开今天的局面，靠的是这个。”思凡用手指了指自己的脑袋。
“你说的是小公司，我们可不是小公司。”
“大公司目前更不会直接参与，一个政策风险评估你们就通不过，何况还有线上线下如何连接，连锁模式如何设计等等问题。”
“你们这种连锁模式也是从国外学来的，我们一夜之间就能招兵买马，全国铺开。”
“王总你错了，连锁模式成功的关键点不在于连锁，而是能否接地气的体系设计。”
王总默然，吓不住这个年轻人，因为思凡说的对。
“但是，”王总缓和了一下语气，“思凡，你也别忘了，我们有资本，就算自己不参与，我们也可以扶持你们的竞争对手，占领你们的市场，扑杀你们的成果。”
“王总你也研究过我们的打法了吧？没有任何对手能跟我们单独竞争，当然你们要动用大资本的话，那也只能两败俱伤。”
“我们进军网络电话领域的决心已定，如果你们不肯合作，与其看着你们单独做大，还不如下点本钱把市场抢过来，为以后铺路。”
“我相信王总不会这么做的，大家都是朋友嘛，对吧？”老榕树想缓和一下气氛。
“小郑、思凡、还有这位小黄，其实你们都知道，这个世界，资本方想扑灭一个新兴的技术是很容易的事情。我还可以向运营商举报，教他们怎么查你们的网络线路，停你们的服务器，或者直接让网关厂家停止给你们供货。”
王总话锋一转：“所以，年轻人，我真心地建议你们认真考虑我们的意见，如果肯合作，条件其实可以谈，我们可以高价收购你们公司，也可以投资你们，用我们大集团的流量帮助你们做大，共同发展。”
“不好意思，王总，你所谓的高价我一转身就能赚回来，我还有事，下次再聊吧。”
思凡站起身来。
“你，这是什么态度？”
年纪大点的王总站起来打个了哈哈：“思凡，别冲动，有话慢慢说，大家都是求财，不是来斗气的对吧？”
“其实合作的可能性不是没有，未来我们做大了，在很多方面有技术交换的需求，有竞争谈判的必要，还可以相互持股避免恶意竞争，但决不是这种动不动就收购或是控股的所谓合作。”
“别急，年轻人，坐下慢慢谈。”
思凡仍然站着：“可是我冒昧地说一句，我觉得有些决策你们可能拍不了板，真想谈的话，我建议你们回去商量下，找个有决策权的人再来聊聊。”
两个王总的脸上白一阵红一阵的。
老榕树赶紧圆场：“快中午了，大家谈得也累了吧，我在楼下饭店订个包厢，咱们换个地方再坐坐。”
“不用了，就依思凡说的，下次再聊吧。”
三人起身离场，离别时戴眼镜的年轻男子意味深长地看了思凡一眼。
“思凡，你怎么那样说王总？让人家下不来台呀！”
“这是谈判的策略，我扮黑脸，点破他们的虚张声势；你做红脸，再跟他们亲善友好，以后才有机会真正平等的交流。”
“可是……”
“别可是了，老榕树，你跟他们谈了不止一两次了吧？怎么连他们的身份都看不出来？”
“什么意思？”
“这两个王总不可能是鸭厂的大股东，甚至都不一定有原始股，他们很像市场前线的领导，所以我们的交流根本就是白费劲。”
“不会吧？难怪他们不发名片。”
“他们的策略很明显，先找懂市场的人威胁我们，如果能成功就以最低贱的条件吃掉我们，如果不行，再按市场规则跟我们谈。”
黄河想想也对：“我认可思凡的说法，这几个人就不像是诚心谈判的。”
思凡看看老榕树：“你呀，随便来个人就把你镇住了，你能不能有点底气，我们是网络电话第一品牌，未来是要跟互联网巨头逐鹿中原、争夺天下的。”
“思凡，你先别说的那么大气，我现在挺担心王总他们会真的去运营商那里举报，或者投资一个竞争对手来搅局，到时大家拼个两败俱伤就完了。”
思凡沉吟不语，做市场的人有时候会不计手段，做出双输的举动，倒也不是没有可能。
“怕什么？兵来将挡水来土掩，他们要真的乱来，我们就跟他们死磕，万一被我找到什么漏洞，打假都打死他。”黄河说：
“别想那么多了，咱们先找地方吃饭去。”
“还找啥呢？楼下饭店早订好了，走吧。”
“你还真订了包厢呀？这服务真是的，可人家还不吃你这套。”
“王总他们不吃，我们自己吃。”
思凡想起家里还有个叶菁呢，“不好意思，我跟菁菁约好了一起吃的，我就先走了。”
“你呀，见色忘义。”