第28章 捆绑销售
“你说要是我们搞捆绑销售的话，会有人愿意来买吗？”
“捆绑销售？”
“就是把各种蔬菜放在一堆，作为一个整体来出售，这样既能保证种类齐全，让顾客最大程度地获得便利，也能在一定程度上提升咱们的利润。”
“比如咱们把油菜和芹菜放在一起来售卖，有些人原本可能只是想要油菜，但看到两种一起买更划算的话就会选择第二种方案，而且这样也能带动那些不太好卖的蔬菜向外出售，增加咱们的整体销售量。你觉得如何？”
听着唐柏的计划，孟舟并未立刻正面回答，而是用一种极为不解地眼神盯着他：“你这理论从哪儿学来的，我怎么从没听说过呢？”
“额，我，我自己琢磨的。”
说实话，对于孟舟的这个理由他是不太相信的，毕竟他刚才说的过程实在太自然了，逻辑方面也没什么问题，就像在诉说一件稀松平常的日常小事一样。
但现在他也懒得纠结这么多了：“恩……听起来是不错，可以尝试一下。”
“那我就这么办了，到时候你可要负责配合我啊。”
“就是给你当托儿呗？”
唐柏闻言白了他一眼，又撇了撇嘴：“别说的这么直白嘛，这叫营销，营销懂吗？”
几天后，火车终于抵达了市里的火车站。
在跳下火车的第一时间，孟舟就找来了好几辆大货车和十几个彪形大汉来帮忙卸菜，至于这些蔬菜暂时存放的地点，则是郊区的一处仓库。
“哎呀，没想到之前在市里租下的仓库竟在这时候派上用场了，你说我这算不算未雨绸缪呢？”
“更为合适的用语应该叫瞎猫碰上死耗子。”
“你不怼我会死吗？再说了，这买菜租车的钱是我出的，仓库也是我的，人还是我找来的，你扪心自问一下，好意思对我这么说话吗？”
“可这个赚钱的路子是我给你的，等会儿卖菜也得靠我的那套理论，要没有我，你指定赔的裤衩都不剩。”
“你！”
孟舟手指轻颤地指着他，哼了半天最后选择深吸一口气，自我安慰道：“我是个有素质的社会主义好青年，懒得跟你吵。”
“好了，我先去准备一下，明天一早就开始干吧。”
“行。”
第二天清晨，唐柏来到镇上的小广场前，身后则是一辆满载着蔬菜的货车。
他先是敲了敲锣，等附近的人都被声响吸引过来后，随即站上小板凳，高声喊道：“父老乡亲们！我相信现在每家每户的屋里都囤了一些萝卜白菜，而未来的几个月这也将成为主要的饭菜来源，但是菜就会有吃腻的那一天，所以我们的到来就是为你们解决这个问题的！”
随着他大手一挥，货车门也被人打开，露出了里面成箱成箱绿油油的蔬菜。
“这是我们特意从南方运回来的蔬菜，每一种都有！由于今天是我们第一次售卖，所以任意蔬菜售价统统打九折！”
此话一出，人群瞬间炸开，众人七嘴八舌地议论着。
也就在此时，人群中突然响起一道熟悉的男声：“打九折好像也有点贵啊，能不能再便宜一点儿呢？”
“唔……”
唐柏闻言先是露出一副十分为难的样子，紧接着咬了咬牙，十分艰难地开口道：“行吧！反正诸位叔叔阿姨也都是这个镇子上的人，肥水不流外人田，就当给你们送福利了！”
“现在隆重推出我们的压轴产品：蔬菜大礼包！”
随着他眼神示意，一个汉子立马就从货车里搬出来一个纸箱子。
“这里面涵盖了油菜，芹菜等近十种绿色蔬菜！不仅种类齐全，而且最重要的是相比于单独购买，打包购买要便宜一毛钱！相当于白送一斤蔬菜给你们！”
“那这个啥大礼包，是每天都有的吗？”
“十分抱歉，由于成本原因，这个大礼包最多只能售卖三天时间，而且每个人最多只能买两次。”
“那先给我来一个！”
由于孟舟在人群里不断搅动着众人的情绪，而且这个东西也比较新奇，所以许多人一听有人要买也纷纷跟了上去。
只一瞬间，唐柏四周就被围了个水泄不通，每个人都在使劲儿往前挤，生怕错过了这个占便宜的机会。
在这样的购买环境下，一车蔬菜很快就被人哄抢一空，甚至许多没抢到的人在走的时候还不停嘟囔着，明天一定要早点来。
“演的不错嘛，看来你很有当托儿的潜质啊！”
面对唐柏的调侃，孟舟并未理睬，而是问起了今天的收入情况。
唐柏看着一挎包的票子，笑着说道：“这一车菜至少有个5000斤，虽然今天打了九折，但我大概数了一下，500块是有的，至于扣除成本后的纯利嘛，至少也有个几十块。”
“嗯，还不错，甚至比我预估的还要好一点。”
“那是！我早就说过了，我是专业的嘛！”
“好了，回去休息一下吧，明天还得接着干活儿呢。”
而唐柏刚回到家里，就听见爹娘在屋里吵架。
“那么多人都去买了，怎么没见你拦着呢？！合着就敢窝里横是吗？”
“别人家的事儿我管不着，但咱们家的事俺说了算！”
“爹，娘，你俩吵啥呢？”
唐柏轻轻走进去，略显疑惑地开口问着。
“唉呀，甭提了！俺这好不容易听说镇上来了群卖菜的，就想着去买点其他蔬菜囤在家里，你爹倒好，死活不同意！非说这批菜的来路肯定不干净。”
“本来就是嘛！咱们在这儿活了这么多年，你啥时候见过有人冬天来卖那些绿油油的菜的？”
“额……其实这批菜来路挺正经的。”
在他将这几天的所作所为一股脑讲出后，唐成也是瞪大了眼睛：“你是说这批菜是你弄来的？”
“确切来说我只是负责采购和往出卖，运输还是靠别人的。”
而娘此刻的关注点却有些与众不同：“那也就是说，俺不用去人堆里面抢了？”
“当然不用了！我回头往家里送点儿就行了。”
“嘿，我以前怎么没看出来，你小子还挺会做生意的嘛！”
“哎呀，您没看出来的多了！行啦，吆喝了一天，我得先回屋睡会儿。”
“行，饭快好的时候叫你。”