第6章-外企因获创业果

如果把创业挣钱的人格局分为三个层次：最初级是生意人，其次是商人，那么最高级就应该是企业家。生意人唯利是图，商人以盈利为目地，适当可以牺牲一点利润但一定是为了更大更长久的生意合作机会。但是挣钱对于企业家来说更是一份责任，一份社会责任，借用一下周星驰电影里的台词，既：能力越大，责任就越大，挣得自然会越多。企业家绝不是单纯以企业规模和盈利多少来评价，因为这两个因素取决于机缘巧合。真正的企业家应该是具备洞察未来的目光，领导众多优秀的精英向着一个目标持续不间断的火力全开，同时可以融洽的处理政商关系，并最终做到，家国情怀，世界担当，心系天下。

此时牧云还只是一个初级的生意人，没有啥子梦想，就是想着比上班打工能够多挣几毛钱就很知足啦。多年后融技逐梦交通，也不是一开始就谋划清楚，而是在经历了一个个合同的成功或失败，一个个合伙人的加入或离开，一个个官司的胜利或赔款，而这每一次的经历，都在慢慢磨炼牧云的心境，心境不断提升，折射到事业上，也开始发生了微妙的变化。牧云发现，每一次的失败其实都是下一个成功的基石，但此时牧云的心里只想着让融技这家初创公司活下去，不断思考着融技的下一个合同在哪里？

牧云在MBI外企三年多的职场实战打拼，签定了上百个To B合同，用户涵盖了金融、政府、上市企业等诸多行业客户，但是海交所和融技的合同签定，也是融技的第一张数十万的软件生意定单，这个单子的签定让牧云心里还是感到有那么一奈奈的魔幻，但也给牧云带来了魔幻的自信，牧云认为这是老天在帮助自己，甚至认为自己很快就可以从一个皮包公司的生意人，转型成为一个让很多普通人羡慕的商人。

其实人有时候还是需要一些无知的自信，但背后一定要具备较强的逆商，因为后来牧云有所成就经过深度思考发现，无知的自信会让你超越自己，变得敢想敢干，但是过程一定会碰到各种问题，如果光靠情商高、智商高，但是玻璃心，或者自尊心太强，遇挫折放弃反而不容易成功。反而是具备逆商性格的人，越是遇到困难，越会激发自己内心的小宇宙，有一种无形的力量，这里我们叫做韧性，那就是一定要把事情做成。尽管很多高情商、高智商的人认为事情经过缜密分析，认为结果注定必然失败，但是所有的分析，都是构想，战斗中学会战斗才是真正的王者。正是因为牧云逆商的强大，也让牧云在后面每一次碰到挫折之后，反而越挫越勇，也使得内心变得愈加厚重。

放眼当下我们身边的人，可以看到，那些985、211、双一流中很多优秀的学生毕业后都进入各行各业成为一线执行者，或者说企业运转机器上的的一颗颗螺丝钉。只有那些基因中具有“反骨”或者后天被“不安定”的力量点燃者，吃常人所不能吃的苦，在法律的框架下，不断的超越规则，创建规则，并最终成为榜样人物，也活出了潇洒的人生。做为奖励，这些人可以享受人世间的一切美好。

书归正传，通过昨晚的酒精放纵，让清晨醒来的牧云有些头痛，多年外企养成的习惯，无论几点睡觉，无论喝多少酒，早上7点钟一定会醒，这已经在牧云身体里形成了固定的生物钟。主要是前几年MBI外企苦逼的销售经历，在外企销售人员脑海中印下了做生意一定要职业和专业的信条。记得牧云刚加入MBI时管理自己的BJ女老板巫芸，在去产房接生的路上还在接电话处理工作，这就是外企销售人的敬业，多年以后牧云才知道更深层次原因不过是每个人要保住那份在当时高薪光鲜的工作而已。无论如何，这种习惯根植于牧云内心，也让牧云不敢错过早上9点钟以后的任何一个电话，无论是来自客户，还是来自老板或同事。

牧云昏昏沉沉的从床上爬起来，无精打采的走到镜子面前看了一会酒后憔悴的自己，发了一会呆，便径直走进洗漱室，打算用冷水清醒一下自己，开启新一天的客户拜访。牧云深知自己已经亲手改变了自己的命运轨迹，再也无法像在MBI外企以前一样，找个旅游城市泡几天户外温泉，然后编个故事给MBI的老板，就说为某某项目商机，在陪客户在外面开会或者商务攻关。如今既然自己做起了老板，就没办法骗自己玩啦，泉城不是BJ，多待一天，就要产生一天的差旅费用，想到这，牧云加快了洗漱的进度。

洗漱完毕，脸上的颓废也被冰凉的冷水带走，穿上2011年结婚时的报喜鸟西服，把皮鞋擦亮，带着老婆谈恋爱时给买的雪铁纳手表，虽然不是什么很高级的品牌，但是牧云1米8的个头，健硕的身材，这身行头立刻让牧云变得商务范十足，牧云再次回到镜子面前看一下自己，送了自己一个淡淡的微笑。同时莫名其妙的突然让牧云想起来一个以前MBI的同事，王磊，那哥们家里是做洗煤生意的，属于那种仅次于煤老板的暴发户，但是因为个子不高又很爱健身，看着有些粗壮，有一次那哥们穿了一件两万块的皮大衣，同事们笑他硬是给穿出一种农村大集上很廉价的感觉，这可能就是人们常说的衣架子的作用。牧云收回了笑容，拿着房卡，去一楼餐厅吃个早饭希望尽快让身体满血复活。

在餐厅中，牧云先喝了一大杯豆浆，身体就像憋了的气球，立刻被豆浆的热气充满全身，又打了一碗白粥，配着俄罗斯开胃的酸黄瓜，让身体慢慢的开始吸入能量，同时脑子里快速盘算着今天打算拜访的客户。这时突然电话响了起来，牧云一看手机显示是房产局的宋处长，立刻清了清嗓子，认真将电话接了起来。

“艾，宋处长，您好呀”

“牧总，早上好，不好意思刚上班就电话你哈，是这样的，去年不是交流过咱们的监控运维软件吗，预算报上去也批了，但是因为你们的份额太小，我们内部开会商议就整体包到业务系统开发的大包里面啦，目前那个大项目招标工作已经结束，你抓紧和总集公司周总沟通，尽快推荐专业的软件服务商进场实施吧，但是有一点哈，一定要做好，还要出亮点，别辜负当初我们信任你的方案哈……”，宋处长在电话里严肃的说着。

“嗯，宋处长，您放心，之前也跟您介绍了，我是技术出身，我介绍的方案不但可以落地，还可以做出亮点，希望交付后的亮点和科技创新可以更好的支持您工作……”牧云高亢的回答着，引起了餐厅大家的观望，从其它人的眼神中可以看出，牧云接电话的声音过大，应该引起了个别人的不满，不过牧云扫了一眼也没当回事，这个时候天外飞单带来的愉悦感真心比什么都重要。

“好，先把这次项目做好，要是达到局里满意，我们可以推动二期建设，行啦，那是后话，你抓紧和周总联系吧，有啥问题随时电话”说完，宋处长就挂了电话。

牧云把盛粥的小勺放下，心中一阵狂喜，心里又想到了刚出生不久的女儿果果，一定是新生儿给自己带来的好运，海交所的生意刚签完合同没多久，这又来了一张单子，看来今年已经可以稳稳当当的自己给自己开工资啦。

牧云之前就认识中标的总集公司周总，周总和牧云虽然历史没有合作过，但是做为泉城当地重要的合作伙伴，历史上打过很多交道，周总是程序员出身，经过多年打拼自己开公司也做了老板，其开发的软件产品在地产行业应用较多，口碑非常不错，因为技术出身，言行合一，人品在圈内也是出了名的厚道和靠谱。牧云和周总也是彼此欣赏，可能大家都是技术出身吧，骨子里的基因是相同的。

牧云在大脑中快速整了一下打电话的思路，梳理了1234后，就拔通了周总的电话，

“周总，恭喜您哈，刚才宋处长说您中了他们单位的业务系统开发大单，我们的监控运维小项目也在您的总包里面，您看啥时候您方便，我们好也久没见面啦，我带两瓶好酒，一块喝点儿？”牧云客气到。

电话那边传来周总一直以来的平和语气，简单清淅的回复，说“牧总，宋处长跟我交待过了，您们的监控运维有60万的份额，包含了软件产品和实施交付，您看您推荐哪家公司来实施，我们把分包合同给签了，抓紧进场，把活干好就行，我这边没啥问题”。

“周总，给跟您汇报一下，这个您放心，项目实施我们肯定可以干得漂漂亮亮的，实施公司这块就用我自己的公司吧，BJ融技，人员我给配最好的技术专家到咱们现场实施，不过实施过程中一些客户环境的协调得麻烦您多费费心哈”牧云也直接步入正题询问了周总会否担忧不同意融技公司来负责实施，毕竟融技只是一家皮包公司，更别提业内名气啦。

“牧总，没问题，您们那块我也不懂，我认可您的技术，宋处长也嘱咐过，合同上咱们背靠背签就行，只要您们项目交付没问题，客户给签字，我们就都有款拿”。周总虽然不懂牧云这块技术领域，但是通过合同商务条款来限定技术交付，只加了一条“每阶段付款方式，需由客户签字方可支付，实施过程中产生的问题则由实施方全面负责”，就助其公司逾越了所有潜在的风险，同时保证了他和客户签订的内容，跟和牧云公司要实施的内容一点不变。

“好的，一切听您的，周总，技术交付这块我心里有数，您就放心吧”牧云其实在和周总电话交流时，就已经想到了这个项目的实施人选，汤程，天津的项目有汤程和刘一航，应该一个月左右就可以实施完成，这还是利用周六日两天时间，并且他们还要坐高铁过去。但是泉城的地产项目就在汤程的城市，汤程又是其公司的技术合伙人，技术总监，手底下管着十几号人，也不用天天坐班，而且监控运维的技术汤程自己做了五六年，所有技术他一个人就可以全部搞定，唯一的问题是多少钱他可以个人再次偷着接了牧云这个活？另外一个问题摆在牧云的脑海中是，看来目前融技的确需要找一个技术合伙人，这样牧云在前面开疆扩土，后面有技术专家可以搞定一切，公司才可以壮大发展，光靠牧云自己一个人折腾，如果再有机会承接外地的项目，谁能帮着搞定后面技术交付呀。