第19章-复合能力启项目
泉城地产项目2014年年底中的标，合同也是年底签完的，本来计划年底前进场实施，但是因为过年和客户年底会议、年终总结事情特别多，就暂时搁置啦，过完了2015年的新年，牧云在处理海交所项目事宜中间，也按照当时跟客户和总集公司周总的承诺，亲自参与项目管理并确保项目高质量交付。
牧云之前就整理好了项目进场启动的PPT，并用Office project软件制定了一张精美的项目甘特图卡片，主要目地是让客户一页纸就可以概览项目各个里程碑及主要拆分工作，同时配有融技的LOGO以及项目成员联系方式及投诉方式。过去多年项目经验，牧云知道没有公司做过这样看似不起眼的一件小事，但是牧云这样做了，牧云认为这件小事会给客户心里上带来不一样的感受：可信任、可托付、可联系、可查观。这种主观能动性也是牧云觉得做为一个打工人不具备的，给自己“打工”和给他人打工，“因”和“果”是完全不一样的。同时牧云心里还有一点点小傲娇，是因为这些事情自己一个人就可以搞定啦，一张小小的卡片，不是单纯的把甘特图等项目信息放在上面，而且还用PHOTOSHOP做图软件弄了一些商务风格的图片，通过滤镜浙变等效果让卡片具备信息传递的同时，还兼具视觉美学。
项目启动那天，泉城弥漫的严重的雾霾，但并不影响牧云愉快的心情，牧云和汤程提前20分钟便到了客户现场，周总也带着他们公司的项目经理一块参加，主要目地是便于后面项目实施过程中双方环境和资源的配合。目前为止，项目除了技术实施外，其它全部工作都是牧云一个人亲历亲为，也的确没有第二个人可以具备如此多项技能（销售、商务、项目经理、美工、实施工程师、售前PPT讲解、资金操作等）来帮助他。这次项目启动的PPT介绍也是牧云亲自讲解，在汤程帮忙接好了投影仪等工作，大家就等着宋处长等客户过来开始。
会议室的门打开了，宋处长带着两位技术科长走了进来，依次落座，笑着看向牧云，说：“牧总亲自来启动项目啦，我看你微信朋友圈，天南海北的四处游逛喝酒，还有空关心我们的事情，感谢感谢哈”，宋处长客气的开着玩笑，同时也打破了会议室里面沉寂的氛围。
“宋处，我这也是讨生活呀，让您见笑啦，不过这次项目我的确非常重视，如前面电话里说到，我带着我们的技术总监汤程，以及相关技术人员一块现场来实施此项目，希望可以做成行业亮点，也更好的支持您的工作呀”，牧云恰到好处的回应宋处的问话，并通过政府部门领导们普遍关心的“政绩、标杆”来升华项目的意义，起到了点睛的作用后，牧云顺势将谈话拉回到项目主题上，也是让宋处踏实放心。
“好好，成，现在人也差不多了，那咱们开始吧”，宋处和周总私交不错，不然周总也不可能做为总集中标方，周总也是凭技术实力中标，商务关系只是简化了前期的一些工作。所以宋处走进会议室只是和周总微微点了个头，并没有说话，但是这一切都被牧云扑捉到，牧云邪恶的认为他们之间在商业上应该有“事”，不然这么大的软件开发项目怎么可能会落到一个本土规模并不太大的软件公司周总身上，这也在后面牧云做项目二期时证明了牧云的猜测。
“好，宋处，那我就开始”，说着，牧云把电脑中精心准备好的项目启动PPT以及相关材料切换到投影墙上，便开始了介绍。
“各位领导好，我是融技公司的销售总监，因为自己是技术出身，所以希望把咱们本次实施的项目能够打造成地产行业的标杆，自己会全职做这个项目的PM（项目经理），来对项目进行整体把关。OK，那我接下来会占用大家约30分钟左右时间，把项目的背景、需求痛点、我们的整体落地解决方案以及需要双方配合的工作一一介绍，最后也会把项目进度和成员详细汇报一下，介绍完成之后，我会发给各位每人一张项目卡片以及U盘一个，U盘里包含了本次项目合同交付的目标和相关电子类文档，方便项目实施过程中大家随时查看和相互联系，或者针对项目节点里程碑随时沟通”。
牧云开启了正式汇报，大家都把头转向屏幕，聚精会神的听着，这也是牧云独特讲话的能力，无论是正式工作介绍还是朋友聊天，总是能够让大家全神贯注的倾听，但这并不是牧云天生的能力，而是牧云多年失败经验的不断总结，不断试验换来的自信。现在在各种监控运维运营类的客户需求讲演对于牧云来说，可以是信手拈来，无论是刚学会的新技术理论知识，还是刚从网上了解到权威机构发布的科技资讯，结合历史积累的综合技术和商务能力，都可以秒级融会贯通成梳理为牧云的一套知识逻辑体系，并通过总、分、总的层次结构系统且详尽的呈现给客户。可是如果你要是知道，牧云以前是有社恐的，是社交恐惧症，绝对不是现在大家面前的社交恐怖分子，哈哈。
回想在几年前牧云做工程师时，牧云台上给客户培训或者介绍时，还经常声音颤抖，脑海一片空白，内心紧张到手心冒汗。和今天侃侃而谈的牧云完全辩若两人，其实牧云的核心引擎驱动力是因为牧云内心深处是有大哥情怀的，无论是做什么都不愿意一辈子做跟班小弟，总是幻想站在聚光灯下成为焦点，正是这种渴望内生成了不断挑战自己的原动力，让明明胆怯的牧云在每次人前讲演失败后，复盘分析，然后偷偷在无人的时候擦擦那无形的伤口，并告诫自己，让过去的过去，接下来要以全新的牧云面对新的机遇和挑战，慢慢在自虐下铸就了强大的自信心，所以现在每次见客户，这种自信也会感染客户，进而赢得客户的赏识，再加上多年技术实战经验的辅助，每句话都可以说到客户的心坎上，客户自然会全神贯注的倾听。
说到这，牧云觉得人就是这样，缺啥补啥，曾经的自己没有自信心、不擅长演讲，就会刻意关注类似的励志电影，如《国王的演讲》、《当幸福来敲门》、《追梦赤子心》和《基督山伯爵》等等，这类电影其实都在表述同样的词汇：梦想、坚持、刻苦，一旦运气或者机会到来，便是屌丝逆袭之时。
牧云抑扬顿挫、慷慨激昂用PPT为宋处及大家描绘了未来美好的技术交付效果之后，正好花费了半个小时，至此项目启动完成，宋处、周总和牧云三方协调好了各自对接人员，会议结束，牧云和汤程便到客户预先提供的临时项目开发办公室开始各项技术准备工作。
牧云之前跟汤程说过，技术实施主要以汤程为主，牧云只做一些文档类、资源协调类等辅助工作，简单的技术实施工作也可以干一点。这点牧云还是有自知之明的，毕竟已经四年多不搞技术具体实施工作，什么开发语言、函数、工具和UNIX系统命令等都还给了老师，还好牧云记住了当年的各种技术实施方法，但在真正项目实施中基本等同于武功全废啦，这在接下来的几天技术实施上牧云感受颇深。
牧云和汤程来到宋处给安排好的独立办公室，确切的说是一间小型的会议室，专门用于此次项目的开发、实施和交付。汤程找个位置坐下，打开电脑，便有条不紊的处理着各种项目实施的准备工作，包含文档创建、客户具体配合详细内容、软件介质安装包、补丁包和网络环境准备着。
牧云此时正在用手机看着地产项目的首笔产品款和服务款，便走到汤程面前说：“兄弟，之前我跟你说过，这个项目和海交所不一样，一方面我比较重视，所以亲自参与实施，另一方面这个项目我给你实施费用的30%，项目交付后会有10来万的收入，估计相当于你在现在公司一年的收入啦。另外前段时间咱们一块去的那个问鼎银行也中标啦，我即然从MBI原厂出来自己单干，还是想成就一番事业，可是独木难成林，我销售资源还不错，你是技术大牛，大家也合作这么久了，又知根知底，你要是愿意来我公司跟我一块干，我愿意拿出公司30%股份分给你……”，牧云诚垦对着汤程说着。
“牧总，感谢感谢，费用这块你看着安排就行，我都没问题，项目你放心，我肯定会做得漂亮的，至于合伙这事，我也跟说实话，我现在的老板离了2次婚，挣过钱也赔过钱，现在年纪大了，看淡人生，也没有拼劲啦，有些不愿意折腾啦，但是我还年轻，您这么说，我倒是愿意跟着您干，不过，我没法立刻出来，因为公司还有两个项目现在处于Close结项的状态。俗话说，做人留一线，日后好相见，我得帮着公司把项目彻底结项，这样我再出来，也算对得起当年老王的知遇和提携之恩，这样再来您这里我也可以安心做事……”。汤程最近几个月的的确确在牧云这里挣到了钱，短短时间内牧云签定的几个项目让汤程也看到了融技的未来发展的机会，加上牧云的拼劲和干劲，再对比汤程现在公司的老板生意日落西山，聪明的汤程，也毫不保留的道出了自己的内心想法与牧云。
牧云听完，很是鼓舞，心想一旦有汤程加入融技，那相当于是商务+技术紧密配合，融技的未来就可以所向披靡了，于是爽快的答应，说：“没问题，融技的技术总监位置我给你留着，你处理好那边事情随时过来，咱们一起做一家在业内牛逼的公司，哈哈。这样，晚上我请你去泉城八大怪餐厅，听说那里生耗比脸大，再烤点宁夏滩羊，咱哥俩喝点冰凉的小啤酒庆祝一下，正好今天晚上8点在体育场有鲁能对恒大的足球比赛，吃完饭咱们一起去支持一下山东鲁能，哈哈，虽然我喜欢恒大，但是在主场支持恒大，估计会被球迷打死，哈哈哈”。牧云开心的笑着，便愉快的打开电脑登录招商银行的企业网银U-bank，为了拉拢住难得一遇的合伙人，打算先将汤程那部分50%实施费先支付给他。金钱和梦想真的是最佳CP（coupling，搭档的意思），如果这对CP配合默契是完全可以改变世界的。
接下来的几天牧云一直在现场陪着汤程实施，也有模有样的用MBI原厂的电脑软件Agent，并依托汤程提供的安装教程在上百台服务器上安装，开始安装windows的监控agent还是比较顺利，Linux的监控agent安装也还行，但是到了oracle、websphere和weblogic的agent安装就出现一系列报错，太久不搞技术实操的牧云也一个头两个大，心想看来技术全都还给了老师，无奈之下，只能整理一张EXCEL表格，记录安装了哪些服务器，哪些服务器及应用安装有问题，只有留给汤程一块解决。所以在现场的一段时间里，牧云做的更多是陪伴汤程，协调一下客户沟通方面的事情，写个周报发个邮件啥的，大部分工作就是做好两个人的后勤，比如中午吃啥，晚上去哪吃，要是加班的话如何把营养餐拿到客户提供的临时办公室吃，却节省时间，又加快了项目实施进度，毕竟有时汤程还是要回公司处理他那边公司老王交待的事宜。
项目实施过程中，虽然技术工作让牧云很是挠头，但是因为有汤程来搞定一切，所以牧云心里到也踏实，有时也会限入回忆当中，看到汤程现在专注的敲击代码，回想当年牧云自己做工程师时也和汤程一样，不像现在有这么复杂的人际关系，需要如此劳心神，其实单纯的技术人生也是一种幸事。
不知是命运的眷顾，还是自身综合能力的加持，亦或是努力的回报，牧云的融技公司，在没有任何后台，没有任何背景，没有启动资金，没有技术人员，甚至连办公室都没有，但是就是这样一个三无科技公司，在牧云一个人无知无畏、为了此刻还有些虚无的梦想而全力以赴的折腾下，融技这家皮包公司居然慢慢有了起色。所以在实践中牧云越来越承认，人生其实就是一种选择，选择舒服人生大概率一定挣得少，如果心中有梦想，屁股底下有火焰，选择爱折腾的人生有可能提前退休，当然也有可能一夜回到解放前，命运完全掌握在每个人自己手心里。