第16章-双方握手喜言合

牧云通过朋友找到了一位职业律师，也是人生第一次正式打官司，支付了7000块律师费，律师仔细看完合同及牧云整理的邮件、微信、终止合同文件以及对方的反诉书，告诉牧云这个官司基本上没有胜算。其实不花这7000块钱牧云的媳妇也从合同中及自身半个法律专业上判断牧云必输无疑。只是专业律师的答复让牧云开始意识到问题的严重性，但是牧云就是牧云，逆商这二字支撑了牧云在绝路上继续向前奔跑，反而并跑出了康庄大道，经过仔细思考，拨通了龙哥的电话，打算最后一搏。

“龙哥，您不是跟我说海交所新换了一位董事长吗？您有他手机号码吗？那个官司的事情我想跟一把手谈谈，不过您放心，我不会提您的……”

“嗯，一会哥发给你……”。龙哥基于牧云兄弟般的信任，便将号码发给了牧云，其实在龙哥心里认为牧云找海交所董事长无异于天方夜谭，一个掌管几百亿现金的老板，会跟一位皮包公司的牧云面对面沟通，开什么国际玩乐。但是奇迹就是建立在不可能、不现实的基础之上。

牧云拿到电话号码之后，在内心里简单组织了一个思路，带着忐忑紧张的心情，强压内心的不安，打给了海交所的一把手马董事长。

马董事长是国内财团派过去的一把手，刚上任时间不是太久，牧云之所以走这条看似不可能的路，是因为牧云认为，禽贼先禽王，再通过一系列的晓之以理，动之以情，诱之以利的方式尝试一下看看。大部分聪明人都不会用此方法，正常人正常分析也觉得此路简直就是死路一条，甚至还会缩短死路的路径。而此时牧云脑海中只有一个想法，10秒内不让马董事长挂电话，30秒内让他有兴趣听牧云说下去，剩余时间则是请求他提供支持，双方各让一步，没必要闹到官司的地步。

“马董事长（声音洪亮，语气平和），您好，抱歉冒昧的给您打电话。是这样的，我是融技公司的总经理（抬高自己的身份，让其感觉级别对等）。我们公司跟贵公司有一个软件合作项目，一致性标准化的项目，目前因为贵企科技转型，所以项目要终止（一句话描述事情关健词）。我完全理解和支持您们的科技转型，所以我这才麻烦您……”

“奥，牧总您好，首先感谢你们对我们单位的科技支持，细节不我清楚，我问问底下，看看是怎么回事？”。马董事长电话里非常客气，在他看来，这位牧总声音清晰简洁有穿透力，而且也是一家企业的总经理，便没有当成骚扰电话给挂了。如果他知道融技是一家皮包公司，估计后面的官司融技和牧云都会死得很惨。

牧云30秒电话描述事情确保马董事长没有挂掉电话，接下来便开始打感情牌，确切的说是诉苦牌：“马董事长，我们融技虽然公司规模比不上海交所，成立时间也不是太久，但是公司是一家在细分领域靠技术过硬吃饭的公司，服务了很多金融、政府客户，而且我自己就是技术工程师出身，之所以冒昧担务您的时间，也是希望您能费心和下属多沟通一下，大事化小，另外克强总理最近也提出大众创业，万众创业，牧云经营科技企业着实不容易，正所谓创业维艰。这次咱们两家单位的误会，我还是希望通过沟通来化解，毕竟打官司对双方企业形象都不好，另外如果我们因为官司输掉，会让我在刚开始创业的路上，有一种出师未捷身先死，长使英雄泪满巾的感觉，我相信您也应该不希望看到晚辈的失败……”。

“哈哈哈哈，牧总，好的，我知道啦，我会跟下面人沟通此事的，放心吧”马董事长挂了电话，心想，融技这家公司的牧总不错，言语清淅，格局也还可以，还能用杜甫《蜀相》中悲悯诸葛亮的诗句，哈哈，对我老马的脾气。马董事长挂了牧云的电话，便跟企业副总裁，也是信息中心的主任钱主任沟通了此事，在听取了钱主任的描述后，觉得此事太小，不值得大动干戈，便指示钱主任大事化小，小事化无的思路。钱主任得到了马董事长的安排后，不敢大意，立刻安排企业法律部门约牧云来塘门面谈。

几天后牧云接到了海交所法务部门的电话，双方约好了时间在海交所会议室见面沟通和解事宜，法务部的意思就是项目终止，不再支付任何尾款。牧云心里肯定不同意，但是此时嘴上却也不敢太过强硬，于是又跟法务部讲起了自己创业过程的艰辛，自己如何不容易，未来发展的思路等等。经过两个多小时会议室的来回沟通，结果法务部人员突然站起来说：

“牧总，我过来跟您谈，其实我们部门的领导已经把调子定了，就是合同终止，款项不再支付，但是听了您刚才表达创业路上的心酸和付出，以及您的创业情怀，我决定冒着被领导批评的风险，同意支付你们10万块，剩余的款项便不再支付啦，你要是没意见我们这就可以走领导签字流程”。

这位法务部小伙居然被牧云动情的沟通给征服啦，的确超出牧云的意外，牧云的本意是这次谈判双方握手言合，彼此均在法院撤诉，能不能要回尾款牧云根本没有抱任何希望，只是不甘心二十多万没了，才打出悲情牌试探一下。至于为何可以打动法务部的小伙，其实后来牧云想想原因也很简单，就是真正打动人心的故事不是故事本身有多悲情或者精彩，也不是讲故事的人语言有多华丽，而是故事是真实的，讲故事的人用真实情感在讲述发生在自己身上的事情时，它是有血有肉，有情有感，不需要专业的表演，就足够精彩，所以法务部和牧云两个多小时的沟通，变成了创业者分享创业故事，或激情，或心酸，或动人，或可敬。再加上当下社会国家扶持、全民创业的热浪大背景下，人们也有同情心、同理心。

就这样，牧云和法务在会议室快速起草了一页纸文件，双方签字，事情就这样轻松的和解啦。在牧云走出海交所大楼时，平时不抽烟的他，此时此刻特别想抽一颗烟，通过烟雾的吞吐来表达一下内心的波澜，这个官司的成功和失败可能直接关系创业是继续还是终止以及不确定的赔款。牧云心里的石头落下，发了一个只有自己看得懂的微信朋友圈，配图是一支点燃着的香烟，在深邃的黑暗中亮着烟火，飘着烟雾，像是在动，却只是一张静图。然后带着轻松的心情开着自己的蒙迪欧汽车直接上了津京塘高速返回BJ，并在回京后立刻安排会计高哥开发票邮寄给海交所，半个月后收到10万的尾款，至此海交所项目全部OVER。

后来龙哥也一直没再给过牧去生意，虽然中间也谈过几次项目，但是最后不是因为预算不够、要么就是龙哥自身也一直处于动荡之中，谈的项目也均不了了之。无论如何，牧云感激龙哥的单子，为牧云的创业提供了启动资金，才有了日后乘风破浪、角逐江湖的机会。