第26章-初见资方被训斥

牧云挂了小兰的电话，便继续开车去见人生的第一位风险投资人，苹果创投。

牧云知道，融技的监控运维软件属于夕阳生意在当下科技发展的阶段，汤程和牧云两人多年积累的全链条项目经验完全可以搞定，但是企服大管家创业项目，才是融技公司将来可能做大做强的朝阳机会，如果要想获得成功，就必须通过拉到风险投资去加速研发服务产品、开拓市场才可能在日新月异的企业服务类市场中占有一席之地。目前融技单纯依靠软件项目签定的合同，挣到的钱，根本不可能快速发展业务并获得海量用户，所以牧云每天也会抽时间花精力去网上投BP（Business Plan，简称商业计划书），结果还真获得了反馈，并邀请牧云去现场汇报创业项目。

牧云将车停在泰山饭店停车场，心想这是一家五星级酒店呀，也不是什么办公写字楼呀，这家投资公司难不成在酒店里面办公？带着这个疑问牧云打通了联系人的电话，果不出意外，上了楼发现这家公司长期租了两间房和一间会议室，用于办公，当看到这些后牧云反而也并不意外，因为牧云知道九十年代初期MBI公司在东山省刚设立分公司时，由于业务未来发展无法推断，也是在泉城五星级办公室长年租了办公室，但是90年代到2008年之间以每年800%的销售额增长，办公室也由两间房到后来的2000平米核心地段整层写字楼，员工也从4个人扩展到200人的规模，只不过是中国数百个分公司中的一家而已。牧云心里这样安慰着自己，说，没事，管它公司大小，只要能投资俺们融技就行。

这次牧云被投资人主动约见，应该是之前牧云参加了车酷咖啡、中关村创投等路演学习活动，以及有空时就在百度搜索风投类网站主页上找一些投BP（商业计划书）的邮箱起了成效。再加上半年多牧云签了200多万的合同，一身名牌，开着新车，刚租了办公室，买了红木办公家具，有了技术合伙人，还有了小助理，而且马上就会又中一个软件项目-格尔自动化企业的项目。可以说此时的牧云意气风发，信心满满，加上之前在MBI那几年也见过各种大场面，心中觉得只要自己见投资人，而且自己的项目赛道这么好，一定可以拿到投资，想想很快就会把公司做大做强，别墅豪车美女，心里不由得美滋滋的，迈着六亲不认的步伐便到达了苹果创投的会议室。

“你好，请问你就是融技公司的牧总是吧？企服大管家就是你们公司的互联网创业项目对吧？”，会议室对面坐了三个人，一位女士，两位男士，三个人炯炯有神的眼睛盯着牧云，这种陌生人释放的电磁力让牧云多少有些不太舒服。

“是的，我是融技公司的创始人，牧云，感谢各位投资人的时间。企服大管家是我特别想做的互联网创业项目……”，牧云声音洪亮的回答着

但是还没等牧云讲完，便被对面的一位男士打断了，说：“你的网站我们看了，只是个静态页面的展示，没有在线客服和售后，当然了，你刚开始做，所以我们也想听听这个项目你的团队组成是什么样？你有什么优势？相对于同业竞品你有什么独门武器？”，这位男士直接来了个项目基本三连问

牧云第一次见投资人，被这三连问直接给拍得脑瓜子嗡嗡的，心想，我这可是上万亿的ToB市场机会，你不直接问我需要多少钱？用这些钱干啥？上来就问我这些问题，我TMD的哪里知道呀？牧云一时间竟然语塞，但还是强硬的回怼道：

“融技公司就是去年我在律狗网上注册并办理的，整个公司的工商和财税流程我都走了一遍，我觉得他们的创始人只是把线下办理的业务搬到了线上，并没有把这些业务梳理成标准化服务产品（注：2016年律狗网各方面都已经做得非常好了，任何企业初创期因千头万绪的工作都是不完美的地方），我们融技把很多业务都梳理清楚后，实现了标准化，这样节省了海量时间，并且大大提升效率，成本降下来，利润自然上去了。而且我们拿到海量ToB用户数据后，还可以做小微企业大数据分析，例如哪些区域的小微公司成长迅速、小微公司的股东年龄段区间分析、小微公司的营业流水来洞察行业的发展趋势等等，这些都可以做成大数据分析报告，即可以与工商税务部门合作，也可以与第三方企业进行合作，总之数据就是价值，是一种全新的可持续的清洁能源……”牧云倔强但强硬的答复着，但是明显没有直接回答对面三位投资人的问题，从对方的脸色也可以看出，投资人并不是很满意。

双方又来回了几个回合的问答，三位投资人一看整个交流是鸡同鸭讲连招呼都没打就走了两位，还剩余一位投资人女士留下没走，但是会议室里因为只有牧云和这位女士，气氛没有了刚才那么正式，谈话也变得相对随意些，女士态度和蔼，但是语气就像老师训学生一样，句句穿透着牧云的心，牧云也觉得这三个人没有基本的礼貌，两位不辞而别，一位留下来像训儿子一样训自己，心中的怒气在不断累积。

女士说：“我们是FA（对接资本的中介），其实我们仔细看了你的网站，不但有电脑版，还有手机版，这点不错，但是如刚才我同事所说，全是静态界面，这东西都是2000年初公司时才会用到的技术，没有任何用户交互功能以及售后，服务业最重要的就是售后你如何标准流程化，这是其一。其二就是刚才我的同事问你的三个问题，我们知道中小微企业服务这块是一个很不错的跑道，所以我们才会关注到你们，你要知道，目前除了律狗、快法屋、省心办这些拿到了投资的公司在用互联网模式做之外，连老牌的金蝴蝶、用财友等企业也在布局这块业务，可见这块市场蛋糕足够大，但是之所以现在没有一家头部独角兽公司也是因为这个领域是非常杂、累、苦、难的一件事。你们刚开始做这块，如果不能在细分领域有独到之处，你拿什么跟这些企业竞争……”，这位投资人女士先是肯定了牧云选择了正确的创业跑道，以及做了基本的对外服务网站，然后就是暴风骤雨般的抨击牧云，其实见FA也好、投资人也好都是一个修正自己BP项目的很好机会，毕竟他们见得多听得多，善于高度抽象总结，指出的问题也一针见血，PK对手那也绝对是一剑封喉。但是此时牧云哪里听得进去这些，心里已经问候这家公司所有人的祖宗N多遍。

牧云此刻那是一百个不服气，心想，你只要投资我，我就一定行，什么这个狗那个狗的公司，我们很快就可以超过他们。但是为啥行，如何做，牧云也不知道，就像愤青一样在内心咆哮着。最后会议就在女士一顿训斥中结束，牧云不服气但也说不出个所以然来，出于职业的素养只能礼貌的走出会议室。

在下楼的电梯里牧云还是愤愤不平，心里默默的骂道，“妈的，这娘们儿真是啥也不懂，这可是上万亿的跑道，啥也不懂，不珍惜机会，哎，白来一趟，还被训了一顿……”。

电梯只有五层，很快牧云就到了一楼，在牧云往停车场走的过程，牧云仔细回味了一下刚才投资人问的话语，觉得人家说得好像很对，如果换位思考，自己是投资人，那凭什么找钱投给你！为什么你可以做成这件事情！你跟竞争对手当底有什么不同！一系列问题，牧云想到这，心里立刻没有了刚才的怨气，反而很是开心。开心是因为这第一次见投资人，虽然没拿到钱，但是知道投资人关注什么问题，也算是积累了经验，经验就是宝贵的财富，中国目前从FA、天使投资、到VC风险投资再到PE，有数万家机构，这才刚刚开始。如此一想，反而让牧云信心十足，从这以后牧云在见了数十个投资人后，也来来回回修改了80多个版本的BP商业计划书PPT。像什么公司团队构成的装饰，业务版块的分类，服务产品标准化的流程，售后服务的方案，财务报表，融资诉求，资金开销，预期收支平衡点等，做了详尽的图文并茂的梳理，也在通过邮件、微信等各种方式投了几千份BP，主动或被动和几十家家风投见面，在一次次被风投“教育”中也一次次的茁壮成长，还参加了数百人的投融资对接会几次等，后面会详细介绍。