第21章-草台班子抓风口
创业和打工在心境和执行上是完全不一样的，牧云在MBI外企打工的时候，每天就是想着怎么给老板讲故事，来混过每一个季度，因为外企销售季度末追数（业绩）是一件非常tough（严厉的）的事情，销售活过一个季度，会爽两个月，再为下一个季度末数字发愁，周而复始，像北京地铁一样，一圈接着一圈，永远没有尽头。
但是创业就不一样啦，什么事情都得自己操心，尤其创业初期，没人没钱没资源没背景，要想活下去，老板就得同时兼任多个部门的事情，什么财务税费呀，法务合同啦，工商税务呀，客户宴请接待呀，技术问题攻关呀，文档交付呀、项目验收呀等等一大堆问题需要创业者具备快速学习、调配资源、抓关健点、强执行力等诸多技能。
牧云经过近半年独立创业，终于发现原来自己最擅长的职业，是做老板！哈哈，很多人听了会以为牧云在讲笑话，其实不是，因为有时候一件事情在大公司会被打碎，需要多个部门按照流程精细化分工一点点处理，类似工厂流水线，这样确保事情在执行过程基本不会出错，就是流程拖慢了事务处理的时间效率，还有员工上下班时间和周六日休息也在成本计算之内，所以要想加快速度，就得依靠行政压迫和员工金钱加码才会提升效率，但是效率提升的核心目标是降低成本增加利润，如此这样一波操作，表面看后续利润是上来的，实际上利润被前置工作给提前消耗掉了，这是不是就是传说中的能量守衡定律？！有得必有失，折腾了一个寂寞。
反观创业的老板，尤其是初期，那是完全没有休息时间的。牧云历史的复合工作经历，可以由一个人几乎高效、完美搞定一切工作。也就是说牧云自己可以为自己提供一条龙服务，比如初次拜访客户，不需要技术自己直接就可以跟客户沟通需求，了解了需求后当场就可以用PPT介绍技术方案，介绍的时候可以迅速抓住客户关注重点，交流完后晚上可以直接邀请客户喝酒，构建客户关系同时顺便把商务细节谈了。接下来后期还有比如什么投标文件、合同审批、人员协调、项目管理、实施交付、技术攻关、资源协调、尾款追要、税务计算、工商业务办理、二期项目预埋等全部一人搞定。还有什么Office办公工具，photoshop美图工具，mindmanager思路梳理，visio架构图设计，Project项目甘特图特作，视频编辑等工具也全都一人搞定，在牧云这里没有部门概念，只有一个目标就是把项目签回来把钱收回来。宏观规划好工作任务里程碑后，便一件事情接着一件事情结合自身综合技能开始高效工作。就这样在一个个项目、一次次实践中自我锻炼、自我学习、自我快速成长中，牧云奠定了融技初期在市场上、客户和合作厂商眼中的地位和认可，在当时还未有天眼查、企查查等线上方便公司概况了解平台时，外界一直认为融技公司是一家麻雀虽小，五脏俱全的新兴小公司，而老板牧云是一个拥有外企背景、技术经验、销售得体、执行高效的融技公司老板。
这样的能力不适合做老板，还有什么人适合做老板！这时有人会反驳，资本对接，人员招聘，项目路演，PR运营，媒体沟通这些老板具备的技能牧云会不会呀？别急，这些牧云在接下来的工作中全都用得到，对于牧云来说老板不用每件事情都亲历亲为，掌握事情的本质关健再找合适的人并鼓励她们去做，适当用金钱做为工具去驱动专业人才，在创业初期可能四两博千斤的最佳方案。如果有些工作一时没有人去做，牧云就快速去学习它，掌握基本能力后在做的过程中边学边用。这就好比国外考驾照的模式，和国内正好相反，国外是让你先去开车上路，没问题了再回来考驾照。
不过牧云毕竟是人，不是神，也要吃饭睡觉，牧云也知道当下公司小，项目少，又是自己擅长的领域，所以很多工作还算得心应手，但是为了融技公司长远考虑，汤程的全面技术能力绝对可以如虎添翼，经过长时间项目、金钱和梦想的攻关，汤程终于决定加入融技，并助力融技进入跨越式发展。
自从融技公司有了汤程的加入，牧云去客户那里介绍方案更加有信心啦，这种信心来自两个方面：一是汤程技术全面深入，客户普遍接受度、认可度非常之高；另外就是牧云在做任何事情时，心里上感觉多了一个人的陪伴，让牧云不再有那种孤军奋战的感觉，其实这种感觉是一种依赖，过度的依赖有时未必见得是件好事。
无论如何，汤程的技术入股融技，帮牧云分担了大部分工作，就是很多时候就苦了汤程，因为他要含着泪把牧云在客户那里吹过的牛一点点写成代码落地。哈哈，但是在生意不断壮大，融技公司未来可期的情况下，牧云和汤程都觉得这种压力和挑战是一种福报，而不是痛苦，这就是打工和做老板的本质区别。简单总结一句话就是，老板做事前先思考顶层设计、再掌握做事方法，过程只抓关健节点。但是老板也不是神，也有很严重的问题，主要体现在“失能”，举个例子大家就知道了，一些高层领导，什么事情都是司机、秘书帮着处理，所以很多基本的事情反而不会做或者做不好。
时间过得很快，一晃就进入5月份了，牧云这半年来没少麻烦会计高哥，想着再有一个月就要过端午节啦，最近在BJ没啥事，就打算带点礼物过去看看高哥，请他喝个酒，表示一下感谢，同时因为财税是直接和工商税务衙门部门对接，马虎不得，牧云这方面毕竟不专业，所以也是希望18年会计从业经验的高哥在融技公司上面多费点心，报税、做帐啥的别出差错，于是下午便开着沃尔沃XC90去高哥公司坐坐。
“高哥，哈喽呀，好久不见啦，过来看看你”，牧云打开高哥的办公室门，狭小的会计公司6个人局促的坐在电脑前忙活着手头的工作，BJ数以万计的会计公司大多这样规模，高哥坐在最里面，圆而光还微胖的头上带着一副镜牌很厚的眼镜，整个人辨识度非常高，亲合力十足，牧云冲着高哥笑呵呵的打着招乎。
“哎呀，牧总来了，咋没提前打个电话，快来来，坐，那个……张会计，给牧总倒一杯水”，高哥特别热情，见到牧总到来显得很是开心，伸手邀请牧云坐在他旁边的椅子。
“高哥，给你儿子带了个书包，另外这两瓶红酒是给你的”，说着话，牧云坐在了高哥旁边的椅子上，两个人开始客套聊天，恭维了一下彼此的生意都做的不错。
“牧经理，咱们不用客气，哎呀，您看您过来喝茶就行，不用带东西呀，谢谢谢谢”，高哥客气到，也没有推辞牧云递过来的礼物。
“高哥，你说咱们也是缘分哈，当初我注册公司时，是在律狗网上交费办理，想着他们的办理方式还挺新颖的，像注册公司这种业务都可以足不出户在网上办理，但是最后没想到他们只是一家线上收款的平台中介公司，最终工商税务线下办理都是你们来服务，而且过程觉得你们特别专业，服务也及时，让我心里特别踏实……”，牧云因为过去几个月各种工商税务会计等事情经常骚扰高哥，高哥永远即时进行答复，的确让牧云很是受用。
“嗯，牧经理，我呀，近一年从律狗那里接了近300个户（指工商会计记帐业务），平均每个会计处理50个户，超过的部分有额外奖金，为了给你们服务好，我现在在学习JAVA开发呢都，因为很多我的想法，用财友财务软件或者金蝴蝶等并没有做出来，他们的财税系统和ERP等只会为大企业做定制开发，所以我这边小公司不是它们的客户，唉，我们如果自己不求变那么工作效率永远是提不上去的，过程留痕度不够，预警提醒也不到位，来来来，我给你看看我这边的开发成果，正好你是搞IT的，给我提点建议……”。
牧云顺着会计高哥的鼠标指引看向电脑屏幕，虽然电脑IT技术牧云看得懂，但是高哥来回倒腾了半天都是工商和记帐业务方面的操作，被会计高哥给用自己开发的软件给无缝串联起来，一堆表格和系统不断的自动对接，实际上就是整体实现了不需要人工重复录入表格，也不需要人员在表格和系统间来回查找信息，这样的确是提高效率，并减少了错误率，是挺不错的，术业有专攻，这话一点不假。
高哥边介绍边说：“牧总，那个律狗网就是抓到了互联网+创业的风口，因为没有企业把注册公司、工商财税这些只能线下做的业务搬到了线上，他是国内第一个做的，所以只是几个月时间，她就一下子服务了几千个户，还获得了风险投资。牧总您知道吗？线下的工商记帐刚成立的小型公司，就是要积累几百家户的业务量，至少也得需要五年左右时间。律狗的老板我也见了，是位漂亮的女士，但她不是专业搞财税的，会计记帐和工商税务等她肯定没咱们专业，到现在和我们的几百个户的帐还没处于核算中呢，呵呵”。
牧云在这点上还是认可会计高哥的，但是互联网创业很多公司不都是外行打内行，内行跨领域引领吗！，便回答高哥到：“是的，我知道线上很多做工商税务这块的，但是当是没那么多时间去线下了解，而且担心线下小公司前面收费低，就怕中间在工商税务办理业务时各种忽悠我，毕竟细节我不懂，到时各种收费，没有上限，所以当时看了律狗公司是线上办理，价格透明，还有真格基金投资，觉得公司规模较大，心里相对踏实，才在他家办理的。她的成功一方面得益于线下成千上万家工商财税公司大部分不道德伤了创业者的心，另一方面也是踩到了大众创新、万众创业这千载难逢的风口，用雷不斯的话说那真是猪都能飞起来。不过我在办理的过程中发现，他们的公司业务模式属于模式创新，并非技术创新，而且这个业务真没啥技术门坎，就是把原来一对一面对面人员间沟通的工作，给流程化放在网站上变成一机对多人的自助化操作，其实咱们也可以干，主要是如何快速打开市场，获得海量用户才是关健，否则光靠一张单子万八千的流水，真没啥利润……”。
“牧总，是的，我跟律狗合作前，我们好几年才积累了不到200个企业户，合作半年现在公司就服务了超过400左右个户啦，估计她们同时跟很多城市很多家工商财税公司都有合作。现在这种互联网+模式的确在革传统企业的命，我做了18年会计，有一套自己的方法，可是自己不懂计算机软件开发，找外面的公司外包又太贵，而且长年运维依靠外包团队也不靠谱，我们现在的资金实力也支付不起，所以这不，我就自己自学JAVA开发，想着把这块做好，一旦做出来成型配套软件，将来即可以卖光盘，也可以通过引入风投往大了搞……”。牧云听着高哥口若悬河的介绍着自己的未来抱负，也限入了深深的沉思。
创业领域的灯塔，例如草根出身的腾讯马化腾、阿里巴巴的马云，一个解决了人与人之间的沟通，利用QQ、微信吸引了超10亿用户群体，另一个解决了人与商品之间的流通，通过天猫、淘宝、飞猪、盒马、阿里妈妈、阿里巴巴等一系列网络和APP，也服务了全球超10亿用户。这些互联网帝国的存在，让牧云这些普通人单纯的感觉到历史老师说过的话，王侯将相宁有种乎？！此时小米的雷军也已从零进入手机领域，在互联网时期用一个米聊软件异军突起，快速积累海量“米粉”，然后通过全新商业逻辑吊打传统手机厂商。传统手机厂商都是通过卖一部手机来实现利润，而雷布斯采用的策略是硬件不追求利润，在手机上面的软件里面挣钱，并且通过互联网服务做大来实现资本化，除了初期快速在国内占领了低端用户市场，还在印度成为消量第一的手机厂商。这不，现在又开始研发高端机，打算和华威、苹果头部手机厂商掰掰腕子，玩明白了手机，挣到了钱，又要开始投资1000亿去造车，说汽车不过是在手机上面安装了四个轮子。大佬们说话都是如此云淡风轻，吉利的李书福也说过类似的话语，上世纪九十年代在进口车全面覆盖中国市场的时候，名不见经传的民营企业家吉利就说，现在的汽车不过是在两套沙发上装了四个轮子。这些互联网灯塔前辈，无论成功或失败，注定将在历史长河中流下痕迹，告诉这个世界，他们普经来过，这也正是牧云所期望的，仕途上无望，但商业的江湖上或许可以大放异彩，不折腾一下，怎么对得起生命的意义。
“意义”这个词对很多人来说真的是十分的缥缈，如果人的内心浮躁和焦虑，无法专注做自己喜欢的事情，人生的每一天都要被工时锁定，那么很多人会觉得人生的确没有什么意义！的确，大多数人这样总结人生的意义，也没错，这些人的人生的确没啥意义。但是，可但是，如果人从一开始就知道了人生的意义是什么？！或者知道了意义的“意义”是什么？！那么这部分人的人生就会变得十分有意义，比如玄奘知道西天取经回来可以帮助人们缓解心中的痛苦，所以取经路上再难他也从未想过要放弃！再比如李世民努力工作实际上是为了淡化世人心中自己那杀兄逼父的污点，所以成就了历史上盛世大唐的贞观之治！所以，牧云认为当今社会一众大家耳熟能详的企业家如马云、雷军、任正非等，相信他们在创业的路上也经常会茫然、会无助，但是他们坚信企业的愿景和个人的使命，让天下没有难做的生意！让实用低价的现代化走入千家万户！让城市与乡村、人与人之间的沟通更加便捷！就是他们此生为之奋斗的意义，也正是因为这些意义，一直在驱动他们追求科技的星辰大海！哪怕死亡也无法阻挡他们的使命，只为达到心中的愿景！