第14章-逆商完美解隐患

牧云在东山省陪李超群待了一周多，中间又一块出差去了烟台，找了距离海边只有200米远的五星海景独立沙滩酒店，白天见客户运作项目，晚上喝酒打牌，过得好不快乐。因为公章随身携带，这期间牧云也把问鼎银行的合同给签了下来，大银行客户就是不一样，签的合同都是制作精美类似书籍，共计7本，二个字，真TMD的专业。牧云看着合同，心想这下可以电话许丽沟通下公转私税点的问题啦，便拔起了许丽的手机：

“喂，Lily，好久不见，多亏你的协调，合同签定的很快，我这边也尽快安排技术人员进场实施”。

“好的，牧总，咱们不用客气，一定把活干好了，明年再一起做项目二期，客户关系这块没问题的”。许丽回答着。

这时牧云把心中的想法觉得有必要跟许丽再商量一下，但是心里却也没底，毕竟出而反而又是对一个女的，多少觉得有点不地道，但是一想到二十多万的税要被国税扣走，心就一紧，大脑快速组织了一下语言便接着对许丽说：“Lily，有个事情还得跟你商量一下，因为我这边也是刚创业时间不长，财税问题搞得不是很明白，我和会计沟通了一下，之前只算了增值税、所得税，但是没有算买票税、公转私税点等成本，让会计算完之后发现哪怕通过做帐操作起码也会多出了十几万的税费，你看这块能否咱们各自分担一下”。牧云客气的表述着。

“牧总，咱们之前沟通好的，怎么能说变就变呢，而且我已经跟客户沟通好了，你现在突然说多了十几万的税，出尔反而，我没法接受”。许丽生气的说

“Lily，这事我承认是我不太对，但是这税费你不能全让我承担吧？钱不是我要恶意扣你的，是国税要收走的，咱们协调好了这次，我承诺你的钱我也一定会给你……”。牧云其实并没有想吞占许丽的钱，只想许丽一块分担这多出来的十几万税费。

但是许丽可不是这么想，认为牧云签了合同后想“黑吃黑”，于是两个人在电话里来来回回争吵了40多分钟，仍然无法达成一致。李超群坐在饭店门口抽了好几颗烟，见牧云这家伙电话一直没有挂的意思，已经饿的有些等不及了，掐灭了手里的烟直接进了老烟台砂锅居饭店，点了几个菜自顾自的先吃了起来。

而牧云和Lily这边，40多分钟之后，双方谁也不肯让步，许丽积蓄的怒火已经无法控制，电话里失控的喊到：“牧云，你TMD的就是一个骗子，流氓……”

牧云铁了心要和许丽共同分担这多出来的十几万税费，再加上盖章签字的客户合同已经在牧云手里，此时的牧云心里并不太在意许丽的暴怒，反而情绪很平静，不痛不痒一副无赖的样子不断重复着希望各自承担一定比例的税费。

“牧云，你不要说了，我这就跟客户联系，把项目废标，重新找家公司中标……”说完许丽就挂断了电话。

牧云认为招投标无小事，是甲方单位多个部门配合的结果，中标结果怎么可能被一个外企的销售说改就改，心里对许丽说的话并没有当回事，心想以后在财税上面还是要多些知识，不然自己的确很被动，在谈判上完全没有攻击力，这样不但影响了融技和自已的江湖信誉，对于日后的生意也相当于自掘坟墓。初入创业阵营，要做的事情千头万绪，要学的知识包罗万象，心想自己除了骨子里的韧性和旺盛的精力，实在是一穷二白，牧云无耐的摇了摇头，挂了电话后也感觉肚子已经饿得咕咕叫，便快步走进饭店找李超群一起吃起了饭，顺便点了几瓶啤酒缓解一下繁杂的思绪。

这些天，牧云带李超群见了一些曾经很熟悉的客户，李超群也知道牧云的主要业务和强项是做哪些，以后的岁月里虽然李超群没有直接给过牧云生意，但是李超群回到东北后把一些销售同事介绍给牧云，其中还不乏一些美女销售，通过后期牧云与这些美女销售的接触，着实让牧云在东北的地界里中标了一些医院、汽车制造和银行业的客户，这是后话。

见完了烟台一些大客户，如万桦集团、银行和地产客户后，双方觉得这边也谈得差不多了，于是决定各自回到各自的城市。

第二天一早，李超群和牧云一块打车去烟台机场，李超群飞东北，牧云飞BJ。牧云回到BJ两周后，听到了问鼎银行那边传来的坏消息，因为牧云在催客户按合同要求付首付款，结果客户那边表达此项目暂停，决定重新招标。牧云这才意识到许丽这个娘们儿不是吹牛，但是此刻牧云却也没有什么解决办法，毕竟客户关系资源在Lily手里，牧云只是依托Lily和MBI厂商的平台资源才中得此标。融技中标的这个项目被客户正式“判决死刑”，很多人也就只能认命了，不但没有挣到钱，还得罪了客户和逐鹿省的一个女销售，甚至在MBI的小圈子里也会对牧云的融技生意造成些许的长远影响，典型的鸡飞蛋打。但是牧云最强大的就是逆商，碰到困难反而激发了其小宇宙，逢山开路，遇水架桥，牧云并不打算放弃。

接下来的日子除了日常约见各种客户挖掘新的商机外，对于见到的一些牧云认为人脉资源广阔的朋友，便顺嘴提了一下问鼎银行和自己签了合同但不付自己款的事情。结果一次和MBI十几年的老销售聊天，那个老销售听了是逐鹿省的项目，便说他认识一位老板，在逐鹿省政府关系很硬，路子很广，可以介绍牧云跟他见见，没准能成，牧云对老销售承诺，如果事情真能成，一定实实在在的表达感谢！

老销售很靠谱，第二天上午便帮牧云约好了见那位开公司的老板，去那位老板的公司见面。牧云开车来到京西一处科技园，园区不大，但是办公楼都不超这三层，这主要是附近离玉泉仙山较近，懂的都懂，所以京西这片基本没有超过6层高的楼房，并且周边绿化极好，马路上全是修缮的鲜花，马路两旁不是公园就是果园，要么就是一些私有园林和高档别墅区，这些过亿的别墅主人的身份非富即贵，连周边的马路都是三步一岗，五步一哨，到了晚上，路上基本没有什么行人和车辆，会让你有种错乱的感觉，怀疑自己是不是身处车水马龙的BJ。

行啦，不开玩笑啦，书归正转，牧云按着地址开车导航找到这家公司-BJ刚之門科技有限公司，牧云并不知道，踏进这家公司大门后，在不久后便经历了创业人生中起起落落的过山车，但是此时牧云没想那么多，就是对问鼎银行中标的项目抱着一丝希望-继续履约合同。

刚之門公司其实并不大，有300多个平米，但是公司布局让人看着很舒服，典型的科技公司风格，在前台这里牧云拔通了王总的电话：“王总，您好，我是MBI同事介绍的牧云，我在您公司前台这里啦”。因为前台并没有人，公司也没有人坐在工位，上午上班时间居然没有人，这让牧云也有些疑惑，但是并没多想。

“牧总，您好，我这就出来接您”，王总一边拿着电话，一边从总经理办公室走了出来，往前台牧云的方向走来。

牧云第一次见到王总，中等身材，不胖不瘦，眼睛很有神，衣着也非常得体，腰间的LV皮带让王总看起来气场十足，牧云主动伸手上前：“王总，您好，很荣幸认识您”。

“牧总好，这个地方还好找吧”，王总很客气，便引牧云来到会议室，亲自给牧云倒了一杯热茶。

双方初次见面，天南海北的闲扯了一会儿，一方面是为了找寻可以深入交流了解彼此的话题和兴趣，另一方面也是试探彼此的生意规模大小等信息，由此可以判断对方的段位能力大小。扯了半天，王总始终不往牧云本次来的目地上面说，牧云于是便回到正题，诚恳的把事情经过给王总介绍了一下。

王总沉思了一小会，实际上是在根据牧云说的问鼎银行的情况，在大脑中快速圈定自己具备的人脉资源是否可以帮上忙，接下来便说：“牧总，这个事情我还真可以帮上忙，首先咱们是依照问鼎银行的招标流程合规中标，客户没理由废标，但是这事一定得找到上面的领导推动才能成功，这样，你呀，给我编一个微信，把情况前因后果简明扼要说明白，最后把诉求表达清楚，发给我，剩下的事情您就听我消息就行”。

牧云心里听完后，心凉了一半，认为150万的生意，一条微信就能够搞定，的确有点天方夜谭，但是此时也没有其它办法，便假意的诚恳点头道：“没问题，王总，那就麻烦您啦，我一会整理完就给您发过去，要是我能够把款收回来，您真是帮了我大忙啦，牧云懂得感恩，这事一定会表达感谢”。

王总似乎很有信心，说“到时你不用太感谢我，我也是找领导帮忙，要是办成了，咱们给领导买两箱茅台送过去，领导也开心，而且领导也是正常过问底下员工工作，说明底下员工做事不规矩，居然欺骗上面领导，对领导的管理工作也是很不利……”。

牧云或许是刚创业不久，又是技术出身，闻言王总说话中总是站在高层领导的角度，并用领导的口吻来表达想法，一时很是不习惯，但也不好表达出不悦，毕竟初次见王总，人家到底有啥实力牧云的确不太清楚，只是出身底层的牧云认为，那些在电视上、报纸上看到的领导都是高高在上，哪是牧云这个级别可以接触上的，更别说平时和这些领导称兄道弟啦，想像不到，完全想像不到。既然这样，还不如死马当活马医，任由王总这位“大医生”来主主刀试试，静观结果吧。

沟通完正事，牧云谢过王总，回家去了，这件事情也没有太放在心上，但是神奇的事情还就是发生了，三天后，问鼎银行信息中心的客户主动给牧云打来电话，表达愿意尽快支付款项，而且不是按照合同的付款比例，直接将首付款提高到90%，牧云被这突如其来的幸福一下子打得缓不过来神，突然想到了前几天见了王总，看来是那条微信内容发酵产生了作用。在大约一年后牧云和王总两家公司合并后，王总才告诉牧云，那条微信内容被他发给了一位副省级领导，那位领导和问鼎银行的一把手董事长关系不错，董事长看了微信内容，便直接把分管科技的张行长找来询问情况，后面的事情便是压力逐级下放，张行长被董事长训了一翻，丈二和尚摸不到头，便质问信息中心怎么搞的，信息中心主任便问运维部，运维部客户一看这个项目被融技公司桶到了天上，吓得赶紧联系融技牧云，这就有了牧云人还没进场，就收到了90%的款，135万的人民币到帐。这件事情让牧云意识到大哥的力量之无穷大，牧云觉得，只要认识更多的大哥，便没有搞不定的生意。便有了日后牧云在创业期间，还时不时的投简历应聘企业总经理，董秘，销售VP等高端职位，主要目地就是通过此举认识一些高层人士，也算是向上社交的一种最廉价的手段。虽然刚开始面试时总被一些企业董、监、高一顿羞辱，但是牧云本身也不是真找工作，所以一次次的失败积累的经验和事后百度查阅资料学习，却一次次的让牧云的视野和格局变得越来越强大，不久后居然还搞到了900万的风险投资，这是后话。

牧云收到了135万的款项，许丽再也没有打来电话要钱，估计是许丽和他熟悉的客户都觉得牧云直接搞定了银行董事长一把手，是他们无法企及的高度，便认栽了这件事情。牧云也因此白白得到了一笔可观的收入，对公司的未来发展也有了更多的期待，让牧云加快了融技公司正规化的步伐。

为了表达对王总和MBI老销售的感谢，牧云通过公户给王总汇了十万块，给了老销售个人2万块中介费表达感谢，环节中的每个人都很满意，分过钱的生意合作伙伴，便加了一层诚信背书在以后做事上。牧云不知道许丽此时心情是什么样，估计心里杀了牧云的心思都有，但事以至此，很多事情做了就已经没有回头路啦。